人物簡介
陳金海，浙江省東陽市人，沈陽建筑大學學士，浙江大學MBA，城市規(guī)劃博士，浙江大學兼職教授；房地產(chǎn)策劃人，操盤手，城市規(guī)劃設計專家。浙江弘睿建筑設計有限公司董事長，杭州全案全程房地產(chǎn)營銷有限公司董事長，e模網(wǎng)投資人兼合伙人，天使投資人。
近20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，主持操盤房地產(chǎn)項目100余個，服務體量逾1000萬㎡；擔任多家品牌房企和政府智庫的戰(zhàn)略顧問，長年從事房地產(chǎn)項目的定位決策、規(guī)劃設計和營銷實操，擅長城市綜合體、特色小鎮(zhèn)、文化旅游、美麗鄉(xiāng)村領域的專業(yè)跨界整合，注重理論、方法和實踐的互動運用，善于解決城市規(guī)劃和房地產(chǎn)項目的疑難雜癥。
開設并主講《房地產(chǎn)營銷實務》課程，在業(yè)界率先提出“全案全程策劃系統(tǒng)”、“專業(yè)集群整合運籌模式”、“紡錘模型”、“競爭模型第六力”等理論模型。
在規(guī)劃與建筑設計界開創(chuàng)“營銷前置，先策劃后規(guī)劃”的房地產(chǎn)運營范式，策劃營銷和規(guī)劃設計并聯(lián)驅(qū)動，主張在概念規(guī)劃設計階段解決項目的銷售和運營問題。
人物經(jīng)歷
1990.09-1995.07沈陽建筑大學
1995.09-1997.08浙江省建筑設計研究院建筑師
1997.09-1999.10農(nóng)夫山泉股份有限公司企劃部長/大區(qū)總經(jīng)理
1999.11-2001.10 浙江中天房地產(chǎn)集團副總經(jīng)理
2001.11-2005.08第一太平戴維斯（Savills）浙江區(qū)首席顧問
2002.04-2004.07 浙江大學MBA
2004.09-2015.01 浙江大學兼職教授
2005.09-2015.01 杭州全案全程房地產(chǎn)營銷有限公司董事長
2012.11-2015.01 浙江弘睿建筑設計有限公司董事長
專著及理論成果
《全案全程策劃暨定位決策理論、方法與案例》
中國第一部關于房地產(chǎn)策劃暨定位決策研究的專著，營銷操盤實戰(zhàn)技術大起底、全奉獻，一場房地產(chǎn)行業(yè)的饕餮盛宴。該書融理論和實踐于一體，其構(gòu)建的許多理論模型均來自于實踐，又反過來應用于實踐，視角獨特，內(nèi)容翔實。
全案全程策劃系統(tǒng)（ WWSS ）
全案全程策劃系統(tǒng)包括市場研究系統(tǒng)、定位決策系統(tǒng)、產(chǎn)品策劃系統(tǒng)、營銷策略系統(tǒng)、銷售（招商）推廣系統(tǒng)、營運管理系統(tǒng)、商業(yè)經(jīng)營（物業(yè)管理）系統(tǒng)、實操應用系統(tǒng)和視覺識別系統(tǒng)等九大系統(tǒng)，各大系統(tǒng)整合互動，共同構(gòu)成房地產(chǎn)策劃營銷服務機構(gòu)的核心服務體系。
專業(yè)集群整合（ SCI ）運籌模式
專業(yè)集群整合是指房地產(chǎn)發(fā)展商通過對產(chǎn)業(yè)鏈中各種專業(yè)服務機構(gòu)的導入、整合與運用，以實現(xiàn)自身單一項目開發(fā)主體無法實現(xiàn)之效益的管理過程�！皩I(yè)集群”包括規(guī)劃設計商、建筑設計商、景觀設計商、室內(nèi)設計商、工程施工商、工程監(jiān)理商、材料和設備供應商、前期物業(yè)管理顧問商、營銷策劃商、廣告設計商、銷售代理商、經(jīng)營管理商、物業(yè)管理商等全體中間服務商。
紡錘模型
“紡錘”模型是基于專業(yè)集群整合的理論建構(gòu)，在發(fā)展商和房產(chǎn)品之間，存在一個龐大的專業(yè)集群，發(fā)展商與房產(chǎn)品的互動關系是通過專業(yè)集群來實現(xiàn)的。發(fā)展商作為專業(yè)集群的整合者和管理者，將針對不同的業(yè)務分工，通過對專業(yè)集群的借力、引導與控制，完成對房產(chǎn)品的開發(fā)、銷售和管理流程。政府機構(gòu)是房地產(chǎn)行業(yè)游戲規(guī)則的制定者和監(jiān)管者，消費者則是房產(chǎn)品的價值實現(xiàn)者，將這兩個主體與發(fā)展商、專業(yè)集群、房產(chǎn)品進行構(gòu)圖，便形成了“中間大，兩頭小”的“紡錘”模型。
競爭模型第六力
邁克爾波特“五力”競爭模型作為著名的行業(yè)和產(chǎn)品競爭能力分析工具，在房地產(chǎn)實際運營中幾乎起不到什么實質(zhì)性的作用。深入研究分析其失靈的原因，主要體現(xiàn)為以下幾個方面：市場競爭不完全、博弈力量不均衡、行業(yè)信息不對稱、行業(yè)缺乏替代品和市場化程度不足。市場競爭不完全，是因為房地產(chǎn)行業(yè)的市場化程度明顯不足。分析“五力”競爭模型的構(gòu)成因素，卻沒有發(fā)現(xiàn)“政府及銀行”（稱之為“泛政府”）這一重要力量，在此我們不妨稱之為“第六力”。政府對土地的控制和銀行對資本的運用是中國房地產(chǎn)行業(yè)的兩道特定風景，是大多數(shù)發(fā)展商生存和發(fā)展的基本保證。
