姓名：李儒雄

　　性別：男

　　出生年月：不詳

　　國(guó)籍：中國(guó)

　　朝代：現(xiàn)代

　　籍貫：不詳

　　民族：漢族

　　身份：連邦軟件銷(xiāo)售連鎖公司副總裁

　　政治面貌：中國(guó)共產(chǎn)黨員

　　6月，蘇啟強(qiáng)、李儒雄等五位股東在北京創(chuàng)建了連邦，連鎖經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)本土上邁出了試驗(yàn)性步伐。李儒雄先在老家武漢電子一條街的核心地段創(chuàng)立了軟件專賣(mài)店。這是連邦最早的三家專賣(mài)店之一，至年底結(jié)算時(shí)已經(jīng)略有盈余，成為連邦內(nèi)部最先開(kāi)始贏利的專賣(mài)店。

　　1995年分管市場(chǎng)發(fā)展工作期間，一年內(nèi)連鎖店的數(shù)量由16家增長(zhǎng)到48家，增長(zhǎng)兩倍。

　　1999年9月，任公司常務(wù)副總裁，提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟件連鎖組織需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是構(gòu)建B2B電子商務(wù)平臺(tái)和信息產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，二是推動(dòng)連邦上市，接通資本市場(chǎng)。

　　1966年生于湖北省洪湖市。

　　1985年考入武漢測(cè)繪科技大學(xué)。

　　1986年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

　　1987年當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席，曾獲得湖北省社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。

　　1990年在武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)推廣科技成果時(shí)，即開(kāi)始推廣WPS、科印排版系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品。

　　1992年負(fù)責(zé)香港金山公司北京開(kāi)發(fā)部（北京金山軟件公司前身）的市場(chǎng)和管理工作，策劃編寫(xiě)了《WPS輕松學(xué)習(xí)》。

　　1994年，參與創(chuàng)辦連邦軟件銷(xiāo)售連鎖組織，是公司5位創(chuàng)業(yè)股東之一，前期擔(dān)任公司副總裁。

　　1995年分管市場(chǎng)發(fā)展工作期間，一年內(nèi)連鎖店的數(shù)量由16家增長(zhǎng)到48家，增長(zhǎng)兩倍。

　　1997年，分管產(chǎn)品組織和物流工作，倡導(dǎo)成立了北京軟件分銷(xiāo)商聯(lián)盟。

　　1998年獲中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)研究生同等學(xué)力。

　　1999年9月，任公司常務(wù)副總裁，提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟件連鎖組織需進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一是構(gòu)建B2B電子商務(wù)平臺(tái)和信息產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，二是推動(dòng)連邦上市，接通資本市場(chǎng)。

　　2000年1月出任公司總裁，全面調(diào)整連邦的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極推動(dòng)建立“網(wǎng)上連邦”網(wǎng)站和總代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)，同時(shí)加快連邦上市工作。

　　1999年被國(guó)家科技部高技術(shù)中心聘為科技經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)專家，參加“863”計(jì)劃軟件項(xiàng)目可行性分析及評(píng)審工作。

　　現(xiàn)任中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，北京軟件行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)委。

　　1998、1999年在北京大學(xué)出版社分別出版《搶占制高點(diǎn)》、《贏在連鎖———連邦崛起的秘密》兩部書(shū)。

　　2001年被團(tuán)中央、信息產(chǎn)業(yè)部、全國(guó)青聯(lián)評(píng)為第一屆“中國(guó)軟件行業(yè)杰出青年”。

        李儒雄—成功故事在 13 年前，可能沒(méi)有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功。但現(xiàn)在看來(lái)，李儒雄是個(gè)成功者——他 成功地做起了中國(guó)最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在不久前的一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上， 李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟， 引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴， 想必 你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示。 感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇， 更在于它在多大程 度上的不可復(fù)制、 市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。 連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國(guó)外連鎖經(jīng) 營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國(guó)軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng) 新。 感悟之二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石 公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán) 隊(duì)一共有 5 人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財(cái)務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工， 團(tuán)隊(duì)成員各司其職。感 悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的契機(jī) 1994 年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為 70 萬(wàn)臺(tái)，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)?nbsp;力巨大，計(jì)算機(jī)每年幾乎以 30%的速度成長(zhǎng)。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財(cái)務(wù)軟件、金山 文字處理系統(tǒng)等外，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件，也沒(méi)有人賣(mài)盜 版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些。 感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的  創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì)前功盡棄，甚至有生命危險(xiǎn)，控制創(chuàng)業(yè)的 風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。 感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才 創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識(shí)有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂 技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場(chǎng)上的摸爬滾打， 很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。 感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境 創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如 社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解和支持， 政府以種種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。 只有適宜的文化環(huán)境方可保 障創(chuàng)業(yè)自由。 感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候 連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后， 那時(shí)注冊(cè)資金 500 萬(wàn)已花完， 陸續(xù)貸來(lái)的 900 萬(wàn)貸 款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。 但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善，買(mǎi)正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了，經(jīng) 營(yíng)上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅(jiān)持一下。感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證 在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的，如果全想明白了，可 能機(jī)會(huì)已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。 這時(shí)用常規(guī)的方法去論證，往往會(huì)得出結(jié)論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。 感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的  創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè) 至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的二、三項(xiàng)，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗 一條路。爭(zhēng)取和利用資源，才能力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)成功。 感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂(lè)無(wú)窮 假如我現(xiàn)在不經(jīng)營(yíng)連邦了，我還是會(huì)去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來(lái)，經(jīng)營(yíng)“連邦”的前期，吃的苦 很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。