基本內(nèi)容
班·費德雯，1912年出生于美國。 1942年，費德雯加入紐約人壽保險公司。單件保單銷售，他曾做到2500萬美元，單一年度業(yè)績超過1億美元. 費德雯一生中售出數(shù)十億美元的保單，這個金額比全美百分之八十的保險公司的銷售總額還高。 在這專業(yè)化導向的行業(yè)里，連續(xù)數(shù)年達到10萬美元的業(yè)績，便能成為眾人追求的，卓越超群的百萬圓桌協(xié)會會員(MDRT)，而費德雯卻做到近50年，平均每年的銷售額達到近300萬美元的業(yè)績。 放眼壽險史上，沒有任何一位業(yè)務員能趕上他。 而他的一切，僅是在他家住方圓40里內(nèi)，一個人口只有1.7萬人的東利物浦小鎮(zhèn)中創(chuàng)造出來的。 1955年，沒有人敢去想，一名壽險業(yè)務員的年度業(yè)績竟能超過1000萬美元。 1956年，費德雯超過了。 1959年，2000萬美元的年度業(yè)績被認為是遙不可及的夢，它是那樣不可思議，以致從業(yè)人員連想都沒想過，除了費德雯以外。 1960年，他把夢想變成事實。 1966年，費德雯沖破了5000萬美元的大關。 1969年，他締造1億美元的年度業(yè)績，往后更是屢見不鮮. 1984年，他獲得頒羅素紀念獎，此為保險業(yè)的最高榮譽。 費德雯說：“我并沒有任何秘訣！” 其實他已把他的“秘訣”公諸于世了。多年來，他總是從早上到晚上，從周一到周日，從不間斷地努力工作。 費德雯認為：“對自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，已陷入常規(guī)。假如他們沒有鞭策力，使自己成為更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他們便是在原地踏步。而正如任何一位業(yè)務員會告訴你的，原地踏步就等于退步。” 班·費德雯29歲那年，進入紐約人壽保險公司。 第一年結束，費德雯共成交了168張保單，但是大多數(shù)的保單都是一些不足500元的小保單，總額加起來只有25.2125萬美元。 費德雯形容當時自己的做法是因為自己眼光短淺，當然做的業(yè)務盡是小業(yè)務. 1944年中，費德雯向前邁進一大步，在過去的兩個月里，他的收入超過50萬美元。但是費德雯仍不滿意。雖然平均保單從以前的1300美元提到近2000美元，但這離費德雯的自我要求遠遠不夠。 費德雯請教當時他的經(jīng)理安卓先生： “安卓先生，我遇到了麻煩，想聽一下你的寶貴意見。” 在仔細聽完費德雯所有的麻煩之后，安卓對費德雯說： “班，你想不想做一些事，那是我們公司在俄亥俄州從來沒有人做過的事�！� “什么事？” “12人月內(nèi)成為百萬圓桌的會員�！� 費德雯聽完后，感覺到不可思議：“12個月要達到百萬圓桌的資格？”自己的準客戶都快用完了，而且還不曉得下一張保單從哪兒來。但費德雯心想，反正又沒什么損失，于是說：“要怎么做呢？” “成為計劃銷售專家，打入小型企業(yè)保險領域。小型企業(yè)有無窮的潛力，但是你得先做好研究。你要追求更好、更大的業(yè)務。記住，用玩具氣槍殺不死大象�！� 安卓先生講完后，費德雯思考了一下，他明白自己哪兒出了差錯：因為以前自己眼光一直不夠遠大，也沒有一個遠大的目標。 這就是先前困繞費德雯的難題。這次，他有了目標后，他以旺盛的精力和體力，全力朝目標邁進。他的保單增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件保單，保額達110萬美元，首次達到百萬圓桌會員的資格。
