基本內(nèi)容
班·費(fèi)德雯，1912年出生于美國。 1942年，費(fèi)德雯加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。單件保單銷售，他曾做到2500萬美元，單一年度業(yè)績超過1億美元. 費(fèi)德雯一生中售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美百分之八十的保險(xiǎn)公司的銷售總額還高。 在這專業(yè)化導(dǎo)向的行業(yè)里，連續(xù)數(shù)年達(dá)到10萬美元的業(yè)績，便能成為眾人追求的，卓越超群的百萬圓桌協(xié)會會員(MDRT)，而費(fèi)德雯卻做到近50年，平均每年的銷售額達(dá)到近300萬美元的業(yè)績。 放眼壽險(xiǎn)史上，沒有任何一位業(yè)務(wù)員能趕上他。 而他的一切，僅是在他家住方圓40里內(nèi)，一個(gè)人口只有1.7萬人的東利物浦小鎮(zhèn)中創(chuàng)造出來的。 1955年，沒有人敢去想，一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的年度業(yè)績竟能超過1000萬美元。 1956年，費(fèi)德雯超過了。 1959年，2000萬美元的年度業(yè)績被認(rèn)為是遙不可及的夢，它是那樣不可思議，以致從業(yè)人員連想都沒想過，除了費(fèi)德雯以外。 1960年，他把夢想變成事實(shí)。 1966年，費(fèi)德雯沖破了5000萬美元的大關(guān)。 1969年，他締造1億美元的年度業(yè)績，往后更是屢見不鮮. 1984年，他獲得頒羅素紀(jì)念獎(jiǎng)，此為保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)。 費(fèi)德雯說：“我并沒有任何秘訣！” 其實(shí)他已把他的“秘訣”公諸于世了。多年來，他總是從早上到晚上，從周一到周日，從不間斷地努力工作。 費(fèi)德雯認(rèn)為：“對自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，已陷入常規(guī)。假如他們沒有鞭策力，使自己成為更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他們便是在原地踏步。而正如任何一位業(yè)務(wù)員會告訴你的，原地踏步就等于退步。” 班·費(fèi)德雯29歲那年，進(jìn)入紐約人壽保險(xiǎn)公司。 第一年結(jié)束，費(fèi)德雯共成交了168張保單，但是大多數(shù)的保單都是一些不足500元的小保單，總額加起來只有25.2125萬美元。 費(fèi)德雯形容當(dāng)時(shí)自己的做法是因?yàn)樽约貉酃舛虦\，當(dāng)然做的業(yè)務(wù)盡是小業(yè)務(wù). 1944年中，費(fèi)德雯向前邁進(jìn)一大步，在過去的兩個(gè)月里，他的收入超過50萬美元。但是費(fèi)德雯仍不滿意。雖然平均保單從以前的1300美元提到近2000美元，但這離費(fèi)德雯的自我要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 費(fèi)德雯請教當(dāng)時(shí)他的經(jīng)理安卓先生： “安卓先生，我遇到了麻煩，想聽一下你的寶貴意見�！� 在仔細(xì)聽完費(fèi)德雯所有的麻煩之后，安卓對費(fèi)德雯說： “班，你想不想做一些事，那是我們公司在俄亥俄州從來沒有人做過的事�！� “什么事？” “12人月內(nèi)成為百萬圓桌的會員�！� 費(fèi)德雯聽完后，感覺到不可思議：“12個(gè)月要達(dá)到百萬圓桌的資格？”自己的準(zhǔn)客戶都快用完了，而且還不曉得下一張保單從哪兒來。但費(fèi)德雯心想，反正又沒什么損失，于是說：“要怎么做呢？” “成為計(jì)劃銷售專家，打入小型企業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域。小型企業(yè)有無窮的潛力，但是你得先做好研究。你要追求更好、更大的業(yè)務(wù)。記住，用玩具氣槍殺不死大象�！� 安卓先生講完后，費(fèi)德雯思考了一下，他明白自己哪兒出了差錯(cuò)：因?yàn)橐郧白约貉酃庖恢辈粔蜻h(yuǎn)大，也沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。 這就是先前困繞費(fèi)德雯的難題。這次，他有了目標(biāo)后，他以旺盛的精力和體力，全力朝目標(biāo)邁進(jìn)。他的保單增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件保單，保額達(dá)110萬美元，首次達(dá)到百萬圓桌會員的資格。
