醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的“低價(jià)殺手”

1951年，李西廷在安徽碭山的李屯村呱呱墜地。4年的科大生涯和3年留學(xué)法國(guó)的經(jīng)歷，讓他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。誰(shuí)會(huì)想到，某一天他的邁瑞會(huì)從深圳起航，漂洋過(guò)海到達(dá)世界的另一邊。

第一次到北京參加展會(huì)，邁瑞只租得起半個(gè)展臺(tái)，李西廷和搭檔身兼銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、技術(shù)工程師等多個(gè)角色�！爱�(dāng)拿到第一筆訂單的時(shí)候，幾個(gè)人激動(dòng)得簽字時(shí)手抖個(gè)不停，撕掉了三次才簽好合同�！�

針對(duì)當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新基礎(chǔ)差，國(guó)際廠(chǎng)商清一色壟斷的現(xiàn)狀，李西廷決定將低成本做到極致，以4萬(wàn)元每臺(tái)的價(jià)格打入中小型醫(yī)院市場(chǎng)。“我現(xiàn)在每次離開(kāi)辦公室都不會(huì)忘記關(guān)掉燈和空調(diào)，即使在外面開(kāi)會(huì)我都會(huì)打電話(huà)回來(lái)囑咐一下�！�

這一“農(nóng)村包圍城市”的低價(jià)戰(zhàn)略果然奏效：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)院開(kāi)始做起，以高性?xún)r(jià)比吸引客戶(hù)，避免了與國(guó)際品牌在大城市中的高檔醫(yī)院市場(chǎng)的正面作戰(zhàn)。李西廷以及他的團(tuán)隊(duì)也被冠以“低價(jià)殺手”的美譽(yù)。

“中國(guó)第一”的締造者

回放2006年9月26日，邁瑞董事長(zhǎng)、總裁共同按響美國(guó)紐交所開(kāi)市鈴聲的歷史鏡頭。

從此，邁瑞成為中國(guó)第一家在紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司，邁瑞的成功上市，代表著中國(guó)眾多大型企業(yè)、國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)公司與國(guó)際資本市場(chǎng)的結(jié)合，代表著全球投資者對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的認(rèn)同。

承載著民族醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展重任，邁瑞任重而道遠(yuǎn)。他說(shuō)：“邁瑞的成功上市是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，現(xiàn)在，全體邁瑞人又站在了新的起跑線(xiàn)上。作為中國(guó)企業(yè)的代表，我們要為中國(guó)人爭(zhēng)光，為我們這個(gè)民族爭(zhēng)光。”

2008年3月11日，邁瑞醫(yī)療國(guó)際有限公司宣布以2.02億美元收購(gòu)美國(guó)公司Datascope旗下的監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)部門(mén)，由此成為全球第三大監(jiān)護(hù)設(shè)備制造商。

據(jù)了解，成立于1964年的Datascope公司具有40多年的技術(shù)積淀，在美國(guó)300床以下中小醫(yī)院監(jiān)護(hù)市場(chǎng)占據(jù)50%的份額，在歐美擁有高效的直銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此舉收購(gòu)，李西廷一言以蔽之：“我們是購(gòu)買(mǎi)了一塊有利于邁瑞未來(lái)全球發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)�！�

捐贈(zèng)安徽省金寨縣

李西廷不僅是位成功的企業(yè)家，更是一位充滿(mǎn)愛(ài)心的慈善家。

位于大別山腹地的安徽金寨縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)施和農(nóng)村基礎(chǔ)教育條件相對(duì)薄弱，老區(qū)群眾看病難、孩子上學(xué)難。2009年5月21日，來(lái)合肥考察的深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司向金寨縣26所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院捐贈(zèng)價(jià)值526萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備，而總裁李西廷則個(gè)人捐資100萬(wàn)元新建金寨縣邁瑞漁潭希望小學(xué)。

“捐資助學(xué)，能為家鄉(xiāng)老區(qū)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心、盡綿薄之力是邁瑞人的驕傲與自豪�！崩钗魍⒈硎�，他希望捐贈(zèng)的醫(yī)用診斷設(shè)備能幫助老區(qū)基層醫(yī)院解決設(shè)備和技術(shù)匱乏的困難，讓老區(qū)群眾真正獲得高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

捐贈(zèng)中國(guó)科技大學(xué)

2016年4月，李西廷向母校中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)捐贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的120臺(tái)自動(dòng)體外除顫器（AED），使得中國(guó)科大成為安徽配備急救裝置AED的第一所高校。