竇昆：將“小飯桌”做成大產(chǎn)業(yè)

他本是一名失學(xué)少年，在莊稼地里干了半年農(nóng)活后，卻又通過讀書吃上了商品糧；他本是學(xué)習(xí)如何造化肥的中專畢業(yè)生，卻一出校門就進(jìn)報(bào)社成了編輯記者；筆耕十余年，他當(dāng)上了發(fā)行量百萬份省級(jí)報(bào)紙的頭版責(zé)任編輯，卻主動(dòng)辭職離開省城到地市開辦了一所民辦教育培訓(xùn)學(xué)校，從教書匠開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路；當(dāng)新東方、學(xué)大、安博等民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼美國上市，許多人紛紛看好教育培訓(xùn)業(yè)之際，他又盯上了誰也瞧不上眼的小學(xué)門口最常見的“小飯桌”，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的新一輪轉(zhuǎn)型。

今年38歲的他，名叫竇昆，他一手創(chuàng)立的學(xué)生托管品牌，叫做“晉級(jí)”。他身邊的人一致評(píng)價(jià)他：真是一個(gè)不停折騰自己的人。采訪中，他對(duì)記者發(fā)出最多的感慨是：“人生就是要不斷超越進(jìn)取，有機(jī)遇堅(jiān)決抓住，沒有機(jī)遇就要努力創(chuàng)造機(jī)遇，總之要追求晉級(jí)！”

上篇：從輟學(xué)娃到城里人

發(fā)源于伏牛山系之唐河、發(fā)源于桐柏山系之白河，滾滾而下，在襄陽市融入長江最大之流漢江。兩河交匯處，俗稱“夾河套”，得兩川之滋潤，土地肥沃，人丁興旺。本文主人公，從小就生長在這里。

文革末年出生于農(nóng)民家庭的竇昆，如同那個(gè)年代的很多人一樣，幼時(shí)家境貧寒。所不同之處在于，進(jìn)城做過臨工的父親，執(zhí)意要讓兩兒一女仨孩子都一直讀書，缺少勞力反而增加上學(xué)開支，這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況就顯得尤其困難。

竇昆清楚地記得，小學(xué)階段因?yàn)榧依餆o人照料，他被寄養(yǎng)在外公外婆家，四個(gè)他很喜歡的舅舅，卻時(shí)常發(fā)生爭執(zhí)。當(dāng)他總結(jié)出其中原因往往是缺錢所致的時(shí)候，就曾暗暗決定：將來長大后要掙多多的錢，將“三百五百的大錢”地送給每個(gè)舅舅，讓他們過得無憂無慮。

后來，哥哥在縣城上高中、自己在鎮(zhèn)上讀初中時(shí)，因?yàn)槊總�(gè)星期日下午要從家里帶生活費(fèi)，母親為了兩個(gè)孩子每人每周6元錢的這筆開支，經(jīng)常從村子南頭借到北頭，直到鄰居看到她就繞道走。他再次在內(nèi)心里發(fā)誓：一定要讓這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)發(fā)生重大改變！

受貧困的驅(qū)使，他有了掙錢的強(qiáng)烈念頭；受掙錢欲望的驅(qū)使，在15歲那年秋天，剛剛面臨讀初三的他，自行作了一個(gè)大膽的決定——退學(xué)掙錢！父母的“棍棒”教育，最后化作了一聲嘆息，竇昆堅(jiān)持輟學(xué)回家當(dāng)了農(nóng)民。

時(shí)值秋收秋播，農(nóng)活繁重，家里沒牛，他用肩膀拉著犁耙耕田，背上拉出了青一道紫一道的血痕。母親一邊心疼地用熱毛巾擦拭著，一邊說：“這是你自己選擇的路，你自己負(fù)責(zé)……”

自己選擇的路，自己負(fù)責(zé)。再苦再累，竇昆沒有怨言。然而，他卻發(fā)現(xiàn)，靠種地很難掙到大錢，自己的輟學(xué)，對(duì)家庭并未起到多大作用。一天，他在路邊撿到的一張縣報(bào)上看到一則新聞，同鎮(zhèn)鄰村有一位“蘑菇大王”，靠種植蘑菇發(fā)家致富，還無償向鄉(xiāng)親們傳授技術(shù)，當(dāng)上了市政協(xié)委員。琢磨了一夜，第二天，他就登門拜師學(xué)藝，連續(xù)一個(gè)月在蘑菇大棚里無償干活，掌握了蘑菇種植技術(shù)。然后他帶著賒購的菌種回到家，開始用秸稈、玉米棒等種植蘑菇。由于經(jīng)驗(yàn)不足，蘑菇的產(chǎn)量并不高，加之對(duì)于當(dāng)時(shí)的城里人來說，吃蘑菇的還很少，所以賣不出好價(jià)錢。一季下來，利潤大大低于竇昆的預(yù)期，僅夠支付當(dāng)初的菌種錢而已。

為什么我如此能吃苦卻賺不到錢？少年輕狂的他，比同齡人更早地開始沉思這個(gè)問題，他發(fā)現(xiàn)：“蘑菇大王”愿意教鄉(xiāng)親們種蘑菇的技術(shù)，但卻從不傳授菌種制作秘訣，種蘑菇的鄉(xiāng)親們辛辛苦苦賺不到多少錢，但“蘑菇大王”靠出售菌種卻能相對(duì)輕松地賺大錢——這就是知識(shí)的力量！

明白了這一“賺大錢”的道理，竇昆主動(dòng)向父母提出：我要讀書。1991年1月5日，這是讓他命運(yùn)出現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)折的日子，在輟學(xué)一學(xué)期后又重返校園。他能如愿以償?shù)赝ㄟ^升學(xué)考試嗎？期末考試，竇昆的分?jǐn)?shù)全班倒數(shù)第一，老師將他安排在最后一排，幾乎等同放棄。誰也無法讀懂這個(gè)因輟學(xué)務(wù)農(nóng)而曬得皮膚黝黑的少年的內(nèi)心，燃燒著怎樣一團(tuán)熾熱的火！每天夜里宿舍熄燈后，他到路燈下繼續(xù)看書。被查夜的老師“逮”住送回寢室后，他又借著上廁所的機(jī)會(huì)，抱著書在蹲便池上一蹲就是一個(gè)多小時(shí)，直到雙腿麻木……

奇跡發(fā)生了！半年后，中考成績揭曉，竇昆名列全班第三，分?jǐn)?shù)高出省重點(diǎn)中專線19分之多！當(dāng)時(shí)農(nóng)村實(shí)行讀中專，省中專分?jǐn)?shù)線明顯高于最好的重點(diǎn)高中分?jǐn)?shù)線。沖著能夠不用讀高中三年就能轉(zhuǎn)商品糧戶口、早日參加工作，竇昆毫不猶豫地報(bào)考了湖北省化工中專。

這一年，“夾河套”里傳誦著一段佳話：一個(gè)貧寒農(nóng)民家庭，同時(shí)兩個(gè)孩子考學(xué)成功，一個(gè)考上大學(xué)，一個(gè)考取中專。對(duì)于知道內(nèi)情的相親來說，哥哥考大學(xué)并不意外，但一度輟學(xué)的老二竇昆能夠考學(xué)成功，確實(shí)令人感慨！

回想這次人生轉(zhuǎn)折，竇昆總結(jié)道：知識(shí)改變命運(yùn)，吃苦奠定成功。

中篇：從名編輯到教書匠

1995年7月，竇昆中專畢業(yè)了，很多同學(xué)都進(jìn)了化肥廠農(nóng)藥廠洗衣粉廠，他卻“順理成章”地進(jìn)了縣報(bào)社，20歲就成為了一名正式的編輯記者。其中有何竅門？吃苦也！

中專期間，竇昆喜歡看報(bào)，看多了就有了寫作投稿的沖動(dòng)，屢投不中，卻換來了一位編輯的回信贈(zèng)言：“腳板底下出新聞，好稿子來源于生活，而不是坐在家里空想�！庇谑�，他買了一輛舊自行車，課余時(shí)間就到街上尋找寫作素材，晚上打著手電筒寫稿。終于，發(fā)表的大門向他敞開，并一發(fā)而不可收。四年期間，他一共在報(bào)刊上發(fā)表作品300多篇，一個(gè)月的稿費(fèi)最高達(dá)200多元。要知道，當(dāng)時(shí)他一個(gè)月的生活費(fèi)，也只需50元錢��！

畢業(yè)后，別人忙著落實(shí)工作單位，竇昆不慌不忙，拿著自己發(fā)表的作品，找到了家鄉(xiāng)的報(bào)社，向社長毛遂自薦，提出的要求讓人無法拒絕：我不要一分錢的工資，就當(dāng)是實(shí)習(xí)，只要給我采訪寫作的機(jī)會(huì)就行了。就這樣，“實(shí)習(xí)生竇昆”頻頻見報(bào)兩個(gè)月后，社長也不好意思繼續(xù)免費(fèi)用工了，主動(dòng)提出讓他把檔案轉(zhuǎn)入報(bào)社，從此報(bào)上多了一個(gè)“見習(xí)記者竇昆”，竇昆由此成為編輯記者，是那一屆同學(xué)中工作最讓人羨慕的一個(gè)。

在報(bào)社，竇昆很快成為業(yè)務(wù)佼佼者。幾年間，他先后考進(jìn)市報(bào)、省報(bào)，獲得各級(jí)新聞獎(jiǎng)100多件，擔(dān)任了某發(fā)行量過百萬份的市民報(bào)的要聞版編輯，年收入達(dá)到十多萬元。在很多人看來，竇昆已經(jīng)算是名利兼收了，然而，他卻作出了一個(gè)令人吃驚的決定——在報(bào)社召開的大會(huì)上，公開宣布主動(dòng)辭職！

這是2007年12月7日。此事一時(shí)間在圈內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。當(dāng)所有人都在猜測竇昆去向的時(shí)候，他卻悄悄回到老家襄陽，出現(xiàn)在一個(gè)對(duì)他來說全新的講臺(tái)上。臺(tái)下，清一色的小學(xué)生，津津有味地聽他講如何寫作文。當(dāng)年才華橫溢、收入可觀的大編輯，成為小城一家名不見經(jīng)傳的民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師。

“在報(bào)社上班，再怎么風(fēng)光，其實(shí)還是打工性質(zhì)，很多事情不是自己能夠做主的，所以我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”竇昆總結(jié)自己的第二次轉(zhuǎn)折，“受新東方等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市的啟發(fā)，我決定進(jìn)軍教育培訓(xùn)行業(yè)，而創(chuàng)業(yè)必須從所選擇行業(yè)的最底層開始，才能得到完整的歷練，所以我給小學(xué)生當(dāng)起了老師。”

下篇：從小飯桌到大產(chǎn)業(yè)

其時(shí)，中國教育培訓(xùn)行業(yè)正如火如荼。既新東方美國上市之后，學(xué)大、安博等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛融資上市。弄潮兒竇昆滿懷信心，開始了在這個(gè)領(lǐng)域的打拼。

“竇總的吃苦精神確實(shí)一般人比不了！”竇昆手下的老師們個(gè)個(gè)佩服。他一年三分之二的時(shí)間就住在教室里，每天工作18個(gè)小時(shí)以上，從沒有給自己放過一天假，大年初一還忙著編寫教材。

他研究教育培訓(xùn)界成功人士俞敏洪、李陽等人發(fā)現(xiàn)，他們有一個(gè)共同的才能：演講。他反復(fù)揣摩這些名人的演講視頻，研讀演講類書籍，然后把自己要演講的內(nèi)容，寫了足足一萬二千字，一遍遍地背誦，到各個(gè)班上小范圍地試講。最后，他站在了1700人的講臺(tái)上開始大聲演講。那是一場感恩教育報(bào)告，臺(tái)下的孩子和家長哭成一團(tuán)，哭聲甚至超過了話筒音響。消息傳開，連公辦學(xué)校也紛紛邀請(qǐng)他走進(jìn)校園演講。

超乎常人的吃苦精神，加上突出的個(gè)人能力，使他很快擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校，并從襄陽開到武漢、黃石等地，在校學(xué)員數(shù)量最高峰達(dá)6000多人。他用了兩年時(shí)間，牽頭編寫了用于作文、數(shù)學(xué)培訓(xùn)的全套30本教程。當(dāng)周圍人鼓動(dòng)著他盡快將自己的培訓(xùn)品牌推向全國的時(shí)候，他卻陷入了冷靜的思考——

教育培訓(xùn)業(yè)的興起，源于家長對(duì)孩子成績的關(guān)注，從一定程度上加重了學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)；短短數(shù)年，國內(nèi)各個(gè)學(xué)科的教育品牌達(dá)成千上萬個(gè)，已經(jīng)飽和甚至過剩；這個(gè)行業(yè)，僅僅雙休日和寒暑假營業(yè)，其余時(shí)間教室、員工基本處于閑置狀態(tài)，資源利用有限，利潤難以實(shí)現(xiàn)最大化……

竇昆果斷決定，停止面向培訓(xùn)業(yè)的擴(kuò)張，他把眼光盯在了毫不起眼的“小飯桌”上！

其實(shí)，早在開辦培訓(xùn)學(xué)校之初，竇昆就發(fā)現(xiàn)，整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)資源閑置突出。經(jīng)過市場調(diào)研，他決定雙休日做培訓(xùn)，周一到周五開辦學(xué)生托管業(yè)務(wù)，也就是俗稱的“小飯桌”。而且，越做越有甜頭，越做越感到其中大有門道。

普通的“小飯桌”，從業(yè)人員多為下崗職工、老大媽，而竇昆創(chuàng)辦的“晉級(jí)托管”，均由持有教師資格證的老師上崗；普通的“小飯桌”，多藏身于居民樓，而晉級(jí)托管的場地寬敞明亮，設(shè)施齊全；普通的“小飯桌”，只是管接送和吃飯，而晉級(jí)托管卻達(dá)到了管安全、管學(xué)習(xí)、管生活、管娛樂、管品行、管健康的“獨(dú)創(chuàng)六管”的高度。一位教育界資深人士評(píng)價(jià)：當(dāng)今天下老師管學(xué)生，達(dá)不到這六管；當(dāng)今天下父母管孩子，超不過這六管！

更讓竇昆感到振奮的是，當(dāng)他按照品牌的要求苦練內(nèi)功打造“晉級(jí)托管”的同時(shí)，放眼國內(nèi)，居然還沒有一個(gè)叫得出名字的學(xué)生托管品牌！他決心要當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹的人。

2011年11月22日，中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟秋季年會(huì)在四川綿陽舉行。組委會(huì)打聽到了有這么個(gè)從報(bào)社辭職從事民辦教育的校長，于是誠邀竇昆登臺(tái)演講。在這里，竇昆第一次提出了在心中醞釀已久的“三分天下”理論：“1800多年前，諸葛亮在我的老家湖北襄陽提出，魏蜀吳必將三分天下；1800多年后的今天，作為襄陽人的我大膽預(yù)測，培訓(xùn)、托管、一對(duì)一，中國課外教育市場必將三分天下！”

此語一出，震驚全場。接著，竇昆詳細(xì)分析了雙休節(jié)假日培訓(xùn)、工作日托管和一對(duì)一輔導(dǎo)的現(xiàn)狀、利弊、未來走勢(shì)，激起了臺(tái)下1000多名民辦教育機(jī)構(gòu)校長、投資人經(jīng)久不息的掌聲。

在竇昆的發(fā)起下，一個(gè)多月后的12月28日、29日，中國托管教育聯(lián)盟成立大會(huì)暨首屆托管教育高峰論壇在湖北襄陽召開，100多名民辦教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人匯聚于此，探討“小飯桌”升級(jí)之道。蟄伏多年的晉級(jí)托管，橫空出世，一鳴驚人，在這次會(huì)上一下子擁有了首批17家加盟校區(qū)。

2012年，竇昆和他的團(tuán)隊(duì)在武漢、廣州、鄭州等地連續(xù)舉辦了四屆托管教育高峰論壇，在沈陽、西安、濟(jì)南等地舉辦了六場晉級(jí)托管項(xiàng)目發(fā)布會(huì)和管理培訓(xùn)會(huì)。每一場都是人員爆滿，好評(píng)如潮，簽單喜報(bào)如雪片般飛來。年近七旬的臺(tái)中輔教協(xié)會(huì)理事長吳干先生聽了竇昆的演講，激動(dòng)地握著他的手說：“臺(tái)灣的學(xué)生托管行業(yè)叫u2018安親班u2019，開辦有30多年了，但一直沒有人想到把它品牌化，竇老師慧眼獨(dú)到，在這個(gè)行業(yè)做出了品牌，這將是一個(gè)了不起的大產(chǎn)業(yè)！”在他的推薦下，臺(tái)灣地區(qū)多家安親班機(jī)構(gòu)來到大陸，向竇昆取經(jīng)，商談合作。

如今的竇昆，有著中國托管教育聯(lián)盟主席、《校長俱樂部》周刊高級(jí)專家、中國學(xué)生托管第一品牌晉級(jí)教育創(chuàng)始人、北京愛金級(jí)國際教育科技有限公司董事長等多個(gè)頭銜，成功開辦了35所學(xué)生托管直營校，加盟校遍布全國25省市自治區(qū)近200家，到全國各地為學(xué)生、家長、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長、小飯桌老板演講授課300多場，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全國第一位專門研究把“小飯桌”做成大產(chǎn)業(yè)的商界人士。

在很多人眼里，竇昆成功了。在家人眼里，他還和過去一樣。擁有奔馳、寶馬，但除了接待客戶，他經(jīng)常還是開那輛六年前買的白色兩廂富康車，車上塞滿了他喝過的礦泉水瓶；多個(gè)城市擁有多座房產(chǎn)，但他不諱言是出于投資考慮，自己經(jīng)常還是住校區(qū)的教室里，連空調(diào)都不開；雖然發(fā)展速度很快，但他經(jīng)常帶領(lǐng)員工一起“寫檢討”，反思如何將晉級(jí)托管在全國發(fā)展到10000家。有人說，這是農(nóng)家孩子的本色；有人說，這是成功人士的標(biāo)志；竇昆說，外人的評(píng)價(jià)對(duì)我來說不重要，我做的品牌是晉級(jí)，我就是要不斷晉級(jí)……