人物簡介
姓名：王新
出生：1963年8月24日
1984年進(jìn)入中科院計(jì)算所；
1990年創(chuàng)辦萬達(dá)輕印刷世界；
1991年創(chuàng)辦瑞星電腦科技公司并擔(dān)任總經(jīng)理；
1996年擔(dān)任瑞星公司董事長至今。
職業(yè)生涯
中關(guān)村少有失敗的英雄，少有摔倒了仍能爬起來的人，失敗的人只能成為過去和新近成功者的陪襯以及茶余飯后的談資，只能被別人當(dāng)作會(huì)議上或者文章中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
王新是個(gè)例外，王新事業(yè)的第一個(gè)頂點(diǎn)發(fā)生在1993年3月，那個(gè)月瑞星防病毒卡的月銷量達(dá)到1萬套，創(chuàng)下日銷量1000套、毛利20多萬元的紀(jì)錄。這個(gè)數(shù)字對于當(dāng)時(shí)處于剛剛起步階段的中國軟件業(yè)來說是一個(gè)天文數(shù)字。王新開啟了中國反病毒市場，并在200多家競爭對手中成為第一，但是到了1998年，等到因?yàn)樯‰[退了三年之久的王新再度“出山”的時(shí)候，昔日的輝煌早已時(shí)過境遷——瑞星防病毒卡的銷量幾乎降到了零。更為糟糕的是，在“瑞星就是防病毒卡”的思維定式下，瑞星推出近3年的殺病毒軟件根本就不為人所知和認(rèn)可。
怎么辦？王新首先確定不能走老路�！皬V告加零售的傳統(tǒng)營銷模式推廣速度太慢”�；谶@種思想，當(dāng)別人把OEM當(dāng)作公司利潤來源的時(shí)候，王新把OEM當(dāng)作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易，但說服對技術(shù)十分了解的廠商容易。這樣瑞星一口氣和聯(lián)想、同創(chuàng)、方正、浪潮、實(shí)達(dá)、和光等十幾家知名廠家以及中關(guān)村十幾家中小廠商簽下了OEM合同�！癘EM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢，還能賺錢，雖然賺得少，但眾多用戶在使用中認(rèn)識(shí)瑞星殺毒軟件的作用，是廣告不能代替的，它還極大地?cái)U(kuò)大了市場占有率。通過零售，月銷量從幾百套達(dá)到幾萬套要用三年時(shí)間；但通過OEM方式，我們只用幾個(gè)月時(shí)間就完成了三四十萬套。如果不發(fā)生意外，瑞星今年內(nèi)會(huì)成為市場占有率第一。如果瑞星是市場占有率第一，那么，我就完全有信心讓瑞星在零售市場很快也成為第一�！�
OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場份額，另一方面，也證明了瑞星殺病毒軟件的技術(shù)領(lǐng)先。用戶很容易得出這樣的結(jié)論：既然聯(lián)想、方正等國內(nèi)幾乎所有的知名公司都經(jīng)過嚴(yán)格測試后選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)一定是出色的。
一種優(yōu)秀的反病毒產(chǎn)品如何盡快打入零售市場？王新復(fù)出后的第二個(gè)策略是刺激分銷渠道。這個(gè)計(jì)劃為期三個(gè)月，在這三個(gè)月中，有資格的大分銷商可以用成本價(jià)進(jìn)貨，成本價(jià)和正常進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，全部返還給分銷商用作廣告促銷。廠家如此強(qiáng)大的支持給了分銷商強(qiáng)勁的動(dòng)力，瑞星8.0殺病毒軟件在一周之內(nèi)被分銷商搶購了一萬套。6月底，此項(xiàng)政策即將結(jié)束的時(shí)候，又出現(xiàn)了新一輪搶購，一個(gè)星期又銷售了一萬套�！�3個(gè)月之內(nèi)，我們向零售市場發(fā)售了5萬套瑞星8.0。去年中關(guān)村十家有八家分銷商不知道瑞星有殺病毒軟件，現(xiàn)在瑞星殺病毒軟件盡人皆知�！�
和“老將不提當(dāng)年勇”的思路不同，王新這次復(fù)出的想法是“既然我們做過全國第一，在200多家競爭對手中打遍天下無敵手，那么，我們今天就依然有能力重新做到全國第一。而一旦我們再次確立了第一的位置，有了一次失敗的教訓(xùn)，我們不會(huì)失誤第二次。”
王新的創(chuàng)業(yè)、成功、失誤、復(fù)出是中關(guān)村式的，王新的智慧、氣質(zhì)、習(xí)慣、套路也是中關(guān)村式的，王新走過的路是許多中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者走過的路，只是很多人在這條路上，只走了一段就永遠(yuǎn)地停頓下來，而王新卻從做生意、做貿(mào)易，到做公司、做產(chǎn)品、做經(jīng)營不斷地向前探索著。王新沒有任何的背景，沒有任何資本的支持，白手創(chuàng)業(yè)并讓公司發(fā)展壯大，他靠的是不斷地有“鮮活”的想法和創(chuàng)意，這是他從中關(guān)村眾多的中小公司中脫穎而出的原因之一。原因之二是，雖然很多人在和王新走同樣的路，但很多人在摔了第一跤之后，就再也沒有爬起來，而王新卻總能重新站起來�！�1993的時(shí)候，我對自己的評價(jià)是成功；1996年我對自己的評價(jià)是失敗，但成功后的失敗是一個(gè)企業(yè)家成長過程中必然的歷程。如果當(dāng)初我不休學(xué)，我可能只是一個(gè)大學(xué)生，在科學(xué)院里如果我能找到自己的位置，我也不會(huì)想到u2018下海u2019。正是從16歲到26歲這十年的磨礪才使我產(chǎn)生了原動(dòng)力�！�
個(gè)人榮譽(yù)
1992年榮獲北京市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；
1993年榮獲北京市優(yōu)秀科技企業(yè)家稱號(hào)；
1994年榮獲首屆北京十大杰出青年提名獎(jiǎng)；
1995年被授予北京市優(yōu)秀青年知識(shí)分子稱號(hào)。