美樂家-長榮體系會長

美商美樂家公司最高階：企業(yè)總監(jiān)三陳世榮/姜桂花伉儷

男性，1962年出生于臺灣省臺南縣

最高學(xué)歷：交通大學(xué)工業(yè)工程研究所碩士

最高工作經(jīng)歷：中科院航發(fā)中心航電廠企劃室主任、生管長，經(jīng)濟部漢翔航

空工業(yè)公司業(yè)開長，溪南有線電視公司總經(jīng)理、冠綸企管顧問公司總經(jīng)理

榮譽：中科院經(jīng)國號戰(zhàn)機杰出貢獻獎

表楊：2006年8月在美樂家美國總公司年會中表揚晉升企業(yè)總監(jiān)，以英語發(fā)表演說。

獲選：美樂家臺灣分公司2007年，2008年，2009年，2010年,2012年,榮獲五度年度風(fēng)云人物

座右銘：”成功是一種選擇，是一種決定，是一種承諾，更是一種堅持的過程！”

經(jīng)營美樂家的卓越成績

首月支票獎金：新臺幣3,894元

最高月支票獎金：新臺幣9,287,788元

晉級經(jīng)歷：

1998年7月：加入美樂家

1998年12月：資深總監(jiān)

1999年7月：執(zhí)行總監(jiān)

2001年5月：執(zhí)行總監(jiān)Ⅴ

2004年9月：執(zhí)行總監(jiān)Ⅷ

2006年5月：企業(yè)總監(jiān)

2007年5月：企業(yè)總監(jiān)二

2011年12月：企業(yè)總監(jiān)三

1. 2006年8月在美樂家美國年會表揚企業(yè)總監(jiān)階銜,并以英語發(fā)表演說.

2. 2007年8月在美樂家美國年會表揚企業(yè)總監(jiān)二階銜,并以英語發(fā)表演說

3. 榮獲2007年度臺灣美樂家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

4. 榮獲2008年度臺灣美樂家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

5. 榮獲2009年度臺灣美樂家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

6. 榮獲2010年度臺灣美樂家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

陳世榮先生以三高身分（高學(xué)歷、高科技、高收入）跨越三大行業(yè)（航太、媒體、顧問業(yè)）進入美商美樂家公司，初期11個月以兼職方式經(jīng)營，前后只花了一年時間即晉升執(zhí)行總監(jiān)。2007年5月更晉升美樂家亞洲最高階銜企業(yè)總監(jiān)二，并連續(xù)獲得2007、2008年的年度風(fēng)云人物。

以下為陳世榮先生晉升美樂家亞洲最高階銜企業(yè)總監(jiān)二時，美樂家臺灣分公司的專訪：

問：去年5月二位躍升為企業(yè)總監(jiān)，征戰(zhàn)一年后極速晉升為企業(yè)總監(jiān)II，成功的關(guān)鍵是？

答：一開始我們要挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)Ⅱ時，感覺就好像天方夜譚一樣，不容易啊！現(xiàn)在做到了，回想過去這一年所做的事，其實并沒有想像中那么難，現(xiàn)在我們走完一遍后，已經(jīng)找到晉升企業(yè)總監(jiān)Ⅱ的決勝Know How了！將來就有十足的把握協(xié)助更多的伙伴，復(fù)制我們的成功模式代代相傳，幫助他們創(chuàng)造屬于自己的人生高峰了！也想趁這個機會，把這一年從企業(yè)總監(jiān)晉升企業(yè)總監(jiān)II的心得跟您分享：

一、真正看懂美樂家這個偉大的事業(yè)。

如果你看不懂時，這是一門小生意，如果你看懂了，她就成為一份大事業(yè)。去年我們組織的年度營業(yè)額達(dá)二億元，但是我們沒有任何銷售、庫存、應(yīng)收帳款、固定投資與周轉(zhuǎn)資金，這是我們努力8年多后，累積6283位愛用者一年向美樂家購買日用品的金額，當(dāng)然是一份大事業(yè)。我每天在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，接觸不同生活的族群，我發(fā)現(xiàn)美樂家在臺灣地區(qū)還有更大的機會與市場，同時我也發(fā)現(xiàn)自己有更大的成長空間，這份事業(yè)只要不斷經(jīng)營就會不斷成長。

二、積極配合公司每個月的活動方案。

公司每個月都會提撥出高額的獎勵及促銷活動，讓我們有更多的武器。我們一知道公司利多后，一定布達(dá)、動員、整隊、帶隊執(zhí)行，帶領(lǐng)每個月愿意行動的焦點伙伴一起行動，因此每個月都有很好的成長。

三、整合團隊力量一起沖刺。

卓越團隊長榮體系的伙伴們團結(jié)合作共同分工，運用統(tǒng)一的教育系統(tǒng)與串聯(lián)全省會場的合作，整合更大的支援力與連結(jié)力不斷茁壯。

四、專業(yè)的指導(dǎo)教練。

籃球大帝Michael Jordan 說過：“就算是Michael Jordan 也需要一位教練。”我們很慶幸有許多專業(yè)的教練指導(dǎo)：感謝劉樹崇總經(jīng)理、國際事業(yè)部行銷暨業(yè)務(wù)協(xié)理 Erik、林愷悌資深處長、蔡瓊英經(jīng)理、張兆廷經(jīng)理、黃達(dá)勇資深經(jīng)理， 每一位都是好教練。

問：即使貴為企業(yè)總監(jiān)Ⅱ，每個月仍堅持做哪些基本功維持組織立于不��？

答：在基本功的部份有三項的經(jīng)營心得要分享給伙伴：

一、不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，并且分段完成，就會離目標(biāo)愈來愈近。

有一位保有多項世界記錄的馬拉松選手，當(dāng)他在分享如何擁有傲人的成績時，他說比賽前他會先去勘查路線，選定幾個明顯的地標(biāo)把它們記下來，第一站可能是棟大樓、第二站是座橋、第三站是個湖起跑后，他奮力地朝第一站跑去，此時心中只有第一站的影像，內(nèi)心完全不想別的事。當(dāng)他到達(dá)第一站后，會再以一樣的速度全力跑向第二站，他就是把一個大目標(biāo)分成幾個小目標(biāo)后全力沖刺完成，就這樣贏得一次又一次的冠軍。挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)、首席總監(jiān)的目標(biāo)，在還沒出發(fā)前看起來像是馬拉松一樣的遙不可及，但是這個目標(biāo)可以透過累積，分段努力完成。2005年我們參加美國年會時，看到年會的主題“The Next Twenty Years！”就有相同的感動，我們深知公司已經(jīng)進入第二個20年，已經(jīng)規(guī)劃好下一個階段的目標(biāo)，只要我們持續(xù)專注努力，絕對能和公司一起成功，并且?guī)ьI(lǐng)伙伴一起邁向格局更大的未來。

二、站在第一線， 持續(xù)不斷行動與建構(gòu)黃金組合（Leadership Pipeline）。

我們住臺中，但是布局全臺灣，放眼全球──從基隆、臺北、桃園、新竹、臺中、彰化、嘉義、臺南、高雄、臺東、南投甚至是新加坡的海外市場。一則親自了解各市場的不同問題及屬性，以利教育伙伴；二則以身作則不斷開發(fā)新市場，壯大組織放大格局。

三、全力以赴，專注的力量。

大家都知道，我們一直投注全副心力在美樂家事業(yè)里，我挑戰(zhàn)執(zhí)行總監(jiān)時的座右銘是：“11點以前，車頭不往家的方向開！”其實，我認(rèn)為這是應(yīng)該做的事！這跟我們以前擔(dān)任航發(fā)中心研發(fā)主管或經(jīng)濟部新聞組組長相比，實在輕松太多了。大家應(yīng)該都聽過臺灣之光王建民的故事，他說他每次上場比賽只投一百多球，跟平時練投的球數(shù)比起來，實在少太多了，上場主投時其實是最輕松的，因為只有在練投了幾萬個球之后，才能在關(guān)鍵時刻投出致勝的幾個伸卡球。而我們八年多來經(jīng)營美樂家，就像王建民一樣一直都很專注地全力以赴，從未分心過。

問：您如何精準(zhǔn)地建構(gòu)穩(wěn)健成長的組織架構(gòu)，成就企業(yè)總監(jiān)Ⅱ的大格局？

答： 目前我們的組織累積直推( P E ) 1 0 6人，直推總監(jiān)( P E D ) 3 1人，直推資深總監(jiān)( P E S D ) 9人，直推執(zhí)行總監(jiān)(PEED)7人，七代總監(jiān)數(shù)超過600人，優(yōu)惠顧客高達(dá)6,283人。很感謝林愷悌資深處長傳授“黃金組合”的經(jīng)營觀念，讓我們了解到自己的組織問題與必須加強的地方，找到組織內(nèi)消費者與經(jīng)營者的黃金比例，及早修正，而有了今天的大格局。而在修正的過程中，“以身作則”一直是我們奉行的圭臬，因為唯有我們做到，才能激勵伙伴很快地跟上來。

在挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)II這一年間，我們增加直推29人，增加直推總監(jiān)11人，以身做則讓伙伴看到我們“持續(xù)不斷地～（1）推薦（2）復(fù)制總監(jiān)（3）增加七代優(yōu)惠顧客”。而且我們相信，只要你愿意，每個人都可以跟我們一樣，因為我們只是“不斷地重復(fù)做相同的事”。

組織的成長與黃金組合是息息相關(guān)的，這是經(jīng)過實際的統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)的成功關(guān)鍵。如果不從每月推薦、復(fù)制總監(jiān)做起，而期待從天上掉下來一只大老鷹，這是不切實際的。我接下來的目標(biāo)在首席總監(jiān)，組織內(nèi)必須有2,000位七代總監(jiān)來照顧22,000位優(yōu)惠顧客，透過黃金組合往前推回來，我必需及早布局，否則挑戰(zhàn)首席總監(jiān)只是空談。

問：此次晉階讓您完成哪些心愿？擁有2160萬優(yōu)渥年收入后，您最想過的富足生活是？

答：晉升企業(yè)總監(jiān)I I后，深深覺得自己的責(zé)任更重大了！因為我們已經(jīng)擁有更大的能力，可以幫助更多需要幫助的人了。心中特別感恩總裁Frank先生在22年前創(chuàng)立美樂家公司，他絕對沒有想到多年后會幫助到千萬里之外的我們，但是他確實幫助到我們了！

我們知道，還有很多人正在臺灣的某個地方，甚至是世界的某個角落，等待著我們?nèi)�幫助他們。�?jīng)營美樂家常常接觸到許多伙伴的朋友，因為缺乏保健觀念而罹患疾病，甚至不可挽回！也接觸到很多需要增加收入還債的人們！太多人需要美樂家的機會了！您可能很難想像，社會上有很多人，每個月除了本薪之外想再多賺1~2萬元卻無法如愿！我們有更大責(zé)任與使命，幫助這些人在美樂家成功！

問：未來的目標(biāo)、行動計劃及組織大格局的愿景？

答：經(jīng)營美樂家一定要把時間軸拉長、把市場空間軸拉大來看，要不然就太小看美樂家了！也太把自己做小了！！把目標(biāo)做大（Think Big�。�，就會發(fā)現(xiàn)挫折就變小了；如果目標(biāo)很小，相形之下挫折困難就變得很大。知道“為何”方能迎接“任何”！

美樂家是可大可久的國際事業(yè)，全世界都可以讓我們發(fā)揮，鄰近的東南亞市場、大陸市場，都可以讓我們一展所長。經(jīng)營美樂家能擁有自己的事業(yè)、做自己的主人、對自己負(fù)責(zé)、決定自己的收入、掌控自己的時間，而我們也很高興，美樂家是我能做、很會做、也是很喜歡做的事。

“2016前晉升首席總監(jiān)”是我們既定的目標(biāo)，一定會按照計畫實現(xiàn)，同時也會帶領(lǐng)所有伙伴們，一起努力，達(dá)成每個人的目標(biāo)！在此也祝福大家，都能透過美樂家事業(yè)，擁有富足人生�。�

◎這是一門小生意（如果你看不懂），也是一份大事業(yè)（如果你看懂了）。

◎籃球大帝Michael Jordan 說過：“就算是Michael Jordan 也需要一位好的教練�！�

◎不斷設(shè)定更高的目標(biāo)并且分段完成，你就會離你的目標(biāo)愈來愈近。

◎“以身作則”一直是我們奉行的圭臬，因為唯有我們做到了，才能激勵伙伴也做到，并讓他們也跟上來。

◎我們知道有很多人正在某個地方，等著我們?nèi)�幫助他們�?/p>

◎我相信只要愿意做，每個人都可以跟我一樣，因為我只是重復(fù)不斷做一樣的事而已。

<以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自美樂家臺灣分公司2006年8月號領(lǐng)導(dǎo)菁英志>