美樂(lè)家-長(zhǎng)榮體系會(huì)長(zhǎng)

美商美樂(lè)家公司最高階：企業(yè)總監(jiān)三陳世榮/姜桂花伉儷

男性，1962年出生于臺(tái)灣省臺(tái)南縣

最高學(xué)歷：交通大學(xué)工業(yè)工程研究所碩士

最高工作經(jīng)歷：中科院航發(fā)中心航電廠企劃室主任、生管長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)部漢翔航

空工業(yè)公司業(yè)開(kāi)長(zhǎng)，溪南有線電視公司總經(jīng)理、冠綸企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理

榮譽(yù)：中科院經(jīng)國(guó)號(hào)戰(zhàn)機(jī)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

表?xiàng)睿?006年8月在美樂(lè)家美國(guó)總公司年會(huì)中表?yè)P(yáng)晉升企業(yè)總監(jiān)，以英語(yǔ)發(fā)表演說(shuō)。

獲選：美樂(lè)家臺(tái)灣分公司2007年，2008年，2009年，2010年,2012年,榮獲五度年度風(fēng)云人物

座右銘：”成功是一種選擇，是一種決定，是一種承諾，更是一種堅(jiān)持的過(guò)程！”

經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的卓越成績(jī)

首月支票獎(jiǎng)金：新臺(tái)幣3,894元

最高月支票獎(jiǎng)金：新臺(tái)幣9,287,788元

晉級(jí)經(jīng)歷：

1998年7月：加入美樂(lè)家

1998年12月：資深總監(jiān)

1999年7月：執(zhí)行總監(jiān)

2001年5月：執(zhí)行總監(jiān)Ⅴ

2004年9月：執(zhí)行總監(jiān)Ⅷ

2006年5月：企業(yè)總監(jiān)

2007年5月：企業(yè)總監(jiān)二

2011年12月：企業(yè)總監(jiān)三

1. 2006年8月在美樂(lè)家美國(guó)年會(huì)表?yè)P(yáng)企業(yè)總監(jiān)階銜,并以英語(yǔ)發(fā)表演說(shuō).

2. 2007年8月在美樂(lè)家美國(guó)年會(huì)表?yè)P(yáng)企業(yè)總監(jiān)二階銜,并以英語(yǔ)發(fā)表演說(shuō)

3. 榮獲2007年度臺(tái)灣美樂(lè)家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

4. 榮獲2008年度臺(tái)灣美樂(lè)家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

5. 榮獲2009年度臺(tái)灣美樂(lè)家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

6. 榮獲2010年度臺(tái)灣美樂(lè)家年度風(fēng)云人物 (Marketing Executive of the Year).

陳世榮先生以三高身分（高學(xué)歷、高科技、高收入）跨越三大行業(yè)（航太、媒體、顧問(wèn)業(yè)）進(jìn)入美商美樂(lè)家公司，初期11個(gè)月以兼職方式經(jīng)營(yíng)，前后只花了一年時(shí)間即晉升執(zhí)行總監(jiān)。2007年5月更晉升美樂(lè)家亞洲最高階銜企業(yè)總監(jiān)二，并連續(xù)獲得2007、2008年的年度風(fēng)云人物。

以下為陳世榮先生晉升美樂(lè)家亞洲最高階銜企業(yè)總監(jiān)二時(shí)，美樂(lè)家臺(tái)灣分公司的專訪：

問(wèn)：去年5月二位躍升為企業(yè)總監(jiān)，征戰(zhàn)一年后極速晉升為企業(yè)總監(jiān)II，成功的關(guān)鍵是？

答：一開(kāi)始我們要挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)Ⅱ時(shí)，感覺(jué)就好像天方夜譚一樣，不容易��！現(xiàn)在做到了，回想過(guò)去這一年所做的事，其實(shí)并沒(méi)有想像中那么難，現(xiàn)在我們走完一遍后，已經(jīng)找到晉升企業(yè)總監(jiān)Ⅱ的決勝Know How了！將來(lái)就有十足的把握協(xié)助更多的伙伴，復(fù)制我們的成功模式代代相傳，幫助他們創(chuàng)造屬于自己的人生高峰了！也想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，把這一年從企業(yè)總監(jiān)晉升企業(yè)總監(jiān)II的心得跟您分享：

一、真正看懂美樂(lè)家這個(gè)偉大的事業(yè)。

如果你看不懂時(shí)，這是一門小生意，如果你看懂了，她就成為一份大事業(yè)。去年我們組織的年度營(yíng)業(yè)額達(dá)二億元，但是我們沒(méi)有任何銷售、庫(kù)存、應(yīng)收帳款、固定投資與周轉(zhuǎn)資金，這是我們努力8年多后，累積6283位愛(ài)用者一年向美樂(lè)家購(gòu)買日用品的金額，當(dāng)然是一份大事業(yè)。我每天在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，接觸不同生活的族群，我發(fā)現(xiàn)美樂(lè)家在臺(tái)灣地區(qū)還有更大的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己有更大的成長(zhǎng)空間，這份事業(yè)只要不斷經(jīng)營(yíng)就會(huì)不斷成長(zhǎng)。

二、積極配合公司每個(gè)月的活動(dòng)方案。

公司每個(gè)月都會(huì)提撥出高額的獎(jiǎng)勵(lì)及促銷活動(dòng)，讓我們有更多的武器。我們一知道公司利多后，一定布達(dá)、動(dòng)員、整隊(duì)、帶隊(duì)執(zhí)行，帶領(lǐng)每個(gè)月愿意行動(dòng)的焦點(diǎn)伙伴一起行動(dòng)，因此每個(gè)月都有很好的成長(zhǎng)。

三、整合團(tuán)隊(duì)力量一起沖刺。

卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)榮體系的伙伴們團(tuán)結(jié)合作共同分工，運(yùn)用統(tǒng)一的教育系統(tǒng)與串聯(lián)全省會(huì)場(chǎng)的合作，整合更大的支援力與連結(jié)力不斷茁壯。

四、專業(yè)的指導(dǎo)教練。

籃球大帝Michael Jordan 說(shuō)過(guò)：“就算是Michael Jordan 也需要一位教練�！蔽覀兒軕c幸有許多專業(yè)的教練指導(dǎo)：感謝劉樹(shù)崇總經(jīng)理、國(guó)際事業(yè)部行銷暨業(yè)務(wù)協(xié)理 Erik、林愷悌資深處長(zhǎng)、蔡瓊英經(jīng)理、張兆廷經(jīng)理、黃達(dá)勇資深經(jīng)理， 每一位都是好教練。

問(wèn)：即使貴為企業(yè)總監(jiān)Ⅱ，每個(gè)月仍堅(jiān)持做哪些基本功維持組織立于不��？

答：在基本功的部份有三項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)心得要分享給伙伴：

一、不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，并且分段完成，就會(huì)離目標(biāo)愈來(lái)愈近。

有一位保有多項(xiàng)世界記錄的馬拉松選手，當(dāng)他在分享如何擁有傲人的成績(jī)時(shí)，他說(shuō)比賽前他會(huì)先去勘查路線，選定幾個(gè)明顯的地標(biāo)把它們記下來(lái)，第一站可能是棟大樓、第二站是座橋、第三站是個(gè)湖起跑后，他奮力地朝第一站跑去，此時(shí)心中只有第一站的影像，內(nèi)心完全不想別的事。當(dāng)他到達(dá)第一站后，會(huì)再以一樣的速度全力跑向第二站，他就是把一個(gè)大目標(biāo)分成幾個(gè)小目標(biāo)后全力沖刺完成，就這樣贏得一次又一次的冠軍。挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)、首席總監(jiān)的目標(biāo)，在還沒(méi)出發(fā)前看起來(lái)像是馬拉松一樣的遙不可及，但是這個(gè)目標(biāo)可以透過(guò)累積，分段努力完成。2005年我們參加美國(guó)年會(huì)時(shí)，看到年會(huì)的主題“The Next Twenty Years！”就有相同的感動(dòng)，我們深知公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)20年，已經(jīng)規(guī)劃好下一個(gè)階段的目標(biāo)，只要我們持續(xù)專注努力，絕對(duì)能和公司一起成功，并且?guī)ьI(lǐng)伙伴一起邁向格局更大的未來(lái)。

二、站在第一線， 持續(xù)不斷行動(dòng)與建構(gòu)黃金組合（Leadership Pipeline）。

我們住臺(tái)中，但是布局全臺(tái)灣，放眼全球──從基隆、臺(tái)北、桃園、新竹、臺(tái)中、彰化、嘉義、臺(tái)南、高雄、臺(tái)東、南投甚至是新加坡的海外市場(chǎng)。一則親自了解各市場(chǎng)的不同問(wèn)題及屬性，以利教育伙伴；二則以身作則不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，壯大組織放大格局。

三、全力以赴，專注的力量。

大家都知道，我們一直投注全副心力在美樂(lè)家事業(yè)里，我挑戰(zhàn)執(zhí)行總監(jiān)時(shí)的座右銘是：“11點(diǎn)以前，車頭不往家的方向開(kāi)！”其實(shí)，我認(rèn)為這是應(yīng)該做的事！這跟我們以前擔(dān)任航發(fā)中心研發(fā)主管或經(jīng)濟(jì)部新聞組組長(zhǎng)相比，實(shí)在輕松太多了。大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)臺(tái)灣之光王建民的故事，他說(shuō)他每次上場(chǎng)比賽只投一百多球，跟平時(shí)練投的球數(shù)比起來(lái)，實(shí)在少太多了，上場(chǎng)主投時(shí)其實(shí)是最輕松的，因?yàn)橹挥性诰毻读藥兹f(wàn)個(gè)球之后，才能在關(guān)鍵時(shí)刻投出致勝的幾個(gè)伸卡球。而我們八年多來(lái)經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家，就像王建民一樣一直都很專注地全力以赴，從未分心過(guò)。

問(wèn)：您如何精準(zhǔn)地建構(gòu)穩(wěn)健成長(zhǎng)的組織架構(gòu)，成就企業(yè)總監(jiān)Ⅱ的大格局？

答： 目前我們的組織累積直推( P E ) 1 0 6人，直推總監(jiān)( P E D ) 3 1人，直推資深總監(jiān)( P E S D ) 9人，直推執(zhí)行總監(jiān)(PEED)7人，七代總監(jiān)數(shù)超過(guò)600人，優(yōu)惠顧客高達(dá)6,283人。很感謝林愷悌資深處長(zhǎng)傳授“黃金組合”的經(jīng)營(yíng)觀念，讓我們了解到自己的組織問(wèn)題與必須加強(qiáng)的地方，找到組織內(nèi)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者的黃金比例，及早修正，而有了今天的大格局。而在修正的過(guò)程中，“以身作則”一直是我們奉行的圭臬，因?yàn)槲ㄓ形覀冏龅�，才能激�?lì)伙伴很快地跟上來(lái)。

在挑戰(zhàn)企業(yè)總監(jiān)II這一年間，我們?cè)黾又蓖?9人，增加直推總監(jiān)11人，以身做則讓伙伴看到我們“持續(xù)不斷地～（1）推薦（2）復(fù)制總監(jiān)（3）增加七代優(yōu)惠顧客”。而且我們相信，只要你愿意，每個(gè)人都可以跟我們一樣，因?yàn)槲覀冎皇恰安粩嗟刂貜?fù)做相同的事”。

組織的成長(zhǎng)與黃金組合是息息相關(guān)的，這是經(jīng)過(guò)實(shí)際的統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)的成功關(guān)鍵。如果不從每月推薦、復(fù)制總監(jiān)做起，而期待從天上掉下來(lái)一只大老鷹，這是不切實(shí)際的。我接下來(lái)的目標(biāo)在首席總監(jiān)，組織內(nèi)必須有2,000位七代總監(jiān)來(lái)照顧22,000位優(yōu)惠顧客，透過(guò)黃金組合往前推回來(lái)，我必需及早布局，否則挑戰(zhàn)首席總監(jiān)只是空談。

問(wèn)：此次晉階讓您完成哪些心愿？擁有2160萬(wàn)優(yōu)渥年收入后，您最想過(guò)的富足生活是？

答：晉升企業(yè)總監(jiān)I I后，深深覺(jué)得自己的責(zé)任更重大了！因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有更大的能力，可以幫助更多需要幫助的人了。心中特別感恩總裁Frank先生在22年前創(chuàng)立美樂(lè)家公司，他絕對(duì)沒(méi)有想到多年后會(huì)幫助到千萬(wàn)里之外的我們，但是他確實(shí)幫助到我們了！

我們知道，還有很多人正在臺(tái)灣的某個(gè)地方，甚至是世界的某個(gè)角落，等待著我們?nèi)�幫助他們。�?jīng)營(yíng)美樂(lè)家常常接觸到許多伙伴的朋友，因?yàn)槿狈Ρ＝∮^念而罹患疾病，甚至不可挽回！也接觸到很多需要增加收入還債的人們！太多人需要美樂(lè)家的機(jī)會(huì)了！您可能很難想像，社會(huì)上有很多人，每個(gè)月除了本薪之外想再多賺1~2萬(wàn)元卻無(wú)法如愿！我們有更大責(zé)任與使命，幫助這些人在美樂(lè)家成功！

問(wèn)：未來(lái)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃及組織大格局的愿景？

答：經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家一定要把時(shí)間軸拉長(zhǎng)、把市場(chǎng)空間軸拉大來(lái)看，要不然就太小看美樂(lè)家了！也太把自己做小了！！把目標(biāo)做大（Think Big�。�，就會(huì)發(fā)現(xiàn)挫折就變小了；如果目標(biāo)很小，相形之下挫折困難就變得很大。知道“為何”方能迎接“任何”！

美樂(lè)家是可大可久的國(guó)際事業(yè)，全世界都可以讓我們發(fā)揮，鄰近的東南亞市場(chǎng)、大陸市場(chǎng)，都可以讓我們一展所長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家能擁有自己的事業(yè)、做自己的主人、對(duì)自己負(fù)責(zé)、決定自己的收入、掌控自己的時(shí)間，而我們也很高興，美樂(lè)家是我能做、很會(huì)做、也是很喜歡做的事。

“2016前晉升首席總監(jiān)”是我們既定的目標(biāo)，一定會(huì)按照計(jì)畫實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)帶領(lǐng)所有伙伴們，一起努力，達(dá)成每個(gè)人的目標(biāo)！在此也祝福大家，都能透過(guò)美樂(lè)家事業(yè)，擁有富足人生�。�

◎這是一門小生意（如果你看不懂），也是一份大事業(yè)（如果你看懂了）。

◎籃球大帝Michael Jordan 說(shuō)過(guò)：“就算是Michael Jordan 也需要一位好的教練。”

◎不斷設(shè)定更高的目標(biāo)并且分段完成，你就會(huì)離你的目標(biāo)愈來(lái)愈近。

◎“以身作則”一直是我們奉行的圭臬，因?yàn)槲ㄓ形覀冏龅搅耍�才能激�?lì)伙伴也做到，并讓他們也跟上來(lái)。

◎我們知道有很多人正在某個(gè)地方，等著我們?nèi)�幫助他們�?/p>

◎我相信只要愿意做，每個(gè)人都可以跟我一樣，因?yàn)槲抑皇侵貜?fù)不斷做一樣的事而已。

<以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自美樂(lè)家臺(tái)灣分公司2006年8月號(hào)領(lǐng)導(dǎo)菁英志>