簡介
王希強(qiáng)，男，遼寧丹東人。
丹東報(bào)紙最大經(jīng)銷商，丹東百度經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)歷程-兩年賺百萬
沿街叫賣的報(bào)販，是很多人都不屑于做的事情。可是一個大專生卻甘心做起了報(bào)販�，F(xiàn)在，他的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬元，擁有了2輛報(bào)刊配送車 輛，15個書報(bào)亭，一個報(bào)刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá)33人。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，辛辛苦苦工作了一個月只領(lǐng)到200元工資，一氣之下，大專生炒了老板的魷魚。
2年前，懷揣著韓國語專科文憑，恃才自傲的王希強(qiáng)雄心勃勃，準(zhǔn)備在社會上尋找一方施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，然而，幾番應(yīng)聘下來，屢屢碰壁的王希強(qiáng)對自己選擇的崗位標(biāo)準(zhǔn)一降再降，由最初的非事業(yè)單位或三資企業(yè)免談，一直屈降到營業(yè)員、導(dǎo)購員…… 最后他應(yīng)聘到一家個體打印店工作，成了一個名副其實(shí)的打工仔。
令王希強(qiáng)心理有些失衡的是，店老板是一個比自己還小兩歲，連初中都沒有畢業(yè)的小姑娘。想想自己大材小用成了一個打字員，況且還是在一個年齡、學(xué)歷都不及自己的小女孩手下打工，他的臉上實(shí)在有點(diǎn)掛不住。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，更讓他窩火的事情還在后頭。到了月底發(fā)薪的時候，老板給其它兩位打字員每月 400元工資，王希強(qiáng)卻只拿到了200元。他感到一種莫大的諷刺和侮辱，一氣之下，王希強(qiáng)炒了老板的魷魚。
回到家里，王希強(qiáng)越想越窩囊，氣惱之下，他把房子里的一只臉盆當(dāng)作發(fā)泄物，一腳踹了出去。飛出去的臉盆正好砸在了來小區(qū)送報(bào)紙的投遞員身上。投遞員怒氣沖沖地跑上樓來興師問罪，可一推開門，見王希強(qiáng)正愁眉苦臉，便坐在他的身邊詢問起來。在這位大姐姐一樣的投遞員的追問下，王希強(qiáng)不禁說出了自己大專畢業(yè)后求職的種種難處。
這位大姐一聽，便開導(dǎo)她：“小弟呀，不要工作不順心就悲觀失望，只要你有信心和耐心，一定會找到好工作的。你看大姐我，當(dāng)初也是大專畢業(yè)，在廠子倒閉前還是一個科級干部，可現(xiàn)在下崗了，也沒有悲觀失望、怨天憂人，而以送報(bào)紙為生，雖然每月只有300多元錢收入，可生活得很充實(shí)�！�
聽這位投遞員大姐一說，王希強(qiáng)頓時豁然開朗。第二天，投遞員大姐又來的時候，王希強(qiáng)從她口中得知《鴨綠江晚報(bào)》目前正在丹東招聘發(fā)行員，月薪200元。王希強(qiáng)便立即去報(bào)了名。
沿街叫賣，做個有心的“報(bào)販，5毛錢的報(bào)紙賣到4元錢
從此，王希強(qiáng)的送報(bào)生活開始了。每天早上7點(diǎn)鐘，王希強(qiáng)從發(fā)行站批發(fā)報(bào)紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。自己創(chuàng)業(yè)能做什么，賣完報(bào)之后，其它的投遞員都回家休息了，王希強(qiáng)還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個多月過去了，王希強(qiáng)的報(bào)紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報(bào)紙的收入每月就高達(dá) 400多元，加上報(bào)社200元的工資和訂戶提成，他的收人一下子到了800元，這讓王希強(qiáng)感到非常興奮，也看到了做報(bào)紙發(fā)行的希望。 與其它投遞員不同的是，王希強(qiáng)深深懂得和氣生財(cái)?shù)牡览恚m然他是一個送報(bào)賣報(bào)的，可他見到路邊有小孩跌倒了就會上前扶一把，把小孩子哄到不哭為止，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，他會扶老人一把，平時在路上見到有困難的人，他總是熱心相幫。
他出沒的幾個小區(qū)的住戶都熟悉了這個心地善良的小報(bào)販。人們對他都很友好，放著報(bào)亭的報(bào)紙不買，情愿晚買一會兒，也要等著他來。一些住戶訂報(bào)也不去找郵局而是讓他代理，不知不覺中，他的業(yè)務(wù)量一路飚升，半年之后，他的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達(dá)到千元以上。
《鴨綠江晚報(bào)》是丹東市發(fā)行量最大的一份報(bào)紙，每天有40多個版面，內(nèi)容五花八門，包括國內(nèi)、國際新聞、軍事、經(jīng)濟(jì)、體育、娛樂、股票等，雖然每份報(bào)紙只賣5毛錢，可對于一些下崗工人或在校學(xué)生來說，天天買報(bào)紙也是一筆不小的開支，而一些人對報(bào)紙上的40多個版面，往往只對其中的某個版面感興趣，如關(guān)心 股票的只對股票版感興趣，愛好體育的只關(guān)注體育版，其它版面只是粗粗瀏覽，有的甚至看都不看一眼，其它的版面對這類讀者來說掏錢購買純屬浪費(fèi)。
為了迎合這種特定讀者的需求，王希強(qiáng)靈活經(jīng)營，打破中國報(bào)紙發(fā)行的慣例，拆版賣報(bào)，每版1毛錢即賣。這樣一來，一份價值5毛錢的報(bào)紙，被她賣到了4元。他賣一份大河報(bào)的收入，比整賣40份還劃算。巧賣報(bào)紙，王希強(qiáng)每月額外多賺500多元，聽起來真讓人感到新鮮有趣。從賣《鴨綠江晚報(bào)》中嘗到了甜頭的王希強(qiáng)，把《供求信息》等其它厚報(bào)也破版出售，受到了讀者的歡迎。
報(bào)刊配送連鎖經(jīng)營，叫陣“郵老大”
2008年，王希強(qiáng)在報(bào)紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了2年多，自己創(chuàng)業(yè)能做什么，從白手起家做起：如今他的手上有了一筆近3萬元的積蓄，春節(jié)回家過年時，他把初中畢業(yè)沒有考上大學(xué)的兩個弟弟接到了丹東，他去跑訂戶，讓兩個弟弟上門投遞。三兄弟相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大。
可總是這樣跑來跑去，沒有自己固定的經(jīng)營場所，王希強(qiáng)總感覺心里不踏實(shí)，于是，他便四處打聽有沒有轉(zhuǎn)讓書報(bào)亭的。2008年 3月，丹東市江城大街上一個書報(bào)亭的老板不愿干了，想要轉(zhuǎn)讓攤位，王希強(qiáng)聞知后，經(jīng)過一番討價還價，最終以12000元的轉(zhuǎn)讓價格接了過來。而王希強(qiáng)接了書報(bào)亭后，手上的積蓄已所剩無幾，他讓父母幫忙看報(bào)攤，他負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，兩個弟弟送報(bào)賣報(bào)，5個人緊密合作，成了丹東市第一個家族化報(bào)業(yè)發(fā)行“集團(tuán)”。 由于父母為人厚道，吃苦耐勞，說話和氣，他家書報(bào)亭的生意格外地好。每月除了書報(bào)，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤達(dá)到 2000多元。僅僅半年時間，他的12000元投資就收了回來。看著書報(bào)攤利潤豐厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時機(jī)，又在繁華地區(qū)一口氣接下了2個書 報(bào)亭，分別讓兩個弟弟經(jīng)營，至此他的發(fā)行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來越大，心氣也漸漸地高了起來。她不想再小打小鬧，而是 想把報(bào)紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2008年7月，他又一口氣買下了5個書報(bào)亭，加上原來的3個書報(bào)亭，總共有8個攤點(diǎn)，以每個報(bào)攤每月1500元計(jì)算，月收入超過12000元。
2009年9月，王希強(qiáng)到廣州旅游時，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報(bào)亭的報(bào)刊品種比較豐富，比丹東的報(bào)刊市場多出了幾十種，有些大的書報(bào)攤經(jīng)營的報(bào)刊達(dá)200 多種。真是不看不知道，一看嚇一跳，與廣州的報(bào)刊零售市場相比，丹東的報(bào)刊市場真是冷清得可憐，因?yàn)榈|的報(bào)刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營，導(dǎo)致報(bào)刊發(fā)行受阻，書報(bào)亭常賣的雜志只有區(qū)區(qū)的10幾種。在廣州卻有幾十種之多。
如此反差，王希強(qiáng)頓時產(chǎn)生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報(bào)刊批發(fā)中心，與郵局競爭一下，激活丹東的報(bào)刊市場呢?想到這里， 王希強(qiáng)再也無心旅游了，而是頻頻光顧廣州的報(bào)攤打聽行情，進(jìn)行市場調(diào)研。通過調(diào)查王希強(qiáng)看到了報(bào)刊批發(fā)巨大的利潤市場，同時也堅(jiān)定了她擴(kuò)大投資的信心，隨后的幾天，他來到廣州幾家較有名氣的報(bào)刊發(fā)行部談妥了合作事宜。一周后，王希強(qiáng)從廣州回來，他說干就干，立即到丹東市文化市場租了一間門面房，辦好有關(guān)手續(xù)，成立了丹東市首家報(bào)刊批發(fā)中心，隨即與國內(nèi)30多家報(bào)刊社建立了合作關(guān)系。
為了和郵局競爭，王希強(qiáng)大膽引進(jìn)了廣州市場的報(bào)刊配送模式，他投資7萬多元買來一輛昌河面包車，雇了一個司機(jī)，為各個書報(bào)攤送報(bào)刊上門。這一招果然厲害，先前丹東市郵局的報(bào)刊批發(fā)由于是壟斷性經(jīng)營，一直是坐等客戶上門取貨，來往不便，且又花路費(fèi)又浪費(fèi)時間，王希強(qiáng)的報(bào)刊上門配送， 正好解決了客戶的這些不便和麻煩，再加上他的報(bào)刊都是由發(fā)行商直接供貨，速度既快，價格又略低于郵局，憑著這些看得見摸得著的便利與實(shí)惠，王希強(qiáng)輕而易舉地?fù)屨剂说|的報(bào)刊發(fā)行市場。
2年后，王希強(qiáng)的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬元，擁有了2輛報(bào)刊配送車輛，15個書報(bào)亭，一個報(bào)刊批發(fā)門市，手下雇用的員工達(dá) 33人，他不斷擴(kuò)大服務(wù)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，丹東所屬的寬甸、鳳城也有了他的一批客戶。迄今為止，王希強(qiáng)是遼東地區(qū)最大的報(bào)刊經(jīng)銷商，全國有200多家報(bào)刊社與他建立了合作關(guān)系，許多名不見經(jīng)傳的外地報(bào)刊，正是憑著他強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，在丹東闖開了市場占有了一席之地，擁有了固定的讀者群。
說到自己的成功，王希強(qiáng)深有感觸地說：“甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就�！�