巴里·迪勒——這位電視連續(xù)劇和電視電影的發(fā)明者，如何在經(jīng)歷了“堂·吉柯德”式的遭遇后，迅速建立起全球最大的消費(fèi)類電子商務(wù)公司。

2004年，叱咤風(fēng)云40年的巴里·迪勒（Barry Diller）終于在62歲的時(shí)候首次以14億美元的資產(chǎn)登上Forbes全球富豪榜，盡管第406位的排名不高，但足以證明他是個(gè)天才商人了。

不過(guò)，這可能不是迪勒的最初夢(mèng)想——20年前，好萊塢，只有好萊塢堪稱他的摯愛(ài)。

當(dāng)年，為了進(jìn)入威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司（William Morris Agency），巴里·迪勒主動(dòng)從洛杉磯加州大學(xué)退學(xué)；5年后，漸露鋒芒的迪勒被提拔為美國(guó)廣播公司（ABC）的總經(jīng)理助理，在那里，他發(fā)明了電視連續(xù)劇和電視電影兩種日后經(jīng)久不衰的播映模式；32歲時(shí)他空降進(jìn)入面臨倒閉的派拉蒙影業(yè)公司（Paramount Pictures），依靠推出《星際迷航》和《奪寶奇兵》等票房炸彈而成功挽救派拉蒙；42歲時(shí)又前往處境難堪的20世紀(jì)�？怂褂捌�公司（20th Century Fox），與魯伯特·默多克共同創(chuàng)建�？怂箯V播公司（Fox Broadcasting Company），并在短短幾年間將其打造為全美第四大電視網(wǎng)。

但自從1992年的情人節(jié)那天辭職離開(kāi)�？怂�，迪勒便與好萊塢漸行漸遠(yuǎn)。他也曾一度試圖建立自己的媒體帝國(guó)，但在競(jìng)購(gòu)哥倫比亞廣播公司（CBS）與派拉蒙失利、又兩次與全國(guó)廣播公司（NBC）談判未果之后，他已經(jīng)逐漸不再屬于那個(gè)銀色世界。

1990年代末期，在他不斷收購(gòu)小型電視及網(wǎng)絡(luò)媒體公司時(shí)，媒體巨頭們對(duì)這位曾在好萊塢呼風(fēng)喚雨的人物大加恥笑：一個(gè)現(xiàn)代好萊塢的堂·吉柯德。

如同以往迪勒所做的——沉默中依靠創(chuàng)新，證明傳統(tǒng)游戲規(guī)則的失敗——當(dāng)好萊塢乃至傳統(tǒng)媒體巨頭紛紛陷入泥濘之時(shí)，迪勒再次證明了他是所有人中最富遠(yuǎn)見(jiàn)者。僅用五年的時(shí)間，他就將一文不名的互動(dòng)公司（InterActiveCorp）打造為由數(shù)十家電子商務(wù)網(wǎng)站組成的市值200億美元以上的帝國(guó)

為什么放棄自己熟悉的好萊塢而進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)這一年輕的行業(yè)？迪勒給出了一個(gè)充滿個(gè)人色彩的解釋：“如果人們理解，他們會(huì)知道網(wǎng)絡(luò)很有趣，而好萊塢……”，他為增強(qiáng)效果而停頓了幾秒，“……通常讓人難以忍受”。

事實(shí)上，迪勒的電子商務(wù)之旅仍然是從電視開(kāi)始的。雖然1992年時(shí)他已開(kāi)始使用蘋果電腦，但在當(dāng)時(shí)，給他最大觸動(dòng)的還是女友戴安通過(guò)Comcast旗下的QVC電視購(gòu)物網(wǎng)每日銷售上千件成衣。

多年浸淫電視業(yè)的經(jīng)歷讓迪勒對(duì)一件事充滿擔(dān)憂：傳統(tǒng)媒體業(yè)的收入過(guò)于單一地依靠電視廣告收入。雖然經(jīng)過(guò)多年的收購(gòu)兼并及垂直整合，內(nèi)容巨頭如迪斯尼（Disney）、20世紀(jì)福克斯和維亞康姆獲得了ABC、FOX及CBS等電視網(wǎng)，但這也讓他們不能像以前一樣專注于內(nèi)容制作，而必須像馬戲團(tuán)前招徠生意的人一樣，將觀眾聚攏到一起，然后賺取廣告費(fèi)。

“坦率說(shuō)，我恨u2018網(wǎng)絡(luò)u2019這個(gè)詞，它正在貶值。以前人們只知道三大網(wǎng)絡(luò)（指NBC，ABC和CBS），后來(lái)有了�？怂�，人們管它叫第四網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)在有一百多個(gè)電視網(wǎng)絡(luò)�！钡侠丈钪�競(jìng)爭(zhēng)的加劇將帶來(lái)什么：為了吸引觀眾，節(jié)目的制作成本節(jié)節(jié)攀升，《六人行》、《急診室故事》這樣的名牌劇集成本更高達(dá)每集1000萬(wàn)美元以上（普通節(jié)目每小時(shí)的成本為100萬(wàn)美元），這使他們需要10%到12%的收視率才能收支平衡。

看到QVC之后，迪勒?qǐng)?jiān)信，化解這一危機(jī)的最佳方式是將電視變?yōu)殇N售終端，而不是整個(gè)銷售過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在QVC短暫工作之后，1996年他收購(gòu)了家庭購(gòu)物網(wǎng)（Home Shopping Network）。

但電視終究是一個(gè)單方向的傳播工具，而幾年后崛起的互聯(lián)網(wǎng)，恰好在互動(dòng)性方面實(shí)現(xiàn)了迪勒的全部設(shè)想。2001年，迪勒從微軟手中購(gòu)買了旅行網(wǎng)Expedia64%的股份，正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)別的投資者紛紛遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)之際，迪勒卻認(rèn)為這是他建立自己龐大帝國(guó)的絕好機(jī)會(huì)。

以家庭購(gòu)物網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)總值超過(guò)70億美元的一連串購(gòu)并，迪勒的帝國(guó)初顯規(guī)模：其中Expedia、Hotels.com和Hotwire.com擁有美國(guó)旅游服務(wù)網(wǎng)上代理30%以上的份額，Ticketmaster則占據(jù)了美國(guó)音樂(lè)會(huì)及體育比賽網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)中90%的市場(chǎng)份額。而旅游電視頻道（TV Travel Shop）、婚姻中介網(wǎng)、城市向?qū)В–itysearch）和在線貸款服務(wù)網(wǎng)（Lending Tree）等也正取得不俗的增長(zhǎng)。

這源于一個(gè)并不復(fù)雜的理念：在那些沒(méi)有人能穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)局面的市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)中間商的權(quán)力正在日益膨脹——“（互聯(lián)網(wǎng)）把權(quán)力從供應(yīng)商手中奪了過(guò)來(lái)，交給了消費(fèi)者。如果你能調(diào)度好這種需求，你自然就能從中獲得優(yōu)勢(shì)”——而在迪勒看來(lái)，旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和區(qū)域娛樂(lè)業(yè)都屬于“沒(méi)有人能穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)局面的市場(chǎng)”。

伴隨著過(guò)去兩年的高速增長(zhǎng)，互動(dòng)公司已經(jīng)成為全世界最大的消費(fèi)類電子商務(wù)服務(wù)提供商。不僅如此，它甚至超越了多年來(lái)網(wǎng)絡(luò)界最著名的三駕馬車。2003財(cái)年結(jié)束時(shí)，其收入高達(dá)63.3億美元，而雅虎、eBay和亞馬遜的收入分別為16.3億、21.7億和52.6億。其18億美元的毛利也高于亞馬遜的12.6億，eBay的17.5億和雅虎的12.7億。

依靠龐大的規(guī)模，本來(lái)就是天才商人的迪勒有了“壓榨”商務(wù)伙伴的資本。他的做法是以批量折扣價(jià)格從商家那里買斷服務(wù)，然后再以高于自己折扣價(jià)、但低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的方式向網(wǎng)民們進(jìn)行差價(jià)銷售。

以Radisson酒店的客房?jī)r(jià)格為例，其客房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為219美元，但Expedia網(wǎng)站得到的批量折扣價(jià)為151美元，它再以189美元的網(wǎng)上優(yōu)惠價(jià)轉(zhuǎn)售給最終的網(wǎng)上客房訂購(gòu)者。Expedia有1800萬(wàn)用戶，賺取25%的訂房差價(jià)，遠(yuǎn)高于一般旅行社10%的傭金。如果酒店不肯給很大的折扣，他們就會(huì)被排到目錄的最下面。

這種強(qiáng)大的統(tǒng)治力讓互動(dòng)公司仿佛“網(wǎng)絡(luò)上的沃爾瑪”。在“9·11”之后，美國(guó)旅游業(yè)景況低迷，這讓迪勒的擠壓戰(zhàn)術(shù)得以有效實(shí)施。但在經(jīng)濟(jì)回暖之后他還能繼續(xù)微笑嗎？2003年9月8日，在拉斯維加斯擁有酒店和賭場(chǎng)的曼德勒休閑集團(tuán)宣布把自己從Expedia的名單上撤掉，因?yàn)椴幌Ｍ�房�(jī)r(jià)被網(wǎng)站控制�！拔覀兘o他們房間，”曼德勒的高級(jí)副總裁約翰·馬茨說(shuō)，“但失去了控制權(quán)，這可是誰(shuí)都要爭(zhēng)的東西�！�

博弈的結(jié)果是必將有一方受到損害：互動(dòng)公司將近60%的凈收益來(lái)自旅游業(yè)務(wù)�！澳銈兛梢哉f(shuō)旅游業(yè)占的比例過(guò)重了，但其實(shí)它遠(yuǎn)未到我們所擔(dān)心的程度。我們?cè)诼糜晤I(lǐng)域中的并購(gòu)如此活躍，實(shí)在是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中充滿了太多的機(jī)遇”，迪勒像以往任何時(shí)刻一樣自信。

即使巴里·迪勒告別媒體業(yè)最高舞臺(tái)已有10年，人們?nèi)哉J(rèn)為他隨時(shí)可能回來(lái)：2003年，總有傳聞?wù)f迪勒會(huì)參與對(duì)維旺迪環(huán)球娛樂(lè)（Vivendi Universal Entertainment）的并購(gòu)競(jìng)標(biāo)。表面看上去這不無(wú)道理：他的互動(dòng)公司擁有維旺迪環(huán)球娛樂(lè)5.4%的股份，而他本人還擁有該公司1. 4%股份。2003年3月他將公司的娛樂(lè)部門以116億美元高價(jià)出售給維旺迪，是買入時(shí)40億美元價(jià)格的3倍，這再度證明他了非凡的交易才能。

但迪勒并未采取絲毫的動(dòng)作。除了對(duì)電子商務(wù)前景充滿自信，很大程度上，這還因?yàn)樗�始終試圖證明自己創(chuàng)業(yè)的能力。他在威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司時(shí)的伙伴大衛(wèi)·葛芬（David Geffen）早已成為億萬(wàn)富翁，但一直以來(lái)都在“為別人打工”的迪勒還是個(gè)“窮人”，甚至很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，他都無(wú)緣進(jìn)入《福布斯400名美國(guó)富豪排行榜》。直到依靠互動(dòng)公司，2004年他以14億美元的資產(chǎn)排名全球富豪榜第406位。

迪勒出生在舊金山的一個(gè)建筑師家庭，后舉家遷居洛杉磯比弗利山。1966年，他在威廉·莫里斯經(jīng)紀(jì)公司苦讀明星檔案，從中學(xué)到一生的為人處事的方法。他曾花一個(gè)半星期的時(shí)間讀了兩米高的“貓王”埃爾維斯·普萊斯利的檔案：“埃爾維斯辦事的方法完全吸引了我，我就像塊海綿一樣吸收著他所有的做事經(jīng)驗(yàn)�！�

這些經(jīng)驗(yàn)結(jié)合他在ABC的工作，很快形成了迪勒的個(gè)人風(fēng)格：通過(guò)嚴(yán)格的要求、誘導(dǎo)、施壓和威懾以達(dá)到他的目標(biāo)和要求。

1970年代中期，迪勒回到好萊塢，把派拉蒙從一場(chǎng)財(cái)政危機(jī)中解救出來(lái)，并大舉推動(dòng)了一項(xiàng)讓電影制片公司直接獲得劇本的改革。1975年春天，派拉蒙出資拍攝了小說(shuō)家菲茲杰拉德（F.Scott Fitzgerald）未完成的作品《最后的大亨》（the Last Tycoon），這部由著名導(dǎo)演伊利亞·卡贊（Elia Kazan）指導(dǎo)的作品，遭到評(píng)論界大肆抨擊，卻得到迪勒的高度認(rèn)可。

影片的主角門羅·斯塔爾（Monroe Stahr）是一個(gè)沉迷于工作的影視界天才，其原型為歐文·泰爾伯格，好萊塢1920及1930年代最具影響力的人物，25歲就成為米高梅影片公司總制片——毫無(wú)疑問(wèn)，迪勒很容易將他與自己進(jìn)行對(duì)比，并將其視為自己的方向。

在泰爾伯格接受菲茲杰拉德采訪時(shí)，他告訴對(duì)方自己多年來(lái)最重要的信念：“假設(shè)我們要穿越群山，眼前似乎有六、七條路可以選擇，而你又是領(lǐng)頭的，你說(shuō)：u2018’嗯，我看我們應(yīng)該走那條路。u2019即便有人對(duì)你的選擇是否明智表示懷疑，你也得假裝你所作出的這番選擇，必然是有其具體原因的，盡管你對(duì)所有其他選擇也有原因�！爆F(xiàn)在，迪勒也正在率領(lǐng)人們“穿越群山”。不僅酒店等合作伙伴不甘于為迪勒所控制，eBay和亞馬遜也對(duì)這個(gè)迅速膨脹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高警惕。雖然迪勒只是輕描淡寫地指出：這兩個(gè)公司目前采取的策略，以及投資者擔(dān)心潛在的并購(gòu)案等原因，都使它們的發(fā)展受到限制——顯然他已經(jīng)對(duì)他們進(jìn)行了深入的研究。

他真正的對(duì)手仍有可能是他自己。完美主義且性格暴躁的迪勒經(jīng)常讓下屬吃不消，他曾將一卷錄像帶砸向自己的副手，并在墻上砸出一個(gè)坑。據(jù)那個(gè)“幸運(yùn)”的副手介紹，他已經(jīng)將那塊墻壁用鏡框裝潢起來(lái)，并讓迪勒在上面簽名，迪勒寫下的是：“抱歉我沒(méi)砸中”。

“他對(duì)待高級(jí)經(jīng)理就像對(duì)待領(lǐng)帶一樣，管得死死的。”一位離職經(jīng)理抱怨：“你再優(yōu)秀，在迪勒的公司呆上一禮拜也完蛋了�！睂⒔�半數(shù)的高管掛冠而去，包括美國(guó)在線的現(xiàn)任CEO喬納森·米勒。

顯然迪勒已經(jīng)意識(shí)到此問(wèn)題，2003年早些時(shí)候，他找到退休的GE總裁杰克·韋爾奇做公司的顧問(wèn)。韋爾奇定出了一個(gè)方案，讓業(yè)務(wù)主管管理部門的日常事務(wù)，迪勒本人只控制并購(gòu)和預(yù)算。改革從6月份開(kāi)始見(jiàn)效�！八�更多地觀察而不是微觀管理了”，Hotels.com總裁羅伯特·丹尼爾說(shuō)。迪勒承認(rèn)內(nèi)心會(huì)有沖動(dòng)，但還是克制自己�！澳銢](méi)辦法管理所有的事情”，迪勒表現(xiàn)出難得的謙虛：“我沒(méi)時(shí)間、也沒(méi)有足夠的知識(shí)�！�

他還找到巴菲特，聽(tīng)取這個(gè)“奧馬哈先知”的智慧：“我很遺憾我一直在借巴菲特的名義告訴我的下屬，公司應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)”。這也的確減緩了他與部署在溝通中出現(xiàn)的摩擦。

“我們關(guān)注電子商務(wù)中每一個(gè)可能的領(lǐng)域”，迪勒表示，公司不會(huì)局限于旅游業(yè)，唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)是“互動(dòng)商業(yè)服務(wù)商”：“分銷圓筒冰激凌不在我們的考慮之列”。

現(xiàn)在互動(dòng)公司有超過(guò)50億美元的現(xiàn)金和20億元的信貸，迪勒聲稱：“我們的資金實(shí)在過(guò)于充裕……如果一年到頭，我都沒(méi)有進(jìn)行上億美元的并購(gòu)，那是不可想象的。”

現(xiàn)任互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)主席兼CEO生于1942年2月2日，舊金山。

富人的賭局：2003年將手中的有線電視網(wǎng)絡(luò)和制作公司IAC作價(jià)116億美元出售給維旺迪環(huán)球娛樂(lè)。迪勒買入IAC時(shí)花了40億美元。

打工者迪勒：50萬(wàn)美元的薪水并不算高，而且他很久以來(lái)都沒(méi)有接受過(guò)IAC的股票期權(quán)，不過(guò)他曾掌管過(guò)不到一年時(shí)間的維旺迪環(huán)球娛樂(lè)，報(bào)酬是2.75億美元。

婚姻還算美滿。妻子曾是多年的朋友，服裝設(shè)計(jì)師Diane Von Furstenberg。

電影迷迪勒在他貝弗利山的家中有一間造價(jià)180萬(wàn)美元的視聽(tīng)室。

游艇愛(ài)好者迪勒把許多周末時(shí)光獻(xiàn)給了他的愛(ài)船Arriva。

辦公室的書架上，放滿了藝術(shù)和建筑類書籍，卻找不到一本和商業(yè)或者電影有關(guān)的書。