姓名： 楊雨前　　單位： 新世界出版社　　職務(wù)： 社長(zhǎng)　　現(xiàn)居： 　　所在行業(yè)： 傳媒/出版/印刷個(gè)人主頁： 　　詳細(xì)介紹： 新世界出版社社長(zhǎng)

　　新世界出版社成立于1951年，到現(xiàn)在有60多年了。但是一直是以外宣出版社思路來做，外宣的思路就是走出去。我們從2000年以后，我們進(jìn)行了改革，同時(shí)走出去，也同時(shí)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在改革初期，前五六年，新世紀(jì)（14.47,0.02,0.14%）出版社發(fā)行碼洋五六千萬，年回款400萬，去年發(fā)行碼洋3.7億。這個(gè)發(fā)展道路為什么能夠發(fā)展起來？出版改革，改革就是思路的改革。大家知道作為一個(gè)出版社來說，編發(fā)矛盾是非常尖銳的，出任何一本書，編輯都是說這本書是很好的書，發(fā)行能力非常強(qiáng)。但是這兩家是打仗的，就是編發(fā)矛盾是打仗的。最后到年底發(fā)獎(jiǎng)金的，都是社長(zhǎng)發(fā)，但是書沒有發(fā)好。作為編輯來說，他認(rèn)為他的書很好，發(fā)行來說，認(rèn)為他的發(fā)行很強(qiáng)，互相埋怨。在改革初期，因?yàn)樵谥袊?guó)的出版社，實(shí)際上從國(guó)外來看，它的體制是一個(gè)怪胎。出版和發(fā)行，應(yīng)該是兩個(gè)市場(chǎng)主體，在國(guó)外來說，出版社可能就十幾個(gè)人，但是沒有發(fā)行，發(fā)行是有發(fā)行公司的。可是國(guó)內(nèi)出版社把發(fā)行和編輯放在一起，實(shí)際上這是一個(gè)怪胎。逼著兩個(gè)捆在一起來做，實(shí)際上不符合市場(chǎng)規(guī)律。出版社把編輯和發(fā)行用市場(chǎng)化機(jī)制，用資金鏈分開，編輯出版的書要跟發(fā)行去談你所賣的折扣和印數(shù)。發(fā)行有權(quán)來選擇印書。你也可以允許編輯把二渠道發(fā)給，你可以把二渠道自己來發(fā)，不能說全都由發(fā)行部來發(fā)，這是不講道理的。

　　這樣情況造成了什么情況？發(fā)行發(fā)的書是自己定的印數(shù)，編輯認(rèn)為發(fā)行不好，可以自己找渠道。只拿了兩萬塊錢，編發(fā)行，造成了空殼化。作為出版來說，主渠道必須我們發(fā)，策劃選題，二渠道可以讓給編輯來發(fā)，主道必須自己來發(fā)。這樣形成我們了我們發(fā)行非常強(qiáng)。通過這幾年，我們的發(fā)行由原來1000多萬發(fā)行到300多億。如果編輯自己拿錢做的書，買的紙，自己拿錢做策劃，做的書關(guān)系你的成本，關(guān)系你的發(fā)行，我們又出臺(tái)一個(gè)政策，你自己投資做的書，社里跟社里分成利潤(rùn)是倒三七，除了給社里交一部分，你拿70%。如果設(shè)里投資，社里拿70%，你拿30%。我們社里每一本書是股份制合作。在國(guó)家沒有提出出版社股份制改造的時(shí)候，我們社把每一本書變成一個(gè)股份制的項(xiàng)目。每一本書有你個(gè)人的血液在流動(dòng)，出版社每一個(gè)細(xì)胞，是出版社流動(dòng)的血液。但是每個(gè)細(xì)胞是跳躍的，是活的。如果投資都是國(guó)家投資，他會(huì)漠不關(guān)心，如果是自己拿工資來買紙，他要關(guān)心這本書的去向。所以每本書是一種股份制的合作項(xiàng)目，是一種股份制的細(xì)胞。所以它是活躍的。新世界出版社做的每一本書，基本上沒有賠錢的。去年發(fā)3.7億，每本書發(fā)多少？我們編輯在我們局里面，后面買寶馬的是新世界，開大奔的新世界，但是他掙多少錢，我不知道，因?yàn)槲覀儥C(jī)制是活的。如果你自己投資的書，你掙的錢是你自己的，跟社里沒有關(guān)系。但是社里掙的錢是明的。這種機(jī)制的活法，這種體制機(jī)制的活，所以導(dǎo)致了出版社人員的思想跳躍，就是他的選題和每一本書的目標(biāo)讀者都分的非常清楚。所以發(fā)展的非�？臁�

　　從管理層次來講每一本書都要從選題策劃，從選題實(shí)施，從跟發(fā)行簽印書，簽折扣，到成本核算，我的第一天做的每一本書，到現(xiàn)在幾年了，每一本書的利潤(rùn)，每一本書的成本，都能夠查的出來。所以出版社發(fā)展到今天，我們認(rèn)為思路改革很重要。

　　但是從資本運(yùn)作上，我們前幾年成立了幾個(gè)公司，包括鄭州成立的小櫻桃，包括最近成立了新世界天地。在資金運(yùn)作，在體制改革上，大家知道署里頭出臺(tái)了，我們經(jīng)過報(bào)總署批了以后，今年6月份批準(zhǔn)我們進(jìn)行第一批改革試點(diǎn)。由于企業(yè)發(fā)展了，所以大家提到改革的困難，但是在新世界沒有感覺到改革對(duì)大家的壓力，包括老干部。我們離退休人員和在職人員是1：1，沒有聽到老干部說改革對(duì)他們有影響。因?yàn)樾率澜绨l(fā)展了，它的收入增加了，所以它沒有像其他單位那樣有反應(yīng)比較激烈的想法。出版社在職的每個(gè)人，也沒有對(duì)改制提出任何意見。只要改革了，只要成功了，就能夠順理成章進(jìn)行改革。

　　所以，我們出版社現(xiàn)在已經(jīng)把清產(chǎn)核資搞完成了，已經(jīng)報(bào)財(cái)政部了。下一步，在年初，我們跟安徽新華發(fā)行集團(tuán)談了股份制合作。亮點(diǎn)在什么地方？原來準(zhǔn)備跟江蘇談，但是先去了安徽，他們的傳媒公司，上個(gè)禮拜上市了，11塊8，然后他們參我們30%的股，我準(zhǔn)備參他的�；ハ鄥⒐梢院螅�他參我們30%，他大概要拿過來三四千萬。如果現(xiàn)在我?guī)ど嫌兴奈迩�萬，再加上股份制合作以后，再拿過來三四千萬，將近有一個(gè)億。明年年初到6月份之前，我們要掛牌新世界出版社股份責(zé)任有限公司。如果有一個(gè)億的現(xiàn)金流以后，我們?cè)趦?nèi)容上，在發(fā)展上，可能有新的思路。我們領(lǐng)導(dǎo)班子正在討論五年規(guī)劃，因?yàn)檫@幾年跳躍發(fā)展，爭(zhēng)取在明年突破4億，爭(zhēng)取在三年之內(nèi)達(dá)到7億。如果在那時(shí)候，三年以后，我們能夠上市的話，我們也算了，能夠融到資金大概將近四五個(gè)億。如果一個(gè)出版社，在改制之前，就是05年的時(shí)候，那時(shí)出版社58個(gè)人，當(dāng)時(shí)1000多萬，現(xiàn)在60個(gè)人，發(fā)展到3.7億的時(shí)候，可見改革的力度，改革的威力有多大。

　　當(dāng)然，人數(shù)增加了大概不到10。但是從人事制度改革上，我們引入一種淘汰機(jī)制，換了大概有30%。但是人的力量是無窮的。原來的人均效益是多少，現(xiàn)在人均效益是多少，原來收入多少，現(xiàn)在收入是多少。大家嘗到的改革甜頭，中央提出文化體制改革，提出轉(zhuǎn)企改制，反而對(duì)他們沒有壓力，大家覺得是順理成章的事。我們嘗到的改革甜頭。所以我們有想法，包括對(duì)數(shù)字出版，我們也提出了很多想法。原來我對(duì)數(shù)字出版有想法，覺得數(shù)字出版沒有盈利模式。但是發(fā)展到一定的時(shí)候，當(dāng)看到數(shù)字出版的曙光的時(shí)候，就應(yīng)該堅(jiān)決下手去做。比如說我家里，最近女兒生孩子在我那兒住，女婿也在那兒住，我發(fā)現(xiàn)年輕人不看書，我拿回多少本書他們也不看。我說怎么回事？女兒喊著說孩子出疹了，在網(wǎng)上搜出疹子怎么回事，怎么治。還不行，然后找醫(yī)生聯(lián)線。書不會(huì)說話，書找半天也找不著。我體會(huì)年輕人思維模式變化很大。

　　所以我感覺數(shù)字出版，但是數(shù)字出版的模式，出版社的模式原來也在做，我們也在掃描，但是如果把我們數(shù)字出版定為一個(gè)展示自己出版社的圖書，把數(shù)字出版定位出版社是一個(gè)工廠的概念，我覺得數(shù)字出版社沒有出路的。因?yàn)槟阋恢卑涯愕漠a(chǎn)品，比如說生產(chǎn)奧迪汽車，你只是展示你出產(chǎn)的奧迪汽車在網(wǎng)上宣傳，你能夠賣多少？那你的數(shù)字化沒有意義。把數(shù)字出版定位為數(shù)字出版工廠，我覺得沒有前途。如果把數(shù)字出版定為一個(gè)超市概念，可能你是有前途的。什么叫超市概念？就是把所有工廠的產(chǎn)品，在超市來展示，讓別人來選購，你來提成，提成比例可能很低，出版社可以集全國(guó)所有適合你出版書的作品作為產(chǎn)品，在你的數(shù)字出版平臺(tái)上進(jìn)行展示。是不是你是一個(gè)數(shù)字出版的概念？而不是數(shù)字展示的概念。你不是一個(gè)數(shù)字出版的圖書館，你是一個(gè)數(shù)字出版的網(wǎng)絡(luò)出版的出版單位。我覺得數(shù)字出版，將來出版社變成一種什么將年呢？我們新世界出版提出來，數(shù)字出版以內(nèi)容為主，以內(nèi)容為王。這個(gè)平臺(tái)建設(shè)，出版社數(shù)字出版，在紙制出版，只是在數(shù)字出版平臺(tái)下的一部分，可能是數(shù)字出版，將來所有的出版，現(xiàn)在目前咱們做的選題，可能5000個(gè)選題，咱們紙制出版500個(gè)。那4500個(gè)到哪兒去了？應(yīng)該在數(shù)字出版平臺(tái)上展示。你可以給它付費(fèi)，付了費(fèi)，是你的資源，不付費(fèi)是作者想展示他的作品，在你平臺(tái)上展示，他想出名。你有付費(fèi)的，有不付費(fèi)的，但是在線閱讀人多了，你可以出紙制品。你的作品多了，你的選題多了，你可以出數(shù)字出版閱讀器。

　　所以為什么我們出版社沒有研究閱讀器，我覺得閱讀器不是我們出版社研究的東西，因?yàn)殚喿x器早晚要被計(jì)算機(jī)替代。計(jì)算機(jī)原來很大，后來變成手提，現(xiàn)在電腦發(fā)展成跟手掌這么大了，將來誰還拿閱讀器看書呢？都說電腦對(duì)眼睛有害，閱讀器是無光的，那么將來電腦會(huì)不會(huì)也無光呢？所以出版社要做好內(nèi)容，如果失去了內(nèi)容，就失去了數(shù)字出版的機(jī)會(huì)。內(nèi)容為王，即使數(shù)字出版了，你也會(huì)不死掉。

　　那天開會(huì)在一個(gè)會(huì)上講，很多民營(yíng)書商，或者是很多新華書店，如果你沒有想到五年以后會(huì)變成什么樣？出版社5年以后變成什么樣的出版社，可能你的出版社，或者是發(fā)行集團(tuán)肯定要跨掉。但是出版社一旦建了數(shù)字平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是每年能夠出上萬種，幾千種書的一個(gè)出版平臺(tái)，你找到內(nèi)容資源，很多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)出版，包括數(shù)字出版的，包括一些閱讀器都可以找你，他們也在找我們出版社，他們的閱讀器賣3000塊，內(nèi)容跟我們分成，四六分成，我一個(gè)芯片可以賣到400塊錢，一年可以賣5000個(gè)閱讀器，那就是200萬。出版社如果不掌握內(nèi)容，只是把書號(hào)賣掉了，很多出版社主二道是不發(fā)的，如果只是賣5000個(gè)書號(hào)，你早晚要死掉。因?yàn)槟銢]有掌握出版的核心內(nèi)容。

　　將來一旦這些出版社都死掉了，好的出版社是不會(huì)輕易把書號(hào)賣掉的，將來民營(yíng)書業(yè)就無處買書號(hào)。你無處買書號(hào)，那就做好你的內(nèi)容，我覺得也死不了。因?yàn)槭鹄锒ǖ氖悄阕鰞?nèi)容的民營(yíng)書出版公司。講民營(yíng)對(duì)接的時(shí)候，我會(huì)跟他們談很多東西。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，不知道將來會(huì)發(fā)展到什么程度。不知道出版社死？還是民營(yíng)書業(yè)死？還是數(shù)字出版死？真說不出來。但是誰找到內(nèi)容，誰為王，誰找到渠道，誰為王。所以前途出版社，通過資本運(yùn)作，你的機(jī)制活了，你有錢了，國(guó)家也指明一條道，你可以作為股份制公司了，你變成一個(gè)市場(chǎng)化的主體，而且將來可以上市，你有了錢，不是做房地產(chǎn)，有一些出版集團(tuán)做房地產(chǎn)，我不太恭維的，畢竟你是出版企業(yè)。

　　談走出去的問題，剛才張司長(zhǎng)講了很多困難，走出去的問題，如果現(xiàn)在目前各出版社把翻成外文的書，在國(guó)內(nèi)來銷售，怎么叫走出去？怎么能夠走出去？我覺得通過市場(chǎng)化的機(jī)制走出去，通過資本運(yùn)作走出去，這條路是對(duì)的。所以我們花了1000美金在加拿大成立了新世界出版公司。國(guó)家走出去，在外國(guó)要成立辦事處，要派人，每年探親假就是多少錢。在當(dāng)?shù)剡m合銷路的圖書，成本大概占咱們國(guó)內(nèi)圖書成本的10%。如果這本書發(fā)過去2000本，賣掉1000本就有利潤(rùn)，剩下的多沒有關(guān)系。大家真不了解外國(guó)市場(chǎng)怎么回事。

最近我們?cè)诎拇罄麃唴⒐闪宋覀円粋�(gè)民營(yíng)公司，我們準(zhǔn)備在英國(guó)參股公司，我們準(zhǔn)備利用民營(yíng)機(jī)制，利用更活的機(jī)制走出去，可能比從國(guó)家拿錢更好一些，我來新世界出版社，我們社每年有200萬補(bǔ)貼。這個(gè)是夠全社職工兩年發(fā)工資的。后來蔡部長(zhǎng)說老楊，你敢不敢把200萬取消掉？我當(dāng)時(shí)一想取消200萬，可能當(dāng)年發(fā)不下去工資了。我后來說，能不能分三年取消，每年取消70萬。沒想到在取消完了以后的第三年，新世界開始起步了，為什么？他們沒有退路了，你的工資不是國(guó)家發(fā)的，自己掙的，我才能下手改革。只有改革，才能創(chuàng)出一條新實(shí)踐。沒有改革就沒有新世界的今天。我還是想借著這次國(guó)家轉(zhuǎn)企改制的東風(fēng)，我相信出版業(yè)還是有前途的。不要被轉(zhuǎn)企改制所嚇倒。