一、個(gè)人簡(jiǎn)歷，

二、新聞報(bào)道：“雙博士”胡東華起家真經(jīng)，

三、新聞報(bào)道：民營(yíng)策劃人緊盯大學(xué)教輔市場(chǎng)，

胡東華 男 1964

1.教育背景：

1983.09—1987.07 某軍政大學(xué) 本科

1987.09—1990.07中國(guó)科學(xué)院碩士

2.工作經(jīng)歷：

1990.08—1992.08 中國(guó)人民解放軍空軍第二研究所一室 研究員

1992.08—至今 創(chuàng)辦雙博士教育集團(tuán)

3.個(gè)人榮譽(yù)：

我國(guó)著名的大學(xué)圖書策劃專家

“雙博士”圖書商標(biāo)的持有人

“雙博士” 是中國(guó)第一個(gè)圖書注冊(cè)商標(biāo)

“雙博士” 也是中國(guó)最大的大學(xué)教輔圖書品牌

4.個(gè)人業(yè)績(jī)：

開創(chuàng)了我國(guó)各省的大學(xué)教輔及考研圖書二渠道市場(chǎng)

在1995年到2009年期間，為全國(guó)大學(xué)教輔第一名

在1995年到2008年期間，雙博士考研圖書占有全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額

2010年聯(lián)合韓國(guó)現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，推出中國(guó)第一款大學(xué)版電子書

2011年開始，策劃和擁有著作權(quán)的經(jīng)濟(jì)及金融類大學(xué)教材，已取得了很大成功，全國(guó)有三分之一的大學(xué)在使用。

來(lái)源：新浪網(wǎng)

雙博士是我國(guó)第一個(gè)在圖書領(lǐng)域注冊(cè)的品牌商標(biāo)。之后幾年，雙博士圖書品牌憑借其翔實(shí)的內(nèi)容、優(yōu)秀的質(zhì)量、良好的口碑，求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新，從零起步，發(fā)展到該行業(yè)的龍頭地位，成為我國(guó)大學(xué)教輔和考研領(lǐng)域最大的圖書品牌之一。

雙博士能夠成為大學(xué)生們耳熟詳?shù)钠放�，凝聚著其�?chuàng)始人胡東華太多的心血和創(chuàng)造力，他的創(chuàng)業(yè)人生，應(yīng)該能夠帶給大學(xué)生們很多啟迪和思索吧。

初見胡東華，感覺(jué)他不像個(gè)商人，平頭、很樸素的衣著，很忠厚誠(chéng)懇的形象，怎么看都不象那個(gè)作圖書策劃時(shí)能夠出奇制勝，每本書都很受讀者歡迎的“胡總”。

嘗試了，才知道自己能干什么

每個(gè)人都有自己的理想和夢(mèng)想，但并非每個(gè)人都曾經(jīng)嘗試過(guò)向理想一步步走近。

胡東華卻是一個(gè)敢想敢做、疾風(fēng)驟雨一樣的人�！叭绻�連嘗試都不敢，就不可能成功！你的夢(mèng)想永遠(yuǎn)停留在夢(mèng)里。我從不認(rèn)為誰(shuí)更高明或運(yùn)氣更好，我能行，你也能行！只要你不折不撓地去嘗試！”

在某軍政大學(xué)上二年級(jí)時(shí)，暑假胡東華回到老家——湖南湘潭縣的一個(gè)小城鎮(zhèn)。這是個(gè)蓮子之鄉(xiāng)，約有20%的土地種蓮子。每當(dāng)夏季，田中荷花點(diǎn)點(diǎn)，街道上到處都是收購(gòu)蓮子的。胡東華萌發(fā)了一個(gè)想法，人家把收購(gòu)的蓮子賣到湘潭市、長(zhǎng)沙市、廣州市，我為什么不嘗試一下呢？到家后，他滿懷激情地把想法和父母說(shuō)了，但父親認(rèn)為他太幼稚，從未做過(guò)生意，家里既沒(méi)有本錢，又沒(méi)有人事上的關(guān)系，怎么能賺錢，所以他堅(jiān)決反對(duì)。

但胡東華認(rèn)為父親的腦子里充滿消極思想，每做一件事之前，他總是覺(jué)得這是陷阱，那是深淵，所以永遠(yuǎn)都站在原來(lái)的位置上，停滯不前，更不敢邁這心里沒(méi)底的一步，他心中被過(guò)去有過(guò)或未曾有過(guò)的種種失敗所左右�！� 但我總會(huì)為某一時(shí)突發(fā)的想法而興奮，并且為之去嘗試，去冒險(xiǎn)，去無(wú)中生有。因?yàn)�，只有嘗試，我才明白自己能做什么，不能做什么，在數(shù)十億平方公里的地球上，找到適合自己的位置�！�

當(dāng)時(shí)，剛剛改革開放，收購(gòu)蓮子不用執(zhí)照。于是，胡東華買了兩包煙，到村里開了一封介紹信，和鄰居的一個(gè)伙子踏上了去湘潭市的汽車�！暗搅耸欣铮�我找到一本電話號(hào)碼本，查到一個(gè)u2018南北特產(chǎn)u2019商店，就撥通了這個(gè)電話，對(duì)方是一個(gè)女經(jīng)理，聽說(shuō)是蓮子，就叫我去與她面談�！薄八�看了看樣品，就談價(jià)錢。蓮子在家鄉(xiāng)的收購(gòu)價(jià)為每斤6元，我以每斤11.9元的價(jià)格和她拍板成交。你知道我當(dāng)時(shí)的心情嗎？如果你體驗(yàn)過(guò)巨大成功的喜悅，那么我當(dāng)時(shí)的心情，你就能真切地感受到�！�

“當(dāng)我回到家，拿回蓮子的合同書時(shí)，母親高興地聽我訴說(shuō)著事情的來(lái)朧去脈，而我則不時(shí)地用眼角觀察著父親。父親雖然沒(méi)有露出菊花式的笑容，但高興之情溢于言表。就這樣，我的第一筆生意除去還了私人借款，繳納各種稅費(fèi)及其它雜費(fèi)后，凈賺1萬(wàn)元左右。而這在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)不是一個(gè)小數(shù)目了。也就是在這次嘗試之后，我才明白，并且相信，只要去做，我就能行。

當(dāng)時(shí)我想，這就是我終身為之奮斗的事業(yè)，并且可以使我家的命運(yùn)，徹底改觀�！�

一次成功的策劃

從中國(guó)科學(xué)院電子研究所獲得工學(xué)碩士學(xué)位的胡東華，畢業(yè)后分配到中國(guó)人民解放軍空軍第二研究所。1990年底，第一次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他想應(yīng)該出一本有關(guān)此次戰(zhàn)爭(zhēng)最全面的：包括兵力部署、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、各種最新武器的實(shí)戰(zhàn)使用情況，以及概括有關(guān)這次戰(zhàn)爭(zhēng)所有的-------大型綜合手冊(cè)，供后人研究這次戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)參考，膽子非常大。但當(dāng)時(shí)，他只是一個(gè)即將畢業(yè)的研究生，稿子、經(jīng)費(fèi)、出版社都無(wú)著落，編一本這樣的大型綜合手冊(cè)，能行嗎?

他還是嘗試去做了! 首先，他聯(lián)系了一個(gè)掛靠單位，然后向全國(guó)所有軍隊(duì)和地方的相關(guān)單位圖書館負(fù)責(zé)人，約稿并征訂。結(jié)果真是讓他大受鼓舞，收到了上千份稿子，方方面面的都有，訂數(shù)也有了，訂書款也都來(lái)了。但此時(shí)，他約請(qǐng)的國(guó)防大學(xué)外軍教研室主任作該書的主編，在深入了解到胡東華只不過(guò)是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、無(wú)出版社可依托的光桿人物后，把他預(yù)支的主編費(fèi)退回來(lái)了。

胡東華沒(méi)有放棄，他要想盡一切變通辦法，使“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄Ｋ�開始一趟一趟跑國(guó)防大學(xué)，找到了某研究生，請(qǐng)他和他的導(dǎo)師主編“軍事指揮”部分，他自己則主編“武器”部分。在他們的共同努力下，書終于成稿了。海軍出版社的編輯和首長(zhǎng)審閱完稿后，認(rèn)為該書質(zhì)量很高，能為我國(guó)軍事指揮和國(guó)防工業(yè)方面人員，研究海灣戰(zhàn)爭(zhēng)提供很大幫助。在這種情況下，他們拜訪了軍委副主席張震將軍。將軍看了書稿之后，認(rèn)為書名叫《海灣戰(zhàn)爭(zhēng)大型綜合手冊(cè)》不好，書名太長(zhǎng)，不夠氣派，建議改名為《海灣戰(zhàn)爭(zhēng)縱覽》，并親自題寫了書名。書出版后，受到了軍內(nèi)外的歡迎，并多次獲獎(jiǎng)。

有了這一次偶然的成功，胡東華發(fā)現(xiàn)自己在圖書策劃領(lǐng)域的才能，從此一發(fā)不可收，后來(lái)成為我國(guó)最知名的大學(xué)文教圖書策劃專家，同時(shí)，也是我國(guó)知名的文化企業(yè)家。在北京大學(xué)出版社、中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社、武漢大學(xué)出版社，科技文獻(xiàn)出版社的支持下，胡東華策劃的雙博士品牌圖書，涉及研究生入學(xué)考試輔導(dǎo)、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)專業(yè)課輔導(dǎo)、中小學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)教程、新農(nóng)村建設(shè)、大學(xué)本科教材等等 1000 多個(gè)品種。這些圖書絕大多數(shù)品種都很受讀者歡迎。

重要的是去做

胡東華認(rèn)為：“一個(gè)人如果在生活中去尋找消極東西的話，他們一生中都在受過(guò)去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配。他們把每種情況都看作一個(gè)障礙，處處從錯(cuò)誤的角度看事情，怕又有人要欺騙他。

胡東華是一個(gè)極度樂(lè)觀自信的人，他認(rèn)為“沒(méi)有勇氣嘗試的旁觀者，只能一輩子都在觀看別人成功，而自己則在失意的過(guò)程中度過(guò)。他成了自己潛能的最大敵人。”

說(shuō)起眼下的成功，胡東華感概道：這世界上充斥著這樣一些人，他會(huì)對(duì)你說(shuō)“這是不行的，是辦不到的!你看這……不行，那……不行�！庇谑牵�你開始懷疑，事情是否真像他說(shuō)的那樣?你會(huì)因此受到阻礙。所以，希望大家能體會(huì)到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是，如果你不嘗試，你就永遠(yuǎn)無(wú)法知道，你能成就些什么，你永遠(yuǎn)都是現(xiàn)在的你! （摘自《中國(guó)大學(xué)生》雜志 2000 年 7 月號(hào) P15 頁(yè)）

三、 新聞報(bào)道：中國(guó)圖書商報(bào)：民營(yíng)策劃人緊盯大學(xué)英語(yǔ)教輔市場(chǎng)

當(dāng)今的圖書市場(chǎng)上，大學(xué)英語(yǔ)教材中涵括了外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社的《新視野大學(xué)英語(yǔ)》，上海外語(yǔ)教育出版社的《大學(xué)英語(yǔ)》等諸多版本。相對(duì)應(yīng)地，各種版本配套的大學(xué)英語(yǔ)教輔也種類繁多。

市面上眾多版本的大學(xué)英語(yǔ)教輔中，哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)更好一些呢？帶著疑問(wèn)，記者采訪了幾家比較有代表性的大書城。

北京圖書大廈營(yíng)銷管理中心閆瑩告訴記者，在眾多版本的教輔產(chǎn)品中，“雙博士”系列、王邁邁系列，“星火” 系列，以及上外教社版、外研社版的教輔銷量均較為靠前。

而沈陽(yáng)的北方圖書城業(yè)務(wù)部的一位工作人員透露，相對(duì)來(lái)講，國(guó)營(yíng)出版社所出版的教輔產(chǎn)品在北方圖書城的表現(xiàn)則不那么突出。

四川新華文軒采購(gòu)中心文教部吳經(jīng)理介紹說(shuō)，該店銷量較好的要屬民營(yíng)公司策劃的產(chǎn)品。

談起現(xiàn)今大學(xué)英語(yǔ)教輔市場(chǎng)的現(xiàn)狀，高等教育出版社（集團(tuán)）外語(yǔ)出版社社長(zhǎng)助理、高等教育分社社長(zhǎng)賈巍不無(wú)激動(dòng)地用 “民營(yíng)書商之間群雄逐鹿，眾國(guó)營(yíng)出版社打敲邊鼓” 來(lái)形容。外研社高等英語(yǔ)教育出版分社選題策劃部負(fù)責(zé)人祝文杰告訴記者：國(guó)營(yíng)出版社在市場(chǎng)操作方面靈活度，遠(yuǎn)不及民營(yíng)書商。

就民營(yíng)圖書策劃人來(lái)講，教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，他們都采取了何種措施，保證自身的市場(chǎng)地位呢？

無(wú)論是在教輔的策劃和質(zhì)量，還是市場(chǎng)推廣方面，民營(yíng)書商均用盡渾身解數(shù)，確保自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)得一席之地。“雙博士品牌” 胡東華表示: ……

（發(fā)表日期：2007-7-24 中國(guó)圖書商報(bào)記者：王 茜 來(lái)源：中國(guó)圖書商報(bào)）