東莞外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一個(gè)品牌，王添財(cái)是最早一批來大陸設(shè)廠的臺灣人。1993年，王添財(cái)?shù)綎|莞投資健泰，主要是為外銷企業(yè)供應(yīng)原料。2006年，他到大連開了一家內(nèi)衣廠，成品則完全外銷。積極推動(dòng)oem產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向obm發(fā)展。廣東省政府和東莞臺商投資企業(yè)協(xié)會(huì)的政策支持，他扮演著相當(dāng)重要的角色。

　　20年前，王添財(cái)來大陸拜訪他的供應(yīng)商，那時(shí)，東莞的臺商尚未云集，交通不便，到處是農(nóng)田。從羅湖下車后，大巴把王添財(cái)送到大朗鎮(zhèn)，踏上這片土地，大片的荔枝樹吸引了農(nóng)家出身的他，家鄉(xiāng)周邊種的也都是荔枝樹，看到這邊似曾相識，王添財(cái)說他“一下沖動(dòng)起來”。

　　當(dāng)時(shí)，東莞的大朗鎮(zhèn)僅有30多家臺商落戶，該鎮(zhèn)后

來以生產(chǎn)羊毛衫著稱，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群毛衣年銷售量12億件，在大朗集散的就有8億件，產(chǎn)品60%出口。

　　1991-1995這幾年，臺商蜂擁進(jìn)了東莞，他們包括很多王添財(cái)在臺灣的供應(yīng)商。

　　“苦于在臺灣請不到員工，很多企業(yè)不得不搬到這里。我若留在臺灣，供貨就會(huì)出現(xiàn)問題，所以干脆也隨著過來了�！蓖跆碡�(cái)回憶說。

　　落戶珠三角做材料，王添財(cái)精心做了考量，這里高峰時(shí)有1000多家他的下游廠家，遍布東莞、中山、珠海、惠州、廣州，這些臺港資企業(yè)從事旅游、玩具等產(chǎn)品的組裝，王添財(cái)把材料做成半成品供給他們，對方再加工出成品出口海外。在東莞，這是一個(gè)互相依存的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“為什么臺商多聚集珠三角，因?yàn)檫@里的產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，可以說要什么有什么，紐扣、拉鏈、針、線，無所不有�！蓖跆碡�(cái)說。

　　類似的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)使得這些臺企彼此依存，牽一發(fā)而動(dòng)全身。一個(gè)工廠附近有幾十個(gè)工廠在做配套。在東莞，打電話最多1小時(shí)，配件便能送過來。

　　剛來東莞落戶時(shí)，主要原料還是從臺灣進(jìn)口，健泰是東莞乃至廣東省唯一一家做蕾絲花邊的臺商，這樣的企業(yè)，王添財(cái)說，在臺灣不超過10家。在東莞流傳著這樣的說法：需要材料找王添財(cái)，他那里若沒有，就踏破鐵鞋也無覓處了。

　　“我們在臺灣的生意就是純粹做花邊，應(yīng)付的客商也就5-10家而已。只有20幾個(gè)員工，到了這邊就不同了，廠家暴漲到幾百1千都有�！� 王添財(cái)?shù)拿妹谩⒖偨?jīng)理王玉珠告訴記者。她學(xué)財(cái)經(jīng)出身，掌管健泰的賬務(wù)，女兒剛剛留學(xué)回來，也成了家族企業(yè)的一員。

　　剛來時(shí)，大陸的內(nèi)衣還沒有材料供應(yīng)商，只有王添財(cái)一家，于是，健泰的訂貨量不斷攀升，每周都有一兩個(gè)集裝箱從臺灣進(jìn)來。

　　1993年到2005年期間，中國大陸的制造業(yè)銷售量在世界遙遙領(lǐng)先，高峰期70％的玩具由中國出口，而這些玩具中70％由東莞生產(chǎn)。生產(chǎn)玩具所需的材料，王添財(cái)應(yīng)有盡有。用他的話說，“你能想象出的東西我們都有�！�

　　為了迎合市場，他在大陸生產(chǎn)的品種不斷增加，王添財(cái)笑言：“在臺灣我們像一個(gè)雜貨店，到了大陸升級成了一個(gè)大賣場�！�

　　當(dāng)時(shí)的健泰是很多臺企的縮影：一年總共休息一天，連春節(jié)都在工作，機(jī)器連夜轉(zhuǎn)，工人拿13薪，即使這樣，還是做不完的訂單。但是這樣的日子隨著金融風(fēng)暴的來襲很快就改變了。

　　做慣了外銷，產(chǎn)品質(zhì)量是王添財(cái)最大的保證。“畢竟臺灣地方小，一些精致的東西很容易深入下去�！�

　　他發(fā)現(xiàn)，南北方姑娘們對內(nèi)衣的喜好頗有不同。北方姑娘高大豐滿，比較喜歡輕薄舒適的；而南方姑娘玲瓏小巧，更偏愛有質(zhì)感的功能性內(nèi)衣。

　　健泰的主打產(chǎn)品“潘朵拉”內(nèi)衣90%以上的材料都是自己生產(chǎn)。目前市場上品牌內(nèi)衣黛安芬等都是健泰供應(yīng)材料，然而，擺在王添財(cái)面前的問題是，“潘朵拉”沒有內(nèi)銷渠道和品牌知名度。

　　于是，王添財(cái)開始借助于博覽會(huì)、廣告來推銷自創(chuàng)的品牌。2007年，王添財(cái)籌備內(nèi)衣進(jìn)軍國內(nèi)市場。當(dāng)時(shí)國內(nèi)多次調(diào)整出口退稅，人民幣大幅升值，再加上原材料成本上漲，對外銷企業(yè)造成很大沖擊。2008年在臺灣創(chuàng)立的潘朵拉神秘戀人精品內(nèi)衣，在2010年4月東莞首屆臺博會(huì)上一炮走紅。在臺博會(huì)上，以“會(huì)呼吸的內(nèi)衣”為宣傳語，“潘朵拉”內(nèi)衣成為人氣冠軍。

　　如今，王添財(cái)在東莞已開設(shè)了好幾家“潘朵拉”牌內(nèi)衣專賣店。

　　“加盟店目前已經(jīng)快發(fā)展到200家，特別在北方，我們的市場占有額非�？捎^�！苯�(jīng)過幾年的發(fā)展，健泰實(shí)現(xiàn)了從上游原料供應(yīng)到下游終端銷售的轉(zhuǎn)型，“潘朵拉”成功占領(lǐng)了北方市場。

　　“潘朵拉”名氣在沈陽、東北比在東莞高很多。王添財(cái)分析，主要是受到臨近香港和澳門的影響，“東莞的人買高端的產(chǎn)品都喜歡去香港和澳門一帶。”

　　王添財(cái)計(jì)劃，下一步，“潘朵拉”會(huì)將珠寶和內(nèi)衣整合起來，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，通過培育直營店把東莞的市場做起來，“東莞是一個(gè)很大的市場，這個(gè)市場不能丟。”

　　東莞市政府對臺商的補(bǔ)助讓王添財(cái)大為受益，“我們買先進(jìn)的機(jī)器，會(huì)拿到政府補(bǔ)助，做內(nèi)銷這塊資金不足需要貸款，政府還會(huì)貼息。”王添財(cái)告訴記者，“內(nèi)銷主要是渠道的問題，產(chǎn)品再好，藏在深閨，別人也不會(huì)知道，這些年來，東莞政府對臺企的轉(zhuǎn)型升級做了很多工作，每年都花很多錢，是周邊城市中做得比較成功的一個(gè)�！�

　　如今，不僅僅在東莞，王添財(cái)甚至把分廠開到了惠州，面積比東莞大十多倍，而他大部分時(shí)間都在那邊。

　　像王添財(cái)這樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的外向型企業(yè)不在少數(shù)，但是很多人并非那么一帆風(fēng)順，還有人因?yàn)榕霰诙�被迫關(guān)門。王添財(cái)經(jīng)常對臺商說：“落戶這邊的企業(yè)必須要看好大陸市場，十幾億人口，占世界這么大比例，這塊市場保住了，我們的品牌就有保證�！�

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在東莞市環(huán)球商貿(mào)大廈，都本偉會(huì)見了東莞臺商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長王添財(cái)，就在我市打造臺灣產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了友好而深入的交流。