郭振輝，男，福建省惠泉啤酒公司總經(jīng)理。他1985年畢業(yè)于華僑大學(xué)化工系，后分配到惠安酒廠，他歷任技術(shù)員、組長(zhǎng)、車間主任、副廠長(zhǎng)等職。由于在探索國(guó)有企業(yè)成功發(fā)展之路方面，貢獻(xiàn)突出，表現(xiàn)出色，郭振輝連續(xù)多年被評(píng)為福建省新長(zhǎng)征突擊手、省優(yōu)秀青年企業(yè)家、省青年科技標(biāo)兵、省優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者等光榮稱號(hào)，2000年被授予“福建省勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。

1985年秋，郭振輝被分配到了惠安酒廠，郭振輝并未因?yàn)闆]有被分配到安逸的機(jī)關(guān)單位而懊喪，郭振輝來自農(nóng)村，自小養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，一到廠里，他就默默無聞地拼命工作。首先從車間干起，雖是個(gè)小小的他被愛才惜才的領(lǐng)導(dǎo)瞄上了，很快就得以顯露。讓他帶個(gè)QC小組，小組就被省經(jīng)委、團(tuán)省委評(píng)為省優(yōu)秀QC小組；當(dāng)了車間主任抓生產(chǎn)革新，為工人授獎(jiǎng)建章立制，降低酒損，抽調(diào)質(zhì)量，帶出個(gè)先進(jìn)車間；1992年郭振輝因卓著的工作業(yè)績(jī)深受職工好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)信任，升任副廠長(zhǎng)，期間，他負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)工作，在強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量、開展節(jié)能損耗、建立產(chǎn)學(xué)研一體化引進(jìn)新技術(shù)等方面取得了顯著的成效。1993年主持了被廣譽(yù)為“孕育財(cái)富的溫床”的“惠啤科技樓”，建立了啤酒研制開發(fā)基地。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他帶領(lǐng)啤酒科研小組先后研制了11度、10．5度、8．8度惠泉、易拉罐、扎啤、小瓶裝等惠泉系列，改變了惠泉啤酒過去的單一品種狀態(tài)，上市后深受消費(fèi)者青睞，獲得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

在1994年全省啤酒市場(chǎng)疲軟，惠泉啤酒面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)，郭振輝臨危受命，主持任務(wù)艱巨的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。情況不熟悉，他就連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月奔波于市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)查研究，走山區(qū)過鄉(xiāng)鎮(zhèn)，穿越城市，走遍全省，行程2．5萬公里。每到一處，他都耐心地用自己所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)與客戶交流，以誠(chéng)心打動(dòng)他們，從而在全省建立擁有近300戶客商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)：市場(chǎng)基本穩(wěn)定下來了，業(yè)務(wù)也擴(kuò)大拓展到福州、龍巖、莆田、三明等地。他始終盯住市場(chǎng)這一經(jīng)濟(jì)杠桿，及時(shí)調(diào)整啤酒價(jià)格樹立品牌，一心撲在工作中，甚至連夢(mèng)中都在考慮以致于一覺醒來已胸有想想，有時(shí)連他自己都覺得不可思議。然而，正是這樣一—種癡迷，這樣一種對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，》為他成為科技型的優(yōu)秀企業(yè)管理者奠定了良好的營(yíng)銷素質(zhì)，也為他日后后登—亡總經(jīng)理這一重要崗位，帶領(lǐng)企業(yè)大展鴻圖鋪平了一條盛開鮮花的道路。

1995年，惠泉啤酒集團(tuán)公司組建，郭振輝被任命為總經(jīng)理。他憑著扎實(shí)的理淪功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，郭振輝開始展現(xiàn)出卓越的管理才干。郭振輝不僅重視企業(yè)硬件的管理，也更崇尚對(duì)人的管理。他積極探索國(guó)有企業(yè)的出路，實(shí)施科學(xué)管理，并著手進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部配套的改革。郭振輝認(rèn)為企業(yè)只有始終堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，努力培養(yǎng)人才，致力于開發(fā)人才資源，企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中立干不敗之地。

郭振輝有著敏銳的市場(chǎng)洞察力和超前的管理意識(shí)，有著不拘現(xiàn)狀敢于打破傳統(tǒng)的勇氣和膽略；即使在企業(yè)持續(xù)產(chǎn)銷兩旺的良好運(yùn)營(yíng)中，他也能居安思危，未雨綢繆，從抓產(chǎn)品質(zhì)量人手，提出“沒有質(zhì)量就等干沿有產(chǎn)量”使“盯住產(chǎn)品質(zhì)量，目不轉(zhuǎn)睛；狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，決不松手”成為惠泉決策層的共識(shí)。郭振輝堅(jiān)持“質(zhì)量第一、永遠(yuǎn)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，把質(zhì)量管理融進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)工作全過程，尤其是對(duì)原輔材料、包裝品等實(shí)行嚴(yán)格的入庫驗(yàn)收制度。為了不斷創(chuàng)造企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，郭振輝籌劃并成立了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新委員會(huì)，制定出可操作性強(qiáng)的《經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則》，不斷優(yōu)化科研軟硬環(huán)境，促使企業(yè)設(shè)備改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)蔚然成風(fēng)。2000年他搶占先機(jī)，準(zhǔn)確地把握住了市場(chǎng)潮流方向，先后主持開發(fā)十時(shí)尚型的千禧白瓶啤酒、保健型的螺旋藻啤酒和營(yíng)養(yǎng)型的葡萄紅啤酒，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞，并以強(qiáng)有力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在省外市場(chǎng)的開拓中初戰(zhàn)告捷：

郭振輝有著孜孜不倦的求學(xué)精神，無論是身處企業(yè)生產(chǎn)基層，市場(chǎng)前沿還是高層決策，他都干一行鉆一行，密切注視著行業(yè)技術(shù)的最新成果和管理實(shí)踐的最新經(jīng)驗(yàn)。郭振輝積極探索營(yíng)銷新路子。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，他提出要一切為用戶著想，開創(chuàng)營(yíng)銷新思路的設(shè)想，即“多中減少，無中增有”，所謂“多中減少”即爭(zhēng)取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)式集中經(jīng)營(yíng)，改以往松散型為集約型，化小戶統(tǒng)大戶，堅(jiān)決清除影響市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展的客戶，有效地控制市場(chǎng)的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，與經(jīng)銷商榮辱與共。2000年，郭振輝又大膽決策選擇中央電視臺(tái)等權(quán)威媒體的黃金時(shí)段投放企業(yè)品牌廣告，在全國(guó)十幾個(gè)省市地區(qū)布點(diǎn)銷售，并有的放矢地在目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行產(chǎn)品開發(fā)+市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開發(fā)+產(chǎn)品開發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得了顯著成效。