辦公家具行業(yè)在中國是最具市場(chǎng)化、最具競(jìng)爭(zhēng)力也是最有韌性的行業(yè)，黎勝國創(chuàng)造了中國辦公家具業(yè)的奇跡。他親自領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，連續(xù)三年，在中央部委家具采購榜單中榮獲榜首之位。他深刻把握辦公家具的發(fā)展脈搏，創(chuàng)造了持續(xù)高速成長(zhǎng)的企業(yè)。2012年，黎明文儀家具有限公司擁有900余人的集技、工、貿(mào)、服務(wù)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。并擁有大批進(jìn)口專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)15億元，是辦公家具行業(yè)中最具影響力企業(yè)之一。“一個(gè)公司獲得成功不是個(gè)人的行為，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力�！边@是黎勝國對(duì)企業(yè)發(fā)展的總結(jié)。黎明公司成就了一批業(yè)內(nèi)精英，而這些精英也成就了黎明公司。

黎明家具有限公司，成立于1993年4月，是一家專業(yè)從事中高檔辦公、酒店家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的大型現(xiàn)代化企業(yè)。公司總部設(shè)在北京，現(xiàn)已在上海、天津、石家莊、武漢、青島、太原皆成立了分公司。華北、華中等地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)及大批代理機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)品的銷售提供了有利的暢通渠道，加上本公司“重質(zhì)量、守信譽(yù)”從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生機(jī)。

黎明家具有限公司以其現(xiàn)代卓越的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)及完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，廣受國內(nèi)外客戶贊譽(yù)，在同行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)中的知名品牌�，F(xiàn)公司生產(chǎn)及經(jīng)營的辦公系列有：班臺(tái)系列、班椅系列、板式職員系列、屏風(fēng)工作站系列、沙發(fā)座椅等幾十個(gè)系列，二百余種款式；酒店系列有GOLD、CHFL、BAROQ三大系列共一百余種產(chǎn)品供您選擇，每一款在您隨意改變下可變?yōu)槎喾N樣式，有時(shí)可根據(jù)不同品味環(huán)境調(diào)整組裝樣式，最后會(huì)成為特別適合您的那款供您使用。公司一直把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)放在企業(yè)的重要位置，各種系列產(chǎn)品每年都會(huì)有幾十款新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。讓公司在激烈的行業(yè)竟?fàn)幭氯〉昧蓑溔说氖袌?chǎng)業(yè)績(jī)，也讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的得利。

“每次不中標(biāo)，都不知道是什么原因”、“甲方有傾向性，評(píng)標(biāo)過程不公正……”

對(duì)于這樣的抱怨，黎勝國深表反感。

“企業(yè)應(yīng)該練好內(nèi)功。沒有中標(biāo)，不應(yīng)該怨天尤人。在投標(biāo)過程中，我們從來不抱怨外在因素。我個(gè)人認(rèn)為，客戶不選擇你，一定是有哪一方面沒有做好。作為我來說，這是我的薄弱環(huán)節(jié)，第一件事是來解決這個(gè)問題，不能在下一次投標(biāo)的時(shí)候被人家以同樣的理由拒之門外�，F(xiàn)在投標(biāo)時(shí)的確有不公平的現(xiàn)象，但并不是普遍現(xiàn)象。”

同時(shí)，黎勝國概括一句：“成功者找方法，失敗者找借口。”

廣東博覽會(huì)回來后，黎勝國在公司連續(xù)開了3次會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距。

“這是一個(gè)專業(yè)的辦公家具展，我們看到了其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，比如說有的企業(yè)包裝、形象策劃做得非常好，而我們偏偏欠缺這方面。我們的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)做得比較好，對(duì)外宣傳做得很不夠。知道我們品牌的很少，這是需要改進(jìn)的。有的企業(yè)規(guī)模也不小，但是他只做單一產(chǎn)品。他把這一產(chǎn)品做得很專、很精。我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，是我們下一步的工作重點(diǎn)�！边@是黎勝國廣東之行的最大收獲。

黎勝國強(qiáng)調(diào)，經(jīng)常反思是黎明文儀在管理中一直應(yīng)用的慣性思維。“去年我們?cè)阡N售會(huì)上做總結(jié)，會(huì)上第一件事就是總結(jié)我們失敗的地方，例如2004年5大恥辱等。不說好聽的話，只能說2004年我們做了些什么，2005年應(yīng)該怎么做�！�

家具企業(yè)的門檻很低，原來，有些企業(yè)有點(diǎn)錢都可以做家具廠，但是發(fā)展到一定的水平就都做不大了，開業(yè)的很多，倒閉的也很多。黎明家具能夠做大，與黎勝國本人通過不斷的學(xué)習(xí)、考察接受了很多的新鮮事物有關(guān)。

“今年我們第一次參加廣州家具展，公司花費(fèi)了50萬元，這次我沒有打算能夠簽訂多少訂單，只是投石問路。學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我們下一步的發(fā)展�！�

黎勝國自己在清華大學(xué)企業(yè)總裁班學(xué)習(xí)。同時(shí)，他還發(fā)動(dòng)全員學(xué)習(xí)。在黎明家具公司每周有一次例會(huì)，每個(gè)分廠的廠長(zhǎng)討論上一周的不足，并分析一下原因，找到解決的方法。

據(jù)了解，黎明文儀每個(gè)部門每周還有一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，其中包括企業(yè)的禮儀等。另外，每個(gè)月有一次對(duì)全體銷售員工的培訓(xùn)，有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)一些專家來講。前兩天，請(qǐng)來了世界三大設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一的德國豪邁集團(tuán)的人給銷售人員講了設(shè)備方面的知識(shí)，讓銷售人員了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

“我有歪才，都上不了大雅之堂，我只提一個(gè)大概思路，由肖總?cè)��?shí)現(xiàn)。他可能會(huì)坐著想兩天，來考慮詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。”黎勝國所說的肖總是北京黎明文儀家具有限公司的總經(jīng)理肖敏，他科班出生，1992年以后在北京國營家具企業(yè)工作了8年，后又在其他家具企業(yè)做了多年管理工作。這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的高層管理者不只肖敏一個(gè)，還有大批來自其他企業(yè)的管理精英匯聚在此。

黎勝國一個(gè)月有一半的時(shí)間在外面學(xué)習(xí)、考察，就是為了了解行業(yè)的發(fā)展方向。在創(chuàng)業(yè)時(shí)他沒有這樣的時(shí)間，企業(yè)到了一定規(guī)模的時(shí)候他必然需要思考企業(yè)的發(fā)展，下一步的運(yùn)作。一旦定好了方向，就交給下面有專業(yè)執(zhí)行能力的人去給他實(shí)現(xiàn)，如果單靠個(gè)人的閱歷，實(shí)施起來會(huì)有一定的困難。在外邊他有了一個(gè)直觀感性的認(rèn)識(shí)，回來后，經(jīng)過管理層的討論，決定下一步該怎么做，要達(dá)到什么目標(biāo)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)的過程中少走彎路。

市場(chǎng)中很多管理者的終極目的就是尋求企業(yè)利益的最大化。對(duì)此，黎勝國說，“在商場(chǎng)中打拼這么多年，我真切地感受到學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。這樣真的可以讓我們少走彎路�！�

黎勝國分析，黎明公司核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于：快速的反應(yīng)，首先是把握客戶的需求，以最快的時(shí)間、最經(jīng)濟(jì)的手段去實(shí)現(xiàn)。比如：某政府部門有采購需求，黎明公司會(huì)先提供給他免費(fèi)的咨詢和一些方案，給他一個(gè)合理化的建議，產(chǎn)品如何組合、如何配置、如何節(jié)省資金等。

另外，從外界了解，黎明文儀對(duì)企業(yè)管理的改進(jìn)反應(yīng)速度也是很快的。黎勝國有很多的想法，在吃飯聊天的時(shí)候與管理層協(xié)商就解決了。

“我從1994年手里拿著2.5萬元開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，工廠里只有6個(gè)人。我靠的是專業(yè)化、機(jī)器化、批量化、精確化、快速化發(fā)展到今天的成績(jī)。去年統(tǒng)計(jì)了一下，在經(jīng)銷商中，我們創(chuàng)造了了10多個(gè)百萬富翁�！�

據(jù)了解，黎明家具公司戶內(nèi)門的訂單已經(jīng)到了來年7月份。有人說：“你們的生意做得真火呀”。黎勝國不滿意地說道：“只能說我們的規(guī)模不夠好，產(chǎn)量達(dá)不到用戶的需求。雖然，在北京市我們的產(chǎn)量算高的，每天可生產(chǎn)80套門，可是，我去歐洲看到他們一天可以生產(chǎn)2000套門，這是我們下一步的目標(biāo)。”他對(duì)自己做的事情永遠(yuǎn)不滿意，對(duì)將要做的事情又滿懷信心。