知識分子家中的生意人

甄建波出生在北京一個高級知識分子家庭，母親是醫(yī)院的副院長，父親是工程公司的總預(yù)算師。家中其他人也都是做學(xué)問的，只有他自己沒有讀大學(xué)。父母知道甄建波打小就比較頑皮，就想安排他去老老實實的上班，可甄建波卻說，“我天生好像就是做生意的。”打那以后，18歲的甄建波開始了艱難創(chuàng)業(yè)。憑著堅定的信念和堅忍不拔的精神，到21歲時，甄建波已經(jīng)稱得上一位比較成功的小老板了，在那個缺少萬元戶的年代，甄建波的資產(chǎn)早就超過了10萬元。

1986年，老百姓的生活水平得到了一定的提高，但是娛樂生活還相對貧乏。市場嗅覺異常敏銳的甄建波，邁向了彩擴行業(yè)。到1988年的時候，為他收活兒的門市已經(jīng)發(fā)展到了100多家，生意火得一塌糊涂。準(zhǔn)確地說，這是甄建波淘到的第一桶金。

愛的承諾成就了事業(yè)

甄建波在珠寶行業(yè)能夠成為如今赫赫有名的珠寶商，與他的太太張丹女士有著密切的關(guān)系。甄建波說，“是緣分，讓我們走到了一起，是愛情的力量讓我成了珠寶商，一個傳奇的愛情故事，成就了一個商業(yè)神話�！�

認(rèn)識張丹好像是偶然中的必然。1987年，甄建波的事業(yè)正處在發(fā)展期，一個朋友推薦了張丹去他的公司工作。巧合的是，這個素不相識的女孩子竟和自己住一個院，樓前樓后的，她的姑姑還是自己的同學(xué)。很快張丹的突出的個人能力讓她脫穎而出，并成為了甄建波最得力的商業(yè)助手。從此，他們開始一起走南闖北，共同體驗生活的酸甜苦辣。

1992年，孝順的甄建波和女友一起帶著母親逛商場，想為母親買一套金飾。就在那天，女友被一款售價高達(dá)3280元璀璨奪目的鉆石吸引住了。母親問，“你看什么啊？那是什么東西？”服務(wù)員說：“鉆石�！笨粗�女友那戀戀不舍的眼神，甄建波真想當(dāng)時就滿足她的愿望，讓她感受到愛的溫暖。但是，他沒有那樣做，他覺得，畢竟此行是專門來給母親買東西的。第二天一大早，甄建波早早就守候在那家商場門前，等到9點鐘商場開門營業(yè)，他就第一個沖了進(jìn)去，買了那枚女友中意的鉆石，而那時張丹還在甜美的睡夢中。甄建波叫醒她：“你喜歡這個嗎？現(xiàn)在送你了�！迸�友手捧心愛的鉆石，感動得像個淚人一樣。甄建波認(rèn)真地說：“既然你喜歡鉆石，將來就給你開個鉆石店。”

很多人都會覺得，這只不過是情人間一句不必太在意的情話而已，張丹也沒有把這句話放在心上，但在甄建波看來，這是自己對女友愛的承諾。時隔半年，甄建波的第一家珠寶店就順利開業(yè)了，向女友兌現(xiàn)了自己的承諾。那時珠寶店的生意也特別好做，他們的珠寶店月利潤高達(dá)20多萬元。很快，甄建波又在城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、隆福廣場等地相繼開張了六家店面。

1994年，甄建波進(jìn)入家族的工程公司，并成為公司董事，將珠寶生意交給太太打理，自己開始了一番新的事業(yè)。那時，太太的珠寶經(jīng)營雖然營業(yè)額還不錯，但是沒有自己的品牌，太太迫切希望甄建波能夠回到珠寶生意上幫忙，以擴大規(guī)模，創(chuàng)立品牌。甄建波也覺得，要想真正建立起自己的珠寶王國，就必須創(chuàng)建自己的珠寶品牌。自己的離開的這段時間，也確實苦了太太，他不想再讓自己心愛的女人承受這么大的壓力。經(jīng)過深思熟慮，甄建波毅然向集團(tuán)董事會提出了離職。甄建波的想法得到了大家的一致贊同和大力支持，董事會決定由甄建波和集團(tuán)共同出資組建珠寶公司，實施品牌戰(zhàn)略，逐步打造珠寶王國。2002年10月1日，甄建波在王府井的新東安市場，開業(yè)了自己的第一間品牌鉆石店ELONG，甄建波的事業(yè)從此掀開了嶄新的一頁。

打造傳世品牌，書寫商界傳奇

打造百年傳世品牌的經(jīng)營目標(biāo)一經(jīng)確定，甄建波便毅然關(guān)閉了之前經(jīng)營的六家店面，開始了對鉆石行業(yè)的潛心探索。他發(fā)現(xiàn)，鉆石行業(yè)品牌間競爭的實質(zhì)，其實就是比拼整條產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭實力，包括你的鉆石供應(yīng)商是誰？你的設(shè)計團(tuán)隊是誰？你的產(chǎn)品加工是誰？你的目標(biāo)客群是誰？你的品牌定位是什么？你的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是什么？等等。通過大量的市場調(diào)研和科學(xué)的市場分析，甄建波確立了重點服務(wù)中高端消費者的明確定位。為確保了鉆石的原始品質(zhì)，ELONG公司選擇了世界上最大的鉆石供應(yīng)公司進(jìn)行合作，也正是因為ELONG的品質(zhì)促進(jìn)了公司的快速發(fā)展，到2004年底甄建波擁有了七家ELONG精品鉆石店，ELONG品牌也博得了消費者的認(rèn)可和喜愛。他告訴記者：“經(jīng)歷了這么事情，做了這么多行業(yè)，去了這么多地方，我終于明白了太太喜歡鉆石的原因，因為鉆石是有生命的，她代表著堅貞和永恒。我是個浪漫、鐘情的男人，我最喜歡的還是鉆石行業(yè)�！�

甄建波的浪漫，在朋友圈里是眾所周知的。每年的情人節(jié)包括太太的生日，他都會有99朵玫瑰送給她，十幾年如一日從未間斷。有一年，太太的生日是在三亞海邊的皮劃艇上度過的，他們在皮艇中央相面而坐，周圍用繩子圍成了一顆很大的心形圖案，沿著圖案點燃了無數(shù)的紅蠟燭。

還有一次，太太生日前幾天出差去了深圳，生日當(dāng)天趕不回北京了。甄建波當(dāng)天早上就飛到了深圳，買了一大束玫瑰花送給了太太，還在那里召集同行朋友為太太舉辦了一個生日Party。第二天早上，他又從深圳飛回了北京。

2004年，他們的愛情歷程走到了第17個年頭。甄建波早早的從國外為太太買來了一顆一克拉的淡藍(lán)色鉆石，他讓設(shè)計師把它做成了一個戒指，中間是這顆淡藍(lán)色彩鉆，周邊鑲嵌著16顆小鉆，代表著17年的感情寄托，并放在店里邊展示，要在紀(jì)念日那天鄭重地把它戴在太太的手上�！安抒@，是大自然的恩賜，稀缺而又珍貴。作為商人，我只想告訴我的客人，在這個世界上還有這種藍(lán)色的鉆石，但我絕不會賣掉它，我要送給我的太太，表達(dá)我對太太堅貞不渝、浪漫甜蜜的愛情。”

可隨后發(fā)生的戲劇性故事，卻讓甄建波和太太忍痛割愛。一天，甄建波在陪太太吃飯時，接到了一個陌生男人的電話，說要買走那枚藍(lán)色鉆戒，希望能面談。甄建波就帶著太太趕到了店里，出現(xiàn)在他們面前的是一位年輕的男士，但能看出來是位成功人士。甄建波非常抱歉地告訴那位先生：“實在對不起，這枚戒指是我送給太太的禮物，不瞞您說，它是我們17年風(fēng)雨歷程的愛情寄托，我們也不能賣給你。請諒解�！�

那位男士拉住了甄建波的手，動情地說：“您一定要賣給我。您不知道，我曾經(jīng)給我的太太買了一顆一克拉的鉆石，后來她不小心丟掉了，希望我能為她再買一顆。可那時我的生意不好，實在沒有能力滿足她的要求，也不想讓她知道我生意上的壓力，就沒有告訴她不給她買的原因。結(jié)果他以為我變心了，我們的感情出了點問題�，F(xiàn)在我的生意好了起來，我決定給她買一顆更好的鉆石表達(dá)我對他的那份真愛，借以修復(fù)我們的感情裂痕。您不知道，我找遍了整個北京，才發(fā)現(xiàn)了這一顆鉆戒，懇求您一定要滿足我，不為別的，為了我們的家庭�！闭缃úǚ驄D被眼前這個年輕人的真誠和愛心打動了，最后忍痛割愛將這枚有著特殊意義的鉆石出讓給了這個年輕人，以表示對有情人的贊許。甄建波高興地告訴記者：“現(xiàn)在這對年輕人在英國發(fā)展很好，也很幸福，每次只要回國，總要來看我們，我們成了很好的朋友�！�

甄建波賣掉了一顆本不想賣的鉆石，但是，也受到了一個很大的啟發(fā)，國內(nèi)真有這樣高端的客戶群嗎？他說：“這堅定了我引進(jìn)世界頂級鉆石品牌的決心。中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，在客觀上產(chǎn)生了對頂級鉆品牌的需求�，F(xiàn)在花700、800萬買件翡翠、鉆石的事情，已經(jīng)算不上什么新聞了。”

于是，甄建波開始與LV、Cartier等世界品牌同場競技。2006年6月23日晚，2006北京國際奢侈品展璀璨之夜名流酒會暨M(jìn)ONETA比利時頂級珠寶登陸中國揭幕儀式，在極具皇家氣派的北京飯店金色大廳隆重舉行，甄建波與500余位商業(yè)巨子、演藝明星等社會名流一起，共同見證了這個期盼已久的輝煌時刻。至此，世界頂級彩色鉆石品牌——比利時皇家御用品牌MONETA（墨涅塔）在中國的第一家專營店終于落戶北京國貿(mào)商城，甄建波的夢想終于實現(xiàn)了。

甄建波頗為自豪地告訴記者：“MONETA的總部也給了我很大的信任和支持。在國內(nèi)，國外頂級品牌讓中國人直接作為CEO操作的，我是第一個。到今年為止，MONETA在北京的專營店將達(dá)到4家，包括新光天地、四季商城和東方廣場店。四季商城店，面積達(dá)180平米，其中前面的60-70平米的面積，用于常規(guī)經(jīng)營，主要經(jīng)營單價在100萬元以下的鉆石；后邊的面積借鑒比利時的會所經(jīng)營模式，重點服務(wù)頂級客戶，可以容納二三十人，能做一些小型的Party，主要經(jīng)營單價100萬元甚至上千萬元的一些鉆石。10月，我們在四季商城這邊，還要召開一個重大新聞發(fā)布會。屆時，MONETA的CEO以及歐洲的很多著名的珠寶設(shè)計師，都要前來捧場�！�

今天的億龍珠寶集團(tuán)公司，不僅已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)同行中的領(lǐng)導(dǎo)者，而且已經(jīng)具備了向國際品牌進(jìn)軍的良好基礎(chǔ)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，公司旗下的MONETA定位頂級奢侈品牌，億龍鉆石定位中高端品牌，chic定位年輕時尚品牌，億龍克拉鉆石俱樂部，專門經(jīng)營一克拉以上的鉆石，目標(biāo)客戶群介乎MONETA和億龍鉆石之間；從銷售終端來講，公司在法國和意大利各有一間直營店，到年底公司在北京的直營店將達(dá)到30家。甄建波說：“我們先把北京市場做好、做強，形成成熟的管理團(tuán)隊、運營模式、管理模式，從明年年初開始全線出擊擴大我們的市場占有率，從而真正建立起自己的珠寶王國�！�