簡(jiǎn)介
卡斯林博士本人是當(dāng)今世界頂尖的營(yíng)銷和銷售專家，在增值營(yíng)銷及銷售戰(zhàn)略的制定和實(shí)施領(lǐng)域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國(guó)際知名的演說家和實(shí)戰(zhàn)專家，他一直致力于全球化、戰(zhàn)略性供應(yīng)商策略聯(lián)盟開發(fā)（含國(guó)內(nèi)及國(guó)際戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)）、全球銷售和分銷戰(zhàn)略制定等領(lǐng)域的研究和實(shí)踐。
卡斯林博士曾親自指導(dǎo)過全球6大洲90余家公司的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，他在美國(guó)、歐洲、加拿大和亞洲成功地幫這些公司開發(fā)了營(yíng)銷和銷售策略、全球性大客戶管理方案�？ㄋ沽植┦窟�在全球范圍內(nèi)的70多個(gè)市場(chǎng)上幫助客戶制定了大量的銷售及分銷渠道策略，這些市場(chǎng)既包括西方工業(yè)化市場(chǎng)，也包括中歐、東歐、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體、中亞、中東及海灣各國(guó)、亞洲、中國(guó)、印度、非洲、南美等地區(qū)的市場(chǎng)。
卡斯林先生是美國(guó)西北大學(xué)的凱洛格管理學(xué)院的客座教授，他經(jīng)常參與到“凱洛格經(jīng)理人開發(fā)項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱EDP項(xiàng)目)”和“凱洛格全球管理項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱GIM項(xiàng)目）”中，并對(duì)學(xué)員就全球營(yíng)銷及全球業(yè)務(wù)開發(fā)（包括在中國(guó)及亞洲的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)）進(jìn)行演講。自1992年以來，卡斯林博士一直也是南方衛(wèi)理公會(huì)教派大學(xué)（SMU）考克斯商學(xué)院“經(jīng)理人教育及開發(fā)項(xiàng)目”組的成員之一，主要講授“增值營(yíng)銷和銷售策略”、“戰(zhàn)略性客戶管理”、“開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)”等課程�？ㄋ沽植┦窟�作為客座教授為歐洲管理中心（MCE）、Frost & Sullivan (歐洲和亞洲部分)提供服務(wù)，主要講授管理類的課程，主要課程包括“增值營(yíng)銷和銷售策略”、“全球及戰(zhàn)略性客戶管理”、“分銷渠道管理策略”、“在新興市場(chǎng)上制定銷售和分銷策略”等。
職業(yè)生涯
卡斯林博士曾任職于AT&T（美國(guó)電話和電報(bào)公司）國(guó)內(nèi)客戶部，其后，又加入了波士頓Spectrum顧問公司，從事顧問工作多年，深受客戶好評(píng)。其客戶遍布全球，主要包括ABB半導(dǎo)體（歐洲）、培根-迪克遜生物科技（歐洲）、Chevron Texaco Lubricants （中國(guó)、亞洲、中東和非洲）、�？松梨谑停W洲和非洲）、惠普（歐洲）、IBM（美國(guó)和亞洲）、AT&T（美國(guó)）， John Deere（歐洲、亞洲和非洲）、強(qiáng)生（歐洲）、Pinkerton Security（美國(guó)、歐洲和亞洲）、R.J.雷諾茲國(guó)際公司（歐洲、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體、中東、亞洲和非洲）、羅克韋爾國(guó)際（美國(guó)）、Abbott實(shí)驗(yàn)室（美國(guó)）、施樂（美國(guó)）等。
主要著作
卡斯林博士的《在新興市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)：前景和威脅》于2002年在Greenwood出版社出版，此書被譽(yù)為“業(yè)務(wù)全球化方面的權(quán)威著作”，這本重點(diǎn)論述了新興市場(chǎng)上如何制定銷售和分銷策略。卡斯林博士的另一本著作——《全球趨勢(shì)：無國(guó)界經(jīng)濟(jì)下的業(yè)務(wù)拓展》于2001年由Dearborn出版社出版，該書為所有打算在全球新環(huán)境下拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了全面的指導(dǎo)，并指出了相應(yīng)的組織及技能要求�？ㄋ沽植┦康臅艿焦鹕虒W(xué)院出版物“哈佛職場(chǎng)知識(shí)（HBS Working Knowledge，簡(jiǎn)稱HBSWK）” 的特別推介——HBSWK是向企業(yè)人士及時(shí)提供商業(yè)信息和最有價(jià)值資源的一本刊物，該刊物曾將卡斯林博士的近作列為2002年最佳商業(yè)書刊之一。
約翰·卡斯林與營(yíng)銷學(xué)之父” 科特勒新作：《混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷》，提出了深度的見解和切實(shí)可行的戰(zhàn)略。這本書的核心，是極具創(chuàng)新的最大限度地降低脆弱性并利用機(jī)會(huì)的 混沌管理系統(tǒng)，把自己置于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。這些競(jìng)爭(zhēng)者中的大多數(shù)還是抱住舊的恐慌戰(zhàn)術(shù)：全面裁員、深度價(jià)格折扣、大幅度削減營(yíng)銷、品牌和新產(chǎn)品開發(fā)的投資。
