簡介
卡斯林博士本人是當今世界頂尖的營銷和銷售專家，在增值營銷及銷售戰(zhàn)略的制定和實施領域有深厚的造詣�？ㄋ沽植┦窟�是國際知名的演說家和實戰(zhàn)專家，他一直致力于全球化、戰(zhàn)略性供應商策略聯(lián)盟開發(fā)（含國內(nèi)及國際戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)）、全球銷售和分銷戰(zhàn)略制定等領域的研究和實踐。
卡斯林博士曾親自指導過全球6大洲90余家公司的營銷運營，他在美國、歐洲、加拿大和亞洲成功地幫這些公司開發(fā)了營銷和銷售策略、全球性大客戶管理方案。卡斯林博士還在全球范圍內(nèi)的70多個市場上幫助客戶制定了大量的銷售及分銷渠道策略，這些市場既包括西方工業(yè)化市場，也包括中歐、東歐、俄羅斯及獨聯(lián)體、中亞、中東及海灣各國、亞洲、中國、印度、非洲、南美等地區(qū)的市場。
卡斯林先生是美國西北大學的凱洛格管理學院的客座教授，他經(jīng)常參與到“凱洛格經(jīng)理人開發(fā)項目(簡稱EDP項目)”和“凱洛格全球管理項目（簡稱GIM項目）”中，并對學員就全球營銷及全球業(yè)務開發(fā)（包括在中國及亞洲的業(yè)務運營）進行演講。自1992年以來，卡斯林博士一直也是南方衛(wèi)理公會教派大學（SMU）考克斯商學院“經(jīng)理人教育及開發(fā)項目”組的成員之一，主要講授“增值營銷和銷售策略”、“戰(zhàn)略性客戶管理”、“開發(fā)分銷網(wǎng)絡”等課程�？ㄋ沽植┦窟�作為客座教授為歐洲管理中心（MCE）、Frost & Sullivan (歐洲和亞洲部分)提供服務，主要講授管理類的課程，主要課程包括“增值營銷和銷售策略”、“全球及戰(zhàn)略性客戶管理”、“分銷渠道管理策略”、“在新興市場上制定銷售和分銷策略”等。
職業(yè)生涯
卡斯林博士曾任職于AT&T（美國電話和電報公司）國內(nèi)客戶部，其后，又加入了波士頓Spectrum顧問公司，從事顧問工作多年，深受客戶好評。其客戶遍布全球，主要包括ABB半導體（歐洲）、培根-迪克遜生物科技（歐洲）、Chevron Texaco Lubricants （中國、亞洲、中東和非洲）、�？松梨谑停W洲和非洲）、惠普（歐洲）、IBM（美國和亞洲）、AT&T（美國）， John Deere（歐洲、亞洲和非洲）、強生（歐洲）、Pinkerton Security（美國、歐洲和亞洲）、R.J.雷諾茲國際公司（歐洲、俄羅斯及獨聯(lián)體、中東、亞洲和非洲）、羅克韋爾國際（美國）、Abbott實驗室（美國）、施樂（美國）等。
主要著作
卡斯林博士的《在新興市場上拓展業(yè)務：前景和威脅》于2002年在Greenwood出版社出版，此書被譽為“業(yè)務全球化方面的權(quán)威著作”，這本重點論述了新興市場上如何制定銷售和分銷策略�？ㄋ沽植┦康牧硪槐局鳌度蜈厔荩簾o國界經(jīng)濟下的業(yè)務拓展》于2001年由Dearborn出版社出版，該書為所有打算在全球新環(huán)境下拓展業(yè)務的企業(yè)提供了全面的指導，并指出了相應的組織及技能要求�？ㄋ沽植┦康臅艿焦鹕虒W院出版物“哈佛職場知識（HBS Working Knowledge，簡稱HBSWK）” 的特別推介——HBSWK是向企業(yè)人士及時提供商業(yè)信息和最有價值資源的一本刊物，該刊物曾將卡斯林博士的近作列為2002年最佳商業(yè)書刊之一。
約翰·卡斯林與營銷學之父” 科特勒新作：《混沌時代的管理和營銷》，提出了深度的見解和切實可行的戰(zhàn)略。這本書的核心，是極具創(chuàng)新的最大限度地降低脆弱性并利用機會的 混沌管理系統(tǒng)，把自己置于競爭對手之前。這些競爭者中的大多數(shù)還是抱住舊的恐慌戰(zhàn)術(shù)：全面裁員、深度價格折扣、大幅度削減營銷、品牌和新產(chǎn)品開發(fā)的投資。
