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  • 穆兆曦

    穆兆曦

    穆兆曦,1968年5月11日出生,清華大學(xué)工程物理系畢業(yè),F(xiàn)任優(yōu)識(shí)創(chuàng)始人、優(yōu)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、清華大學(xué)客座教授。中國(guó)決策學(xué)科研究員,致力于決策方法論的研究,致力于企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究和實(shí)踐。

    2004年~2006年,曾率領(lǐng)優(yōu)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢團(tuán)隊(duì)空降圣元,首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)外包模式,并在3年內(nèi),將圣元從3個(gè)億快速提升至15個(gè)億,并于2006年在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。2006年榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。著有國(guó)際合作著作《Shopper Marketing II》-2011年,《決策-穿越時(shí)空》-2012年。


    個(gè)人生平

    1968年出生,屬猴,金牛座。

    出生、成長(zhǎng)在文革期間,接受的是愛(ài)國(guó)主義和革命英雄主義教育。

     

    求學(xué)經(jīng)歷

    1975年~1980年,就讀于沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院子弟小學(xué)

    1980年~1983年,就讀于沈陽(yáng)市第三十三中學(xué)

    穆兆曦

    1983年~1986年,就讀于沈陽(yáng)市第一百二十中學(xué)(現(xiàn)為遼寧大學(xué)附屬中學(xué))

    1986年~1991年,就讀于清華大學(xué)工程物理系

     

    工作經(jīng)歷

    1991年~1993年,北京四通集團(tuán)沈陽(yáng)四通公司,歷任營(yíng)業(yè)員、開(kāi)發(fā)部技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理

    1993年~1995年,韓國(guó)光電子集團(tuán)沈陽(yáng)中光電子有限公司,歷任生產(chǎn)線主管、質(zhì)量主管、系統(tǒng)部經(jīng)理。其中1994年7月~1995年12月,在韓國(guó)光電子集團(tuán)總部研修一年半。

    1996年~2000年,廣州寶潔有限公司,歷任客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售系統(tǒng)經(jīng)理、品客全國(guó)推廣經(jīng)理

    2000年12月22日,創(chuàng)立優(yōu)識(shí)公司

    現(xiàn)任優(yōu)識(shí)創(chuàng)始人、優(yōu)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)、清華大學(xué)客座教授。

     

    從2001年到2012年,穆兆曦院長(zhǎng)先后為28行業(yè)248家企業(yè),提過(guò)過(guò)KASP信息系統(tǒng)軟件服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),他服務(wù)過(guò)的知名企業(yè)有中糧、歐萊雅、伊利、圣元、可口可樂(lè)、蒙牛、拜耳、惠氏、瑪氏、美的、海爾、聯(lián)想、方正、三九、楊森、默沙東、大寶、南孚、完達(dá)山,等等。

     

    成名事件

    2004年1月5日,首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)外包模式,親自率領(lǐng)優(yōu)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢團(tuán)隊(duì)5人空降圣元,在3年內(nèi),將圣元從3個(gè)億虧損2000萬(wàn)快速提升至15個(gè)億盈利2.5億,并于2006年在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)典實(shí)操案例,2006年榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng),并被業(yè)績(jī)成為“咨詢的奇跡”。

     

    個(gè)人觀點(diǎn)

    做企業(yè),是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松!”-不進(jìn)則退、適者生存。領(lǐng)先的時(shí)候,不可張狂;落后的時(shí)候,不可放棄。

     

    不管是個(gè)人還是企業(yè),其生命軌跡,就是由一連串大大小小的決策連起來(lái)的折線。”-在關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵事,做對(duì)關(guān)鍵決策,是成敗興亡的關(guān)鍵。

     

    眾目獨(dú)斷、詳預(yù)力行。”-企業(yè)做重大決策和戰(zhàn)略落地,宜盡可能對(duì)整個(gè)全局謀劃清楚,預(yù)想到各種可能性,并對(duì)主要的幾種可能性做出應(yīng)對(duì)的策略,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗、不打無(wú)把握之仗。

     

    厚德載物、自強(qiáng)不息。”-清華的校訓(xùn),以此作為做人做事的座右銘。

     

    研究方向

    決策方法論-企業(yè)如何做對(duì)決策的思維方式和實(shí)用方法。

    商業(yè)模式-企業(yè)為自己設(shè)定的一個(gè)成長(zhǎng)模式和生意路徑。

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-在已設(shè)定的商業(yè)模式之下,企業(yè)如何將營(yíng)銷(xiāo)(Sales & Marketing)做對(duì)和做好。

    高管選用-在已設(shè)定的商業(yè)模式和資源條件下,如何選擇、考量、任用最適合的高管。

     

    研究歷程

    2001年~2003年,營(yíng)銷(xiāo)管理的系統(tǒng)化,以及與之配合的企業(yè)信息管理軟件。

    2004年~2006年,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)踐。

    2007年~2010年,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論提煉和普適傳授。

    2011年~至今,決策方法論、商業(yè)模式、高管選用。

     

    主要作品

    2012年3月,《決策-穿越時(shí)空》

    擬在2012年8月,《決策-商業(yè)模式》

    擬在2012年10月,《決策-點(diǎn)帥選將》

     

    榮譽(yù)評(píng)論

    2003年,榮獲清華大學(xué)100位優(yōu)秀CIO(首席信息技術(shù)長(zhǎng)官)。

    2006年,榮獲2006年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

     

         “這個(gè)課程非常好。我們參加過(guò)很多很多的培訓(xùn),那么穆老師這次的培訓(xùn)呢,對(duì)我們啟發(fā)特別深。

    我們以往的很多公司組織課程,雖然他們講的理論也非常好,但是有很多東西呢顯得略為空洞,而這次穆老師講的這個(gè)課是完全結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的理論和方法,這些理論和方法也特別切合實(shí)際,就是說(shuō)對(duì)我和我們的企業(yè),在這個(gè)的使用過(guò)程中,便于我們?nèi)ナ褂煤推鸬阶饔,我覺(jué)得這是非常非常重要的一個(gè)方面!保2007年5月26日《破冰》廣州公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —達(dá)能樂(lè)百氏銷(xiāo)售總監(jiān)陳濤先生

     

         “穆老師在整個(gè)授課當(dāng)中,非常簡(jiǎn)潔扼要,然后結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)案例,我覺(jué)得淺顯而能夠非常深刻地抓住重點(diǎn)。尤其是團(tuán)隊(duì)破冰這方面,對(duì)我有所幫助。”-2007年5月26日《破冰》廣州公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —完達(dá)山營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理劉芳如先生

     

          “非常好!非常好!穆老師是我見(jiàn)過(guò)的高級(jí)別職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)中,非常務(wù)實(shí),非常有個(gè)人魅力的一個(gè)人!保2007年5月26日《破冰》廣州公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —伊澤思特董事長(zhǎng)趙今濤先生

     

          “這個(gè)培訓(xùn)的針對(duì)性比較強(qiáng),比較實(shí)用,有實(shí)戰(zhàn)性,有效的幫助我理清了工作的思路,對(duì)整個(gè)公司的管理,一些模式,很有啟發(fā)!保2007年5月26日《破冰》廣州公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —維達(dá)銷(xiāo)售總監(jiān)何惠獻(xiàn)先生

     

          “通過(guò)這次的課程呢我更多地了解到了我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)到底在哪里,以及如何用方案去落地,如何教我們的團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。優(yōu)識(shí)給我的感覺(jué)是很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)模郧皠e的培訓(xùn)都是理論較多,今天的課程更多是如何把理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng),這在其他的培訓(xùn)公司是沒(méi)有提到的!保2007年8月18日《破冰》上海公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —中糧食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司通路營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 羊凱先生

     

     

     

     

        “課程對(duì)于市場(chǎng)的理解,品牌的理解,以及渠道利益博弈的理解等方面都很好,可以值得借鑒。優(yōu)識(shí)公司是一個(gè)非常講究數(shù)據(jù)、理性、和系統(tǒng)的咨詢公司,在中國(guó)來(lái)說(shuō)是比較少的,有它一定的競(jìng)爭(zhēng)力,我覺(jué)得他特別在渠道方面還是做得蠻好的。”-2007年8月18日《破冰》上海公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng) — 西麥?zhǔn)袌?chǎng)總監(jiān)夏宏波先生

     

    “課程對(duì)于市場(chǎng)的理解,品牌的理解,以及渠道利益博弈的理解等方面都很好,可以值得借鑒。優(yōu)識(shí)公司是一個(gè)非常講究數(shù)據(jù)、理性、和系統(tǒng)的咨詢公司,在中國(guó)來(lái)說(shuō)是比較少的,有它一定的競(jìng)爭(zhēng)力,我覺(jué)得他特別在渠道方面還是做得蠻好的!保2007年8月18日《破冰》上海公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)  —西麥?zhǔn)袌?chǎng)總監(jiān)夏宏波先生

     

    “以負(fù)責(zé)任的態(tài)度為企業(yè)打造個(gè)性化的課程,切實(shí)解決家電行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)難題;是理念的引導(dǎo)者、思想的激蕩者、企業(yè)的同行者!薄美的生活電器事業(yè)部  培訓(xùn)經(jīng)理  方剛

     

    “培訓(xùn)課程的內(nèi)在方法論、分析模型、內(nèi)在流程是優(yōu)識(shí)的強(qiáng)項(xiàng),課程內(nèi)容非常詳細(xì),在我們的內(nèi)部只要做小部分的修改就可以作為企業(yè)內(nèi)部教材進(jìn)行推廣,不象其它公司的教材根本就沒(méi)有辦法使用,這對(duì)于課程知識(shí)的內(nèi)部推廣是很有幫助作用的。”—達(dá)能餅干  全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理  凌曉燕

     

    “u2018嚴(yán)謹(jǐn),執(zhí)著u2019,于商業(yè)氣氛漸濃的培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),優(yōu)識(shí)無(wú)疑顯得“另類”.天道必會(huì)酬勤!”—Loreal China Vichy General Manager  Warren Jiang

     

    “課程內(nèi)容系統(tǒng)、完整,學(xué)員回歸應(yīng)用易于操作。課程匯集了典型案例分析,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練應(yīng)對(duì)實(shí)際工作需要,提升了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析能力和客戶管理水平! — 樂(lè)百氏  中南事業(yè)部總經(jīng)理  周向東

     

    “感謝你們?nèi)陙?lái)對(duì)我在工作上的的幫助與指導(dǎo);感謝你們?nèi)陙?lái)對(duì)我作為一個(gè)前圣元時(shí)代的圣元人的積極影響,特別是從你們身上讓我深深體會(huì)到了什么叫專業(yè),什么才是真正的敬業(yè);”

    “感謝穆總?cè)陙?lái)對(duì)西北團(tuán)隊(duì)特別是我本人的指導(dǎo)和培養(yǎng);可以說(shuō)在您那里學(xué)到了很多應(yīng)該學(xué)習(xí)、但在您來(lái)之前沒(méi)能學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和為人作事的原則!薄圣元團(tuán)隊(duì)

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