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  • 穆兆曦

    穆兆曦

    穆兆曦,1968年5月11日出生,清華大學(xué)工程物理系畢業(yè),F(xiàn)任優(yōu)識創(chuàng)始人、優(yōu)識營銷管理培訓(xùn)學(xué)院院長、清華大學(xué)客座教授。中國決策學(xué)科研究員,致力于決策方法論的研究,致力于企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的研究和實踐。

    2004年~2006年,曾率領(lǐng)優(yōu)識營銷咨詢團隊空降圣元,首創(chuàng)營銷外包模式,并在3年內(nèi),將圣元從3個億快速提升至15個億,并于2006年在美國納斯達克成功上市。2006年榮獲中國營銷創(chuàng)新獎。著有國際合作著作《Shopper Marketing II》-2011年,《決策-穿越時空》-2012年。


    個人生平

    1968年出生,屬猴,金牛座。

    出生、成長在文革期間,接受的是愛國主義和革命英雄主義教育。

     

    求學(xué)經(jīng)歷

    1975年~1980年,就讀于沈陽航空工業(yè)學(xué)院子弟小學(xué)

    1980年~1983年,就讀于沈陽市第三十三中學(xué)

    穆兆曦

    1983年~1986年,就讀于沈陽市第一百二十中學(xué)(現(xiàn)為遼寧大學(xué)附屬中學(xué))

    1986年~1991年,就讀于清華大學(xué)工程物理系

     

    工作經(jīng)歷

    1991年~1993年,北京四通集團沈陽四通公司,歷任營業(yè)員、開發(fā)部技術(shù)開發(fā)經(jīng)理

    1993年~1995年,韓國光電子集團沈陽中光電子有限公司,歷任生產(chǎn)線主管、質(zhì)量主管、系統(tǒng)部經(jīng)理。其中1994年7月~1995年12月,在韓國光電子集團總部研修一年半。

    1996年~2000年,廣州寶潔有限公司,歷任客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理、高級銷售系統(tǒng)經(jīng)理、品客全國推廣經(jīng)理

    2000年12月22日,創(chuàng)立優(yōu)識公司

    現(xiàn)任優(yōu)識創(chuàng)始人、優(yōu)識營銷管理培訓(xùn)學(xué)院院長、清華大學(xué)客座教授。

     

    從2001年到2012年,穆兆曦院長先后為28行業(yè)248家企業(yè),提過過KASP信息系統(tǒng)軟件服務(wù)、咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù),他服務(wù)過的知名企業(yè)有中糧、歐萊雅、伊利、圣元、可口可樂、蒙牛、拜耳、惠氏、瑪氏、美的、海爾、聯(lián)想、方正、三九、楊森、默沙東、大寶、南孚、完達山,等等。

     

    成名事件

    2004年1月5日,首創(chuàng)營銷外包模式,親自率領(lǐng)優(yōu)識營銷咨詢團隊5人空降圣元,在3年內(nèi),將圣元從3個億虧損2000萬快速提升至15個億盈利2.5億,并于2006年在美國納斯達克成功上市。因為這個經(jīng)典實操案例,2006年榮獲中國營銷創(chuàng)新獎,并被業(yè)績成為“咨詢的奇跡”。

     

    個人觀點

    做企業(yè),是一場沒有終點的馬拉松!”-不進則退、適者生存。領(lǐng)先的時候,不可張狂;落后的時候,不可放棄。

     

    不管是個人還是企業(yè),其生命軌跡,就是由一連串大大小小的決策連起來的折線。”-在關(guān)鍵時刻關(guān)鍵事,做對關(guān)鍵決策,是成敗興亡的關(guān)鍵。

     

    眾目獨斷、詳預(yù)力行。”-企業(yè)做重大決策和戰(zhàn)略落地,宜盡可能對整個全局謀劃清楚,預(yù)想到各種可能性,并對主要的幾種可能性做出應(yīng)對的策略,不打無準備之仗、不打無把握之仗。

     

    厚德載物、自強不息。”-清華的校訓(xùn),以此作為做人做事的座右銘。

     

    研究方向

    決策方法論-企業(yè)如何做對決策的思維方式和實用方法。

    商業(yè)模式-企業(yè)為自己設(shè)定的一個成長模式和生意路徑。

    營銷戰(zhàn)略-在已設(shè)定的商業(yè)模式之下,企業(yè)如何將營銷(Sales & Marketing)做對和做好。

    高管選用-在已設(shè)定的商業(yè)模式和資源條件下,如何選擇、考量、任用最適合的高管。

     

    研究歷程

    2001年~2003年,營銷管理的系統(tǒng)化,以及與之配合的企業(yè)信息管理軟件。

    2004年~2006年,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實踐。

    2007年~2010年,企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理論提煉和普適傳授。

    2011年~至今,決策方法論、商業(yè)模式、高管選用。

     

    主要作品

    2012年3月,《決策-穿越時空》

    擬在2012年8月,《決策-商業(yè)模式》

    擬在2012年10月,《決策-點帥選將》

     

    榮譽評論

    2003年,榮獲清華大學(xué)100位優(yōu)秀CIO(首席信息技術(shù)長官)。

    2006年,榮獲2006年度中國營銷創(chuàng)新獎。

     

         “這個課程非常好。我們參加過很多很多的培訓(xùn),那么穆老師這次的培訓(xùn)呢,對我們啟發(fā)特別深。

    我們以往的很多公司組織課程,雖然他們講的理論也非常好,但是有很多東西呢顯得略為空洞,而這次穆老師講的這個課是完全結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,通過實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出來的理論和方法,這些理論和方法也特別切合實際,就是說對我和我們的企業(yè),在這個的使用過程中,便于我們?nèi)ナ褂煤推鸬阶饔,我覺得這是非常非常重要的一個方面!保2007年5月26日《破冰》廣州公開課現(xiàn)場  —達能樂百氏銷售總監(jiān)陳濤先生

     

         “穆老師在整個授課當(dāng)中,非常簡潔扼要,然后結(jié)合整個市場案例,我覺得淺顯而能夠非常深刻地抓住重點。尤其是團隊破冰這方面,對我有所幫助!保2007年5月26日《破冰》廣州公開課現(xiàn)場  —完達山營銷中心總經(jīng)理劉芳如先生

     

          “非常好!非常好!穆老師是我見過的高級別職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)中,非常務(wù)實,非常有個人魅力的一個人。”-2007年5月26日《破冰》廣州公開課現(xiàn)場  —伊澤思特董事長趙今濤先生

     

          “這個培訓(xùn)的針對性比較強,比較實用,有實戰(zhàn)性,有效的幫助我理清了工作的思路,對整個公司的管理,一些模式,很有啟發(fā)!保2007年5月26日《破冰》廣州公開課現(xiàn)場  —維達銷售總監(jiān)何惠獻先生

     

          “通過這次的課程呢我更多地了解到了我們的機會點到底在哪里,以及如何用方案去落地,如何教我們的團隊去實現(xiàn)。優(yōu)識給我的感覺是很嚴謹?shù),以前別的培訓(xùn)都是理論較多,今天的課程更多是如何把理論轉(zhuǎn)化為行動,這在其他的培訓(xùn)公司是沒有提到的!保2007年8月18日《破冰》上海公開課現(xiàn)場  —中糧食品營銷有限公司通路營銷總監(jiān) 羊凱先生

     

     

     

     

        “課程對于市場的理解,品牌的理解,以及渠道利益博弈的理解等方面都很好,可以值得借鑒。優(yōu)識公司是一個非常講究數(shù)據(jù)、理性、和系統(tǒng)的咨詢公司,在中國來說是比較少的,有它一定的競爭力,我覺得他特別在渠道方面還是做得蠻好的!保2007年8月18日《破冰》上海公開課現(xiàn)場 — 西麥市場總監(jiān)夏宏波先生

     

    “課程對于市場的理解,品牌的理解,以及渠道利益博弈的理解等方面都很好,可以值得借鑒。優(yōu)識公司是一個非常講究數(shù)據(jù)、理性、和系統(tǒng)的咨詢公司,在中國來說是比較少的,有它一定的競爭力,我覺得他特別在渠道方面還是做得蠻好的。”-2007年8月18日《破冰》上海公開課現(xiàn)場  —西麥市場總監(jiān)夏宏波先生

     

    “以負責(zé)任的態(tài)度為企業(yè)打造個性化的課程,切實解決家電行業(yè)同質(zhì)化競爭的營銷難題;是理念的引導(dǎo)者、思想的激蕩者、企業(yè)的同行者!薄美的生活電器事業(yè)部  培訓(xùn)經(jīng)理  方剛

     

    “培訓(xùn)課程的內(nèi)在方法論、分析模型、內(nèi)在流程是優(yōu)識的強項,課程內(nèi)容非常詳細,在我們的內(nèi)部只要做小部分的修改就可以作為企業(yè)內(nèi)部教材進行推廣,不象其它公司的教材根本就沒有辦法使用,這對于課程知識的內(nèi)部推廣是很有幫助作用的!薄達能餅干  全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理  凌曉燕

     

    “u2018嚴謹,執(zhí)著u2019,于商業(yè)氣氛漸濃的培訓(xùn)市場來說,優(yōu)識無疑顯得“另類”.天道必會酬勤!”—Loreal China Vichy General Manager  Warren Jiang

     

    “課程內(nèi)容系統(tǒng)、完整,學(xué)員回歸應(yīng)用易于操作。課程匯集了典型案例分析,實戰(zhàn)訓(xùn)練應(yīng)對實際工作需要,提升了業(yè)務(wù)團隊的數(shù)據(jù)分析能力和客戶管理水平! — 樂百氏  中南事業(yè)部總經(jīng)理  周向東

     

    “感謝你們?nèi)陙韺ξ以诠ぷ魃系牡膸椭c指導(dǎo);感謝你們?nèi)陙韺ξ易鳛橐粋前圣元時代的圣元人的積極影響,特別是從你們身上讓我深深體會到了什么叫專業(yè),什么才是真正的敬業(yè);”

    “感謝穆總?cè)陙韺ξ鞅眻F隊特別是我本人的指導(dǎo)和培養(yǎng);可以說在您那里學(xué)到了很多應(yīng)該學(xué)習(xí)、但在您來之前沒能學(xué)習(xí)到的營銷知識和為人作事的原則!薄圣元團隊

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