清華大學經(jīng)濟管理學院

洪衛(wèi)東 北京宇信易誠科技有限公司 董事長兼CEO

　　1990年畢業(yè)于 清華大學自動化系，獲 工學學士學位，2004年清華大學EMBA畢業(yè)，獲工商管理碩士學位。

　　1999年創(chuàng)立北京宇 信鴻泰科技發(fā)展有限公司( 宇信易誠前身)。

　　2007年3月宇信易誠成功登陸 納斯達克，使其成為中國第一家在納斯達克上市金融信息技術服務提供商。

　　經(jīng)過10年發(fā)展歷程，宇信易誠發(fā)展成為中國金融IT行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的企業(yè)之一。獲得全球金融發(fā)展論壇頒發(fā)的“十大金融科技企業(yè)創(chuàng)新獎”，洪衛(wèi)東獲得“十大金融科技企業(yè)杰出人物獎”。

宇信易誠：服務中國金融

在洪衛(wèi)東的眼睛里，我們幾乎無法發(fā)現(xiàn)自得和欣喜，雖然他領導的 北京宇信易誠科技有限公司剛剛在今年三月成為國內(nèi)第一家在 納斯達克上市的金融行業(yè)應用軟件服務公司，并且洪衛(wèi)東本人作為宇信易誠的CEO，被評為2006年度IT渠道十大年度人物。

　　北京雨后的下午，把自己塞在辦公室寬大沙發(fā)上的洪衛(wèi)東，和筆者聊得最多的，是他對于公司核心競爭力的分析，以及對于金融IT服務市場的判斷。在談到宇信易誠取得的成績的時候，他更多的只是輕輕一笑，然后眼睛望向遠處。仿佛在那里，他看見的是自己預期中的市場的未來，而他正利用自己對這個市場的洞見和對公司治理的深入理解，讓 宇信易誠扎實的向前邁步。

　　也正是這樣一個喜歡用長期的眼光看待市場的人，才使得宇信宏泰（在2006年于易誠世紀合并后更名為宇信易誠）在混亂的中國金融IT服務市場異軍突起，從1999年注冊資金500萬的系統(tǒng)硬件中間商，變成2006年收入3.1億元，幾乎整合了 金融IT行業(yè)所有重要產(chǎn)品和服務的金融IT服務提供商，并且在2007年3月正是登錄納斯達克 主板市場，成為國內(nèi)金融IT行業(yè)第一家。

對于市場的理解不是一夜煉成的，在此之前，這些弄潮兒們通常得在各自的行業(yè)浸淫許久。洪衛(wèi)東從清華畢業(yè)以后，先后投身于上海 高偉達計算機系統(tǒng)公司、日本西科姆公司，他對于 金融IT行業(yè)的實務操作認識也在此逐漸積累。

　　如果僅僅是這樣下去，那么眼前的這位沉靜的中年人可能現(xiàn)在會是一個好的職業(yè)經(jīng)理人、 銷售主管、工程師……但絕不會是一家在 納斯達克上市的中國公司的CEO----尤其是以公司創(chuàng)始人的身份。

　　機會需要靠冷靜的分析和勇敢的實踐得來。在1999年，洪衛(wèi)東決定從西科姆公司走出來，創(chuàng)辦自己的金融IT服務公司。盡管當時他在西科姆已經(jīng)有相當高的職位和不小的利益，但是對于市場的一個基本判斷促使他放棄了為人作嫁，選擇開始自己的事業(yè)。

　　洪的基本判斷是：國內(nèi)的金融IT服務市場呈現(xiàn)小而零散的狀況，并且沒有合理的 公司治理結構，因此，優(yōu)秀的公司在行業(yè)里很容易做大，而大公司是這個行業(yè)將來的趨勢。洪衛(wèi)東有信心，自己可以做一家在行業(yè)領先的公司。

　　1999年6月16日，洪衛(wèi)東聯(lián)合十幾名原西科姆（中國）有限公司計算機事業(yè)部的員工發(fā)起成立宇信鴻泰科技發(fā)展有限公司，注冊資金500萬元。在自己的公司里，洪衛(wèi)東開始實踐自己對于市場的理解和認識。

　　“我們當時很重要的一點就是認識到了作為一個金融IT服務公司，最重要的是人，并且現(xiàn)在我們?nèi)匀粓猿诌@一點。”回 憶草創(chuàng)時期，洪衛(wèi)東說，“我們完全是 自然人投資的有限責任公司，公司的高層團隊，包括銷售、技術、管理等，比較核心團隊里的人都是公司的股東。這樣，他們的利益和長期發(fā)展跟公司是一致的，能夠全身心的投入公司的整個發(fā)展當中。這個也是當初我們?yōu)槭裁匆�自己�?chuàng)立公司的一個非常重要的因素。我認為很多公司在這方面處理的不好�！�

　　在公司發(fā)展初期，洪衛(wèi)東和他的創(chuàng)業(yè)團隊就制定了完善的員工持股和激勵計劃。并且隨著宇信的發(fā)展，新加入團隊的員工如果足夠優(yōu)秀，也有機會成為公司的股東。在初期更多是以 項目公司形式運作的金融IT服務企業(yè)中，宇信鴻泰的 公司治理結構和激勵機制可謂超前。股權激勵制度也成為洪衛(wèi)東樂于對員工進行的獎勵，甚至在2006年 宇信易誠的年會的抽獎活動上，洪還貢獻100股宇信的股票作為神秘獎品。

　　正是這樣的公司治理結構，保證了宇信鴻泰的核心團隊和業(yè)務的穩(wěn)定性。而那些只需要和銀行搞搞關系，拿到一些小單子就可以生存下去的小金融IT服務公司，在2000年過后，馬上就遇到了全國性的銀行數(shù)據(jù)大集中的考驗，紛紛舉步維艱。

　　而在業(yè)務模式上，洪衛(wèi)東的公司則選擇了由易入難的方法。創(chuàng)立之初的宇信鴻泰只從事系統(tǒng)集成的服務，也就是作為硬件設備制造者和銀行之間的中間商，并附加一些將這些IT硬件組合的系統(tǒng)集成服務。在初期，這樣的業(yè)務模式為宇信鴻泰帶來了一些利潤。

　　但是洪衛(wèi)東認識到：這樣的利潤更多的是依靠和銀行間的資源建設帶來的，勢必不能持久，而且也無法支持宇信鴻泰的發(fā)展壯大。于是公司作出決策，逐漸向應用軟件提供商轉(zhuǎn)變，增加軟件業(yè)務的比重。從2002年開始，公司的軟件收入從幾百萬元不斷攀升，以每年一倍的增長速度前行，2004年對我們有里程碑的意義，軟件收入達到了4000萬元人民幣，第一次超過了硬件收入。2006年，宇信鴻泰的銷售收入更是達到了3.1億元人民幣， 凈利潤近4800萬元，其中，軟件相關部分貢獻的利潤超過了80%。

宇信鴻泰成立初期，洪衛(wèi)東就揮舞并購的利器，開始了宇信鴻泰的加速擴張，據(jù)不完全統(tǒng)計，在宇信的早期至少進行了十數(shù)次的并購。這些并購都是基 于洪衛(wèi)東對于國內(nèi)金融IT服務市場形勢的判斷。

　　洪認為：在當時的金融IT服務市場，企業(yè)普遍規(guī)模較小和不規(guī)范，但是行業(yè)的發(fā)展要求越來越大的規(guī)模和越來越高的集中度，否則必然無法取得訂單�！耙驗閿�(shù)據(jù)集中以后，IT服務公司需要和銀行的總行打交道，對于公司的資質(zhì)能力，有了更加高的要求”洪說。

　　在這個情況下，集中成為一個必然，洗牌也成為正在發(fā)生的必然的過程。那么這個行業(yè)的小公司，會慢慢的消亡。有兩種形式，一種是自己慢慢做不下去了；另外一種就是在積極尋找和別人并購的機會，大家逐漸整合做大，實現(xiàn)更大的價值。在這樣的情況下，如果誰能搶先一步實現(xiàn)規(guī)模上的優(yōu)勢，那么就可以在競爭中取得勝勢。

　　另外，通過并購，洪衛(wèi)東也逐漸充實了宇信的產(chǎn)品線，從開始的提供系統(tǒng)集成的服務，逐漸增加了系統(tǒng)軟件開發(fā)、應用程序和產(chǎn)品的提供、整體方案提供等服務。同易誠世紀的合并就很好的體現(xiàn)了洪衛(wèi)東對于規(guī)模和業(yè)務模式的理解。

　　易誠世紀是由曾碩于2001年創(chuàng)立，是一家向中國銀行業(yè)提供網(wǎng)上銀行， 電子支付渠道應用軟件及解決方案服務的軟件開發(fā)和 IT 咨詢服務公司。該公司的代表產(chǎn)品是 網(wǎng)上銀行業(yè)務。根據(jù)國內(nèi)著名的調(diào)研公司賽迪顧問最近發(fā)布的《2005年中國網(wǎng)上銀行市場報告》，2005年易誠世紀網(wǎng)上銀行產(chǎn)品所擁有的用戶數(shù)量達到1887.1萬，占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上銀行用戶總數(shù)的70%以上。

　　宇信鴻泰和易誠世紀最先的接觸，是因為合作承接建設銀行的一個項目�！敖Y果雙方越談越投機，就想干脆合并起來共同發(fā)展�！边@是被 宇信易誠高級副總裁 何長青反復描述的當時情景。除了取得豐富的產(chǎn)品線和競爭優(yōu)勢，宇信鴻泰和易誠世紀的合并也未新公司赴 納斯達克上市奠定了基礎。而 上市融資，更是為宇信易誠的快速發(fā)展和并購提供了資金和品牌優(yōu)勢。上市完成后，宇信易誠很快就收購了北京瑞陽佳信信息技術有限公司，后者是一家專注于金融風險管理領域，提供的專業(yè)技術服務的方案商�！笆悄壳霸趪鴥�(nèi)做銀行資產(chǎn)負債最好的企業(yè)”洪衛(wèi)東說。

　　洪衛(wèi)東的并購利器之所以得心應手，是因為他在使用的時候嚴格遵循自己的原則，在金融IT服務領域，有兩種類型的公司符合宇信的并購標準：一種是有非常良好的市場能力和關系層面的公司，“在中國這畢竟還是一個非常重要的因素”洪衛(wèi)東說，“它們可能有這些優(yōu)點但是可能缺乏整體的業(yè)務能力和資質(zhì)�！绷硪活惞�司是那些專業(yè)性、技術性非常突出，但是限于資金規(guī)模和管理能力，沒有獨立做大潛力的公司。

　　除了這兩點以外，洪衛(wèi)東還有非�？粗氐囊稽c：就是核心團隊的人。他認為在并購過程當中，團隊是第一位的，業(yè)務模式是第二位的。如果并購對象的核心團隊的人沒有共同的理念和對業(yè)務和公司發(fā)展的認識，或者說大家的想法完全不一致，我這種并購沒有實際的意義。“我覺得在中國人的企業(yè)里面，這樣的問題可能會更加突出一點，所以我們并購企業(yè)可能首先看人，很可能我們會因此而毫不猶豫放棄看起來很好的公司�！焙檎f。

　　“目前我們正在進行一項談判，準備連續(xù)收購三家公司�！闭劦浇�期目標，洪衛(wèi)東說。

早在還沒有和易誠世紀合并以前，代表美國擎通基金的 張?zhí)熘揪驼业搅撕樾l(wèi)東。作為SPAC（Special Purpose Acquisition Company，由專業(yè)投資人發(fā)起在資本市場公開上市籌集資金，再收購有潛力的實業(yè)公司，通過實業(yè)公司的上市達成SPAC管理團隊和實業(yè)公司雙方的收益），擎通基金一直在尋找合適的 金融IT行業(yè)并購目標。但是在這之前，洪衛(wèi)東早就在考慮上市的問題。

　　“大約三年以前，當公司規(guī)模做到一年收入幾個億人民幣的時候，我就開始考慮上市的問題�！焙樾l(wèi)東說。在他看來，當時 宇信易誠的規(guī)模雖然已經(jīng)不小，利潤也還不錯，但是如果只能保持現(xiàn)狀，那么因為資金和公司結構的制約，做大的業(yè)務模式的調(diào)整和通過并購實現(xiàn)更快發(fā)展都是不可能的。公司的發(fā)展就會遇到瓶頸，只能成為一家還不錯的公司，無法成為行業(yè)的領先者。

　　“而且我也不停和銀行的IT高管交流，感覺他們的想法現(xiàn)在也越來越一致：現(xiàn)在他們希望去尋找一些大的、能夠為他們提供技術支持的、提供價值的公司，這樣的概念已經(jīng)越來越清晰�！焙樾l(wèi)東回憶。自身發(fā)展和行業(yè)客戶的要求，都促使洪衛(wèi)東堅定了上市的念頭。

　　洪衛(wèi)東最開始的目標是在新加坡上市，但是經(jīng)過一段時間的考察，洪發(fā)現(xiàn)新加坡市場的容量、交易和融資額、對科技企業(yè)的認識程度都不適合宇信，于是就放棄了。接著，就開始尋求在美國的上市機會，于是便有了堪稱模板的 宇信易誠通過 反向收購方式實現(xiàn)的 納斯達克上市歷程。

　　早在宇信鴻泰和易誠世紀正是合并以前，洪衛(wèi)東就考慮到合并后的規(guī)模也很難符合IPO的條件。但是當時洪將更多的精力放在了公司的業(yè)務發(fā)展上，并沒有太多的考慮上市的替代方案。“是擎通先找到了我們”洪坦陳。

張?zhí)熘緸楹樾l(wèi)東帶來了一種嶄新的思路：擎通通過 換股的方式收購宇信鴻泰和易誠世紀合并后的新公司，新公司由此使用擎通基金的殼，在納斯達克 OTCBB（柜臺交易市場）實現(xiàn)上市，然后在符合條件的情況下轉(zhuǎn)到主板。

　　像擎通這樣的基金在美國非常普遍，通常就是資本市場首先籌集一個基金，并且在交易所先上市，這個時候，基金是沒有任何業(yè)務內(nèi)容的。然后在規(guī)定的時限內(nèi)，這個基金需要找到合適的實業(yè)進行收購，從而完成資本的落地，然后通過對上市后的新公司的持股，來實現(xiàn)自己的收益。

　　對于洪衛(wèi)東來說，通過這樣的方式上市，好處顯而易見：因為擎通原本就是上市公司，通過借殼的方式，宇信就可以省去前期繁瑣冗長的手續(xù)，省下聘請會計師事務所、律師事務所等的大筆費用，并且大大縮短了上市準備的時間，提高了上市成功率。另外，這種模式也能使收購方和股東尊重創(chuàng)業(yè)和管理團隊，保證公司的業(yè)務性質(zhì)。

　　而從OTCBB（柜臺交易市場）轉(zhuǎn)到 主板市場相對上市更是要容易得多。“只要符合相應的公司監(jiān)管和利潤條件，一般都能很快完成轉(zhuǎn)板�！焙樾l(wèi)東說。事實上，從宇信2006年底正式借殼，到2007年3月轉(zhuǎn)板成功，只花去了3個多月的時間，不可謂不迅速。

　　 反向收購上市的缺點洪衛(wèi)東也很清楚：相對IPO來說，因為發(fā)行價和股權的關系，公司會有不小的利益損失�！暗�長期來看，股價和融資情況還是要看公司的質(zhì)量和發(fā)展。而我們對此有信心�！焙檎f。

　　與資本市場對接成功，為 宇信易誠提供了更大的發(fā)展平臺。洪衛(wèi)東也開始為公司更加長遠的將來進行規(guī)劃。在洪看來，雖然目前擁有1000名左右的員工，800名工程師的宇信易誠已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最大的公司之一，但是依然面臨同行的挑戰(zhàn)，例如 神州數(shù)碼、高陽公司等等。

　　作為初創(chuàng)人員，洪衛(wèi)東認為自己把公司的雛形完成，治理結構理順、和資本市場對接的關系做好，然后繼續(xù)發(fā)展壯大的工作就需要更多的公司員工和新人來做這樣的工作�！拔覀儾皇窃谧鲆荒陜赡甑墓�司，也沒有想要做一個個人印記非常明顯的公司。其實一個好的公司，應該是創(chuàng)始人離開的時候，依然非常好，不斷上升的公司�！焙檎f。利用一貫的敏銳和遠見，洪衛(wèi)東又開始比別人想遠一步，希望將 宇信易誠改造為更加成熟、穩(wěn)定的現(xiàn)代公司制企業(yè)，在他看來，只有完成了這樣的轉(zhuǎn)變，公司才有可能消除規(guī)模不斷變大的時候可能遇到的瓶頸，真正實現(xiàn)自己成為行業(yè)領航者的目標。

　　而對于這一目標，洪衛(wèi)東坦承雖然從未動搖過，但是在理解方式上卻已經(jīng)經(jīng)歷過了轉(zhuǎn)變。“開始的時候，大家雄心勃勃的做企業(yè)，實現(xiàn)自己的理想。但是隨著慢慢的收購、壯大，責任和壓力也落到了肩膀上。到現(xiàn)在已經(jīng)度過了那種普通的個人成就感的時期，想得更多的是通過企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)的對社會納稅、保證員工發(fā)展的目標和責任。有時候我會想：哪個員工最近買房了或者買車了，而這些都是大家在這樣一個公司的平臺上獲得的，就會覺得特別開心”洪衛(wèi)東說。

北京宇信易誠科技有限公司

宇信易誠科技有限公司[NASDAQ：YTEC]，是第一家在美國 納斯達克上市的中國金融信息技術服務商，也是中國金融IT行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的企業(yè)之一。其總部位于中國北京，現(xiàn)有員工4000多名，已在18個城市設立了分子公司和代表處，為客戶構建了全國性的服務網(wǎng)絡。

　　公司自成立以來，一直專注于 金融信息化服務，秉持“專注金融 用心至誠”的企業(yè)理念，以咨詢?yōu)橄葘�，產(chǎn)品為依托，服務為核心，迅速成長為業(yè)務范圍涉及全國各主要銀行、保險、證券等領域，業(yè)務類型涵蓋咨詢服務、軟件產(chǎn)品及實施服務、應用軟件開發(fā)、運營 外包服務、系統(tǒng)集成及增值服務等多個層面。形成既能為客戶規(guī)劃制勝的戰(zhàn)略，又具備全面的整合、落地和實施能力，并最大限度地幫助客戶提高整體競爭優(yōu)勢。

　　 宇信易誠始終致力于為金融機構及相關政府部提供安全、靈活、符合行業(yè)特點的軟件產(chǎn)品及解決方案，目前已經(jīng)擁有一整套綜合IT服務及產(chǎn)品體系，在銀行綜合業(yè)務處理、核心系統(tǒng)、客戶關系管理、網(wǎng)上銀行、呼叫中心、風險/績效管理等領域，形成了成熟的應用解決方案，并擁有絕對的市場優(yōu)勢。在IDC《中國：電子銀行市場2008-2012預測與分析》報告網(wǎng)絡銀行解決方案供應商排名中，宇信易誠排名第一，該解決方案被普遍應用于國內(nèi)主要銀行的客戶服務軟件系統(tǒng)； 電話銀行/ 呼叫中心解決方案、銀行客戶關系管理解決方案、銀行商業(yè)智能/決策支持管理解決方案、銀行 企業(yè)資源管理解決方案的市場占有率也在全國名列前茅。

　　多年服務于金融行業(yè)的經(jīng)驗，讓 宇信易誠積累了豐厚的專業(yè)知識和技術人才資源，并與 IBM、HP、ORACLE等多家國際著名公司結為戰(zhàn)略合作伙伴。在研發(fā)和創(chuàng)新層面，宇信易誠與國內(nèi)一流學府——清華大學合作成立了金融信息技術研究院，并在北京，廣州分別建立了研發(fā)中心。

　　2008年，宇信易誠和印度四大軟件商之一的3i公司成立了合資公司，業(yè)務范圍拓展至證券、保險等行業(yè)，并邁出了國際化發(fā)展的步伐。在未來的發(fā)展中，宇信易誠將繼續(xù)以打造“中國金融行業(yè)信息技術服務第一品牌”為戰(zhàn)略目標，堅持服務金融客戶的行業(yè)定位，銳意進取，持續(xù)創(chuàng)新，最終以一流的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務，推動中國金融信息化的發(fā)展。