個(gè)人經(jīng)歷
魏氏兄弟經(jīng)營(yíng)著從父親魏德和手里接過(guò)來(lái)的“鼎新油坊”，這是他們的父親于1959年在臺(tái)灣彰代鄉(xiāng)村創(chuàng)辦的小作坊。1988年，大陸向臺(tái)灣開(kāi)放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強(qiáng)的魏氏兄弟，推薦兄弟中的老幺魏應(yīng)行到大陸考察中國(guó)市場(chǎng)，想走出臺(tái)灣在內(nèi)地辦企業(yè)。魏應(yīng)行走遍了大半個(gè)中國(guó)，他發(fā)現(xiàn)大陸市場(chǎng)幾乎全是散裝油，上等食用油在大陸市場(chǎng)是個(gè)空白。于是，決定在大陸開(kāi)發(fā)“頂新清香油”，創(chuàng)立“來(lái)自臺(tái)灣的食用油”形象。
然而，食用油的銷(xiāo)路并不好，因?yàn)榇箨懙睦习傩障M(fèi)水平還沒(méi)達(dá)到“要面子”的程度，大家習(xí)慣了廉價(jià)的散裝油，而十幾塊錢(qián)的瓶裝“清香油”質(zhì)量雖好，價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了老百姓的心理底線。
在大陸經(jīng)銷(xiāo)瓶裝油失敗，魏氏兄弟，又開(kāi)始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結(jié)果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場(chǎng)。從1989年至1991年，魏應(yīng)行從臺(tái)灣帶到大陸的1.5億元臺(tái)幣，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他準(zhǔn)備打道回府。
那天，他在北京至深圳的火車(chē)上，于是從旅行袋里掏出一包方便面充饑。這時(shí)好幾個(gè)乘客問(wèn)他：“這方便面在哪兒買(mǎi)的？”然后用一種好奇的目光盯著他手里的方便面。這一“問(wèn)”一“盯”，使他腦子里靈光一閃：方便面有市場(chǎng)，為何不生產(chǎn)方便面呢？
回臺(tái)后，魏應(yīng)行把在列車(chē)上的“發(fā)現(xiàn)”很快變成了現(xiàn)實(shí)，四兄弟開(kāi)始改行做方便面。初做方便面，四兄弟對(duì)此一無(wú)所知，他們只好邊做邊摸索，做一點(diǎn)，就在臺(tái)灣試銷(xiāo)一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣，方便面是統(tǒng)一集團(tuán)的天下，而魏氏的企業(yè)小而無(wú)名，生產(chǎn)出來(lái)的方便面無(wú)人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)一敗再敗的魏氏兄弟，此刻眼前一片迷茫，不知下一步何去何從？于是他們找到了 白崇賢，向白崇賢討教創(chuàng)業(yè)方略。這四兄弟個(gè)個(gè)血?dú)夥絼�，老大魏�?yīng)洲37歲，老幺魏應(yīng)行30歲，正處于人生創(chuàng)業(yè)的最好年齡。白崇賢建議他們到大陸去闖。
魏應(yīng)洲卻搖著頭說(shuō)：“兩次闖大陸，我們都失敗了，我們想還是先從臺(tái)灣做起。”
白崇賢問(wèn)：“在臺(tái)灣你們能做什么？”
四兄弟無(wú)言可對(duì)。白崇賢正色對(duì)他們說(shuō)：“臺(tái)灣的食品業(yè)已經(jīng)有了味全和統(tǒng)一，水泥業(yè)有“臺(tái)灣”，塑化業(yè)有臺(tái)塑，金融保險(xiǎn)業(yè)有國(guó)泰人壽，幾乎所有行業(yè)的市場(chǎng)都已經(jīng)被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)占領(lǐng)了，你還能干什么呢？無(wú)論在臺(tái)灣創(chuàng)辦什么企業(yè)，市場(chǎng)空間都很有限。再說(shuō)，小河難養(yǎng)大魚(yú)，要做大，就得到大陸去發(fā)展，那里市場(chǎng)寬闊，起點(diǎn)卻是平等的。”
聽(tīng)白崇賢這么說(shuō)，他們覺(jué)得有道理，但是前兩次慘敗又讓他們心有余悸。
白崇賢看出了四兄弟的心事，又繼續(xù)說(shuō)：“你們?cè)诖箨懙氖〔皇莿?chuàng)業(yè)本身的失敗，也不是產(chǎn)品的失敗，而是策劃的失敗�！苯�(jīng)過(guò)分析，魏氏兄弟開(kāi)始意識(shí)到自己失誤的病根在于沒(méi)有策劃好。
在白崇賢的幫助下，康師傅迅速坐大，占領(lǐng)大陸45%市場(chǎng)份額，使得統(tǒng)一、日清、營(yíng)多、美廚等國(guó)際知名品牌黯然屈居二線的。
講師介紹
：白崇賢先生
第五代管理模式創(chuàng)始人，他的管理思想影響了東南亞、日本、中國(guó)臺(tái)灣、香港和大陸數(shù)千家企業(yè)。曾擔(dān)任深圳萬(wàn)基藥業(yè)暨香港勝一科技集團(tuán)首席經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，美國(guó)科技大學(xué)企業(yè)管理博士班創(chuàng)新管理課程特聘講座教授，數(shù)千家企業(yè)的講師顧問(wèn)。著有《超越巔峰》等多部著作。白崇賢大師的演講激情、投入、互動(dòng)性強(qiáng)，抽象的概念在故事中得以詼諧詮釋?zhuān)鼓阍跐撘颇械玫睫D(zhuǎn)變、提升。
