市場調(diào)查報告的寫法


市場調(diào)查報告、市場預測報告都是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，都是以市場為特定對象而撰寫的調(diào)查報告。市場調(diào)查報告，是運用科學的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)的收集、整理、研究市場營銷情況、供求規(guī)律及影響其發(fā)展變化的各種因素，作出結(jié)論而形成的書面報告。市場預測報告，是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用預測理論和方法，對市場發(fā)展前景進行科學的分析、推測、判斷，并將其過程和結(jié)果撰寫成的書面報告。 

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一、    市場調(diào)查報告、市場預測報告的特點 

市場調(diào)查報告、市場預測報告都屬于調(diào)查報告的范疇，因此，它們不但具有調(diào)查報告的基本特點，還有著各自自身的特點。在寫作過程中，重視和掌握這些特點是相當重要的。 

（一）    市場調(diào)查報告的特點 

1、    針對性。針對性是市場調(diào)查報告的靈魂，主要包括兩方面：第一，市場調(diào)查報告必須以市場活動為對象，有的放矢地說明或解決某一問題；第二，市場調(diào)查報告必須明確閱讀對象。因為生產(chǎn)經(jīng)營者與商品消費者所要求和關(guān)心的問題是不盡相同的。如果既不明確解決什么問題，又不明確讀者對象而撰寫市場調(diào)查報告，就是盲目而毫無意義的。 

2、    新穎性。市場調(diào)查報告應(yīng)緊緊抓住市場活動的新動向、新問題，引用一些人們未知的通過調(diào)查研究獲得的新發(fā)現(xiàn)，提出新觀點，形成新結(jié)論。只有突出“新”的報告，才有使用價值，才能達到指導企業(yè)市場經(jīng)營活動的目的。不要把眾所周知的、常識性的或陳舊的觀點和結(jié)論作為市場調(diào)查的成果。 

3、    時效性。當今世界已進入信息時代，市場競爭更加劇烈，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中必須掌握準確、及時、系統(tǒng)的經(jīng)濟資料，對市場變化迅速作出反應(yīng)，并對未來狀況加以預測，才能在競爭中取勝。因而，要順應(yīng)瞬息萬變的市場形勢，市場調(diào)查報告必須講究時間效益，做到及時反饋。市場調(diào)查報告只有及時到達使用者手中，使經(jīng)營決策跟上市場形勢的發(fā)展變化，才能發(fā)揮其作用。 

（二）    市場預測報告的特點 

1、    情報性。市場預測報告總是根據(jù)市場的過去、現(xiàn)在，預見市場的未來。它包含著重要的經(jīng)濟信息，能提供必要的情報資料，其情報性主要表現(xiàn)在兩方面：一方面最靈敏、最全面地記錄和反映經(jīng)濟活動的最新動態(tài)，內(nèi)容豐富而準確，有實用價值；另一方面它以最快的速度傳遞經(jīng)濟決策部門和經(jīng)濟管理部門的信息，反映迅速而及時，講究時效。情報性是市場預測報告的生命和力量所在。 

2、    系統(tǒng)性。市場預測是一個復雜的工作系統(tǒng)和工作程序，尤其是宏觀預測，更需要進行系統(tǒng)性的調(diào)查和分析研究。因為，現(xiàn)在社會經(jīng)濟活動不是孤立的、相互封閉的，而是聯(lián)系的、相互影響的，預測是對社會各種經(jīng)濟活動和經(jīng)濟關(guān)系的分析、綜合和比較。經(jīng)濟活動自有其本身的活動系統(tǒng)，不進行系統(tǒng)性研究，系統(tǒng)性活動中蘊藏著的本質(zhì)規(guī)律就無法去揭示。所以，系統(tǒng)性是經(jīng)濟預測的基本特點之一，同時也是市場預測報告的基本特點之一。 

3、    科學性。市場預測報告必須堅持科學的態(tài)度，嚴格運用科學的研究方法，否則，它就無法得出科學的態(tài)度，嚴格運用科學的研究方法，否則，它無法得出科學的結(jié)論，更談不上科學地指導實踐。因此，首先要運用科學的調(diào)查方法，將普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點調(diào)查與文字資料的全面點有科學的預測結(jié)論；預見未來經(jīng)濟發(fā)展的基本趨勢，以利于科學地指導經(jīng)濟活動。 

（三）    市場調(diào)查報告與預測報告的異同 

市場調(diào)查報告與預測報告，都是市場調(diào)研成果的集中體現(xiàn)、市場信息的重要載體，又都具有新聞的成分和報告的屬性。盡管市場調(diào)查報告、市場預測報告落腳點不同，但都以調(diào)查為基礎(chǔ)，借助信息渠道，全面掌握市場動態(tài)及其發(fā)展變化趨勢對于完善生產(chǎn)經(jīng)營的管理，提高企業(yè)的社會、經(jīng)濟效益，都有著重要的指導作用。但兩者還有著明顯的區(qū)別： 

1、    寫作目的不同。市場調(diào)查報告的寫作目的，一般是為了了解過去、總結(jié)經(jīng)驗，認識現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，指導現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營活動；而市場預測報告是著眼于未來，在調(diào)研的基礎(chǔ)上認識未來，以尋求企業(yè)的生存與發(fā)展之路，為經(jīng)濟決策提供依據(jù)，使企業(yè)贏得生產(chǎn)經(jīng)營管理的主動權(quán)。 

2、    反映對象不同。市場調(diào)查報告是反映市場的過去和現(xiàn)狀，反映市場經(jīng)濟活動中的經(jīng)濟狀況與條件；而市場預測報告則是通過大量具體現(xiàn)實材料的歸納、分析、推理、判斷來反映市場未來的變化和趨勢。這種變化和趨勢又是尚未形成的經(jīng)濟現(xiàn)象。 

3、    內(nèi)容側(cè)重點不同。這是二者最主要的區(qū)別，市場調(diào)查報告?zhèn)戎赜谡{(diào)查，反饋市場信息；而市場預測報告?zhèn)戎赜陬A測，揭示市場趨向。 

綜上所述，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有將兩者并列在一起行文的市場調(diào)查預測報告，如《對移動電話市場的調(diào)查和預測》。這樣的報告往往“預測”是行文的主要目的，“調(diào)查”是預測的前提和基礎(chǔ)；依據(jù)調(diào)查結(jié)果進行定性定量的科學預測，得出的結(jié)論和提出的建議應(yīng)該說比較可信，有說服力。 

二、    市場調(diào)查報告、市場預測報告的作用 

（一）    市場調(diào)查報告的作用 

隨著社會的信息化，市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們迫切要求及時了解經(jīng)濟形勢、市場變化。市場調(diào)查報告，能對市場經(jīng)濟提供有效的導向作用，對生產(chǎn)經(jīng)營管理者攝取信息、分析問題、制定決策和編制計劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面都起積極的作用。最主要有以下三點： 

1、    獲取經(jīng)濟預測的信息。市場調(diào)查報告所掌握的市場的歷史、現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的軌跡，提供企業(yè)進行經(jīng)濟預測的可靠信息。 

2、    提供企業(yè)決策的依據(jù)。市場調(diào)查報告所提供的準確的市場動態(tài)信息，可直接為企業(yè)決策提供依據(jù)，從而產(chǎn)銷需求對路，避免競爭中的風險。 

3、    推動企業(yè)改善經(jīng)營管理。市場調(diào)查報告有助于正確認識市場，推動企業(yè)改善經(jīng)營管理；遵循經(jīng)濟規(guī)律，提高經(jīng)濟計劃的制訂水平。 

（二）市場預測報告的作用 

社會主義市場經(jīng)濟的建立和確認，為市場預測提供了發(fā)展的有利條件。在激烈的市場競爭中，市場預測報告顯示的作用尤為突出，現(xiàn)歸納如下； 

1、    市場預見作用�，F(xiàn)代企業(yè)時刻處于激烈的競爭之中，要想在競爭中立于不敗之地，只能使組織行為更加自覺，更加科學，使組織具有遠見卓識，而市場預測就是市場供求變化的晴雨表，它可以幫助社會組織和企業(yè)增強早期報警意識，洞察市場變化趨向，提前進行生產(chǎn)經(jīng)營策劃，增強市場競爭能力。 

2、    生產(chǎn)導航作用。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營首先要面對市場，摸清市場需求和公眾需要，然后才能根據(jù)市場需求確定生產(chǎn)經(jīng)營的目標。只有這樣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品才會適銷對路，才會為企業(yè)創(chuàng)造利潤，并拓寬市場、占領(lǐng)市場。任何不首先預測市場需求而盲目地進行生產(chǎn)經(jīng)營，都逃脫不了失敗的命運。 

3、    消費指導作用。市場預測報告不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策，而且有利于公眾的自覺消費。市場預測可以和促銷廣告相互配合，為企業(yè)有意識地影響公眾的消費心理，進一步起到指導公眾自覺消費的作用。以利于造成消費——生產(chǎn)——市場供求的良性循環(huán)。 

  市場調(diào)查、預測的內(nèi)容與方法 

一、    市場調(diào)查的內(nèi)容 

市場的廣闊和復雜，決定了市場調(diào)查的內(nèi)容廣泛和豐富，但不同企業(yè)和不同行業(yè)、相同企業(yè)在不同時期對市場調(diào)查的內(nèi)容會因需要不同而有所側(cè)重和選擇。市場調(diào)查的內(nèi)容主要涉及以下四個方面： 

1、    社會環(huán)境調(diào)查。企業(yè)的生存和發(fā)展是以社會環(huán)境為條件的。社會環(huán)境包括政治、法律、經(jīng)濟、科技、社會文化、地理氣候諸環(huán)境，這些社會環(huán)境構(gòu)成了市場存在著某些不可控制的因素，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營必須與之相協(xié)調(diào)、適應(yīng)。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的自主權(quán)將得到充分的保證，但必須符合國家政策、法規(guī)和客觀調(diào)控的要求，以及國際慣例和準則的規(guī)定；了解科技、社會文化發(fā)展對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的制約和影響；了解地理、氣候等因素對人們生活起居、消費習慣、資源開發(fā)的制約和影響。只有這樣，才能制定出切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營決策，在市場競爭中牢牢掌握主動權(quán)。 

2、    市場需求調(diào)查。在市場經(jīng)濟條件下，市場需求是指以貨幣為媒介，表現(xiàn)為有支付能力的需求，即通常所稱的購買力。購買力是決定市場容量的主要因素，是市場需求調(diào)查的核心。此外，由于市場是由消費者所構(gòu)成的，因此，只有對消費人口狀況進行研究，對消費者多種不同的消費動機和行為進行把握，才能更好地為消費者服務(wù)，開拓市場的新領(lǐng)域。 

3、    市場供給調(diào)查。市場供給是指全社會在一定時期內(nèi)對市場提供的可交換商品和服務(wù)的總量。它與購買力相對應(yīng)，是市場需求得以實現(xiàn)的物質(zhì)保證。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中除了要掌握市場需求情況外，還必須了解整個市場貨源狀況，包括貨源總量、構(gòu)成、質(zhì)量、價格和供應(yīng)時間等一系列情況，必須對本企業(yè)的供應(yīng)能力和供應(yīng)范圍了如指掌。只有這樣，才能及時生產(chǎn)和組織到適銷對路的商品，避免積壓和脫銷。 

4、    市場營銷活動調(diào)查�，F(xiàn)代市場營銷活動不再是簡單的、彼此分割的營銷活動，而且包括商品、寂靜價、分銷渠道和公關(guān)促銷在內(nèi)的營銷組合活動。因此，市場營銷活動要圍繞這些組合活動展開，其主要內(nèi)容包括：商品實體、包裝、價格、銷售渠道、廣告、產(chǎn)品壽命周期和競爭對手狀況等。 

（二）市場調(diào)查的方法 

市場調(diào)查的方法很多，按其選擇的對象劃分，可分為市場普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點調(diào)查；按其目的劃分，可分為探測法、描述法和因果關(guān)系法；按其調(diào)查形式劃分，又可分為詢問法、觀察法、資料法，以及現(xiàn)在流行的頭腦風暴法和德爾菲調(diào)查法。這些調(diào)查方法可以單獨使用，也可以合使用。使用的調(diào)查方法，主要取決于調(diào)查的內(nèi)容。 

市場調(diào)查的方法與撰寫的一般性調(diào)查報告所采用的調(diào)查方法基本相同，第二章對調(diào)查方法已作了專門闡述，這里不再贅述。 

隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場更為廣闊而雙復雜，市場調(diào)查的方法也在不斷創(chuàng)新。就目前市場調(diào)查，經(jīng)常使用問卷調(diào)查和實驗調(diào)查，以求“調(diào)查“的廣度和深度。問卷調(diào)查，實施方便，使用范圍廣，有利于對資料進行統(tǒng)計處理和定量分析；既節(jié)省調(diào)查時間，又提高調(diào)查效率。實驗調(diào)查，比較科學、準確、可信度高，但實驗中的可變因柴油難以掌握，必須做好實驗調(diào)查的設(shè)計，嚴格把握實驗條件，才能保證實驗效果的可靠性。 

二、市場預測的內(nèi)容和方法 

（一）市場預測的內(nèi)容 

市場預測的內(nèi)容很廣泛，既有從國家宏觀經(jīng)濟管理部門角度進行的宏觀市場預測，又有從企業(yè)角度進行的微觀市場預測，其主要內(nèi)容至少包括以下幾方面： 

1、    市場需求預測。市場需求預測是預測消費者、用戶在一定時期、一定市場范圍內(nèi)，有貨幣支付能力的某種商品的需求。包括質(zhì)和量兩方面：從質(zhì)的主面預測，以解決“需求什么”；從量的方面預測，以解決“需求多少”。 

2、    商品資源預測。商品資源預測是進入市場的商品資源總量及其構(gòu)成和各種具體商品市場可供量的變化趨勢的預測。它同需求預測結(jié)合起來，可以預見未來市場需求矛盾的變化趨向。吸有在摸清商品資源的基礎(chǔ)上，預測出各種產(chǎn)品的發(fā)展前景，才能結(jié)合市場需求的變化較精確地預測市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢，作出了正確的經(jīng)營決策。 

3、    供求動態(tài)預測。供求動態(tài)預測是商品供求平衡狀況的預測。從宏觀角度看，主要是：社會商品零售可供總額和社會商品購買力總額之間平衡與否的預測；社會零售商品量（可供量）大類商品構(gòu)成與社會商品購買力投向是否平衡的預測。從微觀角度看，主要是：各類商品的可供量與需求量，以及品種、規(guī)格、花色、款式、型號的供需之間平衡的狀況的預測。 

4、    價格變化預測。價格變化，最主要的是由商品的價值量變化引起的，同時價格又是調(diào)節(jié)市場供求比例關(guān)系的手段，因而供求關(guān)系出是影響價格變化的重要因素。而價格變化，反過來又影響市場供求關(guān)系的變化。因此，市場預測必須研究勞動生產(chǎn)率、行產(chǎn)成本、利潤的就化以及市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢對價格的影響，并反過來預測價格的變化對市場需求可能帶來的變化與發(fā)展趨勢。 

5、    商品生命周期預測。商品生命周期是指商品在市場上的銷售歷程和持續(xù)時間，即商品在市場上經(jīng)歷試銷、增銷、飽和、減銷直至退出市場的全部地程。其預測應(yīng)從供求兩個方面綜合分析影響商品生命周期的因素；并在此基礎(chǔ)上，對某商品所處生命周期的不同階段可能延緩的時間，以及各階段之間的轉(zhuǎn)折點，特別是需求和銷售的飽和點作出定性、定量的推斷和估計。 

6、    商品銷售預測。商品銷售預測是從企業(yè)角度預測本企業(yè)未來商品銷售的前景，為企業(yè)確定生產(chǎn)經(jīng)營計劃和銷售措施提供依據(jù)。企業(yè)的銷售量大小主要取決于市場占有率，而影響市場占有率高低的主要因素是企業(yè)本身生產(chǎn)經(jīng)營條件和企業(yè)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營能力。所以，在預測企業(yè)未來銷售前景時，必須對市場占有率的變化趨勢作科學的預測。 

（二）市場預測的方法 

市場預測的方法名目繁多，據(jù)國外統(tǒng)計已有上百種，常用的也有20多種。至今沒有統(tǒng)一的分類方法，最為常見的分類是把市場預測分為定性預測和定量預測兩大類。 

1、定性預測法。定性預測法。也叫判斷分析。即憑借人們在市場活動中獲得的經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關(guān)資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢作出性質(zhì)和程度的判斷、估計和測算。傳統(tǒng)的預測方法有領(lǐng)導人員判斷法、專業(yè)人員分析和相關(guān)分析法等。 

定量預測涉及數(shù)學運算比較復雜，目前在我國企業(yè)開展的市場預測中沒有廣泛采用。我們結(jié)合數(shù)理統(tǒng)計、市場營銷等專業(yè)課的學習，理解和掌握運用定量預測的方法。在這里不予展開闡述。值得強調(diào)的是，在使用定量預測方法進行預測時，要與定性預測的方法結(jié)合起來，才能取得良好的效果。 

  市場調(diào)查報告、市場預測報告的結(jié)構(gòu)與寫法 

一、    場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)與寫法 

市場調(diào)查報告與一般調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)與寫法基本相同，只是市場調(diào)查報告多數(shù)表現(xiàn)為新聞性更強，寫法更為靈活。 

（一）標題 

市場調(diào)查報告的標題，有的在正標題之外還加上副標題或眉題。標題形象、生動、醒目，具有強烈的吸引力。因其類似新聞標題，常見于報刊。如《安于“小”．專于“小” ．發(fā)展“小”——溫州小商品市場生意紅火》、《從“牛棚”走向世紀——江蘇森林集團創(chuàng)名牌之路》、《“上帝”都到哪兒去了》。值得注意的是，盡管標題形式不一，標題中的調(diào)查區(qū)域、文種可以省略，但調(diào)查對象一般不能省去。 

  （二）導語 

    市場調(diào)查報告的導語寫法靈活多樣，不少導語尤其講求新聞彩。有的開頭觀點明確，使人一目了然，如“××牌收銀機，在京市場的擁有、使用情況的調(diào)查，我們認為它在北京不具備市場競爭能力，原因主要從以下幾方面闡述``````”有的開頭提出問題，引人關(guān)注思考，如“每逢過年，中國人的頭等大事就是置‘年貨’。如今趕上年根兒，商場的景象卻令人‘心寒’。那么‘上帝’都到哪兒去了？``````”在選擇開頭方法時，應(yīng)根據(jù)調(diào)查報告的種類、目的、資料及調(diào)查報告的篇幅要求等情況，適當選擇。但不管怎樣，總要圍繞著為什么進行調(diào)查、怎樣進行調(diào)查和調(diào)查的結(jié)論如何這幾具問題做文章。 

（三）主體 

主體是報告的核心部分，其寫作的成敗決定著報告質(zhì)量的高低和作用的大小。市場調(diào)查報告多數(shù)是專題調(diào)查報告，或反映市場環(huán)境，或反映市場需求，或反映市場供給，或反映市場營銷情況。寫作時都要真實地反映客觀事實，但這不等于對事實的簡單羅列，應(yīng)該有所分析、提煉。主要有三種方法：第一，先對調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景資料作客觀的介紹。然后在分析部分闡述對情況的看法、觀點的分析；第二，首先提出問題，然后再分析問題，目的在于找出解決問題的辦法；第三，先肯定事物的一面，由肯定的一面引申出分析部分，又由分析到引出結(jié)論，循序漸進。 

在主體部分，分析是市場調(diào)查報告的主要組成部分，往往要對資料進行質(zhì)和量的分析；通過分析，了解情況，說明問題，解決問題。分析有三類情況：第一類，原因分析。這是對問題的基本成因進行分析。如高檔酒樓買賣漸稀，大眾飯店日漸紅火這一現(xiàn)象的分析；××商品滯銷、××公司破產(chǎn)原因的分析。第二類，利弊分析，這是對事物在市場活動中所處地位、作用等進行利弊分析。第三類，預測分析。這是對事物的發(fā)展趨勢和發(fā)展規(guī)律做出的分析。如對××市居民住宅需求意向的調(diào)查，通過居民家庭人口情況、住房現(xiàn)狀、收入情況以及居民對儲蓄的認識、對分期付款購房的想法等，對××市居民住房需求意向進行分析。 

總之，市場調(diào)查報告的主體部分，要有情況，有分析，有建議，材料翔實、觀點鮮明，層次清楚。分析是重點，既不要簡單化，又不是面面俱到；應(yīng)有詳有略，抓住主題，深入分析。 

二、    市場預測報告的結(jié)構(gòu)和寫法 

市場預測報告根據(jù)預測目的和特征的差別，可以分為許多種類：宏觀、微觀，定性、定量，長期、中期、短期，以及其他各種具體的分類市場、具體分類產(chǎn)品或商品的預測。 

這些預測報告的寫作各具特色，長短不一，既可作為經(jīng)濟應(yīng)用文體，向有關(guān)部門發(fā)出，又可用新聞文體方式見諸報端。因此，它們在寫作上不宜做過多硬性要求，使用起來非常靈活。 

  （一）標題 

市場預測報告是調(diào)查報告的一種特殊形式。其標題也與調(diào)查報告的標題形式基本相同，只是公文式調(diào)查報告的標題很少標出調(diào)查時限，而預測報告一般應(yīng)標出預測時限，如《1999年上市公司中期業(yè)績預測》、《上海市1999年家電市場預測報告》。文章式標題一般不標“預測”文種名稱，卻有預測的意思，如《1999年中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系的走勢與展望》、《房地產(chǎn)市場的傾向》。 

為了吸引讀者閱讀市場預測報告，幫助讀者把握預測報告的內(nèi)容，其標題要求簡潔明快，多種多樣。但是標題不能沒有“預測目標”，它是預測的基本點，也是標題的必備條件。 

（二）導語 

市場預測報告的導語，一般是簡要地介紹預測的緣由、范圍、對象等；也有的是概述預測的主要內(nèi)容、觀點或數(shù)據(jù)，以領(lǐng)起下文；有的將上述兩者結(jié)合在一起，作比較全面的介紹；也有的不要前言，而將其內(nèi)容放在主體中去說明。 

導語的寫作，語言要十分簡潔，內(nèi)容要十分扼要，突出預測最關(guān)鍵的地方，以引起讀者對預測的關(guān)切，從而產(chǎn)生閱讀下文的興趣。 

（三）主體 

市場預測報告的主體，是預測報告的主要部分。一般要具體、詳細地寫出“概況”、“預測”、“建議”三方面的內(nèi)容。 

1、概況。這是預測的基礎(chǔ)。主要用敘述的方法，也常結(jié)合運用恰當?shù)臄?shù)字、圖表來幫助說明。情況的介紹要根據(jù)預測對象的特點，從預測分析的需要出發(fā)，做到客觀、全面、準確，而又有重點。 

2、預測。這是報告的核心。它是在深入分析預測對象的過去和現(xiàn)在的情況基礎(chǔ)上，形成的對預測對象未來前景的估計。預測要準確，這是最重要的。要準確，“概況”的介紹符合實際，僅僅是一個前提條件。在分析概況提供的事實和數(shù)據(jù)時，還要注意選擇科學的分析、預測方法和計算方法。要運用辯證法，從事物的各種因素的聯(lián)系中去看問題，切不可以偏概全或被現(xiàn)象掩蓋本質(zhì)。 

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3、建議。這是根據(jù)對預測對象未來前景估計，而提出的應(yīng)變措施。建議應(yīng)當具體、實在、可行，真正能為解決未來發(fā)展趨勢中出現(xiàn)的問題，指明方向，提供辦法。 

市場預測報告中的“概況”、“預測”、“建議”有著嚴密的邏輯關(guān)系的三部分。它們互為因果、有機統(tǒng)一。三者在文章中可以各自獨立自成層次，也可以根據(jù)需要適當合并，順序也可以變化。目前，常見于報刊的一種市場預測報告，沒有具體、詳細的預測過程和定量分析的預測手段，直接鮮明預測的結(jié)論。如《1999年上市公司中期業(yè)績預測》，全文沒有導語和結(jié)語。作者用六個小標題，直接標出所測六個行業(yè)的股市行情（中期業(yè)績），內(nèi)容闡述，沒有具體的分析、預測，僅有相關(guān)因素，說明預測的依據(jù)。 

總之，市場預測報告中，概況、預測、建議三部分之間的變化形態(tài)與兼容形式很多，須根據(jù)內(nèi)容表述的需要靈活掌握，巧妙安排。其結(jié)構(gòu)要嚴謹、富于邏輯性和層次感。市場預測報告一般采用敘述和議論的表達方式，敘述要概括，議論要深刻、高屋建瓴，結(jié)論應(yīng)深刻精辟。此外，報告往往要運用大量的數(shù)字及圖表，對數(shù)字應(yīng)力求精確、對圖表應(yīng)力求直觀、通俗而易懂