德意志銀行(Deutsche)二面經(jīng)歷
到了清華北樓302，12點剛過沒多久。被告知在我之前的別人正在面試，我必須還要等待�？戳丝葱碌膌ist，只
剩12個人了，其中5個是北大的，包括 S、LL、SH。發(fā)現(xiàn)我今天的幾位面試官均是GM部門的，很奇怪，因為我申
請的是GE，GM沒有看多少。還有7個均是清華的，還有一個BA（這個小本很強(qiáng)的，據(jù)說高中就拿到了Yale的
offer，只是沒有拿到簽證出去，在海通證券實習(xí)過。）這12個人，可以說是北大和清華的精英人物了吧，幾個
女孩非常PP的說，可惜昨天見的另外幾個PPMM今天沒有出現(xiàn)，競爭激烈��！
得到了一個新的souvenir，一個多功能鑰匙鏈，很漂亮，帶有DB的logo。
等啊等，等到LL出來了，等到SH來了，就這樣等到1點多，被告知這些人要去吃飯，所以我也跟著去二樓餐廳了
。
我和另外幾個candidate在另一個桌子上（我、LL、SH和眼睛MM），我要了杯現(xiàn)磨的藍(lán)山咖啡，聊天，等啊等。
到了2點左右，那些人終于吃完飯討論完問題了，我們也跟著上去。
終于拉開了帷幕。
第一個是北506，Charles，上海人。之前LL面的就是他，LL說大概一半時間他說話。
先是自我介紹，然后說我對Finance的優(yōu)勢和對申請DB的興趣。然后他問我對DB了解有多少，我說她是one of
the six QFII in China還有一些別的東西（剛剛在網(wǎng)上看的，還有些印象。）接著他話鋒一轉(zhuǎn)，問我對Global
Market怎樣看待，我對這個沒有說好，因為最近確實沒有關(guān)注太多現(xiàn)狀的東西。問我DB的GM部門有什么產(chǎn)品，
我說derivatives、 convertible bonds，他補(bǔ)充了fixed income securities、foreign exchange。
然后他問：If I am your client and I give you 1 million dollars to invest, what will you do? Which
industry will you invest in?
這個問題，我沒有回答好，blablabla了一會，我舉了個例子，投資于乳業(yè)，因為我覺得中國的乳業(yè)存在很大的
潛在市場，很具有成長性，但自己都覺得很不好。他聽我瞎扯了一陣，說應(yīng)該先了解顧客的需求，是偏愛風(fēng)險
，還是規(guī)避風(fēng)險，對流動性的要求，然后再考慮自己應(yīng)該拿出什么樣的產(chǎn)品去滿足顧客的要求，不同的要求應(yīng)
該對應(yīng)不同的產(chǎn)品，否則再好的product再好的 presentation如果不滿足顧客的需要這也沒有用（我點頭稱是
，不過他說的確是有道理，并且在隨后的面試中對我影響甚大。）
然后他給了我?guī)cadvice，非常在理，非常重要：
1必須平時跟蹤市場動態(tài)，因為他覺得大部分面試者對市場了解不夠（當(dāng)然包括我了），但是有少部分人對市場
知道的很多，所以要我必須平時多下功夫。（是阿，功夫在平時積累阿）
2 英語一定要好。（我給他講了我是如何提高自己的英語的過程，他說that’s good）
3 communication skills要好。
然后他問我還有些什么問題，我問他了幾個我比較喜歡問的常規(guī)問題。如：如何加入DB以及感受如何？這個實
習(xí)和fulltime analyst recruitment有沒有沖突，他說，不會，并給我舉了個例子：H（我中午到了后和他認(rèn)識
了，清華00本，強(qiáng)�。ツ隂]有拿到intern，但是順利在下半年拿到了full-time analyst，因為他在其中英
語等有了很大的進(jìn)步。（是啊，如果我自己這次沒有通過，接下來我真的要做很多事情。自己真的還有很多不
足！）
Charles面試我的時間長了些。大概五十多分鐘。自我感覺還沒有興奮起來。
下樓，休息片刻。然后是下一個。
中402（昨天面試的地方）。Feng Gao & Daniel。
上來這兩個人要我做self introduction，但要我必須說出我的亮點。我說了幾點：solid education
background、excellent intern experience等，然后特意提了我的個性——a perseverant person，舉了個例
子——我是如何經(jīng)歷了一些坎坷最終考到北大的。（說這個故事是冒有一定風(fēng)險的，因為的確經(jīng)過了多年的坎
坷，我很少讓別人知道的包括一些很好的朋友。）兩個面試官對這個故事表示了非常強(qiáng)烈的興趣，并表示贊許
——說他們很認(rèn)同single-minded、target、 determined之類的東西。
面試這兩個人的時候，自己感覺大腦已經(jīng)充分興奮起來了，英文比剛才更流利了些。
我又給他們提交了一份去年我在BS Fund的實習(xí)報告，他們看了看，表示一定的興趣，并問了些問題：如何向顧
客推銷產(chǎn)品（哈哈，Charles剛才給我說的恰好可以發(fā)揮一下）、對DB了解多少、對投資銀行的認(rèn)識等等，這一
會兒我回答得比較流利。
然后Feng Gao問了個tough question:
A bond: book value is $100, 10 years, coupon rate is 3%, real rate is 4%, what is the real value?
我脫口而出：Less than $100.
他又問具體低多少？
Gee, 這可把我難住了，我倒是知道如何計算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好說不會，解釋原因，并問他
們?nèi)绾嗡恪?br>Feng Gao說是$7，可以很快心算出來。可就是不告訴我怎么算，他說如果我真的接觸了，會很快掌握這個
method的。
然后他們問了其他幾個小問題后，問我有沒有問題問他們，我的第一個問題還是問他們?nèi)绾渭尤隓B的，從中收
獲了什么？
Feng Gao說他7年前在紐約加入DB的，當(dāng)時DB在全球擴(kuò)張，from a sleepy German bank to an international
excellent investment bank，他正好加入，Daniel則是加入不久。
又讓他們給了我一些advice，我說如果這次我未能通過，但我會繼續(xù)努力的，to persevere with this dream
。