千里聞艾香 XX禮尤多　　我們除了大力推廣對(duì)商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式　　“賣商品更要賣文化” 　　第一章：前言 　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力　　活動(dòng)階段： 市場(chǎng)的滲入階段　　　　　　　　市場(chǎng)成熟階段 　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 　　產(chǎn)品分類　　比例　　A類　　　　30% 　　B類　　　　40% 　　C類　　　　30% 　　價(jià)格比例　　分類　　　　　　　所占比例　　　毛利　　相對(duì)特價(jià)（B C）　　70%　　　　　5% 　　絕對(duì)特價(jià)（A）　　　20%　　　　　2% 　　驚爆價(jià)（A）　　　　10%　　　　0%—2% 　　活動(dòng)列表　　此檔期活動(dòng)　　活動(dòng)指數(shù)　　　　主推產(chǎn)品　　端午節(jié)促銷　　★★★★★　　　雞蛋 粽子 活鮮　　父親節(jié)促銷　　★★★　　　　　領(lǐng)帶 襯衣　　夏季商品促銷　★★★★　　　　男女裝應(yīng)季產(chǎn)品　　形象文化促銷　★★　　　　　　企業(yè)文化 　　第二章：市場(chǎng)的滲透階段 　　此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場(chǎng)的烘托 　�。�.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來�！　。�.賣場(chǎng)氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉　�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈(zèng)品）　　４.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）　　５.超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子　�。�.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)　　７.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船） 　　買商品不如買文化 　　第三章：市場(chǎng)的成熟階段 　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定�！　」�(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送�！　」�(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。 　　促銷原則　　簡(jiǎn)單操作　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線　　切實(shí)滲透“資本”模式　　以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面” 　　任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上 　　第四章：活動(dòng)的組織 　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” 　　　　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)　　地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)前　　贈(zèng)品：艾葉一把　　條幅：長(zhǎng)*寬　　軟廣告：XX廣場(chǎng)將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 　　目的：增加XX廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?　　父親節(jié)活動(dòng)：　　今天你送“禮”了嗎？　　——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物　　煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列　　精品主推男士用品系列�！　∩虉�(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。 　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度 　　什么叫商品準(zhǔn)入制度？　　食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。 　　它包括3個(gè)內(nèi)容：一是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證；二是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對(duì)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查；三是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上�。ㄙN）許可證編號(hào)和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。 　　關(guān)于我們的商品采購制度　　我們商場(chǎng)已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系沒個(gè)新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場(chǎng)正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。 　　有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費(fèi)者在購買食品時(shí)，要首選具有市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。