一 海爾電腦的產品
分析
二 海爾電腦大事記
三 海爾電腦的優(yōu)勢
學校園的市場分析
五 海爾在湛江大學
校園招聘校園銷售
經理和銷售代表的可行性
一海爾電腦的產品分析：品牌優(yōu)勢，產品優(yōu)勢，營銷網絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，價格優(yōu)勢。
（一）品牌影響力
擁有廣大的知名度和市場，做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾在中國用戶中擁有其他PC品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開發(fā)了在主機上能夠操作機器。比如一個鍵就進入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤有七個一鍵導航比較方便，又是黑色的比較大方簡潔。鼠標在3秒內可實現800/1600PI轉換，精確度高。 潤眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護視力，還是觸摸屏的，帶HDMI高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤眼，鉆石級屏面保護使命延長35%，1680*1050分辨率，1000:1對比度，5ms極速響應等特點。主機也帶有HDMI接口，前后多個USB接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關閉面板。操作系統(tǒng)是正版VSIA家庭版，處理器是inter酷容E5200,內存4G，硬盤500G,DVD刻錄光驅。256ME9300獨立顯卡，還有就是海爾獨創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨立的海爾系統(tǒng)里殺死。買一臺海爾電腦送海爾低音炮，4G優(yōu)盤。
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海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬多個銷售網點，5000多個服務網點，在三、四級市場有2000多家專賣店，在農村擁有20多萬個信息點。渠道優(yōu)勢也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。
�。ㄈ┤瞬� 資金保障
海爾集團是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強企業(yè)之首。旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿易、金融四大支柱產業(yè)，20XX年，海爾全球營業(yè)額實現1039億元（128億美元），人才是海爾一直以來最大的品牌資源，海爾需要高素質的精英人才和高效的流程平臺來支持長遠發(fā)展，以實現從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外IT行業(yè)聘請的研發(fā)骨干，其自有的海高設計公司的研發(fā)團隊核心人才，以及英特爾MIP移動創(chuàng)新設計團隊中15000多名人文科學家和諾貝爾科學家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢之隊，其研發(fā)實力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國際團隊，以同步國際前沿的領先科技，保障了海爾電腦立足于國際品牌的不敗之林！
�。ㄋ模┊a品制造、研發(fā)能力
海爾電腦是國內品牌中唯一一個擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團也投資數億美元在東莞建立了臺式機組裝工廠。20XX年，海爾聯合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。
�。ㄎ澹﹪H化前景
做為全球最具知名度的中國品牌，海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網絡、制造網絡、營銷與服務網絡�，F有設計中心18個，工業(yè)園10個，海外工廠及制造基地22個，營銷網點58800個。在國內市場，海爾冰箱、冷柜、空調、洗衣機四大主導產品的市場份額均達到30%左右；在海外市場，海爾產品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現了設計、生產、銷售“三位一體”的本土化目標
。
二：海爾電腦大事記
20XX.2海爾電腦海成信息技術有限公司成立
20XX.3 20XX年3月，5500臺海爾筆記本和臺式電腦登陸法國市場，開創(chuàng)了國內品牌電腦走向國際市場的先河；
20XX.4 安德魯？蓋茨正式成為海爾電腦的形象代言人，5000臺海爾電腦出口澳大利亞；
20XX.5 昆明教育系統(tǒng)招標，海爾筆記本一舉中標1000臺；
20XX.5 Intel中國區(qū)年會，頒發(fā)海爾電腦最佳筆記本市場開拓獎；
20XX.6 據中國經濟網CE指數分析報告顯示，20XX年上半年海爾電腦是業(yè)內最活躍的品牌之一；
20XX.7
海爾在北京召開主題為“全心海爾，全新迅馳”新品發(fā)布會，標志著海爾率先推出迅馳二代Dothan核心的筆記本電腦；
20XX.8 微軟（中國）有限公司授予海成9上海）信息技術有限公司“微軟最佳產品系統(tǒng)制作商”榮譽稱號；
20XX.8 海爾電腦被國家質檢總局與中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌”榮譽稱號；
20XX.9 海爾全球首款12.1“黑晶硅屏照相機筆記本電腦上市；
20XX.1 20XX年1月19日采用最新移動式英特爾（R）915高速芯片組技術的15寸寬屏消費類筆記本海爾H120面市；
20XX.3 第一家海爾3C數碼體驗中心在中關村科貿商城一層正式對外營業(yè)。
20XX.3 海爾再度重拳筆記本市場，推出了一款超長待機時間的娛樂型筆記本H221，而海爾221電池的供電能力創(chuàng)紀錄的達到了10小時，使目前筆記本電池的續(xù)航能力再創(chuàng)新高；
20XX.5 20XX年度”世界品牌500強“排行榜揭曉，中國海爾排在第89位，比去年的第95位上升了6個名次，是惟一進入前100名的中國本土品牌；
20XX.6 6月8日，”e娛樂·e海爾——20XX海爾電腦新品發(fā)布會“在北京舉行，海爾集團同時推出16款筆記本新品和10款速啟臺式PC產品；
□20XX.7
。
海爾電腦與中國電腦大賣場第一品牌百腦匯聯手在全國范圍內打造主題為”海爾電腦，精彩Hi 一夏“的大型暑期促銷活動，與此同時，海爾電腦及英特爾（中國）有限公司宣布，在全國300多家3C家電大賣場啟動主題為”‘芯’動百分百“的全國海爾電腦家電賣場促銷活動，并且在英特爾中國區(qū)”20XX渠道經銷商大會“上，海爾筆記本電腦以驚人的發(fā)展速度獲得英特爾頒發(fā)的”最佳成長獎“。
□20XX.8
海爾H30和H22兩款筆記本順利通過中國電子產品可靠性與質量檢驗方面的權威——中國電子產品可靠性與環(huán)境試驗研究所質檢中心MTBF測試，平均無故障工作時間達到了40000小時，成為國內外首家通過MTBF測試的筆記本品牌；同月，海爾速啟系列電腦榮獲CCID頒發(fā)的”技術創(chuàng)新獎“，成為今年PC市場上的一大亮點；與此同時，海爾電腦提出”海爾情侶筆記本“的概念，兩款個性化的情侶筆記本W10和W11隆重上市；當時報告顯示，海爾電腦的銷量增長情況為5月份的銷售比4月份增長了100％。6月份比5月份增長50％，7月份比6月份增長50％，創(chuàng)造了電腦史上最佳銷售增長業(yè)績，發(fā)展勢頭迅猛�！ �
□20XX.10
10月18日，海爾電腦聯合Intel在國內推出第一款真正意義上的農村電腦——家家樂系列電腦。
□20XX.12
在20XX中國信息產業(yè)年會上，海爾商流本部兼移動計算機本部本部長高以成，獲得賽迪傳媒集團頒發(fā)的”20XX中國信息產業(yè)年度經濟人物“獎，同時”海爾潤眼電腦風暴“與”海爾與恒昌合作“獲得《中國計算機報》頒發(fā)的”20XX中國信息產業(yè)成功營銷獎“。
□20XX.5
5月初，海爾電腦再傳捷報，在以”雙核雙贏 超越未來“為主題的INTEL亞太區(qū)經銷商年會上，海爾電腦毫無爭議地獲得了由INTEL高級副總裁－Sophia Chew頒發(fā)的唯一一個”20XX Outstanding Leadership in Platform Transition“（20XX年雙核平臺轉型杰出領導獎）。這是繼去年獲得INTEL最佳成長獎以來海爾獲得的由INTEL頒發(fā)的又一殊榮，充分體現了INTEL對海爾電腦的高度認可和充分肯定。5月23日，海爾電腦正式向媒體公布其雙核”野心“：海爾W30、W62、W61、H32齊聯動，從高中低端全線發(fā)起雙核攻勢，意圖攫取雙核市場的領袖地位。
□20XX.6
6月初，IDC公布20XX年第一季度報告，海爾電腦憑借在市場上的優(yōu)異表現，取得了輝煌的成績，尤其是在家用電腦排行榜上，海爾電腦超越幾大國際老牌廠商，沖進前五。
6月18日，潤眼”雙“核心，潤清”新“視界——海爾潤眼上市周年慶典暨商用PC、軍用筆記本上市儀式在深圳五洲賓館盛大召開。在此次會議上發(fā)布了多款差異化的產品，包括GPS導航筆記本、防震、防摔、防水的軍用筆記本等產品。
□20XX.8
8月28日，采用最新英特爾酷睿2處理器的海爾潤清筆記本W62－G，全球同步首發(fā)，國內震撼上市。
□20XX.9
據IT領域國際權威調查機構IDC發(fā)布了國內PC市場第二季度分析報告最新數據顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續(xù)跨越兩個名次，業(yè)績再度詮釋了海爾的IT速度。
□20XX.10
海爾筆記本在十一黃金周的銷售中，憑借其強大的品牌影響力、高性價比的產品及五星級服務實現銷售”井噴“，七天突破2萬臺。在國美、大中、永樂等賣場海爾筆記本份額領先，均在30％以上。
20XX海爾集團接到德國紅點設計大獎組委會的通知，”經過嚴格審核和評選，海爾簡愛7筆記本榮獲20XX年度德國紅點設計大獎。“
三：海爾電腦的優(yōu)勢
�。� 一）無形優(yōu)勢
1. 實物資源優(yōu)勢
海爾在全球范圍內招標精選，比價采購原材料；建立了現代化物流中心，實現了成品零庫存，原材料僅維持3天的庫存量，流動資金周轉速度僅為160天。
海爾通過引入國外先進的自動化控制生產線，目前已經能夠按照顧客需要進行小批量、多品種的生產，基本做到了JIT的適時生產。海爾集團于1992年開始，征地780畝，投資 20億元建設海爾工業(yè)園，其中包括海爾中央研究院、海爾大學在內。
在科技投入方面，與科研院所及國內著名大學合作，建立博士后科研流動站， 每年R ＆D的投入都在銷售收入4％以上，1997年為4.8億元，占當年銷售收入的4％，1998年提高到7.8億元，占4.6％，1999 年增為10.3億元，占到了當年銷售收入的4.8％，占當年利稅總額的79.2％，為海爾技術領先提供了雄厚的資金保障。建立的檢測中心，獲中國家用電器檢測所實驗室認可，由海爾檢測中心出具的數據與國家
權威檢測機構有同等效力。
2.人力資源優(yōu)勢
海爾的人力資源中心通過面向員工的以人為本的人生設計、企業(yè)內SST市場鏈，激發(fā)員工求學上進，努力經營自我；海爾大學對各類員工進行崗前教育、崗中培訓，提高員工素質；通過輪崗培養(yǎng)，提高各級管理人員的管理水平；通過加強與國際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國際化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、賽馬不相馬“的原則，重才干而不唯學歷，在企業(yè)內部各層次建立起促進員工發(fā)奮向上，求實、創(chuàng)新的敦促機制
3.無形資源優(yōu)勢
無形資源包括企業(yè)商譽、品牌、營銷渠道、顧客的忠誠、企業(yè)文化、專利、特有技術和工藝、積累的學識和經驗等。長期形成的無形資源的競爭優(yōu)勢，競爭對手是非常難以追趕和超越的，海爾集團恰恰在這一領域長期下大力培育自身優(yōu)勢。
�。ǘ┢髽I(yè)內部能力優(yōu)勢
企業(yè)內部能力不像資源那么容易識別，能力是各種有形資源、人力資源、組織投入產出活動綜合作用的產物，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。企業(yè)的能力可以通過一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更負責任、高質量、低風險等等，在企業(yè)的各項活動中體現，從產品開發(fā)、市場營銷、到制造系統(tǒng)。企業(yè)能力主要體現在發(fā)揮資源生產力的效率和有效性方面，包括個人能力和組織能力。
1.個人能力優(yōu)勢
企業(yè)個人能力指企業(yè)內個人的人力資本生產力，包括操作的技能、技巧、營銷才能、管理才能、內部協調能力等。各層級員工個人能力發(fā)揮的程度，關系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價值的多少，高層管理人員的預見能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關乎企業(yè)的生死存亡，而個人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵制度的有效性密切相關。海爾一貫重視對員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵機制，使海爾人在競爭中越戰(zhàn)越強。
2.組織優(yōu)勢
組織能力是不依賴于個人的組織整體的能力，包括眾多部門或團隊作用才能發(fā)揮資源和個人能力的能力，各部門協調企業(yè)與外部環(huán)境關系的能力，企業(yè)各部門之間整體協調的能力等。
（三） 外部環(huán)境優(yōu)勢
海爾集團的競爭力還得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢。首先，海爾的發(fā)展順應了宏觀經濟改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時機，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國加入WTO之前，就將戰(zhàn)略重心移至國際市場；其次，海爾地處經濟發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊的山東省，尤其是位于以孕育全國著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島
啤酒等國內名牌企業(yè)�？梢�，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。因此，在外部環(huán)境方面，海爾具有了天時地利的優(yōu)勢。
（四） 海爾的五招
海爾集團較強的企業(yè)競爭力，可以突出歸結為以下5個方面。
1.競爭力均衡發(fā)展
海爾的競爭力不是僅僅源于某一方面的單項優(yōu)勢，而是均衡發(fā)展與競爭力有關的各方面。在國內，雖然海爾有不少超群的領域，可在國際市場中，海爾并沒有非常突出的優(yōu)勢，但同時也沒有明顯的劣勢。海爾在競爭力各因素上保持了相對均衡的發(fā)展，在很大程度上避免了某方面劣勢對企業(yè)發(fā)展的阻滯，消除了劣勢背后的風險隱患。
2.復固與提升并舉
在”斜坡球體“理論指導下，海爾給導致球體移動的兩種力量以高度重視。海爾一方面用嚴密的制度、精細化的基礎管理阻止球體自然下滑，另一方面以全方位的創(chuàng)新體系拉動球體上升，從而使企業(yè)競爭力在管理中得以復固的同時，獲得來自創(chuàng)新的提升。
3.企業(yè)文化先行
海爾的成功被張瑞敏歸為兩個方面：內有文化、外有市場。企業(yè)文化讓海爾的員工從思想上接受海爾的市場觀、質量觀、服務觀、用人觀等理念和價值觀。不僅從根本上統(tǒng)一了指導人們行為的思想、觀念，而且喚起了員工的進取心，極大地激發(fā)了工作的主動性。
4.培育了自己的品牌
海爾靠過硬的質量樹起了自己的品牌，在全體員工的精心培育與呵護下，已經成為國內外消費者信賴的好品牌，企業(yè)在顧客及員工心目中也有了好形象，這些寶貴的無形資源給企業(yè)帶來豐厚而持久的收益。
5. 競爭未來
海爾的決策者不只關注眼前競爭，同時更注重長遠競爭，并且能夠正確預見外部環(huán)境的未來變化。這樣，海爾就可以爭得寶貴的時間，提前備戰(zhàn)，并進行適時的戰(zhàn)略轉移、市場與組織的調整，從而使海爾始終領先，牢牢把握著競爭的主動權。
四： 海爾電腦在湛江大學校園的市場分析：
�。ㄒ唬┰�21世紀的今天，信息成為每個人生活的必需品，特別是在校大學生，湛江有：廣東醫(yī)學院、廣東海洋大學、湛江師范學院、湛江師范學院基礎教育學院、湛江電視大學、湛江衛(wèi)校、湛江財貿學校、湛江職業(yè)技術學院、 第三職業(yè)高級中學 等多所高校
因此湛江有龐大的電腦市場群體。有人說，當今世界的文盲：不懂開車，不懂用電腦，不懂英語，因此，處于大學校園的學生，需要利用的資源相對較多，對知識、時事、娛樂等方面的要求不斷提高，而電腦成了學生的好幫手，他們不僅可以在線學習，并且可以下載有用的資源等來提高他們自身的知識水平。
�。ǘ┑谴髮W生購買電腦時比較注重產品質量、功能、價格和服務態(tài)度等，當然也跟隨潮流。海爾電腦口碑好，服務態(tài)度好，價格相對合理，這些都迎合了廣大大學生的口味，并且它的潤眼顯示器對學生相當好。因此它在大學校園的市場是很大的。
五： 海爾在湛江大學校園招聘校園銷售代表的可行性和目的性：
在高校招聘校園銷售代理和經理，是一個比較有代表性的招聘。
（一）在大學校園里招聘的學生，大都是受教育程度較高的一個群體，對在校生的需求比較了解，能夠根據學生的個人情況來銷售電腦，貼近大學生。
�。ǘ┎⑶掖髮W生制作可行的銷售方案相對較簡單，問卷調查方便，可以在校調查大學生對電腦的情況，密切聯系學生，向廣大學生銷售他們滿意的電腦。
�。ㄈ┩ㄟ^在校招聘校園銷售代理和經理，不僅可以提高本產品的知名度和利潤，繼續(xù)研究適合大學生用的電腦，改善其不足的地方，還可以調動廣大大學生對本產品的認識，購買一臺好的電腦，利用電腦資源，增加對本產品的關注。
�。ㄋ模┖柕膬�(yōu)勢主要在于品牌硬，服務好，本著”真誠到永遠“的服務理念在廣大人民群眾之間形成了更為良好的口碑。所以很多的大學生也是看中海爾公司這一點。因此能很好地推銷這一產品。