一 海爾電腦的產(chǎn)品
分析
二 海爾電腦大事記
三 海爾電腦的優(yōu)勢(shì)
學(xué)校園的市場(chǎng)分析
五 海爾在湛江大學(xué)
校園招聘校園銷(xiāo)售
經(jīng)理和銷(xiāo)售代表的可行性
一海爾電腦的產(chǎn)品分析：品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
�。ㄒ唬┢放朴绊懥�
擁有廣大的知名度和市場(chǎng)，做為中國(guó)最具知名度的品牌之一，海爾在中國(guó)擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾在中國(guó)用戶中擁有其他PC品牌不可比擬的信任度。海爾和微軟合作開(kāi)發(fā)了在主機(jī)上能夠操作機(jī)器。比如一個(gè)鍵就進(jìn)入圖片欣賞、視頻播放、游戲等。鍵盤(pán)有七個(gè)一鍵導(dǎo)航比較方便，又是黑色的比較大方簡(jiǎn)潔。鼠標(biāo)在3秒內(nèi)可實(shí)現(xiàn)800/1600PI轉(zhuǎn)換，精確度高。 潤(rùn)眼液晶顯示器是海爾的專利，它不僅保護(hù)視力，還是觸摸屏的，帶HDMI高清接口，觸摸式按鍵，黑晶涂層健康潤(rùn)眼，鉆石級(jí)屏面保護(hù)使命延長(zhǎng)35%，1680*1050分辨率，1000:1對(duì)比度，5ms極速響應(yīng)等特點(diǎn)。主機(jī)也帶有HDMI接口，前后多個(gè)USB接口，16合1讀卡器，方便適用，還帶有防塵面板，不用是可關(guān)閉面板。操作系統(tǒng)是正版VSIA家庭版，處理器是inter酷容E5200,內(nèi)存4G，硬盤(pán)500G,DVD刻錄光驅(qū)。256ME9300獨(dú)立顯卡，還有就是海爾獨(dú)創(chuàng)的雙系統(tǒng)殺毒，殺不死的病毒可以脫離操作系統(tǒng)在獨(dú)立的海爾系統(tǒng)里殺死。買(mǎi)一臺(tái)海爾電腦送海爾低音炮，4G優(yōu)盤(pán)。
�。ǘ┣捞�(hào)召力（消費(fèi)端）
海爾品牌擁有1.2億固定用戶群，1萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，5000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在三、四級(jí)市場(chǎng)有2000多家專賣(mài)店，在農(nóng)村擁有20多萬(wàn)個(gè)信息點(diǎn)。渠道優(yōu)勢(shì)也使得海爾獲得更多上游廠商的青睞。
（三）人才 資金保障
海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，20XX年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元），人才是海爾一直以來(lái)最大的品牌資源，海爾需要高素質(zhì)的精英人才和高效的流程平臺(tái)來(lái)支持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的品牌不斷提升。海爾電腦匯集從海外IT行業(yè)聘請(qǐng)的研發(fā)骨干，其自有的海高設(shè)計(jì)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心人才，以及英特爾MIP移動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中15000多名人文科學(xué)家和諾貝爾科學(xué)家，共同組建海爾電腦的研發(fā)夢(mèng)之隊(duì)，其研發(fā)實(shí)力堪稱行業(yè)翹楚。專業(yè)化的國(guó)際團(tuán)隊(duì)，以同步國(guó)際前沿的領(lǐng)先科技，保障了海爾電腦立足于國(guó)際品牌的不敗之林！
�。ㄋ模┊a(chǎn)品制造、研發(fā)能力
海爾電腦是國(guó)內(nèi)品牌中唯一一個(gè)擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商，海爾集團(tuán)也投資數(shù)億美元在東莞建立了臺(tái)式機(jī)組裝工廠。20XX年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。
�。ㄎ澹﹪�(guó)際化前景
做為全球最具知名度的中國(guó)品牌，海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，已建立起一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)有設(shè)計(jì)中心18個(gè)，工業(yè)園10個(gè)，海外工廠及制造基地22個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均達(dá)到30%左右；在海外市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國(guó)前10大連鎖店。在美國(guó)、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“三位一體”的本土化目標(biāo)
。
二：海爾電腦大事記
20XX.2海爾電腦海成信息技術(shù)有限公司成立
20XX.3 20XX年3月，5500臺(tái)海爾筆記本和臺(tái)式電腦登陸法國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)品牌電腦走向國(guó)際市場(chǎng)的先河；
20XX.4 安德魯？蓋茨正式成為海爾電腦的形象代言人，5000臺(tái)海爾電腦出口澳大利亞；
20XX.5 昆明教育系統(tǒng)招標(biāo)，海爾筆記本一舉中標(biāo)1000臺(tái)；
20XX.5 Intel中國(guó)區(qū)年會(huì)，頒發(fā)海爾電腦最佳筆記本市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)；
20XX.6 據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)CE指數(shù)分析報(bào)告顯示，20XX年上半年海爾電腦是業(yè)內(nèi)最活躍的品牌之一；
20XX.7
海爾在北京召開(kāi)主題為“全心海爾，全新迅馳”新品發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著海爾率先推出迅馳二代Dothan核心的筆記本電腦；
20XX.8 微軟（中國(guó)）有限公司授予海成9上海）信息技術(shù)有限公司“微軟最佳產(chǎn)品系統(tǒng)制作商”榮譽(yù)稱號(hào)；
20XX.8 海爾電腦被國(guó)家質(zhì)檢總局與中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)；
20XX.9 海爾全球首款12.1“黑晶硅屏照相機(jī)筆記本電腦上市；
20XX.1 20XX年1月19日采用最新移動(dòng)式英特爾（R）915高速芯片組技術(shù)的15寸寬屏消費(fèi)類(lèi)筆記本海爾H120面市；
20XX.3 第一家海爾3C數(shù)碼體驗(yàn)中心在中關(guān)村科貿(mào)商城一層正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。
20XX.3 海爾再度重拳筆記本市場(chǎng)，推出了一款超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間的娛樂(lè)型筆記本H221，而海爾221電池的供電能力創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到了10小時(shí)，使目前筆記本電池的續(xù)航能力再創(chuàng)新高；
20XX.5 20XX年度”世界品牌500強(qiáng)“排行榜揭曉，中國(guó)海爾排在第89位，比去年的第95位上升了6個(gè)名次，是惟一進(jìn)入前100名的中國(guó)本土品牌；
20XX.6 6月8日，”e娛樂(lè)·e海爾——20XX海爾電腦新品發(fā)布會(huì)“在北京舉行，海爾集團(tuán)同時(shí)推出16款筆記本新品和10款速啟臺(tái)式PC產(chǎn)品；
□20XX.7
。
海爾電腦與中國(guó)電腦大賣(mài)場(chǎng)第一品牌百腦匯聯(lián)手在全國(guó)范圍內(nèi)打造主題為”海爾電腦，精彩Hi 一夏“的大型暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，與此同時(shí)，海爾電腦及英特爾（中國(guó)）有限公司宣布，在全國(guó)300多家3C家電大賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)主題為”‘芯’動(dòng)百分百“的全國(guó)海爾電腦家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并且在英特爾中國(guó)區(qū)”20XX渠道經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)“上，海爾筆記本電腦以驚人的發(fā)展速度獲得英特爾頒發(fā)的”最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)“。
□20XX.8
海爾H30和H22兩款筆記本順利通過(guò)中國(guó)電子產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量檢驗(yàn)方面的權(quán)威——中國(guó)電子產(chǎn)品可靠性與環(huán)境試驗(yàn)研究所質(zhì)檢中心MTBF測(cè)試，平均無(wú)故障工作時(shí)間達(dá)到了40000小時(shí)，成為國(guó)內(nèi)外首家通過(guò)MTBF測(cè)試的筆記本品牌；同月，海爾速啟系列電腦榮獲CCID頒發(fā)的”技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)“，成為今年P(guān)C市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)；與此同時(shí)，海爾電腦提出”海爾情侶筆記本“的概念，兩款個(gè)性化的情侶筆記本W(wǎng)10和W11隆重上市；當(dāng)時(shí)報(bào)告顯示，海爾電腦的銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況為5月份的銷(xiāo)售比4月份增長(zhǎng)了100％。6月份比5月份增長(zhǎng)50％，7月份比6月份增長(zhǎng)50％，創(chuàng)造了電腦史上最佳銷(xiāo)售增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
□20XX.10
10月18日，海爾電腦聯(lián)合Intel在國(guó)內(nèi)推出第一款真正意義上的農(nóng)村電腦——家家樂(lè)系列電腦。
□20XX.12
在20XX中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，海爾商流本部兼移動(dòng)計(jì)算機(jī)本部本部長(zhǎng)高以成，獲得賽迪傳媒集團(tuán)頒發(fā)的”20XX中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物“獎(jiǎng)，同時(shí)”海爾潤(rùn)眼電腦風(fēng)暴“與”海爾與恒昌合作“獲得《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》頒發(fā)的”20XX中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)“。
□20XX.5
5月初，海爾電腦再傳捷報(bào)，在以”雙核雙贏 超越未來(lái)“為主題的INTEL亞太區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，海爾電腦毫無(wú)爭(zhēng)議地獲得了由INTEL高級(jí)副總裁－Sophia Chew頒發(fā)的唯一一個(gè)”20XX Outstanding Leadership in Platform Transition“（20XX年雙核平臺(tái)轉(zhuǎn)型杰出領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）。這是繼去年獲得INTEL最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)以來(lái)海爾獲得的由INTEL頒發(fā)的又一殊榮，充分體現(xiàn)了INTEL對(duì)海爾電腦的高度認(rèn)可和充分肯定。5月23日，海爾電腦正式向媒體公布其雙核”野心“：海爾W30、W62、W61、H32齊聯(lián)動(dòng)，從高中低端全線發(fā)起雙核攻勢(shì)，意圖攫取雙核市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。
□20XX.6
6月初，IDC公布20XX年第一季度報(bào)告，海爾電腦憑借在市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)，取得了輝煌的成績(jī)，尤其是在家用電腦排行榜上，海爾電腦超越幾大國(guó)際老牌廠商，沖進(jìn)前五。
6月18日，潤(rùn)眼”雙“核心，潤(rùn)清”新“視界——海爾潤(rùn)眼上市周年慶典暨商用PC、軍用筆記本上市儀式在深圳五洲賓館盛大召開(kāi)。在此次會(huì)議上發(fā)布了多款差異化的產(chǎn)品，包括GPS導(dǎo)航筆記本、防震、防摔、防水的軍用筆記本等產(chǎn)品。
□20XX.8
8月28日，采用最新英特爾酷睿2處理器的海爾潤(rùn)清筆記本W(wǎng)62－G，全球同步首發(fā)，國(guó)內(nèi)震撼上市。
□20XX.9
據(jù)IT領(lǐng)域國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)第二季度分析報(bào)告最新數(shù)據(jù)顯示：今年第二季度，海爾筆記本實(shí)現(xiàn)了歷史性飛越，以9.6%的市場(chǎng)占有率位居家用市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌第二，成功晉級(jí)一線品牌。一個(gè)季度海爾筆記本連續(xù)跨越兩個(gè)名次，業(yè)績(jī)?cè)俣仍忈屃撕柕腎T速度。
□20XX.10
海爾筆記本在十一黃金周的銷(xiāo)售中，憑借其強(qiáng)大的品牌影響力、高性價(jià)比的產(chǎn)品及五星級(jí)服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售”井噴“，七天突破2萬(wàn)臺(tái)。在國(guó)美、大中、永樂(lè)等賣(mài)場(chǎng)海爾筆記本份額領(lǐng)先，均在30％以上。
20XX海爾集團(tuán)接到德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)組委會(huì)的通知，”經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核和評(píng)選，海爾簡(jiǎn)愛(ài)7筆記本榮獲20XX年度德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。“
三：海爾電腦的優(yōu)勢(shì)
�。� 一）無(wú)形優(yōu)勢(shì)
1. 實(shí)物資源優(yōu)勢(shì)
海爾在全球范圍內(nèi)招標(biāo)精選，比價(jià)采購(gòu)原材料；建立了現(xiàn)代化物流中心，實(shí)現(xiàn)了成品零庫(kù)存，原材料僅維持3天的庫(kù)存量，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度僅為160天。
海爾通過(guò)引入國(guó)外先進(jìn)的自動(dòng)化控制生產(chǎn)線，目前已經(jīng)能夠按照顧客需要進(jìn)行小批量、多品種的生產(chǎn)，基本做到了JIT的適時(shí)生產(chǎn)。海爾集團(tuán)于1992年開(kāi)始，征地780畝，投資 20億元建設(shè)海爾工業(yè)園，其中包括海爾中央研究院、海爾大學(xué)在內(nèi)。
在科技投入方面，與科研院所及國(guó)內(nèi)著名大學(xué)合作，建立博士后科研流動(dòng)站， 每年R ＆D的投入都在銷(xiāo)售收入4％以上，1997年為4.8億元，占當(dāng)年銷(xiāo)售收入的4％，1998年提高到7.8億元，占4.6％，1999 年增為10.3億元，占到了當(dāng)年銷(xiāo)售收入的4.8％，占當(dāng)年利稅總額的79.2％，為海爾技術(shù)領(lǐng)先提供了雄厚的資金保障。建立的檢測(cè)中心，獲中國(guó)家用電器檢測(cè)所實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，由海爾檢測(cè)中心出具的數(shù)據(jù)與國(guó)家
權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)有同等效力。
2.人力資源優(yōu)勢(shì)
海爾的人力資源中心通過(guò)面向員工的以人為本的人生設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)SST市場(chǎng)鏈，激發(fā)員工求學(xué)上進(jìn)，努力經(jīng)營(yíng)自我；海爾大學(xué)對(duì)各類(lèi)員工進(jìn)行崗前教育、崗中培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；通過(guò)輪崗培養(yǎng)，提高各級(jí)管理人員的管理水平；通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)際著名企業(yè)的交流，提高企業(yè)國(guó)際化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、賽馬不相馬“的原則，重才干而不唯學(xué)歷，在企業(yè)內(nèi)部各層次建立起促進(jìn)員工發(fā)奮向上，求實(shí)、創(chuàng)新的敦促機(jī)制
3.無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)
無(wú)形資源包括企業(yè)商譽(yù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、顧客的忠誠(chéng)、企業(yè)文化、專利、特有技術(shù)和工藝、積累的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等。長(zhǎng)期形成的無(wú)形資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常難以追趕和超越的，海爾集團(tuán)恰恰在這一領(lǐng)域長(zhǎng)期下大力培育自身優(yōu)勢(shì)。
�。ǘ┢髽I(yè)內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)
企業(yè)內(nèi)部能力不像資源那么容易識(shí)別，能力是各種有形資源、人力資源、組織投入產(chǎn)出活動(dòng)綜合作用的產(chǎn)物，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。企業(yè)的能力可以通過(guò)一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更負(fù)責(zé)任、高質(zhì)量、低風(fēng)險(xiǎn)等等，在企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、到制造系統(tǒng)。企業(yè)能力主要體現(xiàn)在發(fā)揮資源生產(chǎn)力的效率和有效性方面，包括個(gè)人能力和組織能力。
1.個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)
企業(yè)個(gè)人能力指企業(yè)內(nèi)個(gè)人的人力資本生產(chǎn)力，包括操作的技能、技巧、營(yíng)銷(xiāo)才能、管理才能、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等。各層級(jí)員工個(gè)人能力發(fā)揮的程度，關(guān)系著企業(yè)各環(huán)節(jié)新增價(jià)值的多少，高層管理人員的預(yù)見(jiàn)能力、創(chuàng)新能力、決策能力更是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，而個(gè)人能力、尤其是潛在能力與企業(yè)員工激勵(lì)制度的有效性密切相關(guān)。海爾一貫重視對(duì)員工能力的培養(yǎng)，加上企業(yè)特有的凝聚力和良好的激勵(lì)機(jī)制，使海爾人在競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越強(qiáng)。
2.組織優(yōu)勢(shì)
組織能力是不依賴于個(gè)人的組織整體的能力，包括眾多部門(mén)或團(tuán)隊(duì)作用才能發(fā)揮資源和個(gè)人能力的能力，各部門(mén)協(xié)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系的能力，企業(yè)各部門(mén)之間整體協(xié)調(diào)的能力等。
（三） 外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)
海爾集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力還得益于海爾外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)。首先，海爾的發(fā)展順應(yīng)了宏觀經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展，抓住了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，1993年成功上市，為快速發(fā)展解決了資本籌措之憂，在中國(guó)加入WTO之前，就將戰(zhàn)略重心移至國(guó)際市場(chǎng)；其次，海爾地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、具有深厚傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的山東省，尤其是位于以孕育全國(guó)著名企業(yè)著稱、交通便利的青島市，除了海爾集團(tuán)外，這里還有青島海信、青島雙星、澳柯瑪、青島
啤酒等國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)�？梢�(jiàn)，青島在各方面具有讓企業(yè)迅速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。因此，在外部環(huán)境方面，海爾具有了天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)。
�。ㄋ模『柕奈逭�
海爾集團(tuán)較強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可以突出歸結(jié)為以下5個(gè)方面。
1.競(jìng)爭(zhēng)力均衡發(fā)展
海爾的競(jìng)爭(zhēng)力不是僅僅源于某一方面的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，而是均衡發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的各方面。在國(guó)內(nèi)，雖然海爾有不少超群的領(lǐng)域，可在國(guó)際市場(chǎng)中，海爾并沒(méi)有非常突出的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也沒(méi)有明顯的劣勢(shì)。海爾在競(jìng)爭(zhēng)力各因素上保持了相對(duì)均衡的發(fā)展，在很大程度上避免了某方面劣勢(shì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的阻滯，消除了劣勢(shì)背后的風(fēng)險(xiǎn)隱患。
2.復(fù)固與提升并舉
在”斜坡球體“理論指導(dǎo)下，海爾給導(dǎo)致球體移動(dòng)的兩種力量以高度重視。海爾一方面用嚴(yán)密的制度、精細(xì)化的基礎(chǔ)管理阻止球體自然下滑，另一方面以全方位的創(chuàng)新體系拉動(dòng)球體上升，從而使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在管理中得以復(fù)固的同時(shí)，獲得來(lái)自創(chuàng)新的提升。
3.企業(yè)文化先行
海爾的成功被張瑞敏歸為兩個(gè)方面：內(nèi)有文化、外有市場(chǎng)。企業(yè)文化讓海爾的員工從思想上接受海爾的市場(chǎng)觀、質(zhì)量觀、服務(wù)觀、用人觀等理念和價(jià)值觀。不僅從根本上統(tǒng)一了指導(dǎo)人們行為的思想、觀念，而且喚起了員工的進(jìn)取心，極大地激發(fā)了工作的主動(dòng)性。
4.培育了自己的品牌
海爾靠過(guò)硬的質(zhì)量樹(shù)起了自己的品牌，在全體員工的精心培育與呵護(hù)下，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者信賴的好品牌，企業(yè)在顧客及員工心目中也有了好形象，這些寶貴的無(wú)形資源給企業(yè)帶來(lái)豐厚而持久的收益。
5. 競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)
海爾的決策者不只關(guān)注眼前競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠正確預(yù)見(jiàn)外部環(huán)境的未來(lái)變化。這樣，海爾就可以爭(zhēng)得寶貴的時(shí)間，提前備戰(zhàn)，并進(jìn)行適時(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)與組織的調(diào)整，從而使海爾始終領(lǐng)先，牢牢把握著競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
四： 海爾電腦在湛江大學(xué)校園的市場(chǎng)分析：
�。ㄒ唬┰�21世紀(jì)的今天，信息成為每個(gè)人生活的必需品，特別是在校大學(xué)生，湛江有：廣東醫(yī)學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、湛江師范學(xué)院、湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)教育學(xué)院、湛江電視大學(xué)、湛江衛(wèi)校、湛江財(cái)貿(mào)學(xué)校、湛江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 第三職業(yè)高級(jí)中學(xué) 等多所高校
因此湛江有龐大的電腦市場(chǎng)群體。有人說(shuō)，當(dāng)今世界的文盲：不懂開(kāi)車(chē)，不懂用電腦，不懂英語(yǔ)，因此，處于大學(xué)校園的學(xué)生，需要利用的資源相對(duì)較多，對(duì)知識(shí)、時(shí)事、娛樂(lè)等方面的要求不斷提高，而電腦成了學(xué)生的好幫手，他們不僅可以在線學(xué)習(xí)，并且可以下載有用的資源等來(lái)提高他們自身的知識(shí)水平。
�。ǘ┑谴髮W(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度等，當(dāng)然也跟隨潮流。海爾電腦口碑好，服務(wù)態(tài)度好，價(jià)格相對(duì)合理，這些都迎合了廣大大學(xué)生的口味，并且它的潤(rùn)眼顯示器對(duì)學(xué)生相當(dāng)好。因此它在大學(xué)校園的市場(chǎng)是很大的。
五： 海爾在湛江大學(xué)校園招聘校園銷(xiāo)售代表的可行性和目的性：
在高校招聘校園銷(xiāo)售代理和經(jīng)理，是一個(gè)比較有代表性的招聘。
�。ㄒ唬┰诖髮W(xué)校園里招聘的學(xué)生，大都是受教育程度較高的一個(gè)群體，對(duì)在校生的需求比較了解，能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)人情況來(lái)銷(xiāo)售電腦，貼近大學(xué)生。
�。ǘ┎⑶掖髮W(xué)生制作可行的銷(xiāo)售方案相對(duì)較簡(jiǎn)單，問(wèn)卷調(diào)查方便，可以在校調(diào)查大學(xué)生對(duì)電腦的情況，密切聯(lián)系學(xué)生，向廣大學(xué)生銷(xiāo)售他們滿意的電腦。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)在校招聘校園銷(xiāo)售代理和經(jīng)理，不僅可以提高本產(chǎn)品的知名度和利潤(rùn)，繼續(xù)研究適合大學(xué)生用的電腦，改善其不足的地方，還可以調(diào)動(dòng)廣大大學(xué)生對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)好的電腦，利用電腦資源，增加對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注。
�。ㄋ模┖柕膬�(yōu)勢(shì)主要在于品牌硬，服務(wù)好，本著”真誠(chéng)到永遠(yuǎn)“的服務(wù)理念在廣大人民群眾之間形成了更為良好的口碑。所以很多的大學(xué)生也是看中海爾公司這一點(diǎn)。因此能很好地推銷(xiāo)這一產(chǎn)品。