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  • 家裝公司市場(chǎng)開拓策劃方案

    2019-07-23    活動(dòng)策劃   


     推廣報(bào)紙:以活動(dòng)的前一周時(shí)間,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。


      電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放,時(shí)間一周為宜。

      選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

      雙面彩頁(yè):可參見通用的范本,配合宣傳活動(dòng),份數(shù)建議5000—8000份為宜。

      車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì),周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,時(shí)間做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃。

      實(shí)體家裝推廣會(huì):選擇適宜的場(chǎng)所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會(huì),在做會(huì)時(shí)一定要確定好會(huì)務(wù)的目標(biāo)、策劃好會(huì)務(wù)主題、確定好人員分工、確定會(huì)務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場(chǎng)地、邀請(qǐng)好參與的新老顧客。

      此方案優(yōu)點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益。

      缺點(diǎn):費(fèi)用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距,現(xiàn)實(shí)回報(bào)有時(shí)不能抵消投入資金。

      方案二:報(bào)紙+雙面彩頁(yè)+車體廣告+電臺(tái)廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

      促銷報(bào)紙:以活動(dòng)前連做三天的造勢(shì)廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動(dòng)配合一次報(bào)刊廣告為好。

      雙面彩頁(yè):可參見通用的范本,配合宣傳活動(dòng),份數(shù)建議3000--5000份為宜。

      車體廣告:選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì),周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,時(shí)間做長(zhǎng)期的投入計(jì)劃。

      電臺(tái)廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實(shí)惠,當(dāng)然要找居泰隆了”

      小區(qū)促銷活動(dòng):選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動(dòng)的目標(biāo)、策劃好活動(dòng)主題與促銷亮點(diǎn)、確定績(jī)效指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場(chǎng)地、邀請(qǐng)好捧場(chǎng)的老顧客。

      此方案優(yōu)點(diǎn):品牌與效益兼顧,長(zhǎng)期與短期效應(yīng)相結(jié)合,超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭(zhēng)奪終端顧客。

      缺點(diǎn):費(fèi)用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對(duì)落后、消費(fèi)觀念相對(duì)傳統(tǒng)的區(qū)域。

      方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動(dòng)

      電視:可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場(chǎng)錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點(diǎn)時(shí)段予以播放,時(shí)間一周為宜。

      雜志廣告:選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,范本可參考總部設(shè)計(jì)的版面,總部會(huì)根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對(duì)的修改,時(shí)間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會(huì)比較好。

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