一．背景：

健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是當(dāng)今服務(wù)產(chǎn)業(yè)的朝陽企業(yè)，在消費(fèi)者物質(zhì)需求日益豐富的同時(shí)，他們更趨向于精神方面的需求，特別是對健康的需求，正如古時(shí)候，貧者追求富裕、富者追求權(quán)力、而皇者則追求長壽，可見健康在社會中扮演著舉足輕重的地位。再者，健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，正處于市場的發(fā)展期，其前景是非常廣闊的，在未來的幾年里甚至?xí)�有更多的競爭者參與到這個(gè)行業(yè)中來。為提前把握住市場的先機(jī)及滿足廣大消費(fèi)者的需求，本公司——藍(lán)天健康服務(wù)機(jī)構(gòu)，特推出“不出家門，也能隨時(shí)關(guān)注您的健康”為主題的營銷策劃方案，以期實(shí)現(xiàn)以下目的：

1）         實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的飛躍突破

2）         傳播品牌的市場知名度，為后期打造美譽(yù)度奠定基礎(chǔ)

二．活動主題

1.主題：不出家門，也能隨時(shí)關(guān)注您的健康

三．產(chǎn)品：健康醫(yī)療器械、健康補(bǔ)品、健康顧問咨詢

四．市場定位：中老年人（50——70歲）及有購買力的白領(lǐng)階層（一般老年人不會舍得花錢購買健康醫(yī)療器械和補(bǔ)品，但是會提示其子女購買，而且現(xiàn)在的白領(lǐng)階層在繁忙的工作中會越來越注重自己的身體健康，避免職業(yè)病，所以有購買力的白領(lǐng)階層就成為主要的消費(fèi)群體）

五．價(jià)格定位：中高路線

六．口號：同一片藍(lán)天、同一份健康。

七．推廣方案：

1.  網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）   建立公司專門的門戶網(wǎng)站

A.  公司及產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢及特色

B.  建立會員注冊區(qū)，可以及時(shí)捕捉更多消費(fèi)者的信息，并加以追蹤，在節(jié)假日或生日時(shí)，可以由公司為會員送上一份禮物或者進(jìn)行一次免費(fèi)的健康咨詢及體驗(yàn)

C.  建立論壇區(qū)，為會員及網(wǎng)民提供一個(gè)交流的平臺，同時(shí)由我們的論壇館主定期上傳一些健康的飲食醫(yī)療知識及當(dāng)今的健康熱點(diǎn)話題，以供會員及網(wǎng)民討論

D.  建立《健康資訊》版塊，分為飲食、生活起居、生活小醫(yī)生等小版塊，分別進(jìn)行有關(guān)方面的知識講解，并定期更新

E.  建立《網(wǎng)絡(luò)診所》版塊，這是公司門戶網(wǎng)站的主打曲目，據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都為自己的飲食起居習(xí)慣、身體的不良反應(yīng)產(chǎn)生困惑，這時(shí)，我們將聘請專業(yè)的醫(yī)生及教授在網(wǎng)上與會員進(jìn)行面對面的溝通，實(shí)現(xiàn)在線咨詢，不僅可以及時(shí)解決消費(fèi)者的疑難雜癥，還可以為消費(fèi)者的資訊信息進(jìn)行保密。而且，在同一城市，我們還可以提供上門服務(wù)（實(shí)行同城服務(wù)化），實(shí)行咨詢實(shí)體購物一體服務(wù)化。

F.  提供網(wǎng)上購物平臺，可通過銀行卡進(jìn)行支付，由本公司支付郵費(fèi)，并且承諾七天內(nèi)無條件退還。同時(shí)網(wǎng)上購物還可以累計(jì)積分，當(dāng)積累到一定積分可以到本公司的實(shí)體店里換取相應(yīng)的禮品。

（2）   友情鏈接

A．         在各大健康網(wǎng)址，例如39健康、健身114、搜狐健康等網(wǎng)站上建立我們公司網(wǎng)站的鏈接

B．         在白領(lǐng)階層喜歡網(wǎng)上沖浪，在他們經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、新浪、瑞麗女性網(wǎng)、時(shí)尚男士網(wǎng)等網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接

C．         與百度公司合作，在百度的搜索欄上打上“健康”、“醫(yī)療”、“藍(lán)天”等字眼時(shí)，在百度的引擎頁面上，首先出現(xiàn)的是我們公司的門戶網(wǎng)站的地址

（3）   搶占各大視頻網(wǎng)站的廣告時(shí)間

在類似PPLIVE、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)上，點(diǎn)播每一個(gè)視頻都會

有十幾秒的緩沖時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段將是我們公司進(jìn)行廣告宣傳的好時(shí)機(jī)

2.  實(shí)地推廣

（1）   以社區(qū)或公園為載體，推行“健康生活進(jìn)社區(qū)”活動，在活動現(xiàn)場，我們會搭設(shè)舞臺，請專門的司儀介紹公司的產(chǎn)品及健康知識的普及，還會邀請藝術(shù)類院校的歌手及舞蹈者活躍現(xiàn)場氣氛。同時(shí)還將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與健康咨詢顧問零距離的接觸，并讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品

（2）   在白領(lǐng)經(jīng)常光顧的餐館，與其進(jìn)行合作，發(fā)放會員卡和免費(fèi)體驗(yàn)卡給餐館，當(dāng)客戶消費(fèi)滿一定金額時(shí)，可以贈送會員卡及免費(fèi)體驗(yàn)卡，一則提高餐館的消費(fèi)，二則進(jìn)一步擴(kuò)大公司的宣傳

（3）   以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，以社保定點(diǎn)醫(yī)院為主體，建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)保體制。通過醫(yī)�？ā⑨t(yī)療服務(wù)定點(diǎn)包干等措施，使得lantian健康服務(wù)機(jī)構(gòu)得以落實(shí)和推廣

（4）   同政府單位建立醫(yī)療服務(wù)下鄉(xiāng)活動，通過切實(shí)的服務(wù)惠民，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度

（5）   以市級為單位，在各大超市建立品牌形象體驗(yàn)店，為廣大消費(fèi)者提供產(chǎn)品的體驗(yàn)及健康服務(wù)，同時(shí)提供產(chǎn)品的售貨服務(wù)點(diǎn)

（6）   在各城市的健身館、美容院推行“孝文化”，通過廣告宣傳觸動白領(lǐng)階層的孝心，為其父母購買本公司的產(chǎn)品及服務(wù)。同時(shí)公司的品牌效應(yīng)由年輕人抓起，由年輕白領(lǐng)階層宣傳，也可以培養(yǎng)此批年輕群體未來的購買。

(二組成員名單：吳有財(cái) 王德強(qiáng) 孫焙煒 李錦文 陳越 林信輝

         其中：各成員共同商議草案，陳越執(zhí)筆擬案，組員審議定稿)