打造卓越銷售菁英隊伍，要卓越的團隊長官去帶。我們看，自從世界上有了文明開始，萬事萬物無不在變化，但事物發(fā)展的一般發(fā)性規(guī)律不僅沒有變，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，團隊首長的就是這個東西。當然，有了團隊首長也可能是真正的災難，而沒有頭頭時，也只是處于危機之中。危者機矣，中國人確實有造詞的本領(lǐng)。其實，當你我每一個遇到危險時，機會也在向我們招手，記住，在這個重要的位置個，我們的態(tài)度永遠是寧缺毋濫，危險有，機會還在。群龍無首難成事，將熊失勢猢猻散。是的，要有老板的支持。老板重視每個部門部的價值，但不一定是珍視，用人，人為主，用是扶助力量。當一個拉車在上坡路上行駕時，在車后的你伸手推一把，可以讓拉車的人輕松不少，但要是你在車前呢？上坡是在進步，我們要推一把，而車輪下有一塊磚頭，就是出了問題，要拉一拿，或提醒一下，或除去磚頭，你會選擇怎么做呢？哈哈。有人會直截了當?shù)某ナ^，心里在想這邦人真笨，我怎么用了這么一群沒有腦子的家伙？可是他什么也不會說。有的人會只是說了一聲，路上會有很多不平的，要留點神，因此，團隊也許在這些事上就不會再有用蠻力的現(xiàn)象發(fā)生；當然也有會視而不見，靜觀其變。有人見狀大罵，有可能搞的后來沒有人再拉這個車了。你覺得那種方式方法是我們應該用的呢？不用選了，我們都應該用，而且也一定要去用。老板要給團隊長官造當?shù)臋?quán)利。中國人笑項羽官印做好了不舍得給下屬，豈不知道自己也是項羽。幾千年的封建思想，教會了我們慎權(quán)。試問，中國有多少人夢想成為帝王？做一個企業(yè)不易呀，怎么能大權(quán)旁落？多少企業(yè)主一手遮天，對員工任意“殺戮”。我也聽到過這樣的話：別忘了，你的權(quán)力是我給的，隨時可以取消你的任命。可想而知，這樣一個環(huán)境，團隊長能有什么做為？員工有事當然會去找老板，因為，除了你，公司別人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，還要去監(jiān)管這樣一個傀儡，所以，他仍然認為自己是天下第一，罵屬下不頂用也就在正常不過了。
為什么要建造團隊？回答又有不同了，賺更多的錢嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三個人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團隊的作用談起。有很多老板和經(jīng)營管理者看到過這樣一個現(xiàn)象，一些公司開張時會有一大邦人，好像也沒有做出什么事來，但到后來，銳減到原人數(shù)的一半不到，甚至是十幾分之一，而且業(yè)績卻好了幾倍，十幾倍。很不明白，就連帶著這么一支人從多到少財從少到多的團隊的領(lǐng)導也很不懂是怎么回事，不過也有些的解釋是，少了就精了，礙事的人沒了，做事的人有空間了。我不能說沒有這方便的原因，但后來效仿者，當籌建這種小而精的團隊時，發(fā)現(xiàn)用不通。他們也有自己的解釋，那就是行業(yè)的時代不同了。哈哈，我也不反對這種說法。但這些論述都沒有精確的道出最根本的團隊籌備到建成的真正理念。團隊———當一個有了成就，那么，這是所有人的經(jīng)驗；當一個問題出現(xiàn)，那么，這又是所有人的教訓，非此而不稱團隊。問題總會存在，但人多出現(xiàn)的就快，也是因為人多，舉一反三，不，是更多更廣泛的智慧形成的結(jié)晶，也避開了一些錯誤的發(fā)生。為什么我們更多的會想到少而精，而不是多而廣呢？成本。當成本成為一種利潤時，節(jié)流成為最大前提時，誘因讓我們做出了這樣的選擇。請不要忘記：金子是大量沙子里面掏出來的。請不要告訴我你的槍法有多少的準，我只是想知道，你要不要練習的過程？不是每一個人都能做老板，做管理，因為， 它需要更多的更大的投入和投資。不過，做銷售和做管理就理論研究上我認為有一點是共同，那就是矛盾觀。講這樣一個實事情節(jié)。很多員工埋怨，企業(yè)剛開始時，老板告訴他們，低底薪高提取，全民皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個餅，很多人留下了，他們相信老板是對的，我們就艱苦一點拼吧，同時顯示了這邦跟隨著的自信，也有些覺得老板不自信，老要是覺得有錢賺為什么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事？讓我們來本來就是搏一把。然后，這些老板認為不自信的人就走了。那種人是對的呢？后來，有不少企業(yè)就這樣起來了，也有很多企業(yè)正如后者所想，倒了，或者說跟本沒有起來。站起來企業(yè)很多又發(fā)生了戲劇性的變化。老板說，現(xiàn)在要提高大家的福利，各種補貼都要到位，要讓更多的能人志士加入團隊中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時是可以牛起來了，有了高薪，還怕沒有人嗎？原來的老人，一起打江山的人都老了，個個倚老賣老，企業(yè)要有新的血液。難道這就是不誠信嗎？矛盾不僅會永遠的存在，而且會不停止的轉(zhuǎn)移。保持團隊的效力和規(guī)模是為了做的更好，也是為了轉(zhuǎn)移這種企業(yè)發(fā)展所帶來的矛盾。