策劃部20XX年度工作計劃
前言策劃部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。 計劃目標： 1、明確策劃部門工作任務； 2、明確策劃部門20XX年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責及分工； 4、策劃部工作完善與改進 一、 20XX年度工作總結： 20XX年在黃總和張?zhí)刂膸ьI下，策劃部有了質的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較08年有了長足進步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標及科技進步獎的申報。以下將策劃部09年運營情況及重要事項作一簡單匯報： 09年策劃部通路建設及與08對比情況：
| 年度 種類 | 20XX年 | 20XX年 | 同比增長 |
| 費用 | 占銷售額比例 | 費用 | 占銷售額比例 |
| 廣告宣傳品制作 | 39.82萬 | 0.35% | 36萬 | 0.32% | -10% |
| 經(jīng)銷商廣告補貼 | 69.83萬 | 0.58% | 123.86萬 | 1.12% | 77% |
| 專賣店補貼及樣品補貼 | 78.17萬 | 0.58% | 32.96萬 | 0.3% | -52.8% |
| 展會費用 | 9.45萬 | 0.08% | 42.11萬 | 0.38% | 346% |
| 總部直接投放的廣告費用 | 展會和平面廣告 | 18.05萬 | 0.65% | 42萬 | 1.7% | 146% |
| 央視廣告 | 60.12萬 | 0萬 |
| 形象代言人 | 0萬 | 150萬 |
| 合計整體廣告費 | 266萬 | 2.2% | 385 | 3.5% | 49% |
| 全年銷售額統(tǒng)計 | 12000萬 | 11000萬 | |
備注： 1、09年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此09年廣告費用大幅增加； 2、其他除展會費用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運營節(jié)約了成本； 09年策劃部大事記： 1、 廣東省著名商標的申報并通過評審； 2、 廣東省科技進步獎申報； 3、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、 6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實施和執(zhí)行，促進了招商進程與后續(xù)教育訓練的推展； 6、 終端渠道的維護與整合，新VI的執(zhí)行，順利推進終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、 終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費用支出與營銷效果； 8、 完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、 廣告新VI的執(zhí)行，順利推進品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、 五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機內外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構建支持）； 12、 公司免漆產(chǎn)品和實木門產(chǎn)品的整體內外包裝系統(tǒng)設計、制作和管理； 13、 公司知識產(chǎn)權管理、市場侵權打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標注冊、域名商標注冊、各種專利管理）； 14、 公司內部企業(yè)文化建設管理（大型樓體廣告牌、ISO宣傳畫、宣傳標語牌、展區(qū)展廳的形象建設、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、 公司榮譽室的建設（產(chǎn)品檢驗報告定時更新、榮譽證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、 越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設計、越南版整套宣傳資料等）； 17、 公司展廳建設與整體裝飾風格的改良； 二、 20XX年策劃部的主要任務：（一） 作為公司的情報機構（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設。（二）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務短、中、長期目標； 3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價格； 6、為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。（三）營銷管理 1、業(yè)務系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務員心態(tài)并進行心態(tài)建設； 4、負責對新入職業(yè)務人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務人員進行培訓和監(jiān)管； 5、負責產(chǎn)銷的協(xié)調工作。（四）營銷推廣 1、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設； 2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動； 3、完善、規(guī)范業(yè)務系統(tǒng)對外的各類文書； 4、負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）； 5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務工作； 7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導銷售部進行渠道建設（遴選考察、簽約加盟、店面建設、人員培訓等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進等工作。 4、渠道管理、維護、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善； 三、 20XX年策劃部工作目標：（一）、年度營銷政策（綱領） 1、返利改為折扣：
免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目標（縣、區(qū)級）
3萬
6萬
4萬
7萬
20萬
2%折扣目標（縣、區(qū)級）
5萬
9萬
6萬
10萬
30萬
特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎銷量大于50萬）；
1%折扣目標（地、市級）
8萬
15萬
10萬
17萬
50萬
2%折扣目標（地、市級）
15萬
22萬
18萬
25萬
80萬
特殊獎勵（地、市級）1%
1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎銷量大于100萬）；
1%折扣目標（省、直轄市級）
10萬
18萬
12萬
20萬
60萬
2%折扣目標（省、直轄市級）
16萬
30萬
20萬
34萬
100萬
特殊獎勵（省、直轄市級）1%
1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎銷量大于130萬）；
實木復合產(chǎn)品銷售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目標（縣、區(qū)級）
1.5萬
3萬
2萬
3.5萬
10萬
5%折扣目標（縣、區(qū)級）
3萬
6萬
4萬
7萬
20萬
特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%
1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上；
2%折扣目標（地、市級）
4萬
5萬
4萬
7萬
20萬
5%折扣目標（地、市級）
8萬
11萬
8萬
13萬
40萬
特殊獎勵（地、市級）1%
1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上；
2%折扣目標（省、直轄市級）
5萬
7萬
5萬
8萬
25萬
5%折扣目標（省、直轄市級）
9萬
15萬
10萬
16萬
50萬
特殊獎勵（省、直轄市級）1%
1、全年實木復合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上；
2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持：
| 省會城市 | 地級城市 | 縣級城市 |
| 展示面積（Sm?） | 補助金額 | 展示面積（Sm?） | 補助金額 | 展示面積（Sm?） | 補助金額 |
| ≥150㎡ | 18000元 | ≥150㎡ | 15000元 | ≥150㎡ | 12000元 |
| 100m?≤S＜150m? | 11000元 | 100m?≤S＜150m? | 10000元 | 100m?≤S＜150m? | 8000元 |
| 60m?≤S＜100m? | 7000元 | 60m?≤S＜100m? | 6000元 | 60m?≤S＜100m? | 5000元 |
以上廣告補助金額為補助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達到此上限，我司將只補助實際投放金額。 此項補助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補充如下： 1、此項補助不能重復計算，即經(jīng)銷商如已將此項補助向公司申請并獲批后，年底的廣告補助將不能加上此項補助； 2、此項補助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項補助額度不計入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關廣告補助總額； 4、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結束日起30天內申請； 5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補助。 3、樣品補助維持09年補助不變，實木門樣品按八折支持。 4、廣告補助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔60%，公司承擔40% 專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。 
5、宣傳促銷品維持09年政策不變。 （二）、20XX年策劃部重要工作紀要 1、年度工作計劃： 策劃部20XX年年度工作紀要
序號
時間
工作項目
所屬類別
備注
1
年度
營銷規(guī)劃管理
企業(yè)策劃
市場的分析、管理和規(guī)劃
2
年度
銷售培訓
營銷管理
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
3
年度
終端培訓
營銷管理
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
4
年度
廣告宣傳計劃
營銷推廣
包括廣宣品的規(guī)劃
5
年度
終端推廣計劃
企業(yè)策劃
包括促銷品的規(guī)劃
6
年度
產(chǎn)品推廣規(guī)劃
企業(yè)策劃
新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰
7
年度
營銷信息管理
信息收集
銷信息收集、分析處理、交流及保密
8
年度
產(chǎn)銷協(xié)調工作
營銷管理
共同協(xié)調各部門
9
年度
渠道推廣與管理
渠道管理
渠道規(guī)劃、建設、管理、
2、季度工作計劃： 策劃部20XX年季度工作紀要
序號
時間
工作項目
所屬類別
備注
1
1季度
上年度營銷總結
信息收集
包括銷售分析、策略分析、調整方案
2
1季度
年度工作啟動
營銷管理
指導銷售部對09年度市場策略營銷目標、渠道發(fā)展方向、終端管理等進行溝通灌輸
3
1季度
廣東省著名商標 評定工作
品牌管理
跟蹤落實著名商標評定事項
4
1季度
套裝門規(guī)劃
企業(yè)策劃
產(chǎn)品規(guī)劃
5
1季度
09年銷售目標與網(wǎng)點規(guī)劃
營銷管理
確定09年銷售目標網(wǎng)點規(guī)劃與渠道發(fā)展目標
6
1季度
建立培訓體系
渠道管理
設立教育訓練模塊及會員互動平臺
7
1季度
10年營銷會議
營銷管理
09年工作總結、10年工作計劃
8
1季度
10年營銷政策
企業(yè)策劃
確立年度營銷政策
9
1季度
深圳展會籌備工作
營銷推廣
展位選擇、搭建
10
2季度
產(chǎn)品整合淘汰
企業(yè)策劃
產(chǎn)品淘汰規(guī)劃
11
2季度
形象代言廣告片
營銷推廣
建立新的廣告片標準
12
2季度
第一次經(jīng)銷商整體培訓
渠道管理
執(zhí)行培訓體系，完善培訓系統(tǒng)
13
2季度
宣傳促銷品新版面設計更換
營銷推廣
確立新的終端形象更換
14
2季度
廣東省各項審計工作申報
營銷推廣
為打開國際市場奠定基礎
15
2季度
廣州展會籌備工作
營銷推廣
展位選擇、搭建
16
2季度
組織統(tǒng)一活動
企業(yè)策劃
協(xié)助經(jīng)銷商進行實戰(zhàn)培訓
17
2季度
整體套裝門推廣
企業(yè)策劃
新產(chǎn)品上市推廣跟進
18
2季度
招商會議
渠道管理
渠道招商會議、培訓、簽約
19
2季度
窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品
營銷推廣
配合窗簾部門進行推廣準備促進工作
20
2季度
廣州展會參展工作
營銷推廣
展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護、成果追蹤
21
2季度
網(wǎng)絡渠道推廣工作
渠道管理
網(wǎng)站及網(wǎng)絡推廣
22
3季度
企業(yè)證書、檢測報告更新維護
營銷推廣
年檢、更新
23
3季度
下年度展會工作規(guī)劃
營銷推廣
確立20XX年展會工作項目
24
3季度
10月黃金周促銷規(guī)劃
企業(yè)策劃
促進銷售，配合代言
25
3季度
形象代言人平面及媒體推廣工作
營銷推廣
配合代言進行終端推廣
26
3季度
新開發(fā)顏色推廣
企業(yè)策劃
推廣、調查、完善、淘汰不暢銷顏色
27
3季度
新款免漆門產(chǎn)品推廣
企業(yè)策劃
推廣、調查、完善、淘汰不暢銷款式
28
3季度
實木復合門推廣
企業(yè)策劃
推廣、調查、完善
29
3季度
招商會議
渠道管理
渠道招商會議、培訓、簽約
30
3季度
下年度工作計劃
信息收集
包括銷售分析、策略分析、調整方案
31
4季度
商標注冊工作
營銷推廣
我公司商標注冊及知識產(chǎn)權維護工作
32
4季度
招商會議
渠道管理
渠道招商會議、培訓、簽約
33
4季度
下年度營銷策略
企業(yè)策劃
渠道、網(wǎng)絡、推廣、教育訓練
34
4季度
下年度營銷政策
企業(yè)策劃
確立下年度營銷政策
（三）、營銷預算
20XX年度營銷費用預算
年度種類
09費用
09費用比例
計劃比例
計劃金額
預計實際支出金額
支出比例
備注
宣傳促銷品
36萬
0.32%
0.50%
90萬
50
0.28%
按照09金額控制
廣告支持
123.86萬
1.12%
1.50%
270萬
216
1.20%
按照09金額控制
專賣店支持
32.96萬
0.30%
0.80%
144萬
80
0.44%
按照09金額控制
樣品支持
0.70%
126萬
50
0.28%
按照09金額控制
展會費用
42.11萬
0.38%
0.14%
25萬
25
0.14%
固定費用
公司投放
代言費用
150萬
1.70%
1.70%
300萬
300
1.67%
已支出
其他廣告支出
42萬
0.30%
60萬
20
0.11%
按照09金額控制
返點支出
暫無數(shù)據(jù)
暫無數(shù)據(jù)
3.00%
540萬
360
2.00%
08返點約占1.92%
合計
385
3.50%
8.64%
1555萬
1101
6.12%
備注：以上預算按照20XX年營銷目標1.8億計算
合室家策劃部 |
