“某某兒童托管服務公司”項目計劃書
項目提交人：賴某某
提交時間：29／11／20XX
個人簡歷
姓名：賴某某
性別：女
年齡：44歲
學歷：中專
工作經(jīng)歷：
1976——1978年
廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)
1978——1981年
韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理
1992——1996年
廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理
1996——20XX年
廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理
說明：
(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營目標
(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。
說明：
①l920人次，實際是每月160名學生的重復。
即：160×12個月＝l920人次。
�、�160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。
�、勖總�小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。
(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。
說明：
�、僭聽I業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。
全年收入：64000元×12個月＝768000元。
�、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：
400
元。(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。
說明：
�、偃暾猩�34名，每科收費300元。
34名×300元＝10200元
②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。
�、勖堪嗝吭聽I業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。
3300－(75×8晚輔導課)＝2700元
�、艿诙隊I業(yè)額增加10％，第三年營業(yè)額20％。
2．投資收益預算
主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金
�。�768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)
�。�217920元
輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費用
＝10 200元－l800－400＝8000元
總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤
�。�217920+8000＝225920元
五、盈虧預測
(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。
(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。
六、風險預測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：
(2)場所與學校的地理位置是否合理；
(3)對競爭對手的了解不足；
(4)實際投資超出預算；
(5)管理制度不完善；
(6)師資質(zhì)量問題。
控制辦法：
�、龠x擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。
�、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞�，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。
�、軐γ看瓮顿Y要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
�、萁處熞M行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關。
七、相關的法律法規(guī)
(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。
(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。
八、人員機構(gòu)設置管理方式
1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2．領導方式
3．制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。
4．管理模式
�、倏偨�(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
�、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
�、垡敫偁帣C制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。
�、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。
�、萦萌藰藴剩�
專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。
總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。
5．建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
九、市場營銷策略
1．服務說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元／月
(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元／月
(3)代請各科家教老師： 20元／每次
(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元／月
(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元／月
(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次
說明：
�、偻泄芊⻊�(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
�、谕泄芊⻊照惺账膫�班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。
�、圯o導班，每12名學生一個班。
2．經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
①選擇交通方便的場所。�、趫鏊苓厡W校不少于4個。
③選擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。
3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W校、街道居委的宣傳、公關工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
⑤為完成主營業(yè)目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1．0萬元，其他完成1.8萬元。
�、掭o營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數(shù))。
�、叩诙�、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業(yè)額。
這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓，可資借鑒。