對于很多人來說，面試，一直都是一個讓人很頭疼的事情。
尤其是，有時候會聽到面試官說：“你先做一個3分鐘的自我介紹吧！”
好多人稍加思索后，就開始了一段毫不出彩的自我介紹。
我叫XX，我家是XX市的，我是XX學校畢業(yè)。我很想加入貴公司。
這30秒時間，對于面試官來說，你和上一個人完全沒有區(qū)別，你還不如給他講一個黃段子。
那么，到底有沒有方法，可以讓所有人都能做出精彩的自我介紹呢？
當然是，有的。
那么，到底如何才能夠做出一個精彩的自我介紹呢？
其實，這也是有套路的，這個套路可以分為兩方面：
第一方面：外在行為套路
第二方面：內(nèi)在思想套路
這兩個套路我們可以從以下三個方面入手，進行具體的操作：
一、吸引注意力---外在行為套路
二、展現(xiàn)最厲害的自己---內(nèi)在思想套路
三、表達對未來的重視---內(nèi)在思想套路
從這三個方面入手，就可以做出一個精彩無比的自我介紹。
第一方面：外在行為套路
首先：使用外在行為套路，吸引注意力
一、
吸引注意力
從營銷的角度出發(fā)，人對產(chǎn)品的感覺是通過全方位的接收產(chǎn)品刺激結合過往經(jīng)驗而形成的。
那么，這里就包括有，接收到的刺激，以及引發(fā)的過往經(jīng)驗。
接受到的刺激包括有視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五個方面。
過往的經(jīng)驗，則是頭腦中已有的認知。
所以，面試剛開始的時候，從這兩方面著手，與其他面試者形成差異化。
實際放在我們自己身上就需要進行以下操作：
一、注意坐姿
二、注意語氣
三、認知遷移
1.1
注意坐姿
良好的坐姿，能夠讓對方感覺你十分精神，十分干練且非常舒服。
這是一個小細節(jié)，但是，這個小細節(jié)給對方形成的感受卻非常重要。
面試的時候，你覺得舒服的坐姿，在面試官眼里，卻是最慵懶，最沒有精神的。
我們平時在生活中，坐下來之后，喜歡背靠椅子，一屁股把作為全部占完，感覺這樣很舒服，很自在。
但是，在對方眼里看起來最舒服的坐姿就是，屁股占了座椅前三分之一的面積。
背部挺直，如果距離桌子比較近，那么將手肘放在桌子上像小學生上課一樣。如果距離桌子比較遠，那么就將雙手自然放在膝蓋上。
1.2
注重語氣
把對方當作是朋友一樣，笑著和他說話，緩解緊張氣氛。
很多面試的人，一到面試的時候，就容易突然變的很緊張。
認為面試官地位比你高，掌握著你的應聘生殺大權，從而過于小心翼翼。
這種過分小心而造成的緊張，不光是表現(xiàn)在雙手忍不住發(fā)抖，而且還表現(xiàn)在說話語氣里。
在這種語氣之下，面試官也會被影響的感覺有一些不自然。
其實，任何一個人，都喜歡別人可以和他舒服的交流，就像朋友一樣。
所以，你就可以先自嘲一下，再開個小玩笑，一定要大聲笑著說：“哈哈，您好，今天感覺還是有一點點緊張�？吹劫F公司的面試官，感覺公司是不是整體顏值都非常高��？”
在接收到你的信息之后，對方的心理，首先是對你的預期標準會降低。
你已經(jīng)告知了他你有一點點緊張，他就會將你在面試過程中的一點點小差錯歸為小意外，不會計算到你的一般表現(xiàn)中。
其次，你的微笑表情和帶著笑的說話語氣，再加上對他們贊美的一個小玩笑。
會很自然的讓大家都放松下來，拉近彼此的距離。
一般，對方都會笑著回復你的玩笑：“哪里，哪里，我的顏值不算高。哈哈哈”
就這開頭的一句話，加上輕松的語氣，就可以讓彼此雙方都進入一個很輕松的聊天氛圍中。
至此，是你主動的掌握了現(xiàn)場的氣氛，引導對方進入了一個很輕松的環(huán)境，把這里變成了自己的主場。
開頭的套路，或者叫結構化的說話方式就是：
微笑+自嘲表明緊張+玩笑夸贊
1.3
認知遷移
將自己與一個對方腦海中已有認知結合在一起，讓對方更容易的記住你。
因為，大腦接受全新的信息，需要重新分配內(nèi)存，而在已有的信息上附加新信息，則簡單的多。
比如：我介紹道：您好，我叫樊浩，來自太陽。
對方就需要單獨開辟一片區(qū)域，存儲一個條信息。
有一個叫樊浩的面試者，來自一個叫太陽的地方。
這兩個信息，對于他來說，是作為一個新的信息來接收的。
在存儲新的信息時，大腦需要新開辟一個地方，單獨進行存儲，而且需要不斷地溫習。
為了讓別人更容易的記住我們，就需要使用認知遷移，在我們自身與他腦海中已有認知之間建立聯(lián)系。
比如：我可以這樣說：“您好，我叫樊浩，樊梨花的樊，浩浩蕩蕩的浩。我來自太陽，就是地球上光和熱的來源地�！�
通過這個簡單的話語，我將自己的名字、家鄉(xiāng)與對方腦海中的已知信息之間建立了聯(lián)系。
結構化的思維方式：
我要表述的信息有哪些？
這些信息，與他腦海中的那些信息可以建立聯(lián)系？
現(xiàn)在，我們使用外在行為套路已經(jīng)完成了第一點，吸引了注意力。
接下來需要做的就是：
第二方面：內(nèi)在套路
二、
展現(xiàn)最厲害的自己
使用內(nèi)在套路，展現(xiàn)最厲害的自我，表達對未來的重視。
展現(xiàn)最厲害的自己
展現(xiàn)最厲害的自我，就需要進行以下幾步操作：
一、羅列事件
二、展示數(shù)據(jù)
三、闡明套路
四、分享心得
2.1
羅列事件
被呈現(xiàn)出來的事件，需要根據(jù)對方心理期望精心挑選。
我們經(jīng)常會出現(xiàn)一個誤區(qū)，就是面試不同的崗位，可以使用同樣的說辭。
但是，實際情況是，我們所有被展示出來的東西。
都是為了證明，我們自身符合這個崗位的需求。
為了更好的讓對方知道，我們就是符合這個崗位需求的人，就需做到以下幾點：
分析對方需求
尋找代表事件
突出關鍵方面
2.1.1
分析對方需求
不同崗位需求的素質(zhì)不同，在面試的時候，面試官的需求就是發(fā)現(xiàn)具備這些相應素質(zhì)的人。
為此，我們就需要思考分析，在對方眼里，這個崗位的人應該具有什么樣的技能、素質(zhì)。
當我們分析出來這個崗位需要哪些素質(zhì)之后，就可以很從容的應對了。
比如：
研發(fā)人員，需要的是專業(yè)知識、項目經(jīng)驗、執(zhí)行力、團隊合作能力。
即使研發(fā)人員的溝通交流能力稍微差一點，也沒有什么，依然可以應聘成功。
營銷人員，需要的是溝通能力、執(zhí)行力、堅韌力、團隊合作能力。
即使營銷人員的專業(yè)知識稍微差一點，問題也不是太大，依然可以應聘成功。
知道了崗位需要的素質(zhì)，就可以有針對性的進行準備了。
就需要尋找可以展現(xiàn)這些素質(zhì)的代表事件
2.1.2
尋找代表事件
在成長的過程中，能夠讓我們自豪的事情很多，但并不是每件事都能反映我們想要展現(xiàn)的特定素質(zhì)。
比如：小學考了100分，初中考了學校第一名，高中追到了�；ǎ髮W騎行川藏線。
這些事件，都是我們成長中重要的經(jīng)歷，都能夠代表我們的一些特質(zhì)。
但是，這些事件卻不能夠在面試的時候全部講出來。
因為，這些事件不能有針對性的反映我們想要展現(xiàn)的特定素質(zhì)。
比如：我們想要表現(xiàn)自己的團隊協(xié)作能力。就不能夠強調(diào)自己通過一個人的努力，考到了學校第一名。
因為，這件事表現(xiàn)了你的學習力、堅韌力、卻并沒有表現(xiàn)你的團隊協(xié)作能力。
如果，你想要表達自己的團隊協(xié)作能力，那么就必須是通過團隊協(xié)作達成了某個目標。
2.1.3
突出關鍵方面
找到代表事件之后，就需要在進行表述時突出關鍵方面：
通過對事實有側(cè)重點的描述，就能夠使用同一件事，重點突出不同的特點。
一件事情，能夠成功肯定不是只需要你一個方面的特質(zhì)，而是同時需要你多個方面的特質(zhì)。
在這個時候，我們就需要在陳述事件時，有選擇性的突出關鍵方面來進行表述。
比如：
事件實際情況是：我們在大學的時候，通過自己的努力，每天學習到凌晨1點，終于在3個月內(nèi)從全校400名，考到了全校第一。
總體來看，這件事既有學習力，又有堅韌力。
如果我們想要表現(xiàn)自己的學習力，那么就需要重點突出僅僅用了三個月事件，就考到了全校第一。
表述為：我在初中的時候，只用了三個月，就從全校400名，考到了全校第一。
如果我們想要表現(xiàn)自己的堅韌力，那么就需要重點突出每天學習到凌晨1點，終于考到了全校第一。
至此，我們已經(jīng)完成了羅列事件的工作。
2.2
展示數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)，是學生與職場之間溝通最有效的手段。
因為，相對于學生而言，工作之后的人都知道一個東西叫做KPI，也就是關鍵績效指標。
而我們對于KPI的衡量，通常情況下都是通過數(shù)據(jù)來進行的。
比如：我們想要突出自己的辦事能力，就可以通過展示數(shù)據(jù)來強化這個特征。
這里以大家都有過的一個經(jīng)歷為例：為宣傳活動貼海報
如果，能夠統(tǒng)計出，通過貼海報你為最后的活動增加了多少人氣，就有了可以展示的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)的記錄可以這樣進行：
比如：通過分批次的貼海報，日常活動中來的人數(shù)出現(xiàn)了持續(xù)增加。
我們在記錄的就是，每一次貼海報之后，來參加活動的人數(shù)變化。
沒貼海報之前，來參加的只有5人，
第一次貼完海報，來了7人，
第二次來了13人，
第三次來了20人，
第四次來了40人。
至此，我們就可以計算出來，人數(shù)的增長為：2人、5人、7人、20人。
增長率為：40%、71%、53%、100%。
數(shù)據(jù)中重要的并不是，人數(shù)的增長具體數(shù)字。
而是根據(jù)這些增長數(shù)據(jù)計算而來的增長率。
在衡量結果的時候，比例要比實際的數(shù)字更有說服力。
通過列舉具體的數(shù)字，面試者與面試官之間可以迅速的達成共識。
展示數(shù)據(jù)之后，就是闡明做事套路。
2.3
闡明套路
很多時候，面試官在聽你描述做過的事時，并不在乎具體的細節(jié)，而是在乎你做事的思路。
比如：上邊貼海報的例子。
他們可能也并不在乎你最后通過海報拉來的人數(shù)，而是在乎，在幾次的貼海報過程中你是怎么做的。
比如：一般人貼海報就是，看到哪里有空地方，就往哪里貼，貼完之后就完事了。
稍微聰明一點的人，知道把海報貼在人流量大的地方。
而會做事的人，會形成自己做這件事的套路，并且不斷改進它。
會做事的人，會這樣做：
一、分析情況
二、制定計劃
三、實施計劃
五、收集數(shù)據(jù)
六、獲取結果
七、分析結果
八、提出假設
九、驗證假設
十、分析結果
十一、實施改進
以貼海報為例
分析情況：我初步分析，食堂和宿舍樓門口在早上、中午的時候人流量比較大。
制定計劃：在早上和中午將海報貼在了食堂和宿舍樓的門口。
實施計劃：貼海報
收集數(shù)據(jù)：貼好之后，開始記錄在早上、中午兩個個不同時間段中，30分鐘內(nèi)觀察海報的人數(shù)。
獲取結果：結果發(fā)現(xiàn)，人流量最集中的早上，和中午，看海報的人卻不多。
分析結果：拿到的數(shù)據(jù)結果，我就開始分析早上和中午看海報人數(shù)較少這個結果。
提出假設：得出結論為，雖然人流量比較大，但是，早上和中午大家都比較忙，沒有空閑時間來注意海報，晚上可能效果好一點。
驗證假設：在同一個地方，我在早上、中午以及晚上都貼了同樣內(nèi)容，同樣數(shù)量的海報。
分析結果：結果表明，晚上看海報的人數(shù)的確比早上和中午要多。貼海報的時候，不僅要考慮人流量問題，還要考慮人們有沒有時間。
實施改進：那么，我就開始思考，什么條件下可以滿足人流量大+有空閑時間，這兩個要素呢？
那就是，課間休息的時候。
所以，第二次貼海報的時候，我就把海報貼在了上課教室的門口。
這樣，就同時滿足了人數(shù)集中，且大家比較悠閑這兩個條件。
使用結構化思維方式，就能夠形成一套完整的做事套路。
哪怕是這樣一件微不足道的小事，依然可以使用結構化思維來指導行動。
現(xiàn)在，我們已經(jīng)把做事情的套路闡明清楚了。
接下來，就需要分享心得了。
2.4
分享心得
面試官還看中的一點就是，你從事件中學到了什么，有沒有總結出來以后做同一類事情時，所能夠使用的套路。
這時候，其實就是把做事的套路抽象提煉一遍，而不是說具體的事情。
比如：
貼海報可以抽象成為宣傳，不同的地點可以抽象成為不同的宣傳渠道
學到的東西就是，在進行宣傳工作的時候，要使用多種渠道，收集不同渠道在不同時間段內(nèi)的效果數(shù)據(jù)。
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷的對行為進行調(diào)整，最終得到一個最好的效果。
最后，到了自我介紹收尾的時候了。
三、
重視未來
收尾時候要做的就是，表達對未來的重視：
現(xiàn)在的高層，最欣賞的就是，和他們一樣，看中公司未來的人。
這時候，我們就要表達出來，自己的想法與他們一樣。
看重未來，即意味著現(xiàn)在的薪資待遇都是小事，大餅夠大就好。
所以結尾就是，我個人并不在意初始的薪資待遇，我更想要的是和企業(yè)一起成長，為企業(yè)做出貢獻。
這，就是面試時候的套路，怎么樣，和你認為的一樣嗎？