日子在平靜而又挑戰(zhàn)中慢慢度過，一轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)5個多月了。在眾浩信息技術(shù)有限公司和杭州曼森印刷物資有限公司的這幾個月我感覺到實(shí)習(xí)不僅僅是在學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還教會我怎樣去做人。怎樣去成長，在漫漫人生中覺得自己已經(jīng)長大了。
�。ㄒ唬� 實(shí)習(xí)的意義
畢業(yè)實(shí)踐不僅讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，而且使我開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過銷售實(shí)踐使我更深入地掌握專業(yè)知識，進(jìn)一步了解印刷業(yè)務(wù)員所要具備的知識和能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，已達(dá)到學(xué)以致用的目的。畢業(yè)實(shí)踐也磨練了我堅(jiān)強(qiáng)的毅力，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神、合作精神和職業(yè)道德精神，讓我懂得更準(zhǔn)確的定位自己。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)期間的體會
多做少說，多聽多問。這樣才是溝通的原則�？鞓�，熱情，微笑，以誠待人，自信，激情這是為人處事的原則。一定要學(xué)會這些能力，它是一個銷售人員所必須擁有的才能。
寧可自負(fù)不要自卑，自負(fù)被人可能會討厭你，但是自卑的人別人會鄙視你，看不起你。對于剛剛踏入社會的我們不要因?yàn)榇髮W(xué)歷而輕視自己，不要害怕去接收新的信息新的知識，勇敢面對挑戰(zhàn)，要越戰(zhàn)越勇。我們要自信起來，擁有了自信就能夠沖破各種障礙，才能夠創(chuàng)新，才能夠在機(jī)遇來臨的時候抓住它，從而達(dá)到另一個高度。人生因自信而美麗，因自卑而頹廢。只有自信才能完美。自信和自卑是一對孿生兄弟，此消彼長，當(dāng)自信來了，自卑就會消失，當(dāng)自卑控制你時，自信就沒有了。自卑的形成主要是“比較”。自卑的人總是拿自己的弱點(diǎn)去比別人的優(yōu)點(diǎn)，自己的優(yōu)點(diǎn)卻視而不見。這樣時間久了，就會感覺處處不如別人，自卑慢慢成長起來，人生黯然失色。自信的方法其實(shí)很簡單：讓潛意識肯定自己：我能行，我可以，在做每件事的時候，都暗暗告訴自己我一定會成功；總結(jié)出來自己具有哪些優(yōu)點(diǎn)，放大自己的優(yōu)點(diǎn)，時時關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)。
在工作期間，公司的人不可能有太多實(shí)踐去告訴你什么，要自己主動去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去提出問題；學(xué)會主動學(xué)習(xí)。在實(shí)際生產(chǎn)中，并不是你一個人的事，需要各個方面的配合，這就要求我們在工作中怎樣與同事間進(jìn)行交流和溝通。培養(yǎng)良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)精神。
在工作中，還要有良好的工作態(tài)度。在學(xué)校時輔導(dǎo)員就經(jīng)常這樣說，態(tài)度決定一切。剛來這個公司的時候我們覺得自己是高校的學(xué)生，公司會給我們的待遇會好一些，其實(shí)并非我們想象的那樣。我們來實(shí)習(xí)一方面給公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但同時我們也能提高自己的技能水平。我們剛開始實(shí)習(xí)，沒有實(shí)際操作能力，所以不要太在乎待遇什么的。正因?yàn)槲覀兪切氯�，我們更要積極主動做事，不斷地提高自己。
通過這幾個月的實(shí)習(xí)，我更清楚的知道自己在技能上的不足，明白所學(xué)的知識還不夠完善，使我能夠更準(zhǔn)確的定位自己，盡快做好未來的職業(yè)規(guī)劃，確定人生目標(biāo)。
致 謝
在此，我要非常感謝朱雷老師，謝謝他在我需要幫助的時候給予了適時有效的幫助。還要感謝給予我論文的指導(dǎo)和意見。同時我也要感謝我們的李導(dǎo)、老師們，還有在工作中給予我?guī)椭谋姾瓶偨?jīng)理郭總，曼森總經(jīng)理李總。
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