暑期實踐又始了，這個暑假我決定好好利用！不過這次回來和以前大大不同。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。
懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷售本產(chǎn)品的經(jīng)驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在工廠，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來經(jīng)過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。當然我跟著我的上司學(xué)習(xí)證券軟件。
本以為只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的。客戶雖然會告訴你他要買什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，他們都知道我是南京財大經(jīng)濟學(xué)院的，就問我那只股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現(xiàn)自學(xué)了證券與投資，但是沒有和實際聯(lián)系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的。這需要宏觀經(jīng)濟學(xué)，微觀經(jīng)濟學(xué)，國際經(jīng)濟學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，運用比較優(yōu)勢原理和絕對優(yōu)勢原理考慮該買什么樣的股票組合；要運用宏觀經(jīng)濟學(xué)分析整個行業(yè)有沒有實現(xiàn)利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關(guān)規(guī)定法律是否對該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用；當然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業(yè)在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經(jīng)濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此，現(xiàn)在投資學(xué)也獨立劃出來，投資也是一門學(xué)問。說炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。本以為在北京奧運會時，國家會出臺利好消息，用于振奮股市，但是就在20XX年8月7日大屁股民拋售股票，大盤崩盤，股市由三千多點一路跌至二千四百點。據(jù)我了解，很多人沒有賣掉手中的股票，準備8月8號大盤再漲，現(xiàn)在都被套牢了。所以“股市有風(fēng)險，投資需謹慎”。
我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟學(xué)理論知識也沒有和實踐掛鉤，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù)。每當他們問我這些問題時，我很想找個地洞鉆進去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優(yōu)勢理論：不論一個國家的經(jīng)濟處于什么樣的水平，它都有自己的相對優(yōu)勢，即使總體上、大部分處于劣勢，也可以從許多方面找到相對優(yōu)勢。他這個被稱之為“比較優(yōu)勢”的理論的精髓在于，如果一個國家所有商品的勞動成本都比另一個國家高，但只要這些商品的勞動成本相對于貿(mào)易伙伴而言并不完全一樣，那么該國就能通過專業(yè)化生產(chǎn)成本相對較低的產(chǎn)品，從而在貿(mào)易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎(chǔ)不足，社會實踐不夠，電腦知識關(guān)于證券這塊沒他們懂得多，對企業(yè)的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。不僅如此我會上網(wǎng)瀏覽誰是這方面的專家，有什么證券分析軟件，證券分析團隊。功夫不負有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平臺，里面有很多老師講課，聽眾也可以提問，也組織了團隊。不竟如此，還找到幾位公認的行家，把他們的博客網(wǎng)址記錄下來。等我的客戶再來的時候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對他們是否有用。
做每個工作都不是那么容易，而且萬事開頭難。因為直銷是才傳入中國的，并且是一種新的營銷模式，在進入中國的市場時沒有做好，因此直銷變相成為傳銷。但是時代在發(fā)展，我們要與時俱進。接受新事物，吸其精華，棄其糟粕。經(jīng)濟全球化要求市場開放，那思想就得解放，很其他國家的企業(yè)合作，追求全球經(jīng)濟最大化�？疾觳皇侨逄炀湍芡瓿傻模沂孪认肓撕枚嘁獑柕膯栴}，比如說產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，不合格產(chǎn)品有該怎么處理，公司是否為皮包公司……有一次在問產(chǎn)品如果消費者用的不好要退貨怎么辦，安利承諾無條件退貨；恒利科技說是質(zhì)量有問題包退，而且是很自然的解釋清楚；然而當我問及月朗國際團隊的時候，組織者勃然大怒說做生意的哪有不虧本的，就是賣服裝家里也有成貨。其實我問的很實在，月朗國際是做衛(wèi)生用品的，雖說用的是高科技，但個人身體素質(zhì)不一樣。雖然說團隊是要有人的加入，但是一個勁說產(chǎn)品怎么怎么好，問及缺點是，很統(tǒng)一都說沒有。我覺得一個正常的消費者也不會認同。好與壞是陰陽兩生，相生相克的，怎么可能十全十美？后來上網(wǎng)查了一下月朗的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)：老人和小孩不適用，糖尿病患者不適用，孕婦不適用……有這么多的限制！我并不是針對每個產(chǎn)品，只是對比發(fā)現(xiàn)月朗國際在本地的團隊素質(zhì)太差！
以下是我經(jīng)過初步考察得到的一些結(jié)論（針對本地）：
月朗：團隊高素質(zhì)人員缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量好但是有很多限制，沒有退貨承諾，隊員之間競爭，網(wǎng)上有亂價現(xiàn)象，價位高
| 退貨 | 團隊氛圍 | 價格 | 亂價 |
安利 | 無條件退貨 | 高素質(zhì)人才多，大家互助共同致富 | 普遍認為價格高 | 有但在處理 |
恒利 | 節(jié)電率<10% | 人員素質(zhì)高，互相競爭合作 | 就不同地區(qū)的人價位有高有低 | 無 |
從整體看來，似乎恒利好一點，但是我也很看重安利里面的人脈關(guān)系。所以我就建議我媽加入恒利的團隊，同時加入安利，這就好比投資。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利團隊的氛圍相當?shù)暮�，里面有各行各業(yè)的人，素質(zhì)高，氛圍健康向上。在那里面保持一顆快樂的心是很容易的。其實我更看重的是安利的人脈，不乏很多事成功人士，只要和他們多在一起，自己會意想不到的學(xué)到很多生意經(jīng)，不僅如此還可以學(xué)到保健知識。安利的團隊組織了很多的會議，涉及安利產(chǎn)品的優(yōu)越性的介紹，而且也學(xué)到了健康飲食、細胞修復(fù)、掌紋診病等實用營養(yǎng)的科普知識；演講者被稱為老師，團隊中相互關(guān)心、尊重、鼓勵的表現(xiàn)是我見到的最好的。
但是隨著對安利了解的深入，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題—價格太高。
就舉個簡單例子：
| 安利麗齒健多效含氟牙膏 | 高露潔氟鈣牙膏 |
品牌與專業(yè)性 | 一般 | 更強 |
包裝、色彩、設(shè)計 | 一般 | 更吸引人 |
獨特賣點 | 中國南北極考察隊唯一指定專用產(chǎn)品 | 無 |
權(quán)威認證 | 無 | 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會 |
凈含量 | 200g | 105g |
每支價格(元) | 34 | <10 |
售后服務(wù)及聯(lián)系電話 | 無 | 有明確標注 |
功能說明 | 關(guān)于每天使用有助于去除齒垢；含獨特潔亮成分sylodent，預(yù)防蛀牙，美白牙齒，不傷牙釉質(zhì)；含氟化鈉，可幫助強健牙齒，防止蛀牙；薄荷味 ，令口氣清新。 | 刷牙時，它的活性鹽能迅速散布整個口腔，有效除菌，消炎解毒，舒緩并預(yù)防牙齦問題；含金銀花，除菌消炎，清熱去火，令牙齦更健康；獨特氟鈣配方，防止蛀牙，令牙齒更堅固；有效美白牙齒，令牙齒亮麗美白獨特的清爽薄荷鹽味，令口氣更清新爽潔；由牙齒表面到牙根全面防蛀 |
由微觀經(jīng)濟學(xué)知道每個廠家都會追求利潤最大化，追求超額利潤。對同樣是含氟牙膏，寶潔公司推出的同質(zhì)高露潔氟鈣牙膏無論是在權(quán)威機構(gòu)認證上還是消費者對品牌的理解和接受上都具有絕對優(yōu)勢，而且價格還遠遠低于安利的價格。那安利就不怕產(chǎn)品賣不出去嗎？
我知道安利采用的是“多層次營銷”，那他的利潤又是如何取得的呢？
在上圖中，ｄ和ｓ分別為某產(chǎn)品需求和供給曲線，ｐ1為該產(chǎn)品的均衡價格，由同類產(chǎn)品的競爭情況決定，在ｐ點產(chǎn)品的供求量相等，處于均衡狀態(tài)。當該產(chǎn)品定價于ｐ2點，此時需求量大于供給量，在通常情況下，市場的作用將使價格向ｐ1點移動.但安利—多層次營銷，可以給直銷商帶來額外的收入，受潛在利益驅(qū)使，從而產(chǎn)品的需求曲線移至ｄ′處，支持產(chǎn)品的價格在高位停留，向消費者和其它生產(chǎn)商傳遞錯誤的市場信息，不利于社會物價水平保持穩(wěn)定。
安利公司采用的直銷模式，顯然減少了流通環(huán)節(jié)，降低了銷售成本。但由于安利直銷模式是多層次直銷，這種營銷模式下，公司對銷售隊伍的管理和控制難以到位，事實證明，多層次直銷如果管理不善，往往會給社會帶來許多不安定因素。雖然我國加入wto之后承諾要開放無固定地點銷售的商業(yè)模式，但是直銷立法在入世三年之后仍然懸而未決，實際上，安利式直銷模式一直是在符合政府法規(guī)下的灰色地帶艱難潛行，同時，社會對十余年來“傳銷”帶來的負面影響和反感仍未消除，安利式直銷其前景并沒有完全明朗。安利要長久存在就應(yīng)該恢復(fù)產(chǎn)品的本價位，遵循價值規(guī)律，實行等價交換，按照利潤最大化原則安排生產(chǎn)，節(jié)約資源，并形成規(guī)模效應(yīng)，追求超額利潤，并能有一套很好的約束機制來約束營銷隊伍。
以后安利該怎樣發(fā)展我不清楚，但是我可以肯定一件事那就是直銷的魅力會越來越耀眼�？礈手变N就是看準了未來的中國市場。
雖然暑期沒干什么事，感覺收獲也不是我想像的那么豐富，但是我結(jié)識了很多的成功人士，各行各業(yè)的都有，他們很有自己的想法，而且也就是最重要的一點是他們有“危機意識”，時刻讓自己接受新事物，時刻學(xué)習(xí)，用他們的話就是不學(xué)習(xí)就要被社會拋棄！他們都是寶貴的人脈，有待我以后收集的。