為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業(yè)務(wù)員？而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經(jīng)理甚至董事副總經(jīng)理的位置？為什么有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升？而有的人卻是年復(fù)一年地“重復(fù)昨日的故事”，把一年的經(jīng)驗重復(fù)5年、甚至10年？
一重天：業(yè)務(wù)經(jīng)理
業(yè)務(wù)經(jīng)理，更大程度上需要的是對區(qū)域市場開發(fā)的規(guī)劃、業(yè)務(wù)的設(shè)計、渠道的選擇及業(yè)務(wù)人員的管理。
一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，必定首先是一個設(shè)計者，其次是一個管理者，最后才是一個執(zhí)行者。如果“跑馬圈地”只是完成銷售的第一步的話，那么，精耕細(xì)作、步步為營才真正能夠引水入渠、渠成水到。這也是為什么很多業(yè)務(wù)經(jīng)理“跑了馬”、“圈了地”之后，發(fā)現(xiàn)還是一無所成的深層次的原因。
二重天：分公司經(jīng)理
分公司經(jīng)理，作為企業(yè)的封疆大吏，也可以說是分封各地的諸侯王，那么該如何承載企業(yè)總部賦予的責(zé)任和使命呢？又該如何做好一個合格甚至優(yōu)秀的地方官呢？分公司經(jīng)理的使命就是實現(xiàn)各區(qū)域銷售回款的最大化，并使這一過程可持續(xù)發(fā)展。俘獲他們的“心”，征服他們的“情”，關(guān)心他們的“人”，管控他們的“事”，只有這樣，你才能管好你的銷售團(tuán)隊。
三重天：大區(qū)經(jīng)理
在企業(yè)立足，最首要和最根本的就是做人，既要搞清楚人與人之間的顯形關(guān)系，也要搞清楚人與人之間的隱形關(guān)系。而作為企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，就處于這種關(guān)系的關(guān)鍵節(jié)點之上。對下，管理著若干分公司和分公司經(jīng)理；對上，需要對自己的銷售總監(jiān)及總部的若干職能領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
四重天：銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售的最高統(tǒng)帥，也是企業(yè)銷售壓力的最后一道關(guān)。對于企業(yè)老板說，沒有借口，只有死口。銷售總監(jiān)是承擔(dān)銷售回款的集大成者，是企業(yè)利潤來源的最后管線，是企業(yè)征戰(zhàn)市場的大將軍和大元帥，不成功則成仁，不回款則“回家”。銷量與品牌，就像左腳與右腳的關(guān)系。只有左右腳交替前進(jìn)，整個人才可能不斷地行動，否則，不是倒退，就是裹足不前。
五重天：高級職業(yè)經(jīng)理人
作為企業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人，尤其是營銷總經(jīng)理，肩負(fù)著企業(yè)的全部營銷使命和責(zé)任，首先要學(xué)會吃“心藥方”這副藥，才能真正治療“江湖病”。
凡欲齊家治國，修身學(xué)道，做事做人，先須服十味心藥：好肚腸一條，慈悲心一片，和氣半兩，道理三分，信用十足，忠直一塊，骨氣十分，老實一個，陰陽全用，方便不拘多少。此藥在寬心鍋炒，不要焦，不要燥，去火性三分，于平等盤內(nèi)研碎，三思為末，以菠蘿蜜為丸，如菩提子大。每日進(jìn)三服，不拘時候，用和氣湯送下，果能依此服之，無病不愈。切忌言清行濁，利己損人，暗中箭，肚中毒，笑里刀，兩頭蛇，平地起風(fēng)波，以上七件須速戒之。
職場小問
1、問：為什么要向上爬？答：為了看到更少的屁股。企業(yè)就像一棵爬滿猴子的大樹，向上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。關(guān)鍵就在于你如何盡快爬，多攀幾層樹枝，看到更多的笑臉，更少的屁股。
作為業(yè)務(wù)代表，最重要的就是要做好分銷、店內(nèi)形象、促銷和價格管理工作，這是所有銷售工作的起點，也是所有銷售工作的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，一定是一個在分銷、店內(nèi)形象、促銷和價格管理上埋頭拉車的車夫。沒有選擇，也沒有退路，更沒有怨言。
2、問：你是企業(yè)“不倒翁”嗎？答：要先看兩個基本點。1.搞定你的上司，但不要讓下屬感覺出來；2.搞不定你的上司時，一定要搞定你上司的上司，但也別讓你的上司感覺出來。
而做一個優(yōu)秀的不倒翁，最好的辦法就是裝傻———面帶豬相，心中嘹亮。
3、問：你知道習(xí)慣的優(yōu)劣點嗎？答：很復(fù)雜。迷宮般的城市，讓人習(xí)慣了看相同的景物，走相同的路線，到相同的目的地；習(xí)慣讓人的生活不再變化；習(xí)慣讓人有種莫名的安全感，卻又有種莫名的寂寞。而你永遠(yuǎn)不知道，你的習(xí)慣會讓你錯過什么。沒有危機(jī)感，其實就有了危機(jī)；有了危機(jī)感，才能沒有危機(jī)；在危機(jī)感中生存，反而避開了危機(jī)。
4、問：你的玫瑰園在哪里？答：這個世界永遠(yuǎn)不會有真正屬于你的玫瑰園。
除非你肯自己去種玫瑰。只要有益于達(dá)到目標(biāo)，即使不必執(zhí)著于是與不是，也一定要站在對方的立場上來判斷。只有像老板一樣思考，才能像老板一樣作為。
（智聯(lián)編輯：聞燕燕）