第一部分 前言
一、為什么要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)�？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于中小企業(yè)融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
1、給潛在的投資者或其代理人看，用于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資
2、用于同工作伙伴及團(tuán)隊(duì)交流時(shí)使用，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略及主要策略
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程可以幫助企業(yè)家理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來(lái)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)�，�?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
3、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽（屬于創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分）
注意：對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中所起的作用人們有很多誤解。有人認(rèn)為酒好不怕巷子深，一兩頁(yè)的項(xiàng)目介紹就足夠了，認(rèn)真準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于吸引投資完全沒(méi)有必要。也有人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)越詳細(xì)越好，寫(xiě)出上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)，里面充滿了鑒定報(bào)告、報(bào)章摘要和大量的分析圖表。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)投資家根本沒(méi)有耐心讀這么長(zhǎng)的計(jì)劃書(shū)。從另一方面來(lái)講，也很難找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其發(fā)展完全是按原來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)施的。創(chuàng)業(yè)投資家們的經(jīng)驗(yàn)也表明，商業(yè)計(jì)劃書(shū)越長(zhǎng)越詳細(xì)，后來(lái)失敗的可能性越大。
第二部分 總體要求和主要內(nèi)容
一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的總體要求
規(guī)范性
新穎（創(chuàng)新）性
科學(xué)合理性：不違背常識(shí)/不違反邏輯
完整性
簡(jiǎn)潔性
效益性（市場(chǎng)評(píng)價(jià)、能力評(píng)價(jià)、效益評(píng)價(jià)；社會(huì)價(jià)值/團(tuán)隊(duì)能力/投資回報(bào)）
二、主要內(nèi)容
摘要（提供關(guān)鍵信息）——總體性概要
行業(yè)/公司產(chǎn)品與服務(wù)
——獨(dú)特性
——競(jìng)爭(zhēng)性
——獨(dú)享性/一定的排他性
團(tuán)隊(duì)技能
——經(jīng)驗(yàn)
——技能
——構(gòu)成
——背景
——不足
競(jìng)爭(zhēng)分析
——目標(biāo)市場(chǎng)
——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
——劣勢(shì)
市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
——市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。
——潛在市場(chǎng)
——客戶群體
——價(jià)格戰(zhàn)略
——營(yíng)銷(xiāo)策略
——市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是７０年代由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家提出，場(chǎng)定位，就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)條件，確定本企業(yè)及其產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，也就是為自己或產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立一定特色，塑造預(yù)定形象，并爭(zhēng)取顧客的認(rèn)同。它需要向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明本企業(yè)及產(chǎn)品與現(xiàn)有的及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者有什么區(qū)別。這種策劃企業(yè)及其產(chǎn)品形象和所提供的價(jià)值、使目標(biāo)顧客理解并正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的象征性行為就是市場(chǎng)定位。這種“特色”和“形象”可以是實(shí)物方面的，也可以是心理方面的，或兩者兼而有之。如優(yōu)質(zhì)高檔、物美價(jià)廉、豪華舒適、服務(wù)周到、技術(shù)先進(jìn)等，都可做為定位的概念。市場(chǎng)定位就是要設(shè)法建立一種優(yōu)勢(shì)，以吸引更多的顧客。對(duì)于物資企業(yè)應(yīng)使目標(biāo)市場(chǎng)的用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)提供的是“質(zhì)優(yōu)、價(jià)實(shí)、周到、及時(shí)”的服務(wù)，使資源廠認(rèn)識(shí)到企業(yè)具有主渠道及供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，可以幫助其開(kāi)拓市場(chǎng)，以贏得用戶及資源廠的信任，確立企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。
——成長(zhǎng)性