喜歡創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)
1991年，夏華從中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)，留校任教。1994年，她帶學(xué)生去福建考察民營(yíng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些千萬(wàn)財(cái)富的創(chuàng)造者竟然連自己的名字都不會(huì)寫(xiě)，這徹底顛覆了她從前關(guān)于“創(chuàng)業(yè)者必然學(xué)富五車(chē)滿腹經(jīng)綸”的印象。于是，調(diào)研歸來(lái)她毅然辭職下海。在對(duì)市場(chǎng)做了研究分析之后，夏華決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。她在西單商場(chǎng)門(mén)口觀察“提袋率”，在服裝柜臺(tái)做售貨員，從最基層做起，腳踏實(shí)地步步為營(yíng)，這才成就了今天這個(gè)年?duì)I業(yè)額數(shù)億元的依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。
有人問(wèn)夏華，當(dāng)初怎么會(huì)辭掉穩(wěn)定的工作選擇創(chuàng)業(yè)？夏華的答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)榕d趣，因?yàn)橄矚g。創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘坎坷，如果沒(méi)有足夠的熱愛(ài)，就無(wú)法從中獲得快樂(lè)，也不可能堅(jiān)持下去。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的最好理由應(yīng)該是喜歡，而不是就業(yè)困難。
想創(chuàng)業(yè)要先受得委屈
夏華：很多大學(xué)生來(lái)我們這里應(yīng)聘，他們說(shuō)“我不怕苦不怕累”。這我信，很多人也做到了。但是，他們受不了委屈。而想創(chuàng)業(yè)，恰恰要先受委屈，有人說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者的心胸是被委屈撐大的，創(chuàng)業(yè)者的氣魄和胸懷也是被委屈成就的。
我常常給大家打比方：你要到海邊看日出，那你就要想辦法一個(gè)勁兒地往海邊跑。路上你可能遇到石頭、樹(shù)枝把你絆倒了，難道你還跟它們較勁嗎？你完全可以繞過(guò)它，或者摔倒了爬起來(lái)再跑，這樣才能盡早看到日出。但有的人偏偏就要跟石頭過(guò)不去，非搬走它不可。結(jié)果，別人早就跑到海邊看上日出了，他還在跟石頭較勁。如果這樣的人來(lái)創(chuàng)業(yè)，必?cái)o(wú)疑。只有忍得了委屈，才能成就事業(yè)。
《青年心理》：您在創(chuàng)業(yè)之初肯定也受過(guò)不少委屈。
夏華：吃不上飯、睡在火車(chē)站，這些都不算什么，最讓我難受的是家人和朋友的不理解。當(dāng)時(shí)，我的父親知道我辭職去做售貨員，氣得很久不給我打電話。他說(shuō)：“早知道你要去賣(mài)衣服，當(dāng)初干嗎供你讀大學(xué)？”而在商場(chǎng)做售貨員的時(shí)候，我都害怕見(jiàn)到熟人，因?yàn)橛腥藭?huì)問(wèn)我：“夏華，你是不是犯錯(cuò)誤被開(kāi)除了？”沒(méi)有人理解你放棄穩(wěn)定的工作去賣(mài)衣服是為了日后的騰飛。這些委屈和不理解只能自己承受，自己消化。
《青年心理》：當(dāng)時(shí)您怎樣調(diào)節(jié)自己的心態(tài)？
夏華：面對(duì)父親的不理解，我想的是：我已經(jīng)給了他一個(gè)沉重的打擊，那就必須做出一個(gè)好的結(jié)果，對(duì)他有所交代。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)候不能給自己留后路。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期肯定有很多艱難，因?yàn)榭床坏轿磥?lái)，偶爾也會(huì)有所動(dòng)搖。但是，一旦決定創(chuàng)業(yè)就要相信這是個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，必須堅(jiān)持下去，才能不辜負(fù)之前承受的艱辛痛苦。
《青年心理》：很多人是從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的，伙伴之間的溝通交流也是很重要的。如何選擇合作伙伴、組建團(tuán)隊(duì)呢？
夏華：我認(rèn)為對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的就是成員之間的互補(bǔ)性，能力、性格、思維方式最好都是互補(bǔ)的。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)思想高度一致，隨便一個(gè)人提出什么想法，大家都說(shuō)“好好好”，那會(huì)是多么可怕呀，企業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)偏差。
所以，大學(xué)生如果想創(chuàng)業(yè)，在選擇團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候要考慮清楚，那些總跟你唱反調(diào)的人可能恰恰是最合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中總要有人喜歡向前沖，而有人則在后面拽著，持保守態(tài)度。這樣，最終的決策才不會(huì)被吹到某個(gè)偏執(zhí)的角落。從心理學(xué)上講，這是避免了群體極化思維的出現(xiàn)，有利于創(chuàng)業(yè)。
夢(mèng)想寫(xiě)在沙灘上，目標(biāo)刻在巖石上
《青年心理》：據(jù)說(shuō)，您在創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想就是“有所自己的大房子”？
夏華：是的，這個(gè)夢(mèng)想早就實(shí)現(xiàn)了，它的確曾經(jīng)激勵(lì)過(guò)我。但是，創(chuàng)業(yè)者一定要記住一句話：夢(mèng)想寫(xiě)在沙灘上，目標(biāo)刻在巖石上。沙灘上的字，水一沖就走，只有巖石上的目標(biāo)才是實(shí)實(shí)在在的。
現(xiàn)在很多大學(xué)生，激情一上來(lái)就喊著“咱們創(chuàng)業(yè)吧”！他們夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)個(gè)大公司，開(kāi)名牌車(chē)，住大房子，或者到哪兒哪兒度假。但是，夢(mèng)想和目標(biāo)是兩回事，只有夢(mèng)想沒(méi)有目標(biāo)，很容易受挫折、打退堂鼓。
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的工具。每一個(gè)階段有不同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了你才更有信心定下一個(gè)目標(biāo)，上更高的臺(tái)階。沒(méi)有人能一下子邁上108級(jí)臺(tái)階，也沒(méi)有人能一夜之間實(shí)現(xiàn)“大房子、名牌車(chē)”的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)我的夢(mèng)想是做一個(gè)大的服裝企業(yè)，締造自己的服裝王國(guó)、時(shí)尚王國(guó)。這很美好，但得靠切實(shí)的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。于是，我給自己分了幾步走：第一步，我要有一個(gè)自己的牌子。第二步，我的企業(yè)要在藍(lán)皮書(shū)（當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)的排名）上有一席之地。第三步，我的企業(yè)要躋身藍(lán)皮書(shū)中的前幾名。然后我就按照目標(biāo)一點(diǎn)一點(diǎn)地做，這才實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，走到今天。
《青年心理》：您一直提倡“挖井精神”，認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必不可少的。
夏華：是的。很多創(chuàng)業(yè)不成功，并不是創(chuàng)業(yè)者能力不行，也不是他選的行業(yè)不對(duì)，而是他沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。記得有個(gè)漫畫(huà)：一個(gè)人挖井，剛挖一會(huì)兒遇到了石頭，挖不動(dòng)了。于是，他放棄這個(gè)坑，換個(gè)地兒重挖。結(jié)果第二次又遇到了石頭，他又換地兒。最后，他挖了十幾個(gè)坑，卻一個(gè)也沒(méi)挖出水。事實(shí)上，第一個(gè)坑只要再深挖一米，他就能見(jiàn)到水源了�？上У氖牵覀兒芏啻髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者就是這個(gè)挖井的人。無(wú)論什么行業(yè)，你都會(huì)遇到困難和挫折，但是，一旦選定了方向，你就不能再改變，而是要克服困難堅(jiān)持下去。
我尤其想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，現(xiàn)在很多大學(xué)生受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，覺(jué)得做個(gè)網(wǎng)站、編個(gè)游戲就能創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，社會(huì)中80%的就業(yè)問(wèn)題和收入來(lái)源還是依靠常規(guī)行業(yè)，而在常規(guī)行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有秘方和捷徑可言，只有兩個(gè)字：堅(jiān)持。
《青年心理》：那么，在“挖井”之前，如何選對(duì)地方呢？
夏華：創(chuàng)業(yè)需要感性的沖動(dòng)，更需要理性的思考。選擇“挖井”的地方，需要的就是后者。拿我自己舉例，我之所以選擇服裝行業(yè)，除了自己喜歡，還因?yàn)樽鲞^(guò)市場(chǎng)調(diào)查和理性分析，我認(rèn)為男裝市場(chǎng)變量不大，比較穩(wěn)定。而且，為了了解服裝行業(yè)，我坐在西單商場(chǎng)門(mén)口觀察每個(gè)顧客拎出來(lái)的口袋，看哪家的衣服最好賣(mài)，我就去哪家應(yīng)聘導(dǎo)購(gòu)。這是最直接最快捷的學(xué)習(xí)途徑。還有，之所以選擇做男裝是因?yàn)槲也⒎菍W(xué)服裝設(shè)計(jì)出身，女裝比較難把握。這些都是“挖井”之前要做的功課。
大學(xué)生要在飛翔中定位
《青年心理》：現(xiàn)在很多大學(xué)生覺(jué)得找工作困難，還不如自己去創(chuàng)業(yè)。您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
夏華：我不贊同這個(gè)觀點(diǎn)。我認(rèn)為，現(xiàn)在并非真的就業(yè)難，我們企業(yè)每天都在招聘，只是用人單位和大學(xué)生的期待不在同一水平線上。而且，如果僅僅因?yàn)檎也坏焦ぷ鞑湃?chuàng)業(yè)，那么成功的可能性恐怕很小。
我當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橄矚g，我覺(jué)得這種興趣導(dǎo)向非常重要。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前要想好自己要什么，創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的最大收獲肯定不是金錢(qián)，而是精神享受。創(chuàng)業(yè)過(guò)程真的很艱苦，如果不是真的喜歡，如果你的價(jià)值感和快樂(lè)的源泉不是來(lái)自于創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，那么創(chuàng)業(yè)很可能是件自討苦吃的事情。
《青年心理》：在您看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要避免盲目。
夏華：是的。我覺(jué)得大學(xué)生對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的理解有偏差。我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)大學(xué)生，你認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？他說(shuō)，就是找?guī)讉�(gè)合伙人湊足資金，自己開(kāi)一家公司。我們企業(yè)培養(yǎng)了好多年的設(shè)計(jì)師，突然不搞設(shè)計(jì)了，非要去開(kāi)小店。其實(shí)，一定要做生意才叫創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)出色的設(shè)計(jì)師就不是創(chuàng)業(yè)嗎？設(shè)計(jì)師也可以打造自己的品牌，這也是創(chuàng)業(yè)。在我看來(lái)，你設(shè)立一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，然后慢慢實(shí)現(xiàn)它，這就是創(chuàng)業(yè)。所以我常說(shuō)，我們每個(gè)人要有廣義的創(chuàng)業(yè)精神，而不是狹義的創(chuàng)業(yè)行為。
《青年心理》：無(wú)論從事什么職業(yè)，在什么樣的崗位上，只要有創(chuàng)業(yè)精神，都會(huì)成功？
夏華：當(dāng)然。我對(duì)大學(xué)生的建議是，就業(yè)要打破一個(gè)框框，不要自己畫(huà)地為牢：我一定要在北京工作，要進(jìn)500強(qiáng)的公司，一入職就要做什么樣的職位。我一直說(shuō)，要放飛自己，在飛翔中定位。沒(méi)人想到售貨員會(huì)是我成功的第一步。所以，即使大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我也建議他們先從基層做起，掌握生產(chǎn)流程，積累一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)再去創(chuàng)業(yè)，這樣的成功率更高。
而且現(xiàn)在的市場(chǎng)高度細(xì)分、高度專(zhuān)業(yè)，已經(jīng)不是十年前我創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候了。僅憑一腔熱情貿(mào)然進(jìn)入，很容易遭受挫折。第一次創(chuàng)業(yè)的成敗對(duì)于大學(xué)生，甚至是他身邊的人都是很重要的，一旦失敗，很可能影響他的自信和未來(lái)的發(fā)展。不久前，團(tuán)中央搞了一個(gè)青年見(jiàn)習(xí)基地，我覺(jué)得這對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生很有利，在他們沒(méi)有很好的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的前提下，最好還是先實(shí)習(xí)。做好這個(gè)過(guò)渡，再去創(chuàng)業(yè)。
《青年心理》：有人說(shuō)，學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者都很重要，您認(rèn)為應(yīng)該如何排序？
夏華：大學(xué)生肯定具備了一定的學(xué)識(shí)，這不是最大的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)初期肯定是膽識(shí)最重要，但發(fā)展到一定階段后，最需要的就是見(jiàn)識(shí)。比如我做服裝，這不是我的本專(zhuān)業(yè)，我能有今天的水準(zhǔn)就是因?yàn)榭幢榱耸澜绲暮闷放�，這些見(jiàn)識(shí)就像精靈一樣一再指引著我。
《青年心理》：這種見(jiàn)識(shí)給您帶來(lái)好處，是否也帶來(lái)某些壓力呢？
夏華：肯定有的。我現(xiàn)階段最大的壓力就來(lái)自于中國(guó)品牌的出路，我們希望做出世界頂級(jí)的品牌，這就是見(jiàn)識(shí)越多，壓力越大，就像已知的圓圈越大，你接觸的未知領(lǐng)域也就越多。
在了解了很多國(guó)際品牌之后，我們有這樣的思考：到底是“品牌是目標(biāo)，賺錢(qián)是手段”，還是“賺錢(qián)是目標(biāo)，品牌是手段”？不同的思維決定著不同的發(fā)展方向。我希望未來(lái)中國(guó)品牌在世界上獲得話語(yǔ)權(quán)和地位，因此目前會(huì)舍棄很多利益。這是我新的夢(mèng)想，一個(gè)更深的“井”，所以要不斷強(qiáng)化自己，告訴自己這是目標(biāo)，才不會(huì)走偏。
創(chuàng)業(yè)心理研究：
1965年，一名韓國(guó)留學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。下午茶時(shí)分，他常到學(xué)校的咖啡廳聽(tīng)一些成功人士聊天。他發(fā)現(xiàn)這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功看得非常自然和順理成章。他突然覺(jué)得，自己在國(guó)內(nèi)時(shí)被一些成功人士騙了。那些人夸大了創(chuàng)業(yè)的艱辛，讓很多人感到害怕。于是，他對(duì)韓國(guó)成功人士的心態(tài)做了研究，并把以此寫(xiě)成的書(shū)《成功并不像你想象的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。
后來(lái)這本書(shū)伴隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)起飛了，它告訴人們成功與“頭懸梁，錐刺股”沒(méi)有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去就會(huì)取得成功。而這個(gè)學(xué)生也親身實(shí)踐了這個(gè)理念，他后來(lái)成為了韓國(guó)泛亞汽車(chē)公司的總裁。