弱電工程銷售是做什么的?本文提供弱電工程銷售的崗位職責例子,包括詳細的工作內(nèi)容及任職要求。
崗位職責：
1、銷售任務(wù)完成的直接責任人，負責建筑智能化業(yè)務(wù)的客戶開拓及業(yè)務(wù)工作開展、售前支持等工作，與業(yè)主、設(shè)計單位及其他客戶的交流與溝通；
2、負責市場項目信息收集搜集分析、整理、跟蹤，制定并實施具體的銷售方案；建立客戶管理，挖掘、捕捉市場機會，并組織資源實施項目；
3、項目跟蹤的直接責任人，負責挖掘項目信息、建立及維護客戶關(guān)系、提出立項申請，與部門技術(shù)人員共同組織項目的投標、簽約；負責項目前期的交流及參與投標文件制作；
5、在技術(shù)人員的配合下向客戶提供基本的技術(shù)方案介紹，了解客戶需求，并體現(xiàn)在投標方案中。
6、與項目部配合共同完成工程項目的驗收工作及項目款的回收，做好項目的變更和簽證，實現(xiàn)項目增值.
任職要求：
1、大專及以上，理工科等相關(guān)專業(yè)。
2、從事本行業(yè)3年以上，有一定的社會資源和良好的人脈關(guān)系，具備獨立的業(yè)務(wù)渠道，有獨立開發(fā)、管理客戶經(jīng)驗，熟悉工程項目運作，至少兩年以上弱電工程、安防、系統(tǒng)集成、建筑智能化行業(yè)銷售經(jīng)驗
3、熟悉弱電項目的內(nèi)容與基本技術(shù)、產(chǎn)品、了解開發(fā)商、弱電及智能化項目的實施過程；
4、具備敏銳的市場分析判斷能力和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的公關(guān)能力及跟蹤服務(wù)能力，有較強的抗壓及獨擋一面的能力，通曉弱電項目商務(wù)談判和招投標工作。
5、有良好的組織管理及領(lǐng)導能力，良好的溝通能力和團結(jié)協(xié)作精神，熟悉行業(yè)動態(tài)，商務(wù)談判能力強，具備良好的市場嗅覺及抗壓能力。
6、受過市場營銷、財務(wù)知識、合同管理等方面的培訓，擁有智能化、安防、信息系統(tǒng)集成類客戶資源以及社會行業(yè)客戶關(guān)系資源者優(yōu)先。
1， 負責技防弱電工程項目的客戶開發(fā)，關(guān)系維護和良好溝通；
2， 負責技防公司所有項目的洽談，跟進和回款工作；
3， 規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4， 收集市場信息，制定年銷售計劃；
5， 掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格：
1， 大專及以上學歷，計算機通訊相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2， 有豐富的安防弱電工程及產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。
3， 具有良好的溝通能力，客戶導向能力強。
4、 正直誠信，具有高度的工作熱情和良好的團隊合作意識。
崗位職責：
1、負責跟蹤信息平臺產(chǎn)生的客戶需求信息，及時與客戶聯(lián)系
2、負責現(xiàn)場堪察，與客戶溝通設(shè)計方案，達成合作意向直到簽定合同。
3、項目預算經(jīng)公司總經(jīng)理同意后，向項目經(jīng)理移交相關(guān)信息。
4、跟蹤項目執(zhí)行情況，處理施工過程中項目大的變更事宜，及時補簽合同。
6、跟蹤工程款結(jié)算進度。
7、維護及增進老客戶關(guān)系；
8、想方設(shè)法，完成年、季、月銷售目標。
崗位要求：
1、系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗1-3年以上優(yōu)先考慮；
2、熟悉機房和數(shù)據(jù)中心行業(yè)產(chǎn)品市場，有弱電/布線/門禁/機柜/橋架等產(chǎn)品的工作經(jīng)驗，了解主流布線產(chǎn)品技術(shù)和門禁類產(chǎn)品； 3、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；
4、具有獨立的市場開發(fā)能力和項目的跟蹤能力，學習能力強，有挑戰(zhàn)精神。
5、具備良好的業(yè)務(wù)技能和工作素質(zhì)，踏實、穩(wěn)重、敬業(yè)。
6、具備弱電綜合布線、監(jiān)控、無線WIFI、停車場、門禁類產(chǎn)品及數(shù)據(jù)中心工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
7、具備項目產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或良好的系統(tǒng)集成商資源者優(yōu)先考慮；
8、有極強的表達能力和溝通能力，能吃苦，喜歡挑戰(zhàn)性的工作，善于處理復雜的市場關(guān)系，身體健康，樂觀開朗，形象良好，積極上進，有較強的責任心與團隊協(xié)作精神，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。