工程客戶經(jīng)理是做什么的?本文提供工程客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)工程大客戶集團(tuán)的采購(gòu)、開(kāi)發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作 ；
2、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)的銷售、開(kāi)拓、回款跟進(jìn) ；
3、負(fù)責(zé)公司精裝修渠道新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售協(xié)調(diào)；對(duì)新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的推廣進(jìn)程、銷售落地負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)收集整理房地產(chǎn)工程項(xiàng)目和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；
6、負(fù)責(zé)參與工程合同的談判事宜；
7、負(fù)責(zé)收集整理具體項(xiàng)目施工日期安排、施工現(xiàn)場(chǎng)情況 、施工注意事項(xiàng)等信息
二、任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷類專業(yè)，具有3年以上建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等；
2、能吃苦耐勞，有責(zé)任心；
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力強(qiáng)，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)能力；
4、具備清晰的管理思路，一定的管理能力；
5、具有良好的適應(yīng)能力和承壓能力；
6、有房地產(chǎn)、物業(yè)客戶資源，家電客戶資源優(yōu)先考慮。
-------------------------------------------------
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)管理省內(nèi)各樓盤(pán)新風(fēng)系統(tǒng)項(xiàng)目跟進(jìn)及投標(biāo)相關(guān)事宜
2、負(fù)責(zé)樓盤(pán)新風(fēng)工程客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)
3、負(fù)責(zé)省內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)及管理
4、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)銷商的維護(hù)及技術(shù)培訓(xùn)
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成本區(qū)域市場(chǎng)全覆蓋，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包括：醫(yī)院凈化工程（手術(shù)室、IUC 病房等）、醫(yī)用氣體（醫(yī)用氧氣等）及管道設(shè)備帶工程、醫(yī)用輔助工程等；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域合作商的全覆蓋及開(kāi)發(fā)，甄別篩選優(yōu)質(zhì)合作商并建立良好關(guān)系，將信息資料及時(shí)上報(bào)給省區(qū)，與上級(jí)配合跟進(jìn)；
3、開(kāi)發(fā)及維護(hù)好區(qū)域內(nèi)燈塔、老客戶關(guān)系，做好售后服務(wù)工作，維護(hù)公司的品牌形象，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值；
4、負(fù)責(zé)建立臨床示范基地及燈塔。
-------------------------------------------------
1、�？埔陨蠈W(xué)歷，有照明經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、三年以上照明行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。
3、思維敏捷，有較高的協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，有親和力和感染力；
4、維護(hù)老客戶關(guān)系，并及時(shí)了解客戶需求；
5、具有一名出色銷售人員所具有銷售技能和市場(chǎng)拓展能力；具有良好的銷售業(yè)績(jī)和溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)配合能力，并能承受工作壓力；
6、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)營(yíng)操作能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力。