渠道招商總監(jiān)是做什么的?本文提供渠道招商總監(jiān)的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執(zhí)行公司銷售政策，完成全年銷售任務(wù)；
2、建立和完善區(qū)域內(nèi)渠道合作體系，并監(jiān)督代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)管理渠道團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好代理商的開發(fā)、維護(hù)、資格管理與評(píng)估；
5、負(fù)責(zé)傳達(dá)和解釋公司相關(guān)銷售、市場(chǎng)政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、負(fù)責(zé)反饋渠道客戶意見建議給公司相關(guān)部門，幫助改進(jìn)產(chǎn)品體系。
【任職要求】
1、5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有軟件推廣銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有建立與拓展新產(chǎn)品渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的渠道開發(fā)、銷售、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉管理信息系統(tǒng)，有SaaS、OA、CRM、ERP等產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、能夠獨(dú)立制定渠道銷售工作計(jì)劃，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，勇于開拓進(jìn)取，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)短/長(zhǎng)期出差；
5、有追求、有目標(biāo)，找的不僅僅是一份工作，而是做事業(yè)的平臺(tái)。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；
2、保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
3、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告；
4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；
5、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；
6、根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整；
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
5、能承擔(dān)較大壓力。
2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊(cè)和管理制度；
3、嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程開展工作，維護(hù)、協(xié)助、服務(wù)好經(jīng)銷商及客戶；
4、跟進(jìn)經(jīng)銷商前期建店工作及發(fā)展計(jì)劃，以確保他們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績(jī)；
5、按時(shí)按量完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家具建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的人脈資源；
3、5年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家居建材行業(yè)招商加盟及渠道開發(fā)及經(jīng)驗(yàn)；
4、具備團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建、人員培養(yǎng)、考核激勵(lì)方案制定及執(zhí)行能力；
5、良好的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、談判、協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)分析能力；
6、極強(qiáng)的開拓能力，敏銳的市場(chǎng)感知和把握能力；
7、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
1、深度了化妝品銷售渠道的運(yùn)作模式，能獨(dú)立建立、管理和運(yùn)營(yíng)的銷售團(tuán)隊(duì)，組織制定和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃、完成公司制定的銷售目標(biāo)；
2、專注化妝品領(lǐng)域的銷售，熟悉化妝品各零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式，擁有深厚的行業(yè)資源；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，35以上；
2、 5年以上化妝品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 熟悉化妝品銷售模式及市場(chǎng)狀況。