企業(yè)大客戶銷售是做什么的?本文提供企業(yè)大客戶銷售的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
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崗位職責(zé)：1、通過(guò)各種形式，挖掘客戶需求,根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品展示與銷售；
2、記錄并分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹；
3、對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案；
4、與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系，確�？蛻舴⻊�(wù)的持續(xù)性；
5、按計(jì)劃完成銷售的年度/季度目標(biāo)；
6、及時(shí)更新相關(guān)客戶信息及數(shù)據(jù)資料。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡25歲以上，戶籍、性別不限；
2、有強(qiáng)烈的意愿想做銷售工作，具有2年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)佳；
3、性格開朗、樂于助人、熱愛銷售、樂于接受新事物，熱愛學(xué)習(xí)，具有勤奮、永不言棄的精神；
4、具有培訓(xùn)行業(yè)（內(nèi)訓(xùn)、公開課、e-learning、培訓(xùn)咨詢）或者軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
5、有企業(yè)客戶資源、有超強(qiáng)客戶開發(fā)能力者優(yōu)先;
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崗位職責(zé)：
1、面向企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等大客戶進(jìn)行生鮮食品的銷售和客戶維護(hù)，系統(tǒng)建立并動(dòng)態(tài)管理客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；
2、通過(guò)電話、上門拜訪，以直銷形式向客戶提供企業(yè)員工福利、客戶答謝等解決方案，并對(duì)潛在客戶進(jìn)行深度挖掘，拓展相關(guān)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)；
3、積極協(xié)調(diào)配合公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度和粘度；
4、銷售本來(lái)生活線上平臺(tái)全線商品，完成季度銷售目標(biāo)和客戶維護(hù)指標(biāo)。
任職要求：
1、誠(chéng)實(shí)正直的價(jià)值觀，出色的人際溝通能力、商務(wù)談判技巧和協(xié)調(diào)處理辦法；
2、學(xué)歷不限，具備較強(qiáng)的判斷決策和計(jì)劃執(zhí)行力，獨(dú)立設(shè)計(jì)和推動(dòng)項(xiàng)目方案；
3、至少2年以上電話銷售、大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有較多可復(fù)制成功案例；
4、有穩(wěn)定合作的企事業(yè)單位客戶資源。
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【職責(zé)描述】
1、根據(jù)公司提供的客戶名單分析潛在客戶的需求及目前學(xué)習(xí)困惑，有針對(duì)性的向其介紹課程優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確推薦符合的課程套餐；
2、安排在線測(cè)評(píng)課，收集測(cè)評(píng)課反饋信息，為學(xué)員規(guī)劃個(gè)性化的課程套餐，最終促成報(bào)班交費(fèi)；
3、通過(guò)電話、微信、QQ等方式，跟進(jìn)客戶的需求變化，與客戶建立良好的關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)；
【崗位要求】
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，普通話標(biāo)準(zhǔn)（如能力及業(yè)績(jī)突出，可酌情放寬學(xué)歷要求）；
2、具備銷售意識(shí)和溝通技巧，渴望高薪和自我挑戰(zhàn)；
3、做事積極主動(dòng)，能承受工作壓力，充滿正能量；
4、此崗位也接受應(yīng)屆畢業(yè)生和實(shí)習(xí)生（保證3個(gè)月以上實(shí)習(xí)）。
5、如有教育/培訓(xùn)行業(yè)銷售類崗位工作經(jīng)驗(yàn)，可優(yōu)先錄用（例如：新東方、昂立、學(xué)而思、精銳、優(yōu)勝、vipabc、華爾街、51talk、韋博、小站教育、滬江、朗閣、新航道、環(huán)球雅思、瑞思學(xué)科等相關(guān)機(jī)構(gòu)）；
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崗位職責(zé)：
根據(jù)公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)（現(xiàn)有會(huì)員），通過(guò)主動(dòng)的電話溝通，進(jìn)行客戶關(guān)懷，在維護(hù)好客戶關(guān)系的同時(shí)，銷售適合的產(chǎn)品，完成銷售任務(wù)（無(wú)責(zé)任底薪，純電話完成，無(wú)需與客戶面談，無(wú)需開發(fā)客戶，無(wú)需外出）
崗位要求：
1.普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的溝通表達(dá)能力，大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.中文輸入30字/分鐘以上，會(huì)基礎(chǔ)的office辦公軟件操作；
3.耐心熱情，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，品德良好；
4.熱愛銷售工作，樂于挑戰(zhàn)高薪，有較強(qiáng)的抗壓能力；
5.有一年以上電話銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取，優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。