1 自我介紹
簡要介紹自己工作經(jīng)歷。
2 為什么做了技術(shù)支持要做銷售
一、快速進(jìn)步和提升，我做的銷售，每天要打交道都是企業(yè)的中高級經(jīng)理層或者是企業(yè)主，和他們在一起的時間久了，耳濡目染，自己可以學(xué)習(xí)到特別多的東西——這個可不是哪個學(xué)校就可以教給你的！
三、銷售工作的收入無上限、自主性強、挑戰(zhàn)感和成就感強、成長性好；
四、我始終覺得，和人打交道的工作比較有出息；
3 如何述標(biāo)
作為述標(biāo)人員在介紹投標(biāo)方案的時候，要重點介紹單位的施工資質(zhì)，技術(shù)力量構(gòu)成，公司業(yè)績，公司準(zhǔn)備在該工程中實施的計劃和方案，尤其是在施工過程中如何保證工程質(zhì)量，有什么技術(shù)手段，有什么組織保證，如何努力實現(xiàn)建設(shè)方提出的工程建設(shè)目標(biāo)，其實，你只要參加過一次招投標(biāo)會議，旁聽，就會明白的
4 你有述過標(biāo)嗎，要注意點什么
有，我參加過1次述標(biāo)，有幾次投標(biāo)我負(fù)責(zé)商務(wù)部分的講解，述標(biāo)要注意一下幾點 第一，要充滿自信。你要相信你的設(shè)計是最合理最符合業(yè)主要求的，你的陳述就會具有說服力，否則講的時候就心虛，不可能取勝；
第二，要坦率真誠。讓業(yè)主感到你是全方位替業(yè)主著想，比如精打細(xì)算啊、比如提高單位面積使用率啊，而不是在那里不著邊際地瞎忽悠，似與業(yè)主推心置腹；
第三，要師出有名。你為什么要做成方的不做成圓的，你的理由要充分，讓別人聽后相信只有做成方的才是最合理的；
第四，要正面疏漏。由于時間緊、做標(biāo)時間短，難免會出現(xiàn)紕漏，在述標(biāo)時被當(dāng)場指出來不要躲躲閃閃試圖遮掩，大大方方認(rèn)錯，承認(rèn)考慮不周，贊揚提問的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的糾錯方案，有可能反敗為勝；
5 如何解讀售前這個工作
售前這個崗位是很重要的，首先售前是將用戶的需求反饋給產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員的重要橋梁和紐帶，也是用戶對一個公司技術(shù)能力進(jìn)行評價的“第一眼”，因此售前人員的素質(zhì)和表現(xiàn)在一個企業(yè)中顯得尤為重要；
6 如何做好售前工作
售前人員需要具備技術(shù)和銷售人員的兩方面素質(zhì)：一、熟悉自己的產(chǎn)品。二、具有比較全面的專業(yè)知識，熟悉當(dāng)前IT技術(shù)發(fā)展方向。三、對公司的開發(fā)能力，技術(shù)優(yōu)勢，劣勢有比較清楚的認(rèn)識。四、必須熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)，對本行業(yè)的信息化的現(xiàn)狀和發(fā)張方向有一定認(rèn)識，了解行業(yè)中的其他專業(yè)軟件的基本情況。五、熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品東西那個，了解同類產(chǎn)品及其競爭對手情況和特點。六、熟悉使用文本和圖形編輯進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫。七、熟悉項目招標(biāo)的一般流程。七、善于交流，有良好的溝通能力和技巧。
7 如何進(jìn)行項目調(diào)研
首先要明確調(diào)研的目的，然后做出調(diào)研的計劃(需與對方協(xié)商并確認(rèn))，然后進(jìn)行調(diào)研前的準(zhǔn)備（調(diào)研問卷、問題、列表等），接下來進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，最后整理好訪談記錄和收集相關(guān)的表單資料，撰寫需求分析報告和建設(shè)方案書；