一、正確對待客戶需求并妥善辦理。

　　了解客戶的需求，主動(dòng)提出在拜訪發(fā)明暗藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)地位和價(jià)位（同競爭對手做對照），有預(yù)見性地提出進(jìn)步銷量的建議。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力爭保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　每月做好販賣和開發(fā)計(jì)劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作籌備和回首，多和同事溝通，遇到辦理不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

　　三、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　我主要的工作便是辦事經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與和諧的作用。月初我的首要工作便是支配經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運(yùn)用分銷政策和贈(zèng)品增強(qiáng)分銷；實(shí)時(shí)完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，做好月。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，機(jī)動(dòng)運(yùn)用到工作中。

　　客戶便是市場，只要我們博得客戶就博得市場。拜訪八步驟便是百事公司的精髓。從工作籌備到拜訪停止都是最抱負(fù)的，我在工作中認(rèn)為拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個(gè)客戶的大門。

　　學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)明到一個(gè)客戶那要做的其實(shí)有許多，此中的事理也得在實(shí)際工作中來體會(huì)。

　　五、在往后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：

　　在拜訪客戶時(shí)不卑不亢，妥善處置懲罰客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格依照條款執(zhí)行，不夠之處急速調(diào)劑，杜絕其僥幸心理。

　　培養(yǎng)本身的競爭意識(shí)。在拜訪客戶時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳設(shè)包括冷凍數(shù)POP等（包括同類競爭品牌），要力圖最好的地位。

　　增強(qiáng)本身的語言表達(dá)才能。在和客戶溝通時(shí)籌備好陳述的內(nèi)容，力爭層次清晰，言語簡潔，通俗易懂。

　　在以后的工作中希望繼承獲得人人的支持和贊助，做好個(gè)人，為我們能把工作做的更好加油！