他本是碧山鎮(zhèn)一戶普通農(nóng)戶的兒子，卻憑借過人膽識(shí)與活絡(luò)的頭腦，走出一條與祖祖輩輩截然不同的人生道路：做生意、創(chuàng)品牌、辦商場(chǎng)……他的生意越做越大，名氣也越來越響，不同的人生經(jīng)歷成就了如今在常熟遠(yuǎn)近聞名的大老板——

1963年，楊巖錫出生于碧山的一個(gè)農(nóng)民家庭，12歲時(shí)喪父，兄妹4人僅靠母親一人的微薄收入度日。由于家境貧寒，楊巖錫僅讀3年書就輟學(xué)務(wù)農(nóng)。當(dāng)時(shí)，年僅13歲的他幫著母親一起賺錢維持一家5口的基本生計(jì)。　然而，僅靠單一的務(wù)農(nóng)很難維持全家人的日常生活。身為老大的楊巖錫不止一次地思考要如何改善生活，不滿15歲的他最終做出一個(gè)大膽的決定——棄農(nóng)從商。沒有資金怎么辦？“借”！他下定決心，就不能后退，憑著一股干勁，楊巖錫從親戚朋友處借得一小筆資金后，開始做起小買賣。他跟人倒過船票、燒過土窯、伐過木材、賣過糧食、辦過襪廠……只要什么賺錢，他就做什么。

到上世紀(jì)八十年代，棄農(nóng)從商的楊巖錫在摸爬滾打的幾年時(shí)間里不僅積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，也積攢了一定的原始資金。為了讓家人能過上更好的生活，也為了自己能有更廣闊的創(chuàng)業(yè)空間，他決定離開瑞安到外地闖蕩，一匹商場(chǎng)黑馬就此誕生……

憑著吃苦耐勞的精神，憑著做生意時(shí)練就的敏銳洞察力，楊巖錫把目光瞄準(zhǔn)江蘇常熟的招商城。1986年，他和幾名朋友來到常熟招商城，尋找發(fā)展創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。

當(dāng)時(shí)的常熟招商城店面簡(jiǎn)陋、分散，道路坑洼，面積不足1600平方米，以內(nèi)衣、襪子、被面等批發(fā)業(yè)務(wù)為主，每天花0.6元就能租到一個(gè)攤位，如果租3天以上，攤位費(fèi)只需0.5元。任是如此低廉的租金，也沒多少人敢租，因?yàn)槌醯酱说亟?jīng)商，既要租房又要租店鋪，費(fèi)用大、收入少，不少經(jīng)營者在打拼幾年后都慘淡收?qǐng)觥?/p>

租不起店面的楊巖錫，把攤位擺在玻璃鋼簡(jiǎn)易棚下一個(gè)僅1米長(zhǎng)的水泥板上�！盀榱斯�(jié)省開支，我把租房子的錢也省下，直接睡在水泥板攤位旁邊，炎夏暑氣灼人，隆冬寒風(fēng)刺骨，那時(shí)真的很辛苦�！睏顜r錫說。

他每天清晨3點(diǎn)鐘就起床，忙到晚上21點(diǎn)多，其他店鋪早打烊了，他還在整理商品，為第二天營業(yè)做準(zhǔn)備。他還很善于分析掌握商業(yè)行情，有空就去其他店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遇到健談的顧客就與他們多攀談幾句，從中了解哪類商品是時(shí)下最暢銷的。因此，他賣的商品大多是市場(chǎng)的搶手貨，進(jìn)貨快，賣得更快，慢慢地，他的生意越做越順手，利潤也越來越豐厚。沒過多久，他就添置了店面，從一間到幾間，從一個(gè)市場(chǎng)到另一個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)營的貨品也從內(nèi)衣到西裝，從普通品牌到國內(nèi)外知名品牌……

從無牌經(jīng)營到創(chuàng)立品牌，從設(shè)攤設(shè)店經(jīng)營到建立商務(wù)樓，并發(fā)展到大市場(chǎng)。在常熟經(jīng)商，楊巖錫一做就是18年。楊巖錫先后在常熟開發(fā)了常熟永豐市場(chǎng)、東方市場(chǎng)、洋蕾褲王寫字樓、洋蕾商務(wù)寫字樓、九龍運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)、九龍大市場(chǎng)和常熟紅星美凱龍（金信物流城）等大型商城。他的生意越做越紅火，同行們也對(duì)他贊嘆不已，稱他經(jīng)營有方，是招商城的一匹黑馬，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)繁榮做出重大貢獻(xiàn)。

品牌效應(yīng)帶動(dòng)社會(huì)效應(yīng)

“搞市場(chǎng)要有自己的品牌，知名品牌既是市場(chǎng)的無形資產(chǎn)，又是市場(chǎng)形象的代表。品牌就是要送給客戶稱心滿意的產(chǎn)品，提供熱情周到的服務(wù)，市場(chǎng)的名字就是信譽(yù)的代名詞，也是市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。建立完善的企業(yè)管理制度，是品牌戰(zhàn)略的基本保證，管理就是為適應(yīng)市場(chǎng)要求而采取的一套行之有效的方法……”這是去年楊巖錫在“中國市場(chǎng)領(lǐng)袖論壇”上的發(fā)言。事實(shí)上，他自己的經(jīng)營正是通過品牌效應(yīng)一步步走向成功的。

從初期的經(jīng)營實(shí)業(yè)到經(jīng)營市場(chǎng)，楊巖錫深深地感悟到無論是企業(yè)還是市場(chǎng)，創(chuàng)新是發(fā)展的永恒主題。在創(chuàng)辦洋蕾公司之初，公司就以立足品牌，實(shí)施多品牌為發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌的開發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新上下足功夫。在品牌定位時(shí)，融入中國傳統(tǒng)元素，楊巖錫將兒子洋洋和女兒蕾蕾的名字組成“洋蕾”服飾品牌。企業(yè)先后通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并被授予“中國著名品牌”、“中國馳名品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”和“國家馳名商標(biāo)”等稱號(hào)，同時(shí)還獲得“綠色服飾”標(biāo)志。洋蕾內(nèi)衣的發(fā)展，也見證中國內(nèi)衣品牌不斷追求卓越的創(chuàng)業(yè)歷程。目前，公司營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國 20多個(gè)省市區(qū)。

掘金服飾尾貨創(chuàng)建大市場(chǎng)

2006年，幾經(jīng)思考的楊巖錫又出新招，與幾名浙江老鄉(xiāng)聯(lián)手出資將萬利小商品市場(chǎng)改造成占地總面積11萬平方米、總投資近10億元的九龍大市場(chǎng)。市場(chǎng)硬件設(shè)施齊備，有各類自動(dòng)電梯43部，并設(shè)有中央空調(diào)、 CK報(bào)警裝置、24小時(shí)視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及最先進(jìn)的消防控制系統(tǒng)；市場(chǎng)內(nèi)配套服務(wù)體系完善，倉庫、物流、會(huì)展、餐飲、休閑等功能一應(yīng)俱全，使過去的地?cái)偦�批發(fā)經(jīng)營場(chǎng)所，變成現(xiàn)代化商場(chǎng)式的批發(fā)經(jīng)營服務(wù)場(chǎng)所。

細(xì)心的楊巖錫發(fā)現(xiàn)，常熟服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有4000多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，30萬的日客流量，被譽(yù)為“中國的米蘭”。然而，就是在這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)群中，卻沒有一個(gè)專業(yè)的服飾尾貨市場(chǎng)。那么，這么多家服裝企業(yè)的外貿(mào)尾單、過季商品、庫存閑置的服飾尾貨，都怎樣消化呢？

2007年，楊巖錫幾次南下北上考察，根據(jù)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和目前常熟服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)與招商城市場(chǎng)群的功能劃分，對(duì)九龍大市場(chǎng)的三至五樓經(jīng)營重新定位為“服飾尾貨專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)”，這一想法得到常熟市和招商城主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定。這一定位不僅可彌補(bǔ)招商城市場(chǎng)群的功能缺失，另一方面也解決困擾常熟服裝企業(yè)發(fā)展的庫存難題，盤活閑置資產(chǎn)讓企業(yè)輕裝上陣、快速發(fā)展。

為了構(gòu)建“九龍服飾尾貨批發(fā)市場(chǎng)”的下游批發(fā)通路，楊巖錫牽頭組建東北、西北、華南、西南、華中等5個(gè)區(qū)域的兄弟市場(chǎng)共建聯(lián)盟市場(chǎng)，并初步達(dá)成合作協(xié)議。目前，九龍大市場(chǎng)已被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國服裝輔料中心”和 “中國服飾尾貨中心”的稱號(hào)。

隨后，楊巖錫又開發(fā)總投資近10億元，總建筑面積30萬平方米的洋蕾金信物流城，目前公司已被中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國生態(tài)家居商貿(mào)物流基地”稱號(hào)。公司傾力打造集交易、展示、物流、倉儲(chǔ)、信息、技術(shù)研發(fā)、交流、培訓(xùn)、品牌推廣、特色產(chǎn)品為一體的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，是常熟市十大服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是蘇州市重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，目前已成功引進(jìn)中國生態(tài)家居航母 “紅星美凱龍”，并正式與其簽約合作。作為中國首個(gè)最大的生態(tài)家居商貿(mào)物流基地，公司提出生態(tài)家居的概念，倡導(dǎo)綠色創(chuàng)業(yè)，弘揚(yáng)家居文化誠信經(jīng)營，引導(dǎo)品牌消費(fèi)，滿足人們對(duì)生態(tài)家居的需要。

“一個(gè)企業(yè)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，需從其定位出發(fā)，以品牌帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，以市場(chǎng)效應(yīng)帶動(dòng)社會(huì)效應(yīng)。企業(yè)的社會(huì)效應(yīng)來源于日常經(jīng)營中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、企業(yè)文化等都締造出一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的不可替代性�！睏顜r錫如是說。

企業(yè)家更應(yīng)是慈善家

被中國市場(chǎng)大會(huì)評(píng)為“中國市場(chǎng)領(lǐng)軍人物”的楊巖錫創(chuàng)業(yè)不忘回報(bào)社會(huì)。他認(rèn)為作為企業(yè)家，不光要發(fā)展一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)，也要拓展企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)發(fā)展到一定程度已不只屬于一個(gè)或是幾個(gè)人，而是屬于全社會(huì)，有責(zé)任和義務(wù)去幫助和關(guān)懷社會(huì)上的弱勢(shì)群體。

早在1998年，長(zhǎng)江流域發(fā)生特大洪澇災(zāi)害時(shí)，楊巖錫便帶頭捐款，為災(zāi)區(qū)人民送去一片愛心；2004年，招商城內(nèi)交通大廈發(fā)生特大火災(zāi)，楊巖錫又以民企代表帶頭捐款；2005年，楊巖錫公司有2位員工出車禍，楊巖錫為員工支付幾萬元的醫(yī)療費(fèi)，并幾次親自慰問；2006年，在他號(hào)召和帶領(lǐng)下，常熟浙江溫州商會(huì)發(fā)起集體募捐活動(dòng)，共籌集善款18萬元，及時(shí)向受臺(tái)風(fēng)襲擊的地區(qū)災(zāi)民伸出援手；2008年，楊巖錫代表溫州商會(huì)向常熟兒童福利院捐贈(zèng)10萬元，又為新市民子弟送上價(jià)值6萬元的學(xué)習(xí)用品和“文化”餐券；去年5月12日，汶川特大地震發(fā)生時(shí)，楊巖錫帶領(lǐng)九龍公司全員參與，同時(shí)積極倡導(dǎo)九龍大市場(chǎng)業(yè)主為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心，共籌集善款達(dá)10萬多元……

截至目前，楊巖錫個(gè)人捐款額累計(jì)達(dá)200多萬元。對(duì)于這些善舉，他只是平淡地一笑而過，他說只是在做自己認(rèn)為應(yīng)該要做的事情，看到受資助者綻放的笑容，會(huì)讓自己感到溫暖，這比起賺錢更讓他感到快樂和自豪！

今年，楊巖錫還積極響應(yīng)國家政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在常熟九龍大市場(chǎng)成立“常熟創(chuàng)業(yè)孵化基地”，為創(chuàng)業(yè)者提供融創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、跟蹤管理等一條龍服務(wù)，為青年創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)，以青年創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)青年就業(yè)。【主要成就】

上世紀(jì)70年代，年僅13歲的他即有自己創(chuàng)辦的織襪廠，小學(xué)未畢業(yè)就走進(jìn)清華大學(xué)深造。

上世紀(jì)末第一個(gè)在中國最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)——常熟招商城投資興建市場(chǎng)寫字樓。

2003年在常熟創(chuàng)立了一個(gè)國家免檢及中國馳名商標(biāo)。

曾獲中國最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)——常熟招商城評(píng)選的“商海十杰”第一人。

2007年組織溫州商會(huì)與清華大學(xué)聯(lián)合在常熟招商城九龍市場(chǎng)舉辦總裁經(jīng)營管理研修班。

2007年創(chuàng)辦華東地區(qū)第一家尾貨市場(chǎng)——九龍國際國內(nèi)品牌服飾尾貨專業(yè)市場(chǎng)。

【創(chuàng)業(yè)歷程】

楊巖錫出生在浙江省瑞安市碧山鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，在12歲父親病逝的那一年，他不得已走上了創(chuàng)業(yè)的路。在那段艱苦的歲月里，楊巖錫倒過船票，燒過土窯，到森林里伐過木材，還經(jīng)營過糧食生意，開辦過襪廠。

人生和事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折，發(fā)生在楊巖錫到了常熟之后。經(jīng)過幾年發(fā)展,從1999年開始，楊巖錫陸續(xù)創(chuàng)辦了中外合資蘇州洋蕾啄木鳥服飾有限公司等9家分支公司。其中，洋蕾服飾公司打造的洋蕾品牌被國家認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)和國家免檢產(chǎn)品。

2006年，他與溫州老鄉(xiāng)周高峰，浙江臺(tái)州人戴曉明、吳建新4個(gè)人聯(lián)手出資1.5億元，共同改造萬利小商品市場(chǎng)并更名為九龍大市場(chǎng)。九龍大市場(chǎng)總面積為11萬平方米，連同裝修，總投資近4億元，震撼常熟。

這一次楊巖錫一直在盤算著，常熟的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，素有常熟招商城——中國招商第一城的美譽(yù)，日前又被國家級(jí)媒體譽(yù)為“中國的米蘭”。4000多家的服裝生產(chǎn)企業(yè)，30萬的日客流量，給常熟帶來了巨大無限的商機(jī)。然而，就是在這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)群中，沒有一個(gè)專業(yè)的服飾尾貨市場(chǎng)。那么5000多家服裝企業(yè)的外貿(mào)尾單、過季商品、庫存閑置的服飾尾貨，都怎樣消化呢？

2007年楊巖錫幾次率隊(duì)南下北上的考察，根據(jù)國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和目前常熟服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)與招商城市場(chǎng)群的功能劃分，對(duì)九龍大市場(chǎng)的三——五樓經(jīng)營重新定位為“服飾尾貨專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)”，這一想法得到了常熟市和招商城主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。這一定位不僅可以彌補(bǔ)招商城市場(chǎng)群的功能缺失，另一方面也解決了困擾常熟服裝企業(yè)發(fā)展的庫存難題，盤活閑置資產(chǎn)讓企業(yè)輕裝上陣快速發(fā)展。更重要的是解決了商城西路等“露天市場(chǎng)”不安全和臟亂差的問題。

這一次他不再孤單了，為了構(gòu)建“九龍服飾尾貨批發(fā)市場(chǎng)”的下游批發(fā)通路，他牽頭組建了東北、西北、華南、西南、華中等五個(gè)區(qū)域的兄弟市場(chǎng)共建聯(lián)盟市場(chǎng)，并初步達(dá)成合作協(xié)議。

這一次的創(chuàng)業(yè)，他選擇了和服裝業(yè)第一線打工的人站在一起，他真的希望讓這些還沒有成為老板的人，成為真正的老板。

相關(guān)榮譽(yù)

1. 2003年，獲常熟市慈善事業(yè)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2. 2004年7月，被評(píng)為“常熟光彩事業(yè)先進(jìn)個(gè)人”。

3. 2004年，被中國管理科學(xué)研究院與品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略專家委員會(huì)授予“中國優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)

4. 2005年，被中國工商理事會(huì)聘為“中國工商理事會(huì)常務(wù)理事”

5. 2005年，被選舉為“江蘇常熟工商聯(lián)合會(huì)常委”

6. 2005年，被選舉為“中國經(jīng)濟(jì)百名杰出人物”

7. 2006年，被推舉為“常熟市浙江溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”

8. 2006年，被浙“江省企業(yè)發(fā)展研究會(huì)聘為u2018特邀會(huì)長(zhǎng)u2019”

9. 2006年，被推舉為“常熟浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)“

10. 2007年，當(dāng)選為“蘇州市關(guān)心下一代工作委員會(huì)副主任“

11. 2007年，被評(píng)選為常熟市招商城首屆“商海十杰”

12. 2007年10月，光榮加入中國共產(chǎn)黨

13. 2007年12月，當(dāng)選為“常熟市浙江溫州商會(huì)黨支部書記”

14. 2008年元月，當(dāng)選為“中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)市場(chǎng)委副主任“。

15. 2008年5月，特聘為“常熟市陽光學(xué)校校外輔導(dǎo)員”

16. 2008年被評(píng)選為常熟市招商城第二屆“商海十杰”

17. 2008年11月23日被中國市場(chǎng)大會(huì)評(píng)為“中國市場(chǎng)領(lǐng)軍人物”。

18. 在常期間楊巖錫又擔(dān)任“招商城針織分會(huì)會(huì)長(zhǎng)”；“常熟市個(gè)私協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”；

19. 被評(píng)為“中國優(yōu)秀企業(yè)家”

20. 擔(dān)任老家“溫州瑞安在外企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”一職。

2007年組織溫州商會(huì)與清華大學(xué)聯(lián)合在常熟招商城九龍市場(chǎng)舉辦總裁經(jīng)營管理研修班。2009年1月16日結(jié)業(yè)于北京清華大學(xué)高級(jí)總裁研修班。