年廣久 ，安徽省懷遠(yuǎn)縣找郢鄉(xiāng)胡疃年莊人，解放前隨父逃荒要飯到蕪湖定居，其父擺攤經(jīng)營水果為生。因懷遠(yuǎn)對(duì)蕪湖來說屬北方，當(dāng)?shù)厝私y(tǒng)稱北方人為“侉子”，喊年廣久為“小侉子”。年廣久從9歲起就跟隨父親肩搭秤桿，叫賣街頭。其父病逝，年廣久便繼承父業(yè)，獨(dú)撐門頭。年廣久做生意遵循其父“利輕業(yè)重，事在人和”的遺訓(xùn)。年廣久擺的水果攤，允許顧客先嘗后買，顧客滿意的，就稱幾斤，不滿意的，嘗了不要錢。遇到一些難纏的顧客，買走了水果又跑來算“回頭帳”，說少給了秤，或少找了錢，年廣久都不計(jì)較，爽快地補(bǔ)水果、找錢，讓顧客滿意而去。 　　有時(shí)稱水果夠秤了再拿一個(gè)給顧客。鄰近擺攤同行的說他“傻”，顧客說他規(guī)矩，回頭客多。天長日久，水果攤的一些同行們既不喊年廣久的名字，也不喊“小侉子”，而喊成了“小傻子”。

當(dāng)中共十一屆三中全會(huì)即將召開之時(shí)，大地回春，年廣久的炒瓜子小作坊很快發(fā)展到100多人的“大工廠”，紅極一時(shí)。1983年底，有人把年廣久雇工的問題反映到上面，于是，年廣久是資本家復(fù)辟，是剝削的說法開始傳播起來， 安徽省委派專人到蕪湖調(diào)查年廣久，并寫了一個(gè)報(bào)告上報(bào)中央，驚動(dòng)了 鄧小平。1984年10月22日，鄧小平指出：“我的意思是放兩年再看，讓u2018傻子瓜子u2019經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義了嗎？”

1986年春節(jié)前，傻子瓜子公司在全國率先搞起有獎(jiǎng)銷售，并以一輛 上海牌轎車作為頭等獎(jiǎng)，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤100萬元，但好景不長，中央下文停止一切有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，讓年廣久的銷售計(jì)劃大亂，公司血本無歸。

1987年底，蕪湖市對(duì)年廣久經(jīng)濟(jì)問題立案?jìng)刹椋?991年5月，蕪湖市中院判決年廣久犯有流氓罪，判處有期徒刑3年，緩期3年。令年廣久沒有想到的是，鄧小平又一次保護(hù)了他，“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)u2018傻子瓜子u2019問題，當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了100萬元，主張動(dòng)他，我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就說政策變了，得不償失�！编囆∑侥戏街v話又一次提到了“傻子瓜子”，讓年廣久起死回生。1992年，年廣久因經(jīng)濟(jì)問題不成立而獲釋。

2000年8月，年廣久將“傻子瓜子”的商標(biāo)等全賣給了長子和次子。據(jù)說，如今年廣久已68歲，在家調(diào)教年僅4歲的兒子。

1937年，抗戰(zhàn)爆發(fā)，年廣久出生了，但不久后的一次淮河水災(zāi)，讓年廣久一家一路乞討遷到蕪湖。失去了生活來源的年父，只得在街頭擺小攤養(yǎng)家糊口，年也早早學(xué)會(huì)了街頭叫賣。新中國的成立，年廣久不知道意味著什么，但是不久，他便感覺出了異樣。年廣久還是街頭擺攤，但是政治運(yùn)動(dòng)接二連三：水果攤被當(dāng)作“資本主義尾巴”給割掉了；販板栗受到“打擊投機(jī)倒把辦公室”的清查。

1963年， 年廣久因投機(jī)倒把罪被判處 有期徒刑一年。出獄后，板栗不能賣了，但生活還要維持，年廣久想起了炒瓜子。1966年，“文革”爆發(fā)，年廣久成了 蕪湖市“運(yùn)動(dòng)”的對(duì)象， 許多批判個(gè)體戶走資本主義道路大字報(bào)的矛頭對(duì)準(zhǔn)了年廣久，他又被關(guān)了二十多天。歷次的打擊沒有磨滅年廣久的意志�！拔母铩逼陂g，大家都在“關(guān)心國家大事”，年廣久的瓜子事業(yè)就在地下“偷偷摸摸”地發(fā)展。年這樣描述他早年的生涯：每天晚上七八點(diǎn)鐘開始炒瓜子，一炒幾百斤，一氣干到第二天早晨五點(diǎn)，洗洗臉，稍微睡一會(huì)。7點(diǎn)鐘左右又起來，開始把炒好的瓜子分包包好，中午12點(diǎn)左右，人們下班時(shí)間到了，就出去偷偷地賣。下午再包，6點(diǎn)鐘人們下班時(shí)間再賣。如此循環(huán)往復(fù)。年廣久的“傻子”頭銜也是此時(shí)落下的：人家買一包，他會(huì)另抓一把給人家，人家不要，他會(huì)硬往人家身上塞。當(dāng)“傻子”的結(jié)果，“我1976年的時(shí)候就賺了100萬”。想起當(dāng)年的“壯舉”，年廣久有些感動(dòng)。“那時(shí)的100萬能抵得上現(xiàn)在的1個(gè)億��！”

100萬沒能夠讓年廣久滿足，看到 市場(chǎng)需求的旺盛，年廣久想到了擴(kuò)張。這時(shí)，十一屆三中全會(huì)召開在即，大地回春。沒想到的是，年的擴(kuò)張 計(jì)劃遭到了第一任妻子耿秀云的激烈反對(duì)：“你坐牢還沒有坐夠么？！”妻子這樣呵斥他。年廣久不動(dòng)搖，這個(gè)大字不識(shí)一個(gè)的徽商后人看準(zhǔn)了一件事，就決定將其做下去�！拔蚁嘈培囆∑剑�相信十一屆三中全會(huì)的方針不會(huì)變。”年廣久說，“但是如果看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)不去抓住，不是虧了么？”

小作坊很快發(fā)展到100多人的“大工廠”，“紅火”一時(shí)。“錢都放在家里，要的話就從抽屜里拿，要多少取多少。”100多人的私人企業(yè)，在改革開放初期的新中國絕對(duì)是個(gè)異類，風(fēng)言風(fēng)語紛至沓來。

1983年底，有人把年廣久雇工問題反映到上面。接著，在一次中國工商會(huì)議上，又有人提出年廣久雇工人數(shù)超過國家規(guī)定，對(duì)國營、集體商業(yè)形成不利影響，應(yīng)該限制其發(fā)展……當(dāng)時(shí)社會(huì)上流傳一個(gè)不成文的說法是，雇工20人以上就犯法。于是“年廣久是資本家復(fù)辟、是剝削”的說法開始傳播開來。最后，安徽省委派專人到蕪湖調(diào)查年廣久，并寫了一個(gè)報(bào)告，上報(bào)中央，中央農(nóng)村政策研究室十分重視，將此事向鄧小平作了 匯報(bào)。小小的“傻子瓜子”驚動(dòng)了鄧小平。1984年10月22日，鄧小平在中央顧問委員會(huì)第三次全體會(huì)議上明確指出：“前些時(shí)候那個(gè)雇工問題，相當(dāng)震動(dòng)呀，大家擔(dān)心得不得了。我的意思是放兩年再看。那個(gè)能影響到的大局嗎？如果你一動(dòng)，群眾就說政策變了，人心就不安了。讓u2018傻子瓜子u2019經(jīng)營一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義了嗎？”最高 領(lǐng)導(dǎo)人的直接點(diǎn)名保護(hù)，產(chǎn)生的能量無疑是巨大的。

1986年 春節(jié)前， 傻子瓜子公司在中國率先搞起有獎(jiǎng)銷售，并以一輛上海牌轎車作為頭等獎(jiǎng)。從未見過如此巨獎(jiǎng)的消費(fèi)者，欲望一下被激發(fā)起來，3個(gè)月，傻子瓜子實(shí)現(xiàn)了利潤100萬元。 好景不長，中央下文：停止一切有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。有獎(jiǎng)銷售不能兌現(xiàn)，各地紛紛提出退貨。年廣久措手不及，生產(chǎn)銷售計(jì)劃大亂，原料瓜子大量積壓，公司血本無歸。

1987年底，蕪湖市對(duì)年廣久經(jīng)濟(jì)問題開始立案 偵察。1991年5月，蕪湖市中院對(duì)年廣久案進(jìn)行公開審理，一審判決年廣久犯有流氓罪，判處有期徒刑3年，緩刑3年。年廣久沒有想到的是，鄧小平又一次保護(hù)了他。“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)u2018傻子瓜子u2019問題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動(dòng)他。我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就說政策變了，得不償失。”時(shí)隔8年后，鄧小平“南方談話”又一次提到“傻子瓜子”。年廣久遞給記者一張名片，名片的背面清楚地寫著鄧小平上面的講話�！爸饕�是為了紀(jì)念�！蹦暾f。

對(duì)于鄧小平，年心中充滿感激，但他也認(rèn)為鄧講話事出有因：“要不是我自己作出了貢獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)為我講話么？他講“傻子瓜子”，也不是對(duì)我一個(gè)人，他是對(duì)中國千千萬萬個(gè)“傻子”講的！”鄧的講話再一次讓年廣久起死回生。1992年，年廣久因經(jīng)濟(jì)罪不成立而獲釋�！拔以诒O(jiān)獄中整整蹲了30個(gè)月啊，什么說法也沒有！”想起這段往事，年廣久依舊心意難平。年同時(shí)認(rèn)為，自己的入獄，與當(dāng)時(shí)風(fēng)頭太盛有關(guān)，“不把一些人放在眼里��！”年沒有提到的是，時(shí)代正在悄悄發(fā)生變化。

出獄后的年廣久又重操舊業(yè)，不過“傻子瓜子”已然 三分天下：他、長子、次子三方共享同一 品牌。市場(chǎng)就意味著競(jìng)爭(zhēng)，“人民內(nèi)部也存在著矛盾”。2000年8月，年廣久突然作出決定：將“傻子瓜子”商標(biāo)等，一股腦兒全都賣給了長子和次子！年廣久一共結(jié)了四次婚。小兒子是他第四任妻子生的。

和眾多 徽商不同的是，年廣久的骨子中少了一份儒，多了幾分“霸”，而正是這股霸氣讓他走到今天。在年廣久看來，他的一舉一動(dòng)都該是世人關(guān)注的焦點(diǎn)，包括他的經(jīng)商之道。 “別人買一袋后，總會(huì)問這夠秤嗎，我就抓起一大把遞到他手上！”由于 這樣的“策略”，年廣久被買瓜子的人喊作“傻子”。 一傳十，十傳百，“傻子”的稱號(hào)就這樣慢慢傳開了。他這種薄利多銷的策略招來了大量顧客。“一個(gè)隊(duì)伍排50米以上，店門口兩排隊(duì)伍100米以上�！�

“從農(nóng)民那里收生瓜子，價(jià)格由五六毛一斤漲到了一塊五六，炒好的瓜子賣出去，也由每斤兩塊四降到一塊七毛六。”眾人都不理解的這一漲一降卻讓年廣久頗有些自豪，“我扳著手指算過，扣除工人工資及炒瓜子的成本之外，每斤能賺九分到一毛。你們別看著不起眼，可那時(shí)候一天賣十幾板車，那還了得！”

1985年，中國商界興起了一股有獎(jiǎng)銷售的旋風(fēng)。1986年春節(jié)前，傻子瓜子公司以一輛轎車作為頭等獎(jiǎng)，成為中國最大的有獎(jiǎng)銷售。“東西都在銀行里，有公證，”年廣久說，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者從未見過如此巨獎(jiǎng)，一時(shí)間紛紛去商場(chǎng)購買傻子瓜子。按計(jì)劃3個(gè)月，傻子瓜子可獲純利100萬元。但有獎(jiǎng)銷售只紅紅火火地進(jìn)行了18天，中紀(jì)委突然下文：停止一切有獎(jiǎng)銷售。由于有獎(jiǎng)銷售不能兌現(xiàn)，各地又紛紛提出退貨，供應(yīng)商也紛紛上門要賬，銀行也要追回貸款，半年后公司只得關(guān)門�！澳且淮翁澚肆�七十萬，”年廣久回想起來，仍然對(duì)往事耿耿于懷，“這不是我能力問題吧？是政策形勢(shì)變化造成的�！�

上世紀(jì)八十年代，正常的月 工資也不過幾十塊錢，他給工人開的工資高達(dá)五十塊錢，而且管吃管喝，他唯一的要求就是工人要遵守廠規(guī)，“一共36條廠規(guī)”。在這些廠規(guī)中，有很多條值得一提： 比如休息期間品嘗瓜子，答對(duì)問題就有獎(jiǎng)，“什么火頭炒的瓜子，什么好處，好處在什么地方，回答出來就是五十塊錢獎(jiǎng)金�！倍�與此同時(shí)，一旦工人把瓜子炒苦了，就要罰款一百；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；要是把瓜子放在口袋里的話罰款一百；要是偷一袋子瓜子出去，罰款三千，開除。

1983年和1984年，鄧小平先后兩次直接點(diǎn)名，以年廣久和他的傻子瓜子為例，明確表示中國政府鼓勵(lì)發(fā)展 私營經(jīng)濟(jì)。年廣久說到鄧小平的時(shí)候總是帶著自豪的神態(tài)， 1992年年初，鄧小平在中國南部視察時(shí)第三次提及了年廣久和他的傻子瓜子，那時(shí)候的年廣久因?yàn)樨澪�、流氓罪還在監(jiān)獄中。年廣久做了一個(gè)大膽的決定，讓人在深圳拉橫幅歡迎鄧小平南巡：“傻子歡迎鄧小平到深圳視察”，這條橫幅傳到了鄧小平的耳朵里，鄧小平笑著說：“傻子都 做到深圳來了，不錯(cuò)”，因?yàn)檫@次點(diǎn)名，仍在獄中服刑的年廣久獲得了一線生機(jī)。 “農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)u2018傻子問題u2019，當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動(dòng)他。我說不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說政策變了，得不償失�！边@段出自《 鄧小平文選》第三卷第371頁的原話被年廣久印在了自己 名片的背面，年廣久名片的背面是藍(lán)天白云的遼闊背景和醒目的若干朵金黃的向日葵，年廣久說鄧小平為什么會(huì)提到他而不是別人，因?yàn)樗�做出了成績形成了影響。說這些話時(shí)，年廣久的自豪溢于言表。

雖然多少年來年廣久一直以一個(gè)舊 規(guī)則的破壞者和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)存在，但實(shí)際上年廣久一直渴望被官方接受和認(rèn)可。從一個(gè)個(gè)人財(cái)富的狂熱追求者到一個(gè)功成名就的文盲民營企業(yè)家，財(cái)富和名聲必須對(duì)等。話題談及鄧小平時(shí)，他不容置疑地指出，其實(shí)鄧小平提到自己絕對(duì)不止三次，而至少是五次。他稱在 政治局會(huì)議上鄧小平還提過兩次年廣久。在傻子瓜子的店堂里擺著一副超大的相片，那是一次企業(yè)家的聚會(huì)，背景是一排排衣冠齊整的嚴(yán)肅的官方表情，年廣久則興奮地笑著，面對(duì) 鏡頭展開雙臂。

和事業(yè)一樣起落不定的還有年廣久的 婚姻。

耿秀云見證了年廣久在創(chuàng)業(yè)初期的起起落落，但在1980年前后，要不要把生意做大的分歧讓這對(duì)同甘苦、共患難的夫妻最終勞燕分飛。年廣久說：“離婚后，家中所有的財(cái)產(chǎn)都?xì)w她，我只要了稻籮等幾件用來炒瓜子的工具。”1989年，50歲的年廣久與23歲的彭曉紅結(jié)婚生子，不久因流氓罪身陷牢獄，在他被羈押的那段時(shí)間里，所有家當(dāng)全被查封，年廣久從獄中把“傻子”瓜子商標(biāo)法律專利授權(quán)給彭曉紅，彭曉紅因此而一舉成為商界新秀，但后來與彭曉紅還是分道揚(yáng)鑣。相比起來，年廣久同他的第三個(gè)妻子 李愛華算是好聚好散。在年廣久困難時(shí)刻，李愛華自己出資并替年廣久融資，有力地幫扶了年廣久一把，但是，由于年氏 家族內(nèi)部有很多牽扯不清的“官司”，很多矛盾是非都聚焦在她的身上，李愛華于2000年同年廣久離婚。

當(dāng)在前三次婚姻中飽嘗不快的年廣久認(rèn)識(shí)比他小30歲的 陳慧芳時(shí)，年氏家族的瓜子競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，在此情況下，陳慧芳只身一人帶著巨款到 河南開辟市場(chǎng)，很快開了60多家店面。1998年底陳慧芳突然身患重病。其時(shí)正在當(dāng)?shù)氐哪陱V久連忙聯(lián)系上一家 鄭州的大醫(yī)院，情況很危急，“當(dāng)時(shí)要家屬簽字，我就簽了字。這是緣分！”獲救后的陳慧芳成為年廣久的妻子。2000年，陳慧芳為年廣久生下 了他的第四個(gè)兒子年龍。

老來得子的年廣久在一年之后宣布，將自己的商標(biāo)權(quán)以一分錢的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給長子年金寶，并退出江湖，但是二兒子年強(qiáng)卻很快出來反駁。媒體報(bào)道鋪天蓋地莫衷一是，官司如期而至，年強(qiáng)和年金寶最終對(duì)簿公堂，官司一直持續(xù)到長子年金寶死亡。2006年11月28日下午，蕪湖市 鏡湖區(qū)花園路袁屋基一處私人平房內(nèi)發(fā)生一男一女不明原因神秘死亡案件，兩名死者中的男性正是年廣久的長子年金寶。

年金寶的離開無疑帶給年廣久巨大的打擊。71歲的年廣久把更多的感情傾注在老婆和小兒子身上，他很自豪地告訴記者，他的小兒子英文很好，剛剛九歲就有希望去 美國上學(xué)。年廣久的辦公室里有一張照片，那是坐在他腿上的兒子年龍以及現(xiàn)任妻子陳慧芳，而年廣久名片正面的醒目位置，也是一張他與陳慧芳恩愛相偎的照片。

商場(chǎng)斗士：想不到的，(他們)還是怕我，還是怕我的本事。

商戰(zhàn)無父子：您必須要把兩個(gè)兒子當(dāng)作敵人，他們才能夠進(jìn)步。

改革心得：人的命運(yùn)靠政策，有政策，我的命運(yùn)還是好的。

榮譽(yù)至上：這個(gè)命運(yùn)……傻子瓜子的商標(biāo)事件還沒有一個(gè)結(jié)果，對(duì)于年氏家族來說，這可能是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)有結(jié)果的爭(zhēng)執(zhí)。