幼年的調(diào)皮鬼

1904年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。

原一平是家中排行最小，從小長(zhǎng)得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛(ài)�？赡苁潜粚檳牡木壒剩�原一平從小就很頑皮，不愛(ài)讀書，喜愛(ài)調(diào)皮搗蛋，捉弄?jiǎng)e人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對(duì)他實(shí)在無(wú)可奈何了。

東京闖蕩受挫

23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

初入明治保險(xiǎn)

1930年3月27日，對(duì)于還一事無(wú)成的原一平是個(gè)不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡(jiǎn)歷，走入了明治保險(xiǎn)公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)。一位剛從美國(guó)研習(xí)推銷術(shù)歸來(lái)的資深專家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個(gè)身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任�！�

原一平驚呆了，好半天回過(guò)神來(lái)，結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)：“何……以見(jiàn)得？”

主考官輕蔑地說(shuō)：“老實(shí)對(duì)你說(shuō)吧，推銷保險(xiǎn)非常困難，你根本不是干這個(gè)的料�！�

原一平被激怒了，他頭一抬：“請(qǐng)問(wèn)進(jìn)入貴公司，究竟要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？”

“每人每月10000元�！�

“每個(gè)人都能完成這個(gè)數(shù)字？”

“當(dāng)然。”

原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻?lái)了，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元�！�

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣?yán)湫Α?/p>

艱難的開始

原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見(jiàn)習(xí)推銷員”。沒(méi)有辦公桌，沒(méi)有薪水，還常被老推銷員當(dāng)“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個(gè)月里，他連一分錢的保險(xiǎn)也沒(méi)拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。

推銷自己比推銷保險(xiǎn)更重要

然而，這一切都沒(méi)有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無(wú)二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功�！彼�明白，此時(shí)的他已不再是單純地推銷保險(xiǎn)，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料�！�

功夫不負(fù)有心人

他依舊精神抖擻，每天清晨5點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過(guò)的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)常看到他這副快樂(lè)的樣子，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥�他是保險(xiǎn)公司的推銷員時(shí)，紳士便說(shuō)：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。

否極泰來(lái)

從這一天開始，否極泰來(lái)，原一平的工作業(yè)績(jī)開始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在9個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了16.8萬(wàn)日元的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對(duì)自己說(shuō)：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”

業(yè)務(wù)打入三菱

1936年，原一平的推銷業(yè)績(jī)已經(jīng)名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構(gòu)想了一個(gè)大膽而又破格的推銷計(jì)劃，找保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)串田萬(wàn)藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。因?yàn)榇�田先生不僅是明治保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長(zhǎng)，是整個(gè)三菱財(cái)團(tuán)名副其實(shí)的最高首腦。通過(guò)他，原一平經(jīng)手的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)。

但原一平不知道保險(xiǎn)公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡從三菱來(lái)明治工作的高級(jí)人員，絕對(duì)不介紹保險(xiǎn)客戶，這理所當(dāng)然地包括董事長(zhǎng)串田。

原一平為突破性的構(gòu)想而坐立不安，他咬緊牙關(guān)，發(fā)誓要實(shí)現(xiàn)自己的推銷計(jì)劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門，請(qǐng)求他代向串田董事長(zhǎng)要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計(jì)劃，默默地瞪著原一平,不說(shuō)話，過(guò)了很久，阿部才緩緩地說(shuō)出了公司的約定，回絕了原一平的請(qǐng)求。原一平卻不肯打退堂鼓，問(wèn)道：“常務(wù)董事，能不能自己去找董事長(zhǎng)，當(dāng)面提出請(qǐng)求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長(zhǎng)時(shí)間的沉默之后，說(shuō)了5個(gè)字：“姑且一試吧。”說(shuō)罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發(fā)了原一平出門。

“以下犯上”卻獲得意外收獲

等了幾天，終于接到了約見(jiàn)通知，原一平興奮不已地來(lái)到三菱財(cái)團(tuán)總部，層層關(guān)卡，漫長(zhǎng)的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過(guò)了多長(zhǎng)時(shí)間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來(lái)，狼狽不堪地面對(duì)著董事長(zhǎng)。串田大喝一聲：“找我什么事？”還未清醒過(guò)來(lái)的原一平當(dāng)即被嚇得差點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，想了一會(huì)兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的推銷計(jì)劃，剛說(shuō)：“我想請(qǐng)您介紹……”就被串田截?cái)啵骸笆裁�？你以為我�?huì)介紹保險(xiǎn)這玩意？”

原一平來(lái)前曾想到過(guò)請(qǐng)求被拒絕，還準(zhǔn)備了一套辯駁的話，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到串田會(huì)輕蔑地把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)說(shuō)成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙�！苯又�又向前跨了一步，串田連忙后退一步�！澳阏f(shuō)保險(xiǎn)這玩意，對(duì)不對(duì)？公司不是一向教育我們說(shuō)：u2018保險(xiǎn)是正當(dāng)事u2019嗎？你還是公司的董事長(zhǎng)嗎？我這就回我的公司去，向全體同事傳播你說(shuō)的話�！痹�一平說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走。

一個(gè)無(wú)名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長(zhǎng)，使串田非常氣憤，但對(duì)小職員話中“等著瞧”的潛臺(tái)詞又不能不認(rèn)真思索。

原一平走出三菱大廈，心里很不平靜，他為自己的計(jì)劃被拒絕又是氣惱又是失望，當(dāng)他無(wú)可奈何地回到保險(xiǎn)公司，向阿部說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來(lái)的，他告訴阿部原一平對(duì)自己惡語(yǔ)相加，他非常生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說(shuō)：“保險(xiǎn)公司以前的約定確實(shí)有偏差，原一平的計(jì)劃是對(duì)的，我們也是保險(xiǎn)公司的高級(jí)職員，理應(yīng)為公司貢獻(xiàn)一份力量幫助擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們還是參加保險(xiǎn)吧。”

為自己訂下宏偉目標(biāo)

放下電話，串田立即召開臨時(shí)董事會(huì)。會(huì)上決定，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司，作為保險(xiǎn)金�！痹�一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長(zhǎng)的敬服，還獲得了董事長(zhǎng)日后充滿善意的全面支援，他逐步實(shí)現(xiàn)了自己的宏偉計(jì)劃：3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀(jì)錄，到43歲后連續(xù)保持15年全國(guó)推銷冠軍，連續(xù)17年推銷額達(dá)百萬(wàn)美元。

1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這種榮譽(yù)在日本是少有的，連當(dāng)時(shí)的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當(dāng)眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過(guò)五等旭日小綬勛章。”1964年，世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)為表彰他在推銷業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎(jiǎng)等等，他是明治保險(xiǎn)的終身理事，業(yè)內(nèi)的最高顧問(wèn)。真正是功成名就了！

克服自身的不足

原一平天生矮個(gè)子，身高只有1.45米。他曾經(jīng)為自己身材矮小而苦惱，但后來(lái)他想通了，認(rèn)識(shí)到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然后設(shè)法這缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成為優(yōu)點(diǎn)。

有一次，原一平的上司高木金次對(duì)他說(shuō)：“體格魁梧的人，看起來(lái)相貌堂堂，在訪問(wèn)時(shí)較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認(rèn)為必須以表情取勝�！痹�一平從這番話中獲得很大的啟發(fā)。從那時(shí)起，他就以獨(dú)特的矮身材，配上他經(jīng)過(guò)苦練出來(lái)的各種幽默表情和幽默語(yǔ)言，在他向客戶介紹情況時(shí)，經(jīng)常逗得大家哈哈大笑，覺(jué)得他可愛(ài)可親。如他登門向人家推銷人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常有以下一些對(duì)話：

“你好！我是明治保險(xiǎn)的原一平�！�

“�。∶髦伪ｋU(xiǎn)公司，你們公司的推銷員昨天才來(lái)過(guò)，我最討厭保險(xiǎn)了，所以他昨天被我拒絕了！”

“是嗎？不過(guò)，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！”原一平一臉正經(jīng)地說(shuō)。

“什么？昨天那個(gè)仁兄長(zhǎng)得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了�！�

“矮個(gè)子沒(méi)壞人，再說(shuō)辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說(shuō)人愈矮，俏姑娘愈愛(ài)嗎？這話可不是我發(fā)明的��！”

“哈哈，你這人真有意思�！�

就這樣，原一平與每一個(gè)顧客交談后，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術(shù)連年取得全國(guó)最佳的推銷業(yè)績(jī)，被尊稱為“推銷之神”。

工作是心中的一團(tuán)火

盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來(lái)，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說(shuō)：“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”

原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒(méi)有飯吃的問(wèn)題，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故�！�

原一平用自己一生的實(shí)踐書寫了作為一個(gè)偉大的推銷員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人、每一個(gè)即走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來(lái)。

工作心得

他定期舉行“原一平批評(píng)會(huì)”，堅(jiān)持6年，聽取大家的意見(jiàn)，來(lái)檢討自我，改進(jìn)自我。

他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來(lái)提高自己的修養(yǎng)。

他對(duì)每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案。

他把微笑分為39種，對(duì)著鏡子苦練，曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)，用了30種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬(wàn)美金的笑”。

他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念，為了贏得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在3年8個(gè)月的時(shí)間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。

三恩主義：社恩、佛恩、客恩

在原一平奮斗史中，最受壽險(xiǎn)推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。

原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷員，能成為保險(xiǎn)巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒(méi)有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒(méi)有公司就沒(méi)有的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺(jué)卻不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

原一平一生成長(zhǎng)的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長(zhǎng)、阿部常董其功不可沒(méi)。不過(guò)，他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒(méi)有他們的一語(yǔ)道破及指點(diǎn)迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。

談到“客恩”，就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷，才能對(duì)客戶做無(wú)微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。

就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè)，然而，獨(dú)一無(wú)二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過(guò)了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來(lái)人學(xué)習(xí)和敬仰！

原一平的心血結(jié)晶

·推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友。

·任何準(zhǔn)客戶都有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

·對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可以的事.

·越是難纏的客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

·當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條。

·應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

·要不斷認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

·成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

·只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

·不要躲避你所厭惡的人。

·忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得以的教訓(xùn)。

·過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

·世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣.

·推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備用的功夫成正比。

·光明的未來(lái)就是從今天開始。

·失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

·若要收入加倍，就得有加倍的準(zhǔn)客戶。

·在沒(méi)完全氣餒之前，不能算失敗。

·好的開始就是成功的一半。

·空調(diào)的言論只會(huì)顯示出說(shuō)話者的輕淺而已。

·錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)是不會(huì)再來(lái)的。

·只要你說(shuō)的話有益于別人，你到處受歡迎。

·“好運(yùn)”光顧努力不懈的人。

·儲(chǔ)藏知識(shí)是一項(xiàng)最好的投資。

·若要糾正自己的缺點(diǎn)，先要知道自己的缺點(diǎn)在哪里。

·昨晚多幾分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

·未曾失敗過(guò)的人，恐怕也未曾成功過(guò)。

·若要成功，除了努力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)遇。