李少杰，1977年出生在河南鄭州，2000年畢業(yè)于河南大學(xué)，做過銷售、代理，2004年取得百度河南代理權(quán)，成立河南銳旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任總經(jīng)理。

          2004年以前，李少杰對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一無所知，但僅僅用了三年的時(shí)間，李少杰帶領(lǐng)著一群大學(xué)畢業(yè)生，把河南銳旗公司做成了全省規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。三年的跌跌撞撞，李少杰似乎比一般企業(yè)家成熟得更快。

         兩次聽到同一個(gè)網(wǎng)站他心動(dòng)了

         2000年，從河南大學(xué)管理系走出來的李少杰干起了銷售工作，他做過外省產(chǎn)品在河南的代理，也在鄭州鍋爐廠武漢辦事處干過。

         那時(shí)的李少杰滿腔熱血，并不要求自己能夠掙很多錢，他相信自己一直是在積累創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，所以，他做過很多工作。但是，沒有一個(gè)工作是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的。

         2004年年初，正在上高中的弟弟沉迷上了網(wǎng)絡(luò)上的各種游戲，有一天弟弟告訴他，有一個(gè)網(wǎng)站搜索挺好的，非常方便，他每次都利用它把游戲搜索出來玩。李少杰問：“什么網(wǎng)站這么神奇？”弟弟把網(wǎng)頁點(diǎn)開給他看，“百度啊。”

         這是李少杰第一次聽說百度網(wǎng)站，但他并沒有太在意。一個(gè)月后，李少杰和一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)公司工作的朋友聊天，李少杰問他在網(wǎng)絡(luò)公司是干什么工作的，朋友說做業(yè)務(wù)。李少杰很納悶，網(wǎng)絡(luò)公司里能做什么業(yè)務(wù)？朋友說主要是做網(wǎng)絡(luò)推廣，就是做百度。李少杰第二次聽說了百度。

         2004年，百度在全國的代理剛剛起步，在河南也有一些零星的代理了，當(dāng)時(shí)那家網(wǎng)絡(luò)公司代理了百度在河南的一部分業(yè)務(wù)。朋友詳細(xì)地介紹了自己的業(yè)務(wù)，李少杰還是不太懂百度如何收費(fèi)？朋友告訴他說客戶繳納一定的預(yù)存款，然后按照點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)，百度的收費(fèi)其實(shí)就跟手機(jī)消費(fèi)一樣，百度靠點(diǎn)擊收費(fèi)，而手機(jī)是靠通話時(shí)間來收費(fèi)。

         李少杰突然預(yù)感，這里面將包含著巨大的商機(jī)，拿手機(jī)話費(fèi)來說，雖然看著一個(gè)人每個(gè)月用的話費(fèi)不多，但是這么多人使用的話，費(fèi)用的總量是非常大的�；ヂ�(lián)網(wǎng)不會(huì)說突然消失，它還是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，以后發(fā)展的空間會(huì)很大。而且在前幾年的銷售工作中，李少杰去過很多地方，也接觸過很多企業(yè)，印象中很多企業(yè)很有錢，但是整個(gè)工廠里沒有一臺(tái)電腦。他們有錢但是不知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己，河南是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。

         如果自己拿到百度在河南的總代理，那么這個(gè)巨大的市場(chǎng)不就全部是自己的了？李少杰想。

         簽下合同才想起要辦個(gè)公司

         李少杰馬上向百度北京總部打電話，一個(gè)接電話的工作人員很客氣地對(duì)他說，星期六他們不上班，請(qǐng)他周一再打電話詢問。

         但李少杰并沒有等到星期一，周日晚上，他開著車，車上帶了15萬元加盟費(fèi)用——那是他這些年的所有積蓄，還有從家里借來的錢，一個(gè)人去了北京。他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，一定要把這個(gè)代理拿下來！

         那是4月的一天凌晨，天蒙蒙亮的時(shí)候，開了一夜的車，李少杰趕到了北京，他打電話查詢到了百度總部地址后匆匆過去，但別人告訴他百度剛剛搬家，一夜未眠的他又馬不停蹄地趕過去，上了樓找到公司，他對(duì)前臺(tái)說：“我是河南來的，想做百度的河南代理�！�

         前臺(tái)請(qǐng)他進(jìn)了屋，負(fù)責(zé)銷售的渠道經(jīng)理就和他聊，經(jīng)理問，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解嗎？他說，知道很少，除了知道百度是按點(diǎn)擊率收費(fèi)以外，什么專業(yè)的東西都不清楚。經(jīng)理問，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)什么都不了解，回去以后你如何經(jīng)營，你的模式是怎樣的？李少杰很簡單地說：“我可以招收20多人，按一人一個(gè)月3個(gè)單子來說，每個(gè)單子有2000多塊錢，我也可以把這個(gè)代理做起來！”

         他和渠道經(jīng)理聊了兩天，兩天時(shí)間里基本上都是他們倆在聊，聊互聯(lián)網(wǎng)，聊河南的企業(yè)，聊自己的想法，什么都聊。兩天后，渠道經(jīng)理說：“好吧，我們和你簽這個(gè)代理合同�！�

         簽字的當(dāng)天下午，坐在百度的辦公室里，李少杰和北京的一個(gè)朋友謀劃自己公司的名字，英文rich（財(cái)富）的發(fā)音是“銳旗”，中文里面有銳意進(jìn)取、旗開得勝的成語，抽取前兩個(gè)字，李少杰想，就叫銳旗吧。

         李少杰打電話到省工商局，詢問這個(gè)名字能不能用，回復(fù)說目前還沒有人注冊(cè)這個(gè)公司，于是李少杰拍板說：好，就這個(gè)名字了。當(dāng)天下午，李少杰和百度簽訂了代理協(xié)議。

         在百度全國所有的代理商中，李少杰是第一個(gè)連夜開車，拿著現(xiàn)金去總部的，一直到現(xiàn)在，這件事情仍然是百度公司人津津樂道的一段佳話。

做網(wǎng)絡(luò)就是看上應(yīng)屆畢業(yè)生沖勁

         從北京簽完合同回到鄭州，李少杰在健康路上租了60多平方米的寫字間，買了4臺(tái)電腦，然后在報(bào)紙上打出了招聘廣告。

         在河南搞互聯(lián)網(wǎng)的人，大部分是技術(shù)出身，做網(wǎng)站成功后再開網(wǎng)絡(luò)公司，一般幾個(gè)人就夠了，但是李少杰一下子招聘30人，這則招聘啟事在河南的互聯(lián)網(wǎng)引起了不小的震動(dòng)，“李少杰？這個(gè)人是誰�。恳郧霸趺礇]有聽說過。這么多人，能招滿嗎？”不少人對(duì)此感到疑惑。

         但李少杰成功地招聘到了30人。原因在于，別人招聘時(shí)往往要求有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，但他則明確要求：應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先�！斑@個(gè)行業(yè)就是年輕人的行業(yè)，剛起步，說經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在誰都沒有經(jīng)驗(yàn)，而且我是過來人，知道年輕人剛畢業(yè)都有激情，有沖勁，而我的創(chuàng)業(yè)正好需要這些�！崩钌俳苡兴�自己的想法。

         員工招聘完了，百度總部派人來培訓(xùn)，李少杰對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不懂得，上課了，他也跟員工一樣，坐在底下靜靜地聽。

         三年內(nèi)，河南銳旗的辦公地點(diǎn)換了三次，在健康路辦公兩個(gè)月以后，李少杰覺得30多人擠在一間小屋子里實(shí)在不行，就把公司搬到了中原商貿(mào)城的一個(gè)大辦公室里，2006年3月，他的公司又搬到了大石橋附近的寫字樓里。

重拾勇氣網(wǎng)絡(luò)公司“玩出”河南最大

         沒有誰能夠永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)激情，包括李少杰。

         2006年年初，李少杰突然感到累了。有一天他在家里，在QQ上聊天時(shí)對(duì)一個(gè)朋友說：“我不想做了，做著沒有什么意思�！�

         如果說剛開始時(shí)是一腔激情，但一年多過去了，激情不再有，一年多來整天忙忙碌碌的，企業(yè)95%的員工都是畢業(yè)生，管理他們讓李少杰身心疲憊，他感覺自己真的撐不住了，“可以說我是既當(dāng)?shù)�又�?dāng)媽，像個(gè)單親家庭的家長，感覺特別的累，真的不想干了�！彼�有些灰心喪氣了。

         朋友對(duì)他說，你已經(jīng)做了這么長時(shí)間，公司也有一定規(guī)模了，你怎么能夠輕易放棄呢？那么多跟著你的員工，他們?cè)趺崔k？

         李少杰開始了思考，3年來他把公司做到河南最大的網(wǎng)絡(luò)公司，到最后為了什么，做公司的意義在哪里？他沒有在網(wǎng)絡(luò)公司工作過，公司從一開始到現(xiàn)在，全部是和員工摸索著走過來的。跟著他的這幫人，都沒有換過任何工作，如果自己撒手不干，對(duì)得起他們嗎？

         他一直有一個(gè)希望：有一天，他的員工去別人的地方工作，別人問，你原來在哪里工作？他的員工很自豪地說，我原來在銳旗干過。

         李少杰終于戰(zhàn)勝了自己，2006年，是河南銳旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)展飛速的一年。

         2004年，百度的運(yùn)營模式是開放形式的，河南有四家這樣的代理公司，而且別的地方的公司也可以做河南的業(yè)務(wù)。

但現(xiàn)在，李少杰成了百度在河南的唯一代理，三年的時(shí)間里，李少杰把河南銳旗做成了河南最大的網(wǎng)絡(luò)公司。

         李少杰，1977年出生在河南鄭州，2000年畢業(yè)于河南大學(xué)，做過銷售、代理，2004年取得百度河南代理權(quán)，成立河南銳旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任總經(jīng)理。

         “河南不是互聯(lián)網(wǎng)的鹽堿地”

         記者：互聯(lián)網(wǎng)在河南的發(fā)展速度不能和沿海相比，可以說河南是互聯(lián)網(wǎng)的鹽堿地，作為業(yè)內(nèi)人士，您是否體會(huì)更為深刻？

         李少杰：我去過河南很多地方，企業(yè)老板都很有錢，但公司里沒有電腦，他連電腦都沒有，你給他講一些互聯(lián)網(wǎng)上的事情，他根本不懂。2005年年底，我們公司在鞏義開了一場(chǎng)客戶見面會(huì)，會(huì)后客戶們抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是mp3，抽到獎(jiǎng)品的客戶一臉迷茫：mp3是做什么用的啊？所以說你必須給他們灌輸新的互聯(lián)網(wǎng)理念。

         記者：您怎樣看河南互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景？

         李少杰：我不贊同河南是互聯(lián)網(wǎng)的鹽堿地一說，雖然經(jīng)濟(jì)規(guī)模和企業(yè)數(shù)量沒法和沿海城市比，但河南市場(chǎng)的容量是很大的，那么多企業(yè)一旦接受互聯(lián)網(wǎng)宣傳，總體的能量是不可估量的。

         記者：您的目標(biāo)是什么？

         李少杰：做一個(gè)全國性的知名公司。你看廈門等地方，每個(gè)城市都有比較知名的網(wǎng)絡(luò)公司，但除了一些做軟件的公司外，還沒有全國知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，而我想嘗試一下，我對(duì)“銳旗”的理解，就是要旗幟鮮明地做一面旗幟。