中國最具影響力銷售訓練導

佰匯教育集團運營總裁

佰匯教育集團體驗式互訓練營總教練

國際IPTA注冊特級企業(yè)培訓師

資深團隊建設訓練導師

中華講師網(wǎng)特聘講師

多家大型企業(yè)資深顧問

他是一位實戰(zhàn)派訓練導師，五年的外企銷售副總工作經驗，團隊創(chuàng)造的銷售業(yè)績至今都無法超越，五年的國內大型民營企業(yè)總經理經驗，并有五年的培訓實戰(zhàn)經驗，幾年里和上百位知名企業(yè)家交流學習，在幾年的培訓生涯中曾服務過近千家企業(yè)，服務滿意率達到百分之百。

中高層管理干部領導力，執(zhí)行力，實戰(zhàn)銷售。

《顧問式實戰(zhàn)銷售技巧》 《引爆“巔峰”團隊》

《攻心銷售之有效溝通》 《卓越領導力》

實戰(zhàn)、實操、實效、嚴謹、互動充分。

通過大量生動的案例、故事、游戲授課，在互動、輕松、活潑、參與的學習氛圍中，提高學員的實戰(zhàn)銷售能力。學員將進行小組討論、角色扮演,并有機會親自體驗、實戰(zhàn)演練其所學的知識和技能。

【引爆巔峰團隊課程大綱】

引爆巔峰團隊的五大法則：

第一法則：責任---打造巔峰團隊的前提

1. 西點軍校的校訓

2. 衡量管理者具備責任思維的兩個標準

3. 兩種類型管理者

4. 提升執(zhí)行力的操作建議

第二法則：成果---打造巔峰團隊的根本

1. 成果的定義

2. 企業(yè)與員工之間的本質關系

3. 執(zhí)行的定義

4. 任務型員工與成果型員工的區(qū)別

第三法則：狼性---打造巔峰團隊的核動力

1. 什么是真正的狼性思維

2. 企業(yè)生存要運用的兩種機制

3. 危機感的力量

4. 學習的重要性

5. 操作方法

第四法則：忠誠---打造巔峰團隊的命脈

1. 忠誠是種最基本的美德

2. 忠誠——職場上的第一競爭力

3. 案例分析

第五法則: 感恩---打造巔峰團隊的靈魂

【顧問式實戰(zhàn)銷售技巧】

一、頂級營銷精英心智模式

二、顧問式銷售的原理及關鍵

1. 推銷式銷售與顧問式銷售的區(qū)別？

2. 銷售、買賣的真諦？

3. 人類行為的動機？

4. 銷售過程中客戶的心里在思考什么？

三、顧問式實戰(zhàn)溝通

1. 實戰(zhàn)溝通的原理

2. 問話——溝通中的金鑰匙

3. 聆聽的技巧

4. 贊美的技巧

5. 肯定認同技巧

四、大客戶開發(fā)的SPIN模式

五、NLP催眠銷售法

六、顧問式銷售流程

1. 準備工作

2 如何建立信賴感

3. 了解客戶的需求

4. 產品介紹技巧

5. 解除客戶的抗拒點

6. 成交技巧

7．完善的售后維護

七、實戰(zhàn)演練

1. 前期拜訪

2. 實戰(zhàn)溝通（SPIN技術的實際應用）

3. 雙贏成交（解除抗拒成交演練）