個人履歷
中國最具影響力銷售訓(xùn)練導(dǎo)
佰匯教育集團(tuán)運(yùn)營總裁
佰匯教育集團(tuán)體驗式互訓(xùn)練營總教練
國際IPTA注冊特級企業(yè)培訓(xùn)師
資深團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
中華講師網(wǎng)特聘講師
多家大型企業(yè)資深顧問
他是一位實戰(zhàn)派訓(xùn)練導(dǎo)師，五年的外企銷售副總工作經(jīng)驗，團(tuán)隊創(chuàng)造的銷售業(yè)績至今都無法超越，五年的國內(nèi)大型民營企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)驗，并有五年的培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幾年里和上百位知名企業(yè)家交流學(xué)習(xí)，在幾年的培訓(xùn)生涯中曾服務(wù)過近千家企業(yè)，服務(wù)滿意率達(dá)到百分之百。
擅長領(lǐng)域
中高層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，實戰(zhàn)銷售。
經(jīng)典課程
《顧問式實戰(zhàn)銷售技巧》 《引爆“巔峰”團(tuán)隊》
《攻心銷售之有效溝通》 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
授課風(fēng)格
實戰(zhàn)、實操、實效、嚴(yán)謹(jǐn)、互動充分。
授課方式
通過大量生動的案例、故事、游戲授課，在互動、輕松、活潑、參與的學(xué)習(xí)氛圍中，提高學(xué)員的實戰(zhàn)銷售能力。學(xué)員將進(jìn)行小組討論、角色扮演,并有機(jī)會親自體驗、實戰(zhàn)演練其所學(xué)的知識和技能。
課程介紹
【引爆巔峰團(tuán)隊課程大綱】
引爆巔峰團(tuán)隊的五大法則：
第一法則：責(zé)任---打造巔峰團(tuán)隊的前提
1. 西點軍校的校訓(xùn)
2. 衡量管理者具備責(zé)任思維的兩個標(biāo)準(zhǔn)
3. 兩種類型管理者
4. 提升執(zhí)行力的操作建議
第二法則：成果---打造巔峰團(tuán)隊的根本
1. 成果的定義
2. 企業(yè)與員工之間的本質(zhì)關(guān)系
3. 執(zhí)行的定義
4. 任務(wù)型員工與成果型員工的區(qū)別
第三法則：狼性---打造巔峰團(tuán)隊的核動力
1. 什么是真正的狼性思維
2. 企業(yè)生存要運(yùn)用的兩種機(jī)制
3. 危機(jī)感的力量
4. 學(xué)習(xí)的重要性
5. 操作方法
第四法則：忠誠---打造巔峰團(tuán)隊的命脈
1. 忠誠是種最基本的美德
2. 忠誠——職場上的第一競爭力
3. 案例分析
第五法則: 感恩---打造巔峰團(tuán)隊的靈魂
【顧問式實戰(zhàn)銷售技巧】
一、頂級營銷精英心智模式
二、顧問式銷售的原理及關(guān)鍵
1. 推銷式銷售與顧問式銷售的區(qū)別？
2. 銷售、買賣的真諦？
3. 人類行為的動機(jī)？
4. 銷售過程中客戶的心里在思考什么？
三、顧問式實戰(zhàn)溝通
1. 實戰(zhàn)溝通的原理
2. 問話——溝通中的金鑰匙
3. 聆聽的技巧
4. 贊美的技巧
5. 肯定認(rèn)同技巧
四、大客戶開發(fā)的SPIN模式
五、NLP催眠銷售法
六、顧問式銷售流程
1. 準(zhǔn)備工作
2 如何建立信賴感
3. 了解客戶的需求
4. 產(chǎn)品介紹技巧
5. 解除客戶的抗拒點
6. 成交技巧
7．完善的售后維護(hù)
七、實戰(zhàn)演練
1. 前期拜訪
2. 實戰(zhàn)溝通（SPIN技術(shù)的實際應(yīng)用）
3. 雙贏成交（解除抗拒成交演練）
