創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
初創(chuàng)夢想
18歲那年,俞學文的父母離婚了。母親遠嫁他鄉(xiāng),父親到江西做茶葉生意,浙江老家只剩下俞學文和兩個妹妹。當時,父母離婚引來一些非議,周圍人異樣的眼光讓俞學文暗下決心,一定要做出點樣子來,給自己爭口氣!霸谀婢澈颓壑谐砷L,對我來說是一種磨煉和激勵!庇釋W文說。
為了實現(xiàn)“成為百萬富翁”的夢想,俞學文喂過豬,養(yǎng)過魚,開過拖拉機,還經(jīng)營過一家豬飼料店。最風光的時候,他養(yǎng)了100多頭豬,賺了幾萬元,蓋了新房,還買了摩托車。
為了更好地發(fā)展,俞學文決定離開農(nóng)村,到機會更多、空間更大的地方去!拔业睦霞沂遣枞~之鄉(xiāng),聽說很多茶葉都是賣往北京的,我又沒去過北京,就想去闖一闖!
發(fā)現(xiàn)商機
1995年5月4日,25歲的俞學文揣著2000元,和未婚妻一起坐火車到北京。為了省錢,他們租住在石棉瓦搭起的“冬冷夏熱”的臨時房屋。當時,俞學文的父親在馬連道開了一家賣茶葉的小門面,由于經(jīng)營不善,不但付不起房租,還欠了不少債。俞學文接過父親的小店和債務(wù)。為了尋找出路,他花60元買了一輛自行車,每天騎著車去西單、王府井、前門大街的茶葉店“踩點兒”。
很快,俞學文發(fā)現(xiàn)了商機!爱敃r茶葉包裝很簡陋,高級點的也就是個塑料盒!眲偤,有個杭州的朋友來北京推銷茶葉罐,俞學文抓住機會,從“幾個幾個進貨”到“幾車幾車拉貨”,小小的茶葉罐幫俞學文賺到了第一桶金。
經(jīng)過觀察,俞學文發(fā)現(xiàn)北京人愛喝茉莉花茶。于是,他又借了些錢,跑到福建、浙江等地收購茶葉,再拉到廣西去加工成茉莉花茶。當時市面上許多茉莉花茶只窨一兩遍,香味很淡,泡上一兩泡就不香了。而俞學文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。
茉莉花茶讓俞學文賺了幾百萬元,許多茶商看他賣得好,也紛紛跟著學。這讓俞學文意識到,品牌很重要。1998年3月,“北京更香茶葉有限責任公司”正式掛牌成立 。
創(chuàng)始名牌
經(jīng)過10多年努力,“更香”已成為家喻戶曉的知名品牌,俞學文頭上的光環(huán)也越來越多——中國十大杰出青年農(nóng)民、全國青聯(lián)委員,2008年,他還當選全國人大代表。然而,在他看來,自己只“成功了一半”:“我的目標是開600家分店,建立更多的茶葉基地,讓企業(yè)上市,帶動更多的茶農(nóng)致富!
人物評價
俞學文是從武義山區(qū)走出來的農(nóng)民,先后創(chuàng)辦了更香有機茶業(yè)(基地)開發(fā)有限公司、北京更香茶葉(銷售)有限責任公司、更香有機農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、浙江更香有機茶研究院。13年來,在他的帶領(lǐng)下,公司發(fā)展成為在浙江等地擁有6萬多畝茶園、100余家直營店,集種、產(chǎn)、供、銷、研為一體的綜合企業(yè)。公司下設(shè)5個子公司,年銷售茶葉200多萬斤,產(chǎn)品出口美、韓、日及歐盟。
俞學文帶領(lǐng)更香人確立了“市場+公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,打造了一條“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”,直接帶動10多萬山區(qū)農(nóng)民。更香公司有機茶種植面積、銷量和產(chǎn)量均居全國第一,打造了中國有機茶第一品牌。
公司先后榮獲“中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)開發(fā)建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)”、“浙江骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社”、“浙江連鎖經(jīng)營首批試點企業(yè)”、“北京名牌產(chǎn)品”、“北京市著名商標”、“金華市帶動農(nóng)戶優(yōu)秀龍頭企業(yè)”等榮譽。
2006年12月,在由團中央、水利部、農(nóng)業(yè)部、財政部、國家林業(yè)局和全國青聯(lián)共同主辦的“第十一屆中國杰出青年農(nóng)民”評選活動中,俞學文因延伸綠色產(chǎn)業(yè)鏈,連通城鄉(xiāng)市場,帶領(lǐng)茶農(nóng)走向致富大道而獲此殊榮。2009年1月,俞學文被評為“2008中國十大農(nóng)村致富帶頭人”特殊貢獻獎。
作為從浙江武義走出來的農(nóng)民,俞學文將自己的經(jīng)營目標與新農(nóng)村建設(shè)、與中國茶葉進軍國際市場和致富農(nóng)民融合在一起,是一代“有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營”新型農(nóng)民的典型代表。