赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）是德國著名的管理學(xué)思想家，“隱形冠軍”之父、是世界極負(fù)盛名的管理大師，出生于德國，在波恩和科隆大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)管理專業(yè)，1976年獲波恩大學(xué)博士學(xué)位。

1、 全球最負(fù)盛名的中小企業(yè)管理專家之一�！峨[形冠軍》一書作者，“隱形冠軍”概念首創(chuàng)者。

2、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)領(lǐng)域全球最重要的專家，定價(jià)學(xué)三大模型之一——西蒙模型的創(chuàng)立者。其另一著作《定價(jià)圣經(jīng)》（Power Pricing）同樣具有廣泛影響。

3、 倫敦商學(xué)院終身訪問教授，哈佛大學(xué)（1988－1989）、斯坦福大學(xué)（1984）、慶應(yīng)義塾大學(xué)（1983）等著名學(xué)府訪問教授。1984～1986年任歐洲市場營銷研究院（European Marketing Academy）院長。

4、赫爾曼·西蒙還是西蒙顧和管理咨詢有限公司的董事長和首席執(zhí)行官，曾以訪問學(xué)者身份應(yīng)邀到哈佛大學(xué)商學(xué)院和斯坦福大學(xué)等著名院校講授企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略等課程。

此外，赫爾曼·西蒙還擔(dān)任數(shù)家歐美公司和基金會(huì)的監(jiān)事會(huì)成員。作為企業(yè)管理，特別是中小企業(yè)管理方面的專家。

2019年10月16日，中德“隱形冠軍”峰會(huì)16日在德國科技文化重鎮(zhèn)海德堡市開幕，來自德國的“隱形冠軍”企業(yè)與中國企業(yè)、開發(fā)區(qū)代表和投資者在會(huì)上共同探討合作商機(jī)。赫爾曼·西蒙在峰會(huì)上發(fā)表主旨演講說，雖然中國的“隱形冠軍”企業(yè)仍處于起步階段，但近年來發(fā)展勢頭非常迅猛，特別是在研發(fā)投入方面增長很快。德中企業(yè)有很大合作空間，應(yīng)該互相學(xué)習(xí)。

1986年，時(shí)任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學(xué)院教授西多爾·利維特，后者問他：“有沒有考慮過為什么聯(lián)邦德國的經(jīng)濟(jì)總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業(yè)對此所作的貢獻(xiàn)最大？”西蒙開始認(rèn)真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-奔馳之類的巨頭，因?yàn)樗鼈兒退鼈兊膰�際級(jí)競爭對手相比并沒有什么特別的優(yōu)勢。那么，答案只可能到德國的中小企業(yè)當(dāng)中去找。

從那一年開始，通過對德國400多家卓越中小企業(yè)的研究，西蒙創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過大量數(shù)據(jù)和事實(shí)證明德國經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動(dòng)，有的甚至占據(jù)了全球95%的市場份額（比如德國卷煙機(jī)械生產(chǎn)商Hauni）；它們的技術(shù)創(chuàng)新遙遙領(lǐng)先于同行，其人均擁有專利數(shù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過西門子這樣的世界500強(qiáng)公司；但是因?yàn)樗鶑氖碌男袠I(yè)相對生僻、加上專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們又都隱身于大眾的視野之外。

早年的研究中，西蒙認(rèn)為“隱形冠軍”孢現(xiàn)象僅限于德國，根植于德意志民族悠久的手工業(yè)傳統(tǒng)和對職業(yè)的自豪。但是進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，隱形冠軍企業(yè)在美國，在南非，在新西蘭，在亞洲都普遍存在，它們不但同樣在各自所在的經(jīng)濟(jì)體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業(yè)有著驚人相似的成功法則。西蒙把他對這些企業(yè)的研究成果著成《隱形冠軍》一書。在隨后的十多年當(dāng)中，該書被譯為20種語言，包括簡體、繁體中文版，廣為傳播。

1. 某一個(gè)細(xì)分市場的絕對領(lǐng)先者，以市場占有率衡量，它們是世界市場的老大或者老二，或者至少是中國市場的老大；

2. 年銷售額一般不超過10億元（除了少數(shù)的例外，樣本企業(yè)中只有4.4%的企業(yè)超過這個(gè)額度）。

3. 公眾知名度低，很多這類企業(yè)的產(chǎn)品都是不易受人覺察的或者看不見的，只是用在生產(chǎn)最終消費(fèi)品的制造流程當(dāng)中，或者只是某種消費(fèi)品的部件或原料。

赫爾曼·西蒙模型由赫爾曼·西蒙于1979年提出了一個(gè)與品牌生命周期相關(guān)聯(lián)的價(jià)格彈性動(dòng)態(tài)模型。

假定qit為t時(shí)品牌i的銷售量，Cit為t時(shí)品牌i與市場上所有其他品牌的價(jià)格差異效應(yīng)（也就是交叉彈性效應(yīng)），Bit為t時(shí)品牌i的純粹價(jià)格效應(yīng)，Ait為非價(jià)格因素對t時(shí)品牌i的遺留和廢棄效應(yīng)，那么，動(dòng)態(tài)銷售反應(yīng)模型就可表述為：

qit=Ait+Bit+Cit

Ait反映了由于廣告反應(yīng)滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應(yīng)的組合情況。

Bit反映了銷售量與純粹價(jià)格水平的關(guān)系。西蒙假設(shè)二者之間存在著線性關(guān)系，即Bit=bPit, 式中，

b<0；P仗it為t時(shí)品牌i的價(jià)格。

Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價(jià)格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應(yīng)是：當(dāng)價(jià)格差異較小時(shí)，銷售反應(yīng)比例�。划�(dāng)價(jià)格差異大時(shí)，銷售反應(yīng)比例大。所謂價(jià)格差異，是指品牌i價(jià)格與市場上所有品牌價(jià)格平均值之間的差額。

西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)根據(jù)價(jià)格彈性的變化制定柿最優(yōu)定價(jià)政策具有重要意義。

《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》(Hidden champions Lessons from the World's Best Unknown Companies)由哈佛學(xué)院圖書出版公司出版，眾所周知，哈佛商學(xué)院圖書出版公司以出版學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)、卓有遠(yuǎn)見的管理類書籍而聞名，并且通過出版這些書籍來影響整個(gè)世界。哈佛商學(xué)院圖書出版公司的使命就是：用卓越的思想提升管理實(shí)踐，影響瞬息萬變的世界。而本書能夠被哈佛商學(xué)院圖書出版公司慧眼青睞以致付梓，足以說明此書于現(xiàn)實(shí)的管理實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)意義。

《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》闡明了優(yōu)秀管理的基本要素——了解自己的優(yōu)勢并熟練地持續(xù)運(yùn)用這些優(yōu)勢。《隱形冠軍》揭露了這樣一個(gè)事實(shí)，并不總是只有那些大公司才能征服市場，那些行動(dòng)迅速、市場集中、高度專業(yè)化的公司同樣能夠?qū)⑺麄兊闹\劃付諸實(shí)施，最大限度地努力接近客戶，從而取得市場領(lǐng)先地位。在這本書里，西蒙總結(jié)了隱形冠軍公司得以成功的九條最有深遠(yuǎn)意義的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對任何一個(gè)國家、任何一個(gè)行業(yè)的大中小企業(yè)，尤其是對家族企業(yè)以及創(chuàng)新型企業(yè)具有非�，F(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

《隱形冠軍》一書闡明了優(yōu)秀管理的基本要素——了解自己的優(yōu)勢并熟練地持續(xù)運(yùn)用這些優(yōu)勢。這兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的重要意義在當(dāng)今的全球市場競爭中顯得日益突出。正如全球最大的組裝產(chǎn)品供應(yīng)商沃思公司（Würth）總裁兼CEO萊因哈德·沃思（Reinhold Würth）博士所言：《隱形冠軍》一書揭示了這樣一個(gè)事實(shí)，并不總是只有那些大公司才能征服市場，而那些行動(dòng)迅速、市場集中、高度專業(yè)化的公司同樣能夠?qū)⑺麄兊闹\劃付諸實(shí)施，努力最優(yōu)先地接近客戶，從而取得市場領(lǐng)先地位。這本書包涵了很多隱形冠軍公司成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這對21世紀(jì)的企業(yè)具有極其重要的借鑒價(jià)值。

西蒙在此方面的著作頗豐，包括《隱形冠軍：全球最佳500名公司的成功之道》、《價(jià)格管排理：理論、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)》、《信譽(yù)與市場戰(zhàn)略》、《新產(chǎn)品的價(jià)格策略》、《思維管理：目光遠(yuǎn)大的公司與價(jià)格管理》、《定價(jià)圣經(jīng)》（Power Pricing）。

英文版《隱形冠軍：全球最佳500元名公司的成功之道》（Hidden Champions：Lessons from 500 of the World's Best Unknown Companies）由哈佛學(xué)學(xué)院圖書出版公司出版。