馮定獻(xiàn)是“懂吃虧”的奉獻(xiàn)型企業(yè)家，他總是在“吃虧”中換來(lái)意料不到的成功，而成功之后，則又一次比一次的“付出”更多。還有人說(shuō)，馮定獻(xiàn)是個(gè)年輕的旅德“老”僑領(lǐng)，年紀(jì)不大，卻總被比他大的僑胞以“兄”尊稱。

馮定獻(xiàn)總是謙遜地一笑置之，他總說(shuō)，自己在對(duì)的時(shí)候，做了對(duì)的事情，在改革開(kāi)放浪潮中，他選擇了“走出去”；在溫州大發(fā)展時(shí)期，他選擇了回歸。在路上，他只是始終不忘“責(zé)任”兩字。

馮定獻(xiàn)出生于樂(lè)清北白象鎮(zhèn)項(xiàng)岙村，少年時(shí)期種過(guò)田、當(dāng)過(guò)學(xué)徒、做過(guò)電器供銷員。1992年，30歲的馮定獻(xiàn)已從“十萬(wàn)供銷大軍”中脫穎而出，創(chuàng)辦了多家企業(yè)，發(fā)展也較為穩(wěn)定。

但就在這時(shí)，他作出一個(gè)令人驚訝的決定：到德國(guó)去。他的計(jì)劃是：把溫州的五金、服裝、打火機(jī)等各種小商品打進(jìn)歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，“中國(guó)制造”往往會(huì)引來(lái)一些懷疑甚至不齒的目光。但是，馮定獻(xiàn)憑著多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，相信國(guó)外必將是個(gè)潛力無(wú)限的大市場(chǎng)，用自己的努力一定會(huì)打響“中國(guó)制造”的品牌。于是他踏上了第二次創(chuàng)業(yè)的征程，移居到德國(guó)的不萊梅。

“吃虧”換來(lái)國(guó)際市場(chǎng)

初到德國(guó)，人生地不熟，語(yǔ)言也不通，簡(jiǎn)直是“兩眼一抹黑”。開(kāi)車一個(gè)城市一個(gè)城市地跑，半年時(shí)間幾乎將德國(guó)跑了個(gè)遍，并先后參加了20多個(gè)各類展銷會(huì)，終于基本摸清歐洲市場(chǎng)的情況。后來(lái)，他在不萊梅注冊(cè)成立了德國(guó)馮氏進(jìn)出口貿(mào)易公司，并在德國(guó)一個(gè)訂貨會(huì)上租了個(gè)攤位，亮出了從中國(guó)帶來(lái)的貨物樣品。

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，不久，一家瑞士公司試探性地向馮定獻(xiàn)訂了一批溫州制造的打火機(jī)。為了讓客戶滿意，讓他們信任 “中國(guó)制造”，馮定獻(xiàn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，第一批貨的成本比計(jì)劃高出了20%。正是這一單生意為他打開(kāi)了一個(gè)新天地。

他也因此被冠上一個(gè)新頭銜——“懂得吃虧的商人”。就這樣馮定獻(xiàn)在德國(guó)的貿(mào)易事業(yè)就像滾雪球似的越做越大。

從法蘭克福，到杜塞爾多夫，從共享貨源到為同鄉(xiāng)提供進(jìn)貨擔(dān)保，在德國(guó)的日子，馮定獻(xiàn)不僅不怕自己在貿(mào)易事業(yè)上的成功被“克隆”，他還主動(dòng)幫助大家從傳統(tǒng)的餐飲業(yè)完美轉(zhuǎn)身到貿(mào)易業(yè)，從而帶動(dòng)全德華人的貿(mào)易熱，大大小小的“中國(guó)商城”“中國(guó)工藝品”店像雨后春筍般冒出，“中國(guó)制造”不僅打入德國(guó)這個(gè)老牌的制造業(yè)國(guó)家，更是從德國(guó)輻射出去，贏來(lái)了一大片的國(guó)際市場(chǎng)。

助力家鄉(xiāng)中迎來(lái)事業(yè)騰飛

三年，剛剛在德國(guó)扎下根基的馮定獻(xiàn)卻不斷回望祖國(guó)發(fā)展。作為商人，他對(duì)商機(jī)有著天生的敏感；作為海外赤子，他濃濃的根的情懷，希望能以自己的實(shí)力為祖國(guó)為家鄉(xiāng)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

上個(gè)世紀(jì)90年代，溫州正處在熱火朝天的城市建設(shè)過(guò)程中，馮定獻(xiàn)毅然回國(guó)投資，成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。

1995年，在香港的一個(gè)輕工類的展銷會(huì)上，溫州市政府在展銷會(huì)上推出了一些房地產(chǎn)招商項(xiàng)目，那是建設(shè)中的溫州火車站附近的幾處地塊。正在香港參加展銷會(huì)的馮定獻(xiàn)，仔細(xì)研讀了這幾個(gè)招商項(xiàng)目，認(rèn)為這不但是故鄉(xiāng)發(fā)出的回鄉(xiāng)召喚，也是自己事業(yè)的另一個(gè)起點(diǎn)。于是，在香港，他與溫州市政府簽訂了兩個(gè)地塊開(kāi)發(fā)合作意向書(shū)。他人生新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移由此從德國(guó)的不萊梅，又轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)溫州。

馮定獻(xiàn)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目是“金甌商住樓”，由于首次涉獵地產(chǎn)界，他找了國(guó)內(nèi)一家有建筑技術(shù)力量基礎(chǔ)的房地產(chǎn)公司一起合作開(kāi)發(fā)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，他學(xué)到了很多，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)這一行的興趣和信心都大增，從此，他一發(fā)不可收，步子邁得更大了。先是與人合資，在下呂浦站前生活區(qū)開(kāi)發(fā)了各約2萬(wàn)平方米的“獻(xiàn)華商寓”、“獻(xiàn)華商廈”商住樓項(xiàng)目；1996年，與人合資成立中外合資溫州盛豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在吳橋路開(kāi)發(fā)了“利府花苑”項(xiàng)目；1998年，參與舊城改造，在江濱路開(kāi)發(fā)了“博林大廈”項(xiàng)目；2002年，搭上城市東移快車，他拿下了龍灣東片的一塊地，興建龍灣首家五星級(jí)酒店——濱海大酒店。

“當(dāng)時(shí)的龍灣，雖然很需要高星級(jí)酒店配套，但服務(wù)業(yè)還相當(dāng)落后，客人出入可能連輛出租車都打不到�！瘪T定獻(xiàn)說(shuō)，2006年啟動(dòng)酒店建設(shè)時(shí)，甚至還考慮要自己組建一支出租車營(yíng)運(yùn)隊(duì)。沒(méi)想到，家鄉(xiāng)這片熱土給予他最大的回饋，2009年5月，濱海大酒店正式開(kāi)業(yè)，酒店的入住率就超過(guò)了50%。出租車聞著生意就趕來(lái)了，到了深夜都還常常排成長(zhǎng)隊(duì)等候在酒店門口。2011年7月，僅運(yùn)營(yíng)了2年多一點(diǎn)的濱海大酒店順利通過(guò)五星級(jí)旅游飯店嚴(yán)格審定，榮膺“五星”，不僅填補(bǔ)了龍灣區(qū)的空白，同時(shí)也大大增強(qiáng)了溫州對(duì)外接待的整體實(shí)力。

得到是為了更好地付出

走出去創(chuàng)業(yè)，奠定了事業(yè)的基石；回鄉(xiāng)發(fā)展，事業(yè)得到了一次次騰飛。但不管是海外，還是在家鄉(xiāng)，30多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，他只堅(jiān)定一個(gè)人生價(jià)值理念，“得到”的目的是為了更好地“付出”。

在海外，被華僑華人們推舉為僑領(lǐng)的，一般都是德高望重、年齡也相對(duì)比較大的人物。像馮定獻(xiàn)這么年輕卻擔(dān)任著全德華人社團(tuán)聯(lián)合會(huì)榮譽(yù)主席和德國(guó)華人華僑商貿(mào)總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)重要僑團(tuán)、重要職務(wù)的僑領(lǐng)不多。馮定獻(xiàn)之所以能受到旅德華人同胞的推崇，不僅僅因?yàn)樗�在事業(yè)上的成功，還在于他對(duì)當(dāng)?shù)厝A人事業(yè)的貢獻(xiàn)和作用，以及他在僑胞心目中的號(hào)召力和人格魅力。

僑胞在海外創(chuàng)業(yè)，遇到的最大問(wèn)題就是商業(yè)信心的缺失以及創(chuàng)業(yè)資金的短缺，好多旅德僑胞忘不了馮定獻(xiàn)在他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給予的扶持幫助。馮定獻(xiàn)不僅自己經(jīng)常傾囊相助，還把流行于溫州的“呈會(huì)”辦法也搬到德國(guó)，動(dòng)員大家互幫互助，共同解決創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題。在德國(guó)，常有一些知名學(xué)者還因?qū)χ袊?guó)的不了解而在公共場(chǎng)合做出不正確的表述，2005年，馮定獻(xiàn)多方聯(lián)絡(luò)，自掏腰包，組織了德國(guó)高校8名教授的中國(guó)行。他說(shuō)，眼見(jiàn)才能為實(shí)。在華人社團(tuán)，難免有不諧之音。馮定獻(xiàn)為華社的和諧，他曾一天來(lái)回奔波400多公里，讓一對(duì)結(jié)怨10多年的僑領(lǐng)杯酒泯恩仇。2007年，因著為歐洲當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、為華社作出的突出貢獻(xiàn)，馮定獻(xiàn)獲得“軍民奉獻(xiàn)歐盟之星”金質(zhì)勛章。

而在家鄉(xiāng)，馮定獻(xiàn)更是頻頻出現(xiàn)在捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)的公益路上。

從2003年在浙大設(shè)立的“獻(xiàn)華助學(xué)金”到汶川地震、玉樹(shù)救災(zāi)，馮定獻(xiàn)個(gè)人累計(jì)的捐款就超過(guò)了500萬(wàn)元。去年11月，受溫州金融風(fēng)波大環(huán)境的影響，部分僑資企業(yè)出現(xiàn)融資難問(wèn)題，馮定獻(xiàn)又出資100萬(wàn)元，聯(lián)合市僑商會(huì)其他成員，成立一個(gè)總額達(dá)5000萬(wàn)的互助基金，以緩解僑商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)的轉(zhuǎn)貸資金困難。緊接著，馮定獻(xiàn)又牽頭成立了龍灣富際小額貸款公司，開(kāi)業(yè)到今年9月份，短短10個(gè)月已累積為僑資中小企業(yè)貸款664筆，累積金額達(dá)8.58億，在關(guān)鍵時(shí)刻，給眾多中小企業(yè)以援手。

當(dāng)前外界對(duì)溫州常常有“妖魔化”描述，但馮定獻(xiàn)說(shuō)，他看好溫州的當(dāng)前發(fā)展，更對(duì)溫州的未來(lái)有信心，目前，他除了自己到處在留意新的投資項(xiàng)目，還常常作為市政府編外“招商員”帶領(lǐng)眾多海外朋友到溫州考察項(xiàng)目。他說(shuō)，目前他看好溫州的旅游業(yè)，正醞釀著再建一家五星級(jí)酒店，而因著眾多的華僑資源，他則籌劃著再做一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，那會(huì)是一個(gè)高等級(jí)的寫(xiě)字樓，是華僑們回歸的總部。