張文彬先生，福建省石獅市人，眾所周知，一個真正有持續(xù)競爭力的企業(yè)最重要的不是其現(xiàn)在所處的位置，而是企業(yè)家是否具備高瞻遠矚的眼光與謀略，福建金邁王鞋服制品有限公司董事長張文彬便是這樣一個樣例。

當石獅大多數(shù)人還處在家庭手工作坊時，張文彬就率先于1995年注冊石獅豪邁鞋業(yè)有限公司，開始了公司化經(jīng)營。

當別人沉溺于為國內(nèi)外客戶做貼牌加工時，張文彬已從國外客戶的產(chǎn)品中洞悉到休閑鞋在國內(nèi)的市場前景，并于當年以“金邁王”為品牌名開始拓展國內(nèi)市場。

當別人忙于生產(chǎn)加批發(fā)的經(jīng)營階段時，張文彬已經(jīng)把引進代理國外品牌做得風生水起：從2001年美國公牛巨人開始運作，到2002年美國駱駝大舉進入國內(nèi)市場，金邁王集團初步構建起多品牌運作的公司發(fā)展格局。

從2005到2008年短短四年時間，不僅是金邁王工業(yè)園從奠基到投入使用所經(jīng)歷的四年，更是金邁王完成四大品牌（金邁王、美國公牛巨人、美國駱駝、哥雷夫）布局，成為泉州擁有多品牌運作的休閑鞋企業(yè)翹楚，成就金邁王無可比擬的行業(yè)影響力的四年。

如今，金邁王品牌不論是在品牌影響力，還是遍布全國30多個省市的代理渠道和終端銷售網(wǎng)絡，均已躋身國內(nèi)行業(yè)領先地位，令業(yè)界為之注目……

從高端到大眾、從成熟經(jīng)典到年輕時尚、從商務尊貴到情調生活……

放眼市場，聚焦品牌，“金邁王”正致力于實現(xiàn)對休閑鞋市場的全面覆蓋，打造成熟的休閑品牌運營機構。

“四個品牌風格迥異，各有千秋”，隨之，張文彬向記者娓娓道來，“金邁王”設計風格簡潔、流暢、時尚，崇尚生命、自然、活力，“公牛巨人”個性、前衛(wèi)，“美國駱駝”格調鮮明、韻味粗獷，“哥雷夫”優(yōu)雅精致，專為社會新興創(chuàng)富階層設計。

據(jù)張文彬介紹，“金邁王”自1995年以來，在中國市場精誠傳播獨具時尚品味的休閑風尚，為人們奉獻了一系列講究舒適、優(yōu)雅穿著體驗的經(jīng)典鞋款，備受廣大消費者尊崇和喜愛。當個性時尚的風潮愈演愈烈，人們對皮鞋工藝日漸考究，產(chǎn)生了更多非功能性的情感訴求和需要。

秉承步步為營、穩(wěn)健誠信的經(jīng)營理念，依托強大的開發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)行銷實力，金邁王鞋服制品有限公司堅持以創(chuàng)新的工藝品質，吸收意大利等歐美頂級制鞋同行的時尚理念，并結合中國人的足部生理特征，遵循簡約、優(yōu)雅、舒適的精湛工藝風格，開發(fā)了一系列引領時尚潮流、滿足個性需要的經(jīng)典款鞋，為人們的生活帶來了高品質的休閑享受。

而今，金邁王休閑鞋憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質量和精湛的工藝技術，贏得了世界各國客戶的青睞，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、東南亞地區(qū)，更深受我國港澳地區(qū)消費者的喜愛。

談及自己與駱駝品牌的淵源，張文彬笑著介紹說，美國駱駝成名于兩次世界大戰(zhàn)的彌漫硝煙，駱駝品牌的經(jīng)典傳奇，在前線士兵青睞有加的口碑中廣泛傳播。1995年中國大陸第一家駱駝專賣店在北京開業(yè)，美國駱駝的傳奇旅程由此向中國延伸。他發(fā)現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，越來越多的人開始青睞滄桑硬朗、剛柔并濟的駱駝品牌。

經(jīng)過一番嚴密的市場考察，張文彬于2002年引進代理美國駱駝品牌。事實證明他的選擇是正確的，如今，駱駝休閑鞋已在中國大陸擁有22個分公司，覆蓋全國一二級城市約1000多個商場專柜與專賣店，已基本形成良性的終端市場網(wǎng)絡。

“哥雷夫攜帶著歐洲皇室血統(tǒng)與濃郁英倫典范，傳承了英倫貴族進取精神”，張文彬告訴記者，2009年，金邁王集團將引進代理哥雷夫，從而進一步實現(xiàn)對休閑鞋市場全面覆蓋的戰(zhàn)略目標。

“他山之石，可以攻玉”，中國休閑鞋品牌發(fā)展高峰論壇組織者表示，作為此次論壇的發(fā)起企業(yè)和承辦單位，金邁王在品牌運作管理上卓有成效，堪稱休閑鞋“多品牌運作”的典范，對各休閑鞋企業(yè)具有很強的示范與帶動作用，必將推動整個休閑鞋行業(yè)發(fā)展。

“找明星代言，借大牌明星提升品牌知名度，拉動產(chǎn)品銷售，以及介入國內(nèi)外有影響力的體育賽事，這是近年來鞋服品牌最流行、最重要的兩種營銷方式”，張文彬說，過去閩南品牌感性操作居多，現(xiàn)在應從感性操作向理性分析躍進，積極向國際品牌借鑒成功經(jīng)驗，力求一切從實際出發(fā)。

“旺季做銷售，淡季做市場”，張文彬表示，受2008年金融風暴影響，國內(nèi)不少企業(yè)先后應聲倒下。眼下，行業(yè)蕭條期就可以看做一個“大淡季”，淡季就來做市場，也就是做品牌的良機，加強品牌宣傳、市場調研、產(chǎn)品定位設計等環(huán)節(jié)，但是做品牌靠什么？除了需要各種渠道力量以外，宣傳推廣恐怕是其中最主要的。

談及2009年我國鞋業(yè)格局趨勢，張文彬認為，在消費信心低迷的市場環(huán)境下，各品牌為保住市場份額，紛紛以降價、特賣等形式“討好”消費者，原來不敢想或買不起的品牌，現(xiàn)在消費者也可以有機會選擇，經(jīng)濟環(huán)境變化的不確定性打破了消費格局，品牌型企業(yè)競爭優(yōu)勢將更加明顯。

“精細化生產(chǎn)將成為中國鞋業(yè)又一次管理的升級”，對此，張文彬解釋說，上世紀90年代初，由于生產(chǎn)線的大規(guī)模引進，中國曾迎來了一次生產(chǎn)規(guī)模擴大和工藝技術升級的鼎盛時期。而今，中國鞋業(yè)發(fā)展已進入了新的發(fā)展階段，市場競爭又提出了更高的技術與成本要求，生產(chǎn)制造型企業(yè)也不可能一夜間全部轉為品牌型和研發(fā)型，唯一的出路就是通過精細化生產(chǎn)提高產(chǎn)能，提升利潤和品牌溢價能力。