中文名：王治全

　　出生地：新疆

　　出生日期：1977年7月7日

　　民族：漢

　　愛好：讀書 登山 臺球

　　任職：大樸網(wǎng)CEO；北京市 石景山區(qū)商會副會長

　　畢業(yè)院校：1997年，四川大學(xué)新聞學(xué) 學(xué)士學(xué)位；2008年，清華大學(xué) 工商管理碩士（MBA）

　　主要成就：

　　2006年初，成立世紀(jì)電視網(wǎng)（世紀(jì)電器網(wǎng)前身），并擔(dān)任CEO

　　2010年8月，注冊“庫巴科技（北京）有限公司”，世紀(jì)電器網(wǎng)正式更名為庫巴購物網(wǎng)

　　2010年11月獲得國美電器4800萬戰(zhàn)略注資，國美為庫巴購物網(wǎng)提供采購、銷售、物流配送和售后服務(wù)全方位支持。

　　2012年成立家居電商大樸網(wǎng)，擔(dān)任CEO

　　1977年出生于一個在邊疆開采石油的普通家庭。

　　1995年，年僅18歲的王治全成為了新疆克拉瑪依油田的一名技術(shù)工人，當(dāng)時油田月過千元的工資已讓周圍的同齡人羨慕不已。

　　1996年，他兩次遞交了辭呈，不顧領(lǐng)導(dǎo)和家人的挽留與勸說，毅然放棄了油田鐵飯碗的工作，重返校園刻苦攻讀，希望走出油田開始新的人生。

　　1997年8月，考上四川大學(xué)的他開啟了新的人生。

　　2001年，剛畢業(yè)的王治全加入了夏新，從事手機(jī)營銷工作，他出色能力很快得以展現(xiàn)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，一步步做上了高管的職位。

　　2002年，擔(dān)任杭州夏新手機(jī)銷售總監(jiān)，在不到半年將該區(qū)域手機(jī)業(yè)務(wù)帶成了全國第二，高端手機(jī)全國銷售第一。

　　2003年，出任夏新上市公司的新聞發(fā)言人。

　　2006年下半年，王治全和桂春春、蘇威等幾個志同道合的年輕人在北京成立世紀(jì)電視網(wǎng)，世紀(jì)電器網(wǎng)的前身。

　　2008年，創(chuàng)立世紀(jì)電器網(wǎng)。

　　2010年8月，世紀(jì)電器網(wǎng)更名為庫巴購物網(wǎng)。

　　2010年11月，庫巴購物網(wǎng)獲得國美電器4800萬戰(zhàn)略注資，國美電器為庫巴購物網(wǎng)提供采購、銷售、物流配送和售后服務(wù)全方位支持，自此，庫巴購物網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大在家電3C網(wǎng)購領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供家電網(wǎng)購一站式服務(wù)。

　　2011年，庫巴購物網(wǎng)年?duì)I業(yè)額約20億人民幣

　　2012年2月，庫巴網(wǎng)宣布與一淘展開合作，庫巴網(wǎng)計劃在2012年向淘寶聯(lián)盟投入1億元資金，并將10萬種商品信息共享給如意淘及一淘比價相關(guān)產(chǎn)品，而一淘則會將流量與用戶共享給庫巴。

　　2012年3月，因“丁東華（原國美沈陽總經(jīng)理，現(xiàn)出任庫巴網(wǎng)CEO）比自己更了解國美資源，有利于庫巴與國美進(jìn)一步有效資源整合”，而選擇主動請辭庫巴網(wǎng)CEO。

　　2012年08月28日，經(jīng)過150多天的準(zhǔn)備，二次創(chuàng)業(yè)建立家紡B2C電子商務(wù)網(wǎng)站大樸網(wǎng)于當(dāng)天12點(diǎn)準(zhǔn)時上線了，1個小時內(nèi)峰值的PV訪問量破萬。

　　2012年9月11日，大樸網(wǎng)上線剛剛兩周時間，便收獲了1000多個訂單。

　　王治全，男，1977年出生于一個在邊疆開采石油的普通家庭；1995年，年僅18歲的王治全成為了新疆克拉瑪依油田的一名技術(shù)工人，當(dāng)時油田月過千元的工資已讓周圍的同齡人羨慕不已；然而，1996年，他兩次遞交了辭呈，不顧領(lǐng)導(dǎo)和家人的挽留與勸說，毅然放棄了油田鐵飯碗的工作，重返校園刻苦攻讀，希望走出油田開始新的人生；功夫不負(fù)有心人，1997年8月，王治全接到了四川大學(xué)的錄取通知書，人生的轉(zhuǎn)折尤其展開；

　　2001年，剛畢業(yè)的王治全加入了夏新，從事手機(jī)營銷工作，他出色能力很快得以展現(xiàn)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，一步步做上了高管的職位；

　　2006年下半年，在夏新已經(jīng)擔(dān)任多年高管的王治全感到即將觸摸事業(yè)天花板，他想換種方式開辟自己的職場新生活，于是他與幾個志同道合的年輕人成立了世紀(jì)電視網(wǎng)（世紀(jì)電器網(wǎng)前身），并擔(dān)任CEO，步步發(fā)展至今天的庫巴購物網(wǎng)。

　　2012年，王治全卸任庫巴網(wǎng)CEO，他經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)為目前國內(nèi)的家紡行業(yè)存在品牌集中度不高，差異化較低的情況，以“大樸”為品牌進(jìn)軍家居行業(yè)，大樸網(wǎng)將打造為家居家紡業(yè)的自主品牌B2C，為用戶提供高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品。

　　庫巴購物網(wǎng)是庫巴科技（北京）有限公司旗下電子商務(wù)平臺，經(jīng)過不懈的努力，庫巴購物網(wǎng)已發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的家電產(chǎn)品網(wǎng)購服務(wù)提供商，并成為眾多消費(fèi)者首選的家電網(wǎng)購平臺。

　　庫巴購物網(wǎng)目前已開設(shè)了大家電、廚衛(wèi)電器、生活電器、手機(jī)數(shù)碼、電腦、戶外用品、汽車用品、家裝建材、精品家居、創(chuàng)意玩具禮品等10大頻道，網(wǎng)站商品總量近10萬種。目前，庫巴購物網(wǎng)在全國擁有超過500萬注冊用戶，日均PV（頁面瀏覽數(shù)）過千萬。庫巴購物網(wǎng)已連續(xù)5年保持每年200%以上的高速增長， 2010年家電銷售額達(dá)到了5億元人民幣，2011年銷售額已突破20億元人民幣，成為中國發(fā)展速度最快的電子商務(wù)企業(yè)之一。

　　發(fā)展歷程

　　庫巴購物網(wǎng)自成立以來一直保持高速發(fā)展，公司規(guī)模不斷壯大，現(xiàn)有員工1500余人，以北京、上海、廣州、廈門等17個城市為平臺，依托華北、華東、華南、華中、東南、西南六個大區(qū)將服務(wù)覆蓋到全國。天津、石家莊、青島、南京、杭州、合肥、深圳、長沙、武漢、鄭州、成都、西安、沈陽等已有分支機(jī)構(gòu)和未來新增分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立，將為全國消費(fèi)者提供更方便的網(wǎng)購支持和更快捷的物流配送服務(wù)。

　　2010年11月，庫巴購物網(wǎng)獲得國美電器4800萬戰(zhàn)略注資，國美電器為庫巴購物網(wǎng)提供采購、銷售、物流配送和售后服務(wù)全方位支持，自此，庫巴購物網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大在家電3C網(wǎng)購領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供家電網(wǎng)購一站式服務(wù)。

　　2011年12月26日，文章 馬伊琍代言庫巴購物網(wǎng)，掀起跨年狂歡熱潮。庫巴一直致力于打造圍繞現(xiàn)代家庭生活“家裝-家居-家電”需求鏈的一站式購物環(huán)境，旗下產(chǎn)品系列更是圍繞著“家庭”為核心進(jìn)行的品類拓展，而文章、馬伊琍的形象及自身的精神內(nèi)涵均與庫巴的經(jīng)營理念及品牌定位相吻合。他們身上的“真”更是打動庫巴的重要因素，他們敢打敢拼、不服輸、肯付出、追求真我的態(tài)度，處處展現(xiàn)著至情至性的u2018認(rèn)真生活，真我無敵u2019精神，與庫巴的 “真品質(zhì)”、“真實(shí)力”、“真態(tài)度”以及“勇于拼搏”四大因子不謀而合。

　　經(jīng)營理念

　　庫巴購物網(wǎng)秉承“誠信經(jīng)營為本、顧客價值為先、員工利益為重”的經(jīng)營理念，用誠實(shí)守信的經(jīng)營行為，為消費(fèi)者服務(wù)，為員工提供和諧、奮進(jìn)的工作環(huán)境和具有挑戰(zhàn)性的上升空間。

　　核心優(yōu)勢

　　庫巴購物網(wǎng)以“消費(fèi)者價值”為企業(yè)經(jīng)營核心取向，逐步形成產(chǎn)品、價格、服務(wù)的組合優(yōu)勢：

　　一站式購齊：囊括彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)等傳統(tǒng)家電，也涵蓋3C（通訊、IT、數(shù)碼）等消費(fèi)電子產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”，并以個人、家庭的營銷主線引領(lǐng)電器消費(fèi)潮流。

　　低價優(yōu)勢：在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，省去了中間眾多的渠道環(huán)節(jié)和費(fèi)用，絕大多數(shù)產(chǎn)品比傳統(tǒng)家電零售渠道10%~15%，給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的低價。

　　全程個性化服務(wù)： 400-888-0909專線導(dǎo)購服務(wù)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后服務(wù)大融合，在提供單件商品的全程導(dǎo)購服務(wù)同時又提供全方位的家庭電器生活解決方案，解除顧客的后顧之憂。

　　貨到付款：為了減少消費(fèi)者的購物風(fēng)險，在支付方式上盡可能的向消費(fèi)者傾斜，先驗(yàn)貨再付款，保證消費(fèi)者權(quán)益。

　　產(chǎn)品“三包” 全國聯(lián)保：消費(fèi)者在庫巴購物網(wǎng)上購買的所有產(chǎn)品都能享受到國家三包法的規(guī)定，在全國范圍內(nèi)享受到保修服務(wù)。

　　“世紀(jì)�！毖娱L保修服務(wù)：為了進(jìn)一步減少消費(fèi)者在產(chǎn)品使用上的可能存在的問題，庫巴購物網(wǎng)推出了延長保修服務(wù)，消費(fèi)者在支付較少的費(fèi)用后，該產(chǎn)品保修的時間最多可以延長到七年，降低消費(fèi)者產(chǎn)品故障發(fā)生所帶來的風(fēng)險。

　　物流能力：庫巴購物網(wǎng)依托于國美提供的強(qiáng)大物流體系，同時通過庫巴多年經(jīng)營打造的自有物流體系，目前已在北京、上海、廣州、廈門分別設(shè)立了華北、華東、華南、東南大區(qū)物流中心，物流體系覆蓋全國各大城市。

　　信息化：擁有完善的銷售、物流配送信息管理系統(tǒng)，實(shí)行統(tǒng)一采購、全國銷售的經(jīng)營模式。網(wǎng)站開發(fā)有商品搜索、商品導(dǎo)航、商品展示、商品促銷、商品結(jié)算，商品評價等一系列功能，同時注重頁面設(shè)計的美觀，用戶使用的便捷，給客戶帶來更多網(wǎng)絡(luò)購物的樂趣，享受足不出戶，簡單輕松的購物體驗(yàn)。

　　反向定制：部分商品通過對用戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，對用戶所需求的功能、產(chǎn)品進(jìn)行收集，同時將此信息反饋給制造廠商，制造廠商將產(chǎn)品設(shè)計完畢后再通過庫巴購物網(wǎng)進(jìn)行銷售。

　　“這是一個短期內(nèi)很難做出規(guī)模的電商項(xiàng)目，需要耐得住寂寞�！贝髽憔W(wǎng)創(chuàng)始人王治全淡定地說出這句話。此時，大樸網(wǎng)上線剛剛兩周時間，收獲了1000多個訂單。

　　上線之初的大樸網(wǎng)以毛巾、床品為切入單品，未來的計劃是打造一個品質(zhì)生活方式的在線品牌。作為庫巴網(wǎng)的創(chuàng)始人，王治全在經(jīng)歷了家電零售價格戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)之后，此番二次創(chuàng)業(yè)選擇了完全不同的領(lǐng)域和完全不同的路線。

　　回歸產(chǎn)品，成了王治全二次創(chuàng)業(yè)的主要命題。他二次創(chuàng)業(yè)“小而美”的思考和實(shí)踐，或許將成為電商企業(yè)平臺意識向品牌意識轉(zhuǎn)型的一個范本。

　　平臺創(chuàng)業(yè)時代結(jié)束

　　王治全從容了許多。他說，很多事情變得可以掌控了，可以按照自己的節(jié)奏來做。

　　對于之前創(chuàng)立的庫巴網(wǎng)來說，規(guī)模幾乎是其生命線，沒有規(guī)模便沒有未來。而對于大樸網(wǎng)，王治全絲毫沒有再提及規(guī)模以及年內(nèi)的銷售額計劃等電商企業(yè)比較樂于提及的話題，更多講述的是產(chǎn)品的一些專業(yè)的質(zhì)量數(shù)據(jù)和環(huán)保指標(biāo)等。

　　此時，他若依然在庫巴網(wǎng)做決策者，將不得不為價格戰(zhàn)是否要跟隨等一些決策問題所困擾。因?yàn)樵诩译娺@種標(biāo)準(zhǔn)化、高單價的產(chǎn)品銷售平臺型公司里，決策者不得不將眼睛盯著競爭對手。

　　而現(xiàn)在，他只需要將眼光盯著自己的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要將精力放在挑選供應(yīng)商和研究產(chǎn)品上。這對于王治全來說，是一個很大的轉(zhuǎn)變。

　　“我們自己投了1000多萬元來創(chuàng)業(yè)，即使不拿風(fēng)投也可以支撐20個月�！蓖踔稳�說，2010年到2011年，電商行業(yè)資本太熱，很多創(chuàng)業(yè)者都拿了很多錢，也拿了一些不該拿的錢，錢拿的多，資本的要求就高。在那個追求規(guī)模的環(huán)境中，資本的指揮棒是規(guī)模。很多做品牌的企業(yè)在追求規(guī)模的道路上，都犯了一些盲目擴(kuò)張的錯誤。

　　盡管王治全的二次創(chuàng)業(yè)也頗受資本矚目，但他的理念是：不拒絕融資，但不會拿太多的錢。在平臺電商格局基本已定的現(xiàn)狀下，王治全的目標(biāo)是要“做小”。因此他只希望能認(rèn)同這一理念的資本與其合作。

　　“做小”并非不成長、不擴(kuò)張品類。大樸網(wǎng)剛一亮相，很多人以為王治全做了一個床品電商�！拔也⒉皇琴u毛巾和家紡，而是用這兩個產(chǎn)品來樹立產(chǎn)品價值觀和理念，只要在我能力控制范圍內(nèi)，符合我的價值觀和理念，家居品類都是可以延伸的。”王治全沒有給出具體品類的邊界，只將理性和冷靜的擴(kuò)張作為他的原則�！皍2018小而美u2019就是要做精品，做精就不可能做得很大，但并不是沒有做大的可能�！蓖踔稳�表示。

　　王治全的再次創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上代表了一種新的電商創(chuàng)業(yè)路徑。之前，電商企業(yè)尤其是B2C，大多都想做平臺。在資本的指揮棒下，平臺更容易在短時間內(nèi)做出規(guī)模。但在資本由熱轉(zhuǎn)冷，大平臺格局初定的現(xiàn)實(shí)下，平臺和規(guī)模再也不會是電商創(chuàng)業(yè)追求的目標(biāo)，“小而美”反而成了新一波的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞。王治全的二次創(chuàng)業(yè)，恰恰代表了這樣的思路。

　　小眾品類樹門檻

　　電商創(chuàng)業(yè)，選擇一個什么品類切入是極其有講究的。王治全從2011年年底開始思考這個問題。做家居品牌的方向先選好了，但選擇什么樣的產(chǎn)品切入呢?他那時開始研究起了家紡行業(yè)。

　　王治全去了日本、美國做調(diào)研產(chǎn)品。在日本和美國的線下賣場里，他發(fā)現(xiàn)很多品牌將thread count(織物經(jīng)緯密度，也就是紡織品一平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合。簡稱TC)來作為床品的品質(zhì)指標(biāo)，會在水洗標(biāo)上標(biāo)示出來。一般TC數(shù)值越大，織物的細(xì)密程度和品質(zhì)越好。

　　對于TC這個詞的認(rèn)識，是來自于王治全的一次出國游經(jīng)歷。王治全說，當(dāng)時旅游團(tuán)里的一個團(tuán)友在國外商場里買了一套床品帶回國。這讓王治全很不解：這類產(chǎn)品很多都是在中國代工的，中國這樣一個紡織大國難道還買不到一套好床品嗎?但對方告訴他，這個床品是600TC的，中國品牌幾乎沒有這樣品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　通過對中國家紡產(chǎn)品的研究，王治全發(fā)現(xiàn)：在國內(nèi)，床品品牌競爭目前還處于拼花色的階段，大家競爭的關(guān)鍵是花色的設(shè)計，很少有企業(yè)會把TC這個決定產(chǎn)品本身品質(zhì)的指標(biāo)拿出來作為競爭點(diǎn)。

　　實(shí)際上，國內(nèi)床品大多都是200TC。在國外市場，家紡產(chǎn)品分基本型和時尚型，而在國內(nèi)只有時尚型產(chǎn)品，沒有基本型產(chǎn)品。于是，王治全確定了從家紡這個品類開始突破。他所采取的方式是做400TC以上的高品質(zhì)產(chǎn)品，采用A類(適合嬰幼兒用品)面料，在產(chǎn)品設(shè)計上走極簡路線。記者在大樸網(wǎng)上看到，大樸的床品都是素色產(chǎn)品，沒有花哨的圖案。

　　在王治全看來，這實(shí)際上是在構(gòu)筑一個競爭門檻，因?yàn)闃O簡的素色設(shè)計基本上沒有什么可模仿的。如果要模仿TC這個指標(biāo)以及A類環(huán)保指標(biāo)，就需要找外貿(mào)大廠來合作，那樣模仿的門檻就高了。王治全表示，目前在國內(nèi)采用A類標(biāo)準(zhǔn)做毛巾和床品的只有大樸一家。在這個很窄的品類里做極致產(chǎn)品，也可建立一定的競爭壁壘，因?yàn)樾」�廠模仿不了，大廠不愿做。

　　另外，由于毛巾和床品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，基本上不會產(chǎn)生退換貨的情況。而這對于初創(chuàng)企業(yè)來說，無疑可以省下不少逆向物流的費(fèi)用。

　　對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說，要把TC這種品質(zhì)指標(biāo)對用戶廣而告之，并不是一件容易的事�！拔覊焊�也沒有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做個小眾品牌�！蓖踔稳�表示，家紡類產(chǎn)品的線下加價規(guī)律一般是5~8倍，而自己擁有40%的毛利就可以活得很好，有足夠的利潤空間去支撐企業(yè)不斷地在產(chǎn)品本身上下工夫，用好的產(chǎn)品去影響用戶。

　　“未來，電商會越做越實(shí)。電商的核心競爭力不再是網(wǎng)站，不再是否懂電商，而在于是否懂產(chǎn)品。消費(fèi)者也并不在乎在什么渠道購買產(chǎn)品，而會更多地在乎產(chǎn)品的設(shè)計和材質(zhì)。”在王治全的創(chuàng)業(yè)理念中，這是他二次創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。

　　當(dāng)渠道模式日益多元化，網(wǎng)絡(luò)營銷與3C商場漸漸成為IT產(chǎn)業(yè)鏈上的新興力量，消費(fèi)者面對多樣的零售模式也有了更多更方便的選擇。伴隨著信息會的提高，電子商務(wù)的運(yùn)營模式逐漸進(jìn)入了IT渠道的主流，在處于發(fā)展期的上升階段，涌現(xiàn)諸多優(yōu)勢與便利的同時，很多從業(yè)者也注意到前進(jìn)路上存在一些有待研究與解決的問題，作為具有網(wǎng)上營銷豐富經(jīng)驗(yàn)的世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全，通過對自身經(jīng)營過程中的要點(diǎn)進(jìn)行深刻剖析，闡釋了自己對這個新興事業(yè)的專注與理解，其中某些觀點(diǎn)針砭時弊，可圈可點(diǎn)，也讓我們對電子商務(wù)的發(fā)展及現(xiàn)狀有了一個大概的了解。

　　拋去創(chuàng)業(yè)的艱難，在世紀(jì)電器網(wǎng)剛創(chuàng)辦之初，最令人頭疼的問題便是支付手段和商家的信譽(yù)問題。電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)渠道，“如果采用先付款的方式消費(fèi)者肯定不接受，但是采用貨到付款的方式，我們也要承擔(dān)一定的風(fēng)險”，王治全說現(xiàn)在他們的主要支付手段是與消費(fèi)者簽訂付款協(xié)議，這樣很大程度上規(guī)范了這個銷售過程中的支付行為。

　　王治全對電子商務(wù)趨勢的分析顯得十分樸實(shí)與透徹。另外，電子商務(wù)是很難在傳統(tǒng)的宣傳媒介上做廣告的，但是如果想得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，便不得不采取其他方法，王治全說世紀(jì)電器網(wǎng)的營銷方式只有一種，那就是鑄造口碑，而口碑營銷的途徑也只有一種，就是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　“電子商務(wù)說到底就是賣服務(wù)，因?yàn)槲覀儽旧聿⒉簧�產(chǎn)產(chǎn)品，只是在做流通這一環(huán)節(jié)，所以我們的增值服務(wù)便是我們考慮的重點(diǎn)”，王治全介紹說，在日常的經(jīng)營中，他們每個月要做幾百個顧客調(diào)研的樣本，這樣可以得知消費(fèi)者對產(chǎn)品以及服務(wù)的感受及建議，在與廠商溝通時，也能拿出更有力的數(shù)據(jù)。王治全笑說，“我希望把消費(fèi)者研究得更深，了解他們需要什么，讓他們的購物變成一個快樂的體驗(yàn)”。

　　因此，依靠服務(wù)的推進(jìn)，口碑營銷也顯示了它應(yīng)有的效果，在世紀(jì)電器網(wǎng)購物的消費(fèi)者有大一部分是憑借親戚朋友的介紹，來體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物的樂趣。服務(wù)的重要性自不用說，但服務(wù)的實(shí)施措施仍是任何一個零售模式值得探索與完善的，或許還有在很多消費(fèi)者固有的觀念中，網(wǎng)上買東西的行為并不能構(gòu)成主流方式，眼見為實(shí)才能真正放心，而且在送貨、拆箱的環(huán)節(jié)中還可能受到一些傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的拘囿，這就需要作為主流電子商務(wù)網(wǎng)站的世紀(jì)電器網(wǎng)，一方面在堅(jiān)持完善自身服務(wù)質(zhì)量的同時，另一方面也肩負(fù)著培育中國消費(fèi)者理性網(wǎng)絡(luò)交易理念的重任。

　　2009年的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士的共識了，金融危機(jī)的到來又使得很多IT企業(yè)不得不縮減自身規(guī)模，以求盡可能平穩(wěn)渡過艱難期。對這個“IT冬天”的看法，很多人是不太樂觀的，但王治全卻不以為然，這一階段是很正常的，冬天的說法有些悲觀化了。

　　在王治全看來，過冬的策略、自身的調(diào)整等等，甚至“IT冬天”這個說法本身就是把這一段沉淀期說的過于消極了�！叭魏我粋�事物的發(fā)展，都要經(jīng)歷一個快速上升、逐漸成熟、沉淀調(diào)整、完善的幾個階段，沒有一項(xiàng)事業(yè)是永遠(yuǎn)處于高速發(fā)展的，當(dāng)一個行業(yè)之前都在長時間上升快進(jìn)后，就需要經(jīng)歷一個沉淀調(diào)整的時期，這個階段是不能省略的，也正是這樣的反思調(diào)整，才能為下一步的上升發(fā)展打好基礎(chǔ)”，就像自然界的冬天，滋潤萬事萬物的同時，也孕育著下一個春天，這是王治全的理解，應(yīng)用于世紀(jì)電器網(wǎng)，他也是這么做的，因?yàn)閳?jiān)信電子商務(wù)的未來趨勢，所以現(xiàn)在他們的策略偏于調(diào)整、完善，同時思考，思考怎樣更好地壯大電子商務(wù)這個必然強(qiáng)大的行業(yè)，思考自己身上的擔(dān)子有多重。

　　除了沉淀自己，對IT整體的大環(huán)境也是一次良好的洗牌機(jī)會，當(dāng)風(fēng)雪來臨，首先淘汰的是那些不太符合潮流或是發(fā)展并不順利的小型企業(yè)，而對于大的電子商務(wù)企業(yè)來說，正是一次難得考驗(yàn)，當(dāng)優(yōu)勝劣汰的寒冬結(jié)束，相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷市場留下來的應(yīng)該都會是精兵良將。

　　2012年3月6日，王治全卸任庫巴網(wǎng)CEO一職，轉(zhuǎn)而擔(dān)任庫巴網(wǎng)董事，接替者為沈陽國美電器總經(jīng)理丁華東。作 為國美電器旗下的電子商務(wù)平臺，庫巴網(wǎng)的這一高層變動令業(yè)界頗感突然。

　　對于突然離職的原因，王治全僅表示自己需要休息。

　　王治全第一次創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)立庫巴網(wǎng))是在2006年。那時的他不小心進(jìn)入了一個最難做的品類——家電。這是一個品牌高度集中，線下傳統(tǒng)渠道異常強(qiáng)大的行業(yè)。家電電商是個需要規(guī)模支撐的行業(yè)，沒有規(guī)模，強(qiáng)大的品牌商就不會買賬，而規(guī)模又需要價格的吸引力來網(wǎng)羅用戶而達(dá)成，但價格的優(yōu)勢來自于采購的優(yōu)勢，沒有規(guī)模，便沒有了采購優(yōu)勢。這幾乎是一個死循環(huán)。最終，庫巴網(wǎng)通過被國美收購而借力國美的供應(yīng)鏈破解了這個難題。

　　即使被國美收購，面對強(qiáng)大的競爭對手，作為家電銷售平臺的庫巴網(wǎng)也依然要將規(guī)模作為自己的主要命題。規(guī)模需要不斷增長，但毛利只能維持在低水平，這幾乎成為平臺型電商的一種宿命。

　　平臺型B2C實(shí)際上就是一個零售商，靠賣別人的品牌，賺取低買高賣的零售差價。由于零售本身就是低毛利的，因此很容易陷入價格競爭。再創(chuàng)業(yè)時，王治全放棄了平臺型電商，而是選擇做自有品牌，他希望通過品牌溢價來獲取合理利潤。但是他也很清楚：做品牌并不是一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)的。

　　十四年前，當(dāng)王治全還在新疆的某個油田里做技術(shù)工人的時候，他肯定不會想到，十四年后，自己會帶領(lǐng)百來號人在中國偌大的家電市場上與國美、蘇寧等家電連鎖巨頭爭搶地盤。

　　生活就是這樣，很多事情無法預(yù)料。但在王治全看來，生活，是可以被改變的。

　　和生活一起被改變的，還有命運(yùn)。

　　 18歲在 戈壁灘當(dāng)上石油工人

　　王治全1977年出生于一個扎根邊疆開采石油的普通家庭。他1995年當(dāng)技術(shù)工人時，新疆克拉瑪依油田一個月工資已有一千元，這已經(jīng)足夠讓周圍的同齡人羨慕不已。油田的工作在當(dāng)時被認(rèn)為是鐵飯碗，很多人在油田一干就是一輩子。但干活認(rèn)真、愛好學(xué)習(xí)的他，進(jìn)入油田一年后就有了全新的想法。

　　1996年初春的晚上，寒風(fēng)呼嘯，王治全在油田里執(zhí)行班組的日常工作——巡查油井。新疆的初春很冷，王治全怕凍著睡去。于是找個小沙丘坐下來，一邊記班組日記，一邊數(shù)起了星星�？粗�浩瀚的星空，他突然覺得，自己不能一輩子就這么過下去，他決定走出油田。這個決定僅用了8分鐘。

　　攻讀不到一年辭職攻讀川大

　　領(lǐng)導(dǎo)和工友們對他的突然辭職非常不解，領(lǐng)導(dǎo)找王治全談話，希望他能打消辭職的想法，工友們走馬燈一樣來勸王治全，都希望他不要走。三天后，王治全又遞交了一份辭職申請。接到第二份辭職申請，油田領(lǐng)導(dǎo)明白了，這個小伙子是鐵了心要走。領(lǐng)導(dǎo)在辭職申請書上簽字，并寫了一句話，“油田就是你的家，哪天想回來了，隨時歡迎你。”

　　重新回到學(xué)校補(bǔ)習(xí)，玩了命的王治全在1997年8月接到了四川大學(xué)發(fā)出的錄取通知書。他沒有想到，日后的四年，他在四川收獲了人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，甚至還有自己的愛情婚姻。

　　銷售手機(jī)做到第一次轉(zhuǎn)型

　　畢業(yè)后，王治全加入夏新，先做手機(jī)營銷工作。之后到夏新杭州擔(dān)任手機(jī)銷售總監(jiān)。在不到半年將該區(qū)域手機(jī)業(yè)務(wù)帶成了全國第二，高端手機(jī)全國銷售第一。

　　但他在這里只找到了職業(yè)經(jīng)理人的感覺。2006年，在夏新已經(jīng)擔(dān)任多年高管的王治全感覺即將觸摸到事業(yè)天花板，他想換種方式開辟自己的職場新生活。

　　初次創(chuàng)業(yè)闖入網(wǎng)絡(luò)購物

　　2006年下半年，王治全和桂春春、蘇威等幾個志同道合的年輕人在北京成立世紀(jì)電視網(wǎng)，這是世紀(jì)電器網(wǎng)的前身。王治全擔(dān)任CEO。最開始主要做平板電視的在線導(dǎo)購服務(wù)，以資訊為主。做這樣的資訊專業(yè)網(wǎng)站，前期投入并不大，網(wǎng)站雖能維持生存，也有一定的廣告收入，但是要獲得更大的發(fā)展不太可能。

　　王治全和創(chuàng)業(yè)伙伴們商議，放棄資訊服務(wù)，改走訂單中介模式，從網(wǎng)站上征集網(wǎng)民的家電訂單意向，再批量轉(zhuǎn)給供應(yīng)商，從中賺取差價。做了一段時間，發(fā)現(xiàn)還是不行�！斑@樣的模式在渠道商里面沒有太大價值。人家隨時可以不理你�！�

　　做信譽(yù)先從高端產(chǎn)品下手

　　再次摸索經(jīng)營道路，自己進(jìn)貨，自己賣，做一個網(wǎng)絡(luò)版的家電賣場出來。想法很簡單，沒有實(shí)體店面的租金，自己的成本可以壓得更低，碰上國內(nèi)電視換代浪潮，一臺平板電視放在網(wǎng)上賣，要是比線下商品低15%，總會有人來買吧？那時候新蛋網(wǎng)、京東商城這樣的競爭對手還聚焦于純IT商品，沒有碰平板電視�！熬W(wǎng)購對信任度要求很高。從一開始就定下原則，只做一線大品牌，先解決信任問題�！�

　　在這個商業(yè)邏輯的驅(qū)動下，他們開始聯(lián)系電視生產(chǎn)廠家。“當(dāng)時本錢少，我們又是貨到才讓客戶付款，客戶訂單量不夠，上規(guī)模的電視生產(chǎn)廠家都不接我們的合同�！蓖踔稳�說，那段時間的白眼可沒有少受。

　　加快庫存周轉(zhuǎn)小公司漸漸做大

　　廠家不行就先找經(jīng)銷商唄。“根據(jù)客戶訂單走，先只能每次5臺、10臺地給經(jīng)銷商下單。”就這樣，世紀(jì)電器網(wǎng)的資金造血開始慢慢滾動起來。

　　在資金最困難的時候，許多創(chuàng)業(yè)部下離開，他也想過引進(jìn)風(fēng)投。但他心中有另一個故事：美國斯坦福大學(xué)做過這樣一個實(shí)驗(yàn)，把一群4歲左右的小孩關(guān)在一間屋子里，每個小孩面前都擺上一塊棉花糖。組織者離開15分鐘，如果小孩不把這塊棉花糖吃掉，等組織者回來將會額外得到一塊棉花糖。最后只有少數(shù)小孩撐過了那難挨的15分鐘。后續(xù)數(shù)十年的跟蹤采訪表明，這些孩子有更強(qiáng)的壓力承受能力。成年后他們獲得成功的概率更高。

　　他對部下下了死命令，必須保證庫存周轉(zhuǎn)率。傳統(tǒng)的家電渠道銷售模式，一般是45天的庫存周轉(zhuǎn)率，但是世紀(jì)電器網(wǎng)可以做到7-8天。更快的資金周轉(zhuǎn)讓這個小公司迅速膨脹。

　　轉(zhuǎn)型第一年，王治全沒考慮盈利問題，先把各方面基礎(chǔ)設(shè)施做好。2007年全年銷售額將近1000萬元，仍然虧了100多萬。

　　突破創(chuàng)業(yè)瓶頸年銷售突破2億元

　　誰都沒想到，在08-09年國內(nèi)整個網(wǎng)購市場的井噴之下，世紀(jì)電器網(wǎng)銷量增長如此之快——2008年銷售數(shù)字達(dá)到一億元，上萬臺平板電視從中流出，而在2009年1-9月，已經(jīng)改寫成了2.5億元。今年預(yù)計突破3個億。這其中有6成來自于平板電視。

　　王治全將之歸功于口碑效應(yīng)�！懊吭�20%的銷售是由老客戶介紹來的新客戶，還有17%的訂單來自于曾經(jīng)購買的客戶�！倍鴱膯渭兊钠桨咫娨曔^渡到綜合家電網(wǎng)購平臺來自于網(wǎng)民建議，希望提供一站式服務(wù)，購買到更全面的家電產(chǎn)品，節(jié)約時間及精力。王治全笑稱，在京、滬一些年輕家庭中，甚至全套家電都是在網(wǎng)上購買的。

　　大量的廠商開始看到網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)會，“在國內(nèi)電視廠商中，四川長虹的電子商務(wù)部成立比較早，我們很早就進(jìn)行過采購面談�！蓖踔稳�說，現(xiàn)在一些大生產(chǎn)商已經(jīng)開始改變了對他們的態(tài)度，開始直接供應(yīng)銷售。“傳統(tǒng)渠道成本12-14個點(diǎn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)降到5個點(diǎn)，凈利潤在3-4%的水平�！�

　　風(fēng)投爭相加盟欲到四川開拓市場

　　這讓投資公司開始關(guān)注，2家風(fēng)險投資者正在和王治全進(jìn)行深入接觸，準(zhǔn)備用4-5千萬投資換到20%股份，照這個架勢，年底前就能完成融資計劃用于網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。而在未來兩年中則將籌備上市。

　　在世紀(jì)電器網(wǎng)北京總部門口的墻壁上張貼著一張全國地圖。代表北京、上海、深圳、廣州、南京、廈門的六面紅旗已經(jīng)插上，而明年還將插上4-6面紅旗。

　　“明年就將進(jìn)入成都，成都消費(fèi)能力，輻射力是網(wǎng)購業(yè)非常看重的。另外，這種新型服務(wù)對響應(yīng)速度要求很高，不光是解決當(dāng)?shù)匚锪骱蛡}儲的問題，每個地方都要建設(shè)呼叫中心。比如廈門客戶服務(wù)要用閩南話，廣東用粵語。成都開站就要用四川話�！睂τ诮窈笏拇ňW(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為二線城市將是增長的新金礦。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　 庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全再次出山創(chuàng)業(yè)，旗下家紡B2C網(wǎng)站大樸網(wǎng)已于今日午間悄然上線。在接受采訪時，王治全確認(rèn)已經(jīng)進(jìn)軍家紡B2C行業(yè)。

　　王治全午間通過微博宣布，經(jīng)過150多天的準(zhǔn)備，大樸網(wǎng)今天12點(diǎn)準(zhǔn)時上線了，1個小時內(nèi)峰值的PV訪問量已經(jīng)破萬。網(wǎng)站域名有蔡文勝提供，技術(shù)上則得到了ShopEx的支持。

　　王治全表示，卸任庫巴CEO之后，他經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)為目前國內(nèi)的家紡行業(yè)存在品牌集中度不高，差異化較低。大樸網(wǎng)將打造為家紡業(yè)的自主品牌B2C，為用戶提供高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品……

　　人在做一些事情的時候，會有很多的想法，作為一個生意想的很多，總想把這個生意的機(jī)會都把握。但是后來發(fā)現(xiàn)不可能，也不現(xiàn)實(shí)。

　　第一階段是我們當(dāng)初探索商業(yè)模式的階段，第二個階段就是證明商業(yè)模式能夠成立的階段。

　　我相信隨著中國法制環(huán)境推進(jìn)和信用制度的延伸，我們會像美國線上線下價格基本上是一樣的。因?yàn)榻裉靸r格低的原因，他認(rèn)為你不安全你得靠低價為你的不安全和信任去買單。

　　竄貨偶爾為之可以，但是你不能指望這個市場活，你發(fā)點(diǎn)小財沒有問題，但你想做成一個大企業(yè)那就不行。

　　我做生意的判斷標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是你身邊的同行都反對，懂行的人都反對，而你不懂行的朋友都覺得可以做那這個生意就可以做了。

　　為什么呢？道理很簡單，同行有能力做這個事情的人，他認(rèn)為這個事情不能做他不會去做，而市場上不懂這個事情的人認(rèn)為是個好事，有很多需求。那這個生意就成立了。

　　我們太理解的這個市場，我還不知道市場怎么玩么？在相當(dāng)長的時間里，一定要按照游戲規(guī)則來。 你一定不要挑戰(zhàn)別人的底線。

　　資本改變了企業(yè)生長的自然規(guī)律，這是雙刃劍：你利用好了，化肥施下去，結(jié)果你有這個承受力，花就長起來了；如果這個化肥不適合你，你就被化肥燒死了。

　　很多廠商的預(yù)測比我們更樂觀，認(rèn)為在一二線城市網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)跟線下銷售5年后要平分秋色。

　　現(xiàn)在這個群體都能在網(wǎng)上買吃的，進(jìn)嘴里的他都敢買，那他有什么不敢買網(wǎng)上的家電產(chǎn)品